Como Vender Mais no Natal com Guias de Presente

Com a aproximação da Black Friday, os lojistas começarão a se empenhar para divulgar suas promoções. Exibições de anúncios, e-mail marketing e retargeting são alguns dos métodos mais comuns, mas existe uma estratégia subestimada que possui potencial para levar muitos clientes à sua loja – os guias de presentes.

Muitos consumidores pesquisam bastante antes dos grandes eventos de vendas e do feriado natalino. De fato, os clientes estão pesquisando por presentes de Natal e outras ideias de presentes mais cedo do que nunca. De acordo com a National Research Federation, 40% dos clientes começam a pesquisar suas compras de Natal já no mês de outubro.

É aí que entram os guias de presentes. Muitos consumidores em busca de ótimas ideias de presentes pesquisarão os guias de presentes e os comprarão para obter inspiração. Na verdade, provavelmente existem websites no seu nicho que são especializados no compartilhamento de guias de presentes, incluindo produtos bastante similares aos seus. A maioria dos guias de presentes reúne ideias para presentear aquela pessoa amada ou um amigo que possua um interesse em particular. Às vezes, eles são compilados para um feriado específico, como Natal, Dia das Mães, aniversários, e assim por diante.

Uma pesquisa realizada pela NFR descobriu que os consumidores gastarão uma média acima de US$ 450 com presentes para seus familiares neste Natal. Incluir seus produtos em guias de presentes pode ajudar mais clientes a encontrar sua marca, principalmente se você possui um produto de nicho ou altamente exclusivo que componha um ótimo presente.

Neste post, mostrarei a você como incluir sua loja nos guias de presentes, bem como criar seus próprios guias de presentes e vender mais durante o Natal.

Aparência dos Guias de Presentes

Para oferecer uma ideia do visual de um guia de presentes, confira uma variedade voltada aos violonistas.

via Guitar Adventures

Como se pode ver, esse guia em particular consiste em um post num blog para violonistas. Esse é um dos principais resultados da busca do termo “gift ideas for guitar players” (ideias de presentes para violonistas), uma frase que os consumidores em busca de ideias para presentear algum violonista querido podem estar procurando.

Esse post relaciona 20 ideias de presentes exclusivos, incluindo o link para cada uma das lojas que comercializa os produtos mencionados.

O que nós, como lojistas, planejamos fazer é encontrar websites que criem guias de presentes em nosso nicho e entrar em contato com eles para incluir nossos produtos nos novos guias de presentes (e até mesmo naqueles existentes).

Como Encontrar Guias de Presentes

Conforme começa a pesquisar blogs e websites com guias de presentes no seu nicho, você deverá organizá-los em uma planilha. Essa medida facilitará o processo de contato com eles ao longo do caminho.

Em seguida, localize os blogs e websites com guias de presentes no seu nicho. Por exemplo, caso minha loja venda correias de violão, eu procuraria e entraria em contato com os blogs e websites que contenham guias de presentes para violonistas.

Acesse o Google e coloque-se na mente de alguém que esteja pesquisando ideias de presentes. O que você buscaria? Confira alguns termos e ideias de busca. Basta substituir os termos “violão/violonistas” pelo nicho da sua loja:

• guia de presentes para violonistas
• guia de presentes 2016 violonistas
• guia de compras violonistas
• guia de compras 2016 violonistas
• ideias de presentes violonistas
• ideias de presentes de natal violonistas
• ideias de presentes de dia dos pais violão
• guia de presentes de dia dos pais violão
• ideias de presentes para amantes de violão

Você pode trocar o ano e o feriado para aqueles que forem mais adequados. Por exemplo, caso esteja lendo isto no futuro, utilize 2017 ou 2018. Caso seus produtos sejam adequados ao Dia das Mães, troque-o pelo Dia dos Pais.

Se você quiser especificamente encontrar blogs com guias de presentes, adicione “inurl:blog/” ao seu termo de busca. Veja alguns exemplos:

• guia de presentes violão inurl:blog/
• guia de presentes 2016 violão inurl:blog/
• ideias de presentes para apaixonados por violão inurl:blog/

Sugiro experimentar cada uma das variações de palavras-chave acima e adicionar os websites mais relevantes e acessíveis à planilha criada anteriormente.

Recomendo que você encontre e adicione pelo menos 20 websites à sua planilha antes de dar início ao processo de contato. Como obterá muitos resultados, você deverá realizar a curadoria deles, em prol da qualidade. Confira alguns critérios que poderão ajudá-lo:

Primeiro, certifique-se de que seja possível entrar em contato com eles. Caso o guia de presentes inclua uma loja concorrente, então esse website provavelmente não será sua melhor opção de contato. Se se tratar de uma grande publicação, poderá ser necessário um pouco mais de requinte e de construção de relacionamento com o editor da publicação, para que seja criado um discurso de venda bem-sucedido.

Em segundo lugar, certifique-se de que cada website seja ativamente lido. Confira se o website ainda está ativo e se ele ainda possui um público de tamanho razoável. Para fazer isso, confira a data do post mais recente e veja quantos seguidores eles possuem nas redes sociais. Verifique outros tipos de prova social, como o número médio de comentários em cada um dos posts.

via Guitar Chalk

O público deles não precisa ser enorme. Lembre-se de que os websites e blogs menores também serão mais acessíveis. Mesmo que um website possua apenas 100 fãs dedicados, trata-se de cem pessoas apaixonadas que conhecerão seu produto. Além disso, seu produto permanecerá para sempre no guia. As pessoas continuarão encontrando esse guia no futuro, assim que ele estiver ranqueado no Google.

Como Entrar em Contato

Primeiramente, você deverá encontrar os dados de contato do administrador de cada website. Na maioria dos blogs, é possível encontrá-los no rodapé ou na parte superior da barra de navegação, normalmente na seção “contato” ou “fale conosco”. Se você estiver com dificuldades para encontrar as informações de contato de um website, experimente contatá-lo nas redes sociais ou através de uma ferramenta de adivinhação de e-mail como o Email Hunter.

via Guitar Adventures

Não envie um e-mail em massa. Essa é uma forma pouco profissional e impessoal de construir relações de negócio, além de ser mais provável que os e-mails em massa acabem caindo nas pastas de spam dos destinatários. Em vez disso, envie a cada pessoa um e-mail personalizado e individual. Sim, esse processo é mais trabalhoso, mas certamente valerá a pena.

Alguns elementos que eu posso mencionar para personalizar o e-mail são algo que eu gostei no guia de presentes deles, algo que eu tenha gostado no site deles ou a forma como encontrei seus sites. Eu procuro encontrar uma forma de me identificar com a pessoa nas primeiras linhas do meu e-mail, antes de chegar à minha solicitação. Isso tornará seus e-mails mais autênticos, ao invés de algo produzido em massa ou automatizado. Caso transmita às pessoas a impressão de que enviou o mesmo e-mail para outras centenas de indivíduos, elas não levarão sua solicitação a sério.

Caso seja possível, ofereça-lhes uma amostra do seu produto. As pessoas ficam mais inclinadas a comentar ou recomendar um produto após experimentá-lo.

Confira um modelo de roteiro para ajudá-lo:

Assunto:

Adorei seu post [nome do post]

Mensagem:

Olá, [nome].

Acabei de ler o [nome do post] e adorei. Você irá atualizá-lo para [ano] ou escreverá um novo post?

Meu nome é Corey, e eu vendo [produto]. Estou criando uma promoção para [evento de Natal/vendas] e adoraria ser considerado na sua próxima lista. Acredito que o [produto] seja um ótimo presente para [tipo de pessoa que utilizaria o presente].

Se você quiser conferi-lo por conta própria, seria um prazer lhe enviar uma amostra. Acesse o link a seguir para conhecer mais sobre ele:

[URL do meu website ou URL do produto]

Conte para mim o que você acha e se possui interesse!

Aguardo sua resposta,

- Corey

Não tenha medo de realizar o follow up após uma semana, caso não obtenha retorno. Descobri que recebo muitas respostas quando faço isso.

Você também deve definir expectativas realistas. Caso envie e-mails para 20 websites diferentes, espere em torno de uma resposta interessada. Nem todos pretendem criar ou atualizar seus guias de presentes, e nem todos ficarão interessados pelo seu produto ou o considerarão adequado ao público deles.

Não leve isso para o lado pessoal. Basta incluir seu produto em um único guia de presentes para observar um aumento significativo nas vendas.

Ou Crie Seu Próprio Guia de Presentes

Por outro lado, você pode criar seu próprio guia de presentes em seu website e promover seus produtos dentro dele. A maioria das pessoas utiliza o Google para pesquisar ideias de presentes, e poderá haver um enorme tráfego de busca orgânica em sua direção após a inserção de um simples guia de presentes em seu website.

Confira a quantidade de buscas para “gifts for guitar players” (presentes para violonistas), de acordo com o Planejador de Palavras-Chave do Google.

Nesse exemplo, definitivamente existe uma oportunidade para eu criar uma página do guia de presentes na minha loja e obter um bom tráfego orgânico a partir dela. Outras marcas e lojas já fizeram isso para seus próprios produtos. Confira a página do guia de presentes da ThinkGeek:

via ThinkGeek

O que você deve incluir em sua página do guia de presentes?

Eu incluiria um breve texto promocional no topo da página, com cerca de 100 palavras, que introduzisse e falasse sobre seu guia de presentes – e para quem ele é destinado. Você também deve incluir um título e nome apropriados à sua página. No meu caso, como quero ficar ranqueado para “presentes para violonistas” no Google, poderia considerar nomear minha página como “Ideias de Presentes para Violonistas”. Veja como ficaria o visual dela após eu criar uma nova página na área administrativa do Shopify.

Em seguida, eu criaria coleções (ou grupos) de itens que desejo incluir no meu guia de presentes. Poderia simplesmente criar uma coleção e chamá-la de “guia de presentes” ou criar uma coleção para categorizar melhor os presentes, como “presentes para ele” ou “presentes abaixo de US$ 20”. Caso você queira saber mais sobre como criar coleções a partir do Shopify. Então, eu incluiria um link para cada coleção na minha página do guia de presentes.

Alternativamente, você poderia transformar seu guia de presentes em um post de blog, ao invés de uma página em separado, de forma semelhante aos posts que eu mencionei anteriormente. Por exemplo, “os melhores presentes natalinos de 2016 para violonistas” pode ser um post de blog publicado na minha loja. Posso até mesmo pensar em criar uma série de posts diferentes que falem sobre ideias de presentes para diferentes ocasiões e diferentes tipos de violonistas.

Sua Vez

Espero que este post tenha inspirado você a pensar melhor sobre como inserir seus produtos e sua loja em outros websites que compartilhem seu público. Caso queira saber como fazer para conquistar espaço na mídia para sua loja, leia nosso post sobre como obter cobertura grátis.

Caso você tenha quaisquer dúvidas sobre guias de presentes ou deseje compartilhar outras ideias, deixe seu comentário abaixo. Gosto de me envolver e responder a todos.

Sobre o autor

Corey Ferreira é um empreendedor apaixonado e criador de conteúdo no Shopify.