Como gerar leads com conteúdo de qualidade

Não importa se você é um profissional de marketing afiliado, um desenvolvedor web ou uma agência, a criação de conteúdo é um assunto que diz respeito a todos os empreendedores e negócios. Seja por meio de newsletters, campanhas nas redes sociais ou artigos de blog, a maioria das empresas modernas usam o marketing de conteúdo como uma forma de promover e expandir seus negócios.

Mas será que o conteúdo que você compartilha está de fato impactando diretamente o sucesso do seu negócio? Ele está realmente ajudando você as metas estabelecidas para esse trimestre?

Embora a publicidade e as campanhas de conscientização comercial sejam importantes, a maioria das pequenas empresas e empreendedores concentra-se predominantemente nas vendas e na expansão dos negócios — logo, o conteúdo elaborado para gerar leads é a forma mais impactante de marketing em que esses agentes podem investir.

Ao criar conteúdo para gerar leads, é possível facilmente mensurar o sucesso e o impacto direto das suas ações de marketing, desenvolvendo, ao mesmo tempo, um fluxo contínuo de negócio, algo que todo empresário aprova. Com isso em mente, confira a seguir três dicas para elaborar conteúdos que vão gerar leads para manter seu negócio crescendo.

1. Crie e compartilhe conteúdo segmentado e de valor

Compartilhar informações e ideias é um jeito ótimo de gerar leads. Investir na elaboração e divulgação de conteúdo informativo de alta qualidade ajudará você a demonstrar seu conhecimento e habilidades enquanto um negócio. Dessa forma, você estabelecerá a sua empresa como uma referência no seu campo de atuação.

As pessoas naturalmente procuram um especialista quando querem aprender sobre determinado assunto, e quando falamos de recomendações de produtos ou serviços, o especialista aparentará ser mais confiável que qualquer um. Sim, as pessoas querem fazer negócios com especialistas.

E como você pode criar conteúdo informativo, de alta qualidade e que ainda gere leads? Para começar, lembre-se de três elementos primordiais: público, SEO e formato de conteúdo. Para elaborar conteúdos segmentados e de valor, você precisa ter um público específico em mente. Delimitar o seu público-alvo é ditar o tom do tipo de conteúdo que você vai criar, as palavras-chave que você vai otimiza e o formato ou meio em que esse conteúdo será disponibilizado.

Para definir o seu público, você precisa pensar em uma persona do cliente. Procure dar uma olhada em clientes e contatos antigos para ter uma noção de para quem você estará escrevendo e vendendo seus serviços. Responder a perguntas sobre a origem, faixa demográfica e identificadores de personalidade desses clientes vai ajudar você a esboçar o seu público-alvo. Para mais informações sobre persona do cliente, confira o nosso artigo "Como definir o perfil do cliente da sua loja virtual?".

"Tenha como prioridade o seu público-alvo e as metas gerais do seu negócio ao montar uma lista de palavras-chave."

Com seu público definido, fica muito mais fácil descobrir quais palavras-chaves usar para otimizar o seu conteúdo. Tenha como prioridade o seu público-alvo e as metas gerais do seu negócio ao montar uma lista de palavras-chave. Isso vai ajudar você a compilar uma relação de termos ampla o suficiente para atingir um número considerável de pessoas, além de garantir que o público que você atrair vai combinar com as metas do seu negócio.

Por fim, é bom lembrar que um conteúdo informativo que gera leads vai muito além de um artigo de blog padrão. Assim, considere a elaboração de relatórios, infográficos, eBooks ou videoaulas. Esses tipos de conteúdo costumam ser fechados ou exigem download; por isso as pessoas precisam informar seus e-mails para acessá-los. Compartilhar conteúdo neste formato oferece a você as informações de contato de clientes em potencial que seguiram a sua chamada para ação, tornando-os, assim, leads altamente qualificados.

2. Mantenha uma estratégia de conteúdo forte em todos os canais

O conteúdo é protagonista na geração de leads para negócios virtuais. A maioria dos consumidores não aguenta mais a publicidade tradicional, e as empresas como um todo vêm considerando o marketing convencional como algo cada vez menos eficaz a cada ano que passa.

O conteúdo é imprescindível no marketing digital; tudo gira em torno de atrair e envolver seu público-alvo, desenvolvendo e distribuindo mensagens relevantes e de valor para essas pessoas.

Para atingir essa meta, você primeiro precisa elaborar uma estratégia de conteúdo para garantir que a mensagem que você está compartilhando com o seu público esteja relacionada com os objetivos do seu negócio e fomente a sua missão.

Por quê? Bom, sem uma estratégia para embasar o conteúdo compartilhado, você correrá o risco de dar atenção para táticas esporádicas e de curto prazo em vez de alinhar esse esforço à meta maior do seu negócio. As mensagens divulgadas em seus canais de marketing começam a soar incoerentes, e o seu público fica difuso e, consequentemente, confuso. Com um público vagamente definido e mensagens incoerentes, as suas chamadas para ação serão ignoradas e menos leitores se transformarão em leads e clientes. A solução para isso é apenas uma: ter uma estratégia de conteúdo sólida.

Dica de leitura: Autenticidade no marketing de afiliados.

Yasmin Alameddine, Coordenadora dos Afiliados Shopify, explica que uma estratégia de conteúdo é um plano tangível e interativo que permite que você “forneça o conteúdo certo, para o público certo, na hora certa, com os objetivos certos”.

O objetivo certo é alinhar e também fomentar a missão geral do seu negócio.

“O objetivo certo é alinhar e também fomentar a missão geral do seu negócio”, afirma Yasmin. Ele estrutura tudo para você planejar, desenvolver e distribuir conteúdo de qualidade, que vai atrair e engajar clientes em potencial.

Para montar uma estratégia de conteúdo, defina as metas do seu negócio para preparar o terreno para o restante do desenvolvimento da estratégia. Pautar sua estratégia de conteúdo nos objetivos do seu negócio garantirá que esse conteúdo esteja sempre atendendo às necessidades mais importantes do seu negócio, voltado para ajudar você a atingir o sucesso.

Vamos recapitular? Primeiro, definimos o público; em seguida, montamos a lista de palavras-chaves. Depois, testamos qual formato de conteúdo funciona melhor para o nosso público-alvo. Se quiser se aprofundar no assunto, confira o artigo da Rock Content sobre estratégia de conteúdo em 2019.

3. Implementar CTAs claras em todo o conteúdo

Se o seu objetivo é gerar leads, você precisa garantir que o conteúdo compartilhado chama à ação. Pouco importa o formato: seja um artigo de blog, newsletter ou vídeo, você precisa dizer aos seus leitores o que você quer que eles façam.

O conteúdo de valor que você criou e compartilhou é o esquema de persuasão para a sua chamada para ação (CTA). Seu público já estará acostumado com sua mensagem e objetivos; assim, você poderá mostrar uma oferta que eles não poderão recusar. Confira abaixo algumas premissas que você não pode esquecer ao elaborar uma chamada para ação:

• Crie CTAs óbvias e visíveis — Não queira que o seu público tenha que se esforçar muito para saber como agir. Faça com que a resposta ao seu pedido seja a mais simples possível, colocando-o em pontos claros e evidentes.
• Crie um senso de urgência — Lembre seus leitores de agir imediatamente em vez de deixar para depois e arriscar que eles esqueçam de responder à sua chamada para ação.
• Certifique-se de que a sua CTA se pauta em ações e vantagens — Muitas vezes, chamadas para ação simples, como “Clique aqui” ou “Baixe agora” parecem funcionar, mas acabam gerando um bloqueio mental para quem lê. Certifique-se de que a sua CTA reflete as vantagens que o seu público vai conquistar ao responder ao chamado, tornando-o muito mais convidativo para seus leads em potencial. Exemplos como “Quero saber mais” e “Leia o eBook agora” são muito mais chamativas, não é mesmo?
• Uma CTA basta — Quanto mais escolhas um público precisa fazer, mais confuso e indeciso ele fica, logo, menor a chance de ele responder o seu pedido. Com menos escolhas no horizonte, seu público ficará menos desorientado e, consequentemente, estará mais propenso a seguir a sua chamada para ação.

Chamadas para ação fortes são fundamentais para o processo de geração de leads. Sem elas, seu público vai se envolver com o seu conteúdo e ir embora. A presença de CTAs é imprescindível: sem elas, todo o seu empenho em criar uma estratégia de conteúdo e distribuir um material de qualidade será em vão. Confira 15 exemplos de CTA certeiros para inspirar suas estratégias de conteúdo.

Crie conteúdo que alavanque o seu negócio

Tempo é dinheiro para pequenos empreendedores, freelancers e agências. Quando empreendedores têm que decidir qual tarefa priorizar, eles geralmente optam por aquelas que podem ter o maior impacto com o mínimo de esforço. Garantir que o seu marketing ultrapasse as campanhas publicitárias e de conscientização da marca, e que esteja voltado para atrair leads que se transformarão em novos clientes, faz exatamente isso. O conteúdo que contribuiu para a geração de leads pode ajudar a estabelecer um fluxo contínuo de novos negócios e é essencial para o sucesso da sua empresa.

Quais são as suas dicas para gerar leads? Conte para a gente nos comentários!

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Sobre a autora

Carolina Walliter é escritora, tradutora, intérprete de conferências e editora-chefe do blog da Shopify em português do Brasil.

Post original em inglês: Rachael Balsillie