Wenn du dich selbst, dein Unternehmen oder ein neues Projekt vorstellst, hast du nur eine begrenzte Zeit, um einen Eindruck zu hinterlassen. Du musst die besten Worte finden, um zu beschreiben, was du tust, und das möglichst schnell.
Hier kommt ein überzeugender Elevator Pitch ins Spiel – ein kurzer, 30-sekündiger Pitch, der sofort die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf sich zieht. Die richtigen Worte zu finden und die Aufmerksamkeit des Publikums zu halten, kann jedoch schwierig sein.
In diesem Artikel erfährst du mehr über einen Elevator Pitch und wie du deinen eigenen schreiben kannst. Außerdem kannst du dir eine unserer drei Vorlagen schnappen, die dir den Einstieg erleichtern.
Wie erstelle ich einen Elevator Pitch?
- Kenne deine Zielgruppe
- Wähle einen interessanten Einstieg, der im Gedächtnis bleibt
- Erkläre die Besonderheiten deines Produktes
- Zeige deutlich, welchen Mehrwert dein Produkt bietet
- Nutze einen Call-to-Action zum Abschluss
Was ist ein Elevator Pitch?
Ein Elevator Pitch ist eine kurze Zusammenfassung deiner Person oder deines Unternehmens. Er kann auch dazu verwendet werden, deinem Team eine neue Projektidee vorzustellen.
Im Wesentlichen geht es darum, einen schnellen Pitch zu erstellen, der ein unmittelbares Verständnis dafür vermittelt, was du oder dein Unternehmen tut, wem es hilft und warum es wichtig ist.
Du kannst einen Elevator Pitch verwenden, um:
- das Interesse potenzieller Investor:innenen zu wecken
- eine Idee potenziellen Mitgründer:innen vorzustellen
- bei Veranstaltungen direkt an Verbraucher:innen zu verkaufen
- deine Werbetexte und persönliche Marke zu steuern
- bei professionellen Networking-Veranstaltungen, Vorstellungsgesprächen oder Karrieremessen zu erklären, was du tust
- eine neue Projektidee mit deinem Team zu teilen
Wie lang sollte ein Elevator Pitch sein?
Ein Elevator Pitch sollte etwa 30 Sekunden lang sein, also 75 Wörter umfassen. Der Begriff „Elevator Pitch“ (dt. „Aufzugspräsentation“) leitet sich von der Idee ab, dass ein Elevator Pitch nicht länger dauern sollte als eine Fahrt in einem Aufzug.
Du kannst dir nach deinem Pitch immer noch mehr Zeit nehmen, um näher auf das Thema einzugehen, wenn die Personen, mit denen du sprichst, Interesse zeigen, aber ein Elevator Pitch selbst sollte eine oberflächliche Einführung sein. Er soll die Aufmerksamkeit für 30 Sekunden aufrechterhalten – dann können die Personen, mit denen du sprichst, entscheiden, ob sie mehr erfahren möchten.
Wie man in 8 Schritten einen Elevator Pitch schreibt
Eine arbeitssuchende Person, eine Verkäuferin oder ein Verkäufer und Geschäftsinhaber:innen haben jeweils unterschiedliche Ziele vor Augen, wenn es darum geht, einen Elevator Pitch zu halten – aber die grundlegenden Bestandteile eines effektiven Pitches sind ähnlich.
Verwende die folgenden Richtlinien, um den perfekten Elevator Pitch zu erstellen.
1. Errege bereits mit der Einführung Aufmerksamkeit
Dein Elevator Pitch wird wahrscheinlich an einem Ort stattfinden, an dem viele Menschen um die Aufmerksamkeit deiner Zuhörer:innen konkurrieren. Ob du dich für einen Job bewirbst, mit Investor:innen sprichst oder dein Unternehmen auf einer Veranstaltung vorstellst, es wird viel Konkurrenz geben.
Es ist eine gute Idee, deinen Pitch mit einer aufmerksamkeitsstarken Aussage zu beginnen. Ein wirkungsvoller Aufhänger sollte flexibel sein und davon abhängen, wie gut dein Publikum dich kennt, falls es dich überhaupt kennt.
Laut Monroes „Principles of Speech“, einem bewährten Leitfaden für überzeugende öffentliche Reden des Psychologen und Professors an der Purdue University, Alan H. Monroe, kann dies durch Humor, überzeugende Statistiken oder erstaunliche Informationen erreicht werden.
Du könntest beispielsweise mit einer bekannten Statistik über einen Schwachpunkt beginnen, den dein Produkt behebt, oder einen Witz darüber reißen, wie nervig etwas ohne dein Produkt sein könnte. Oder du kannst deine Einführung mit dem Namen deines Unternehmens beginnen, in der Hoffnung, dass er im Gedächtnis deiner Zuhörer:innen haften bleibt.
Es ist leicht, bei einer Vorstellung roboterhaft zu klingen, also versuche, deinen Ansatz für die Zuhörer:innen und ihr vorhandenes Wissen zu personalisieren, um sie von Anfang an zu fesseln.
2. Beginne damit, wer du bist
Sobald du mit deinem Aufhänger für Aufmerksamkeit gesorgt hast, ist es an der Zeit, die Zuhörer:innen einzuholen, indem du erklärst, wer du bist und warum du diesen Pitch machst. Du könntest zum Beispiel etwas sagen wie: „Ich habe XYZ Zippers gegründet“ oder „Ich bin ein Verkäufer bei ABC Cosmetics“.
Wenn du mit deinem Namen und deiner Position beginnst, weiß dein Publikum sofort, wer du bist, in welcher Beziehung du zum Unternehmen stehst und was wahrscheinlich als Nächstes kommt.
3. Schreibe darüber, was du tust und wie du es tust
Im letzten Teil deiner Vorstellung musst du mitteilen, was du tust, warum du es tust und wie. Mit anderen Worten: Teile die Mission deines Unternehmens mit. Dies sollte unmittelbar auf deine persönliche Vorstellung folgen.
Zum Beispiel könntest du sagen: „Ich bin Sarah, die Gründerin von Formula One, einem Unternehmen, das sich der Entwicklung und Bereitstellung der besten Formel für Babys verschrieben hat, unabhängig von ihren Nahrungsmittelempfindlichkeiten.“
Dein Aufhänger, wer du bist und was du tust, sollte die ersten ein oder zwei Sätze deines Pitches ausmachen. Am Ende sollte dein Publikum wissen:
- Wer du bist (d. h. deine Position im Unternehmen, deine Berufserfahrung oder dein Hintergrund usw.)
- Deine Marke, dein Geschäftsmodell und/oder deine Unternehmensmission
- Deine Produkt- oder Dienstleistungskategorie und was du verkaufst
4. Identifiziere deinen Zielmarkt
Der nächste Schritt besteht darin, die Produktangebot zu demonstrieren – mit anderen Worten, du musst veranschaulichen, wer deine Zielgruppe ist und welche Chance du ergreifst.
Ermittle den Bedarf für dein Produkt. Das Ziel besteht darin, die Zuhörer:innen für deine Ideen zu öffnen. Beweise, dass es eine Nachfrage für das gibt, was du tust, indem du Folgendes berücksichtigst:
- Die Schmerzpunkte, die du löst (z. B. ergonomische Stühle)
- Die Leidenschaften, die du Menschen zum Ausdruck bringst (z. B. T-Shirts für Hundeliebhaber)
- Die Lücke, die du schließt, und die Möglichkeiten, die du schaffst (z. B. bahnbrechende Technologie)
- Das Geld, das Menschen durch deine Hilfe sparen können (z. B. eine App, die beim Einkauf von Lebensmitteln hilft, Geld zu sparen)
Du kannst diese Bedürfnisse mit Fakten, Erfahrungsberichten und Statistiken veranschaulichen.
Die Zuhörer:innen werden deine Idee eher wahrnehmen, wenn sie ein klares Bild davon erhalten, wie sie ein Problem löst. Sobald du den Bedarf ermittelt hast, zeige anhand von Beispielen aus dem echten Leben, wie deine Lösung funktionieren wird.
5. Erwähne deine Ziele
Was ist das Ziel deiner Elevator Speech? Einen Job bei einem Unternehmen zu bekommen? Investitionen in dein Unternehmen zu generieren? Einen Verkauf zu tätigen? Einfach nur dein Netzwerk zu erweitern?
Was auch immer du mit deiner Elevator Speech erreichen möchtest, stelle sicher, dass du es erwähnst. Das könnte in etwa so aussehen:
- „Mein Ziel ist es, eine Stelle als Content-Marketing-Manager bei einem SaaS-Unternehmen zu bekommen.“
- „Unser Ziel bei Genesis ist es, Technologieunternehmen dabei zu helfen, die Produktivität ihrer Mitarbeiter:innen um 25 % oder mehr zu steigern.“
- „Wir hoffen, eine Kapitalinvestition zu generieren, damit wir mit der Arbeit an der Erstellung unserer nächsten Kollektion beginnen können.“
Wenn du erklärst, warum du dich oder dein Unternehmen deinem Publikum vorstellst, wird dein Aufruf zum Handeln am Ende viel überzeugender sein.
6. Nimm die Konkurrenz mit ins Boot
Anstatt deine Konkurrenz zu beschönigen, solltest du sie anerkennen – insbesondere, wenn du vor jemandem präsentierst, der deine Branche oder deinen Markt kennt. Wenn du die Aufmerksamkeit auf die Konkurrenz lenkst, hast du eine Ausrede, um dein Unternehmen ausdrücklich von anderen zu unterscheiden.
Die Konkurrenz ins Boot zu holen ist eine großartige Möglichkeit, um direkt in deinem 30-sekündigen Elevator Pitch zu zeigen, warum dein Unternehmen besser ist.
Du musst jedoch nicht unbedingt bestimmte Konkurrent:innen nennen. Du kannst einfach eine bestehende Alternative erwähnen, auch wenn es sich dabei nur um den Status quo oder die „derzeitige Vorgehensweise“ handelt.
Frage dich, warum deine Lösung einzigartig ist. Was ist der Wettbewerbsvorteil und warum ist sie überlegen?
So kannst du ein Gespräch mit einem Wissensvorsprung gegenüber der Konkurrenz beginnen. Vermeide Schlagwörter und führe die wichtigsten Punkte an, die deine Lösung zur besten machen.
7. Bestimme einen "Call-to-Action"
Was nützt es, Interesse zu wecken, wenn man diesen Schwung nicht in irgendeine Art von Aktion umsetzt? Beende deine Elevator-Pitches mit einem starken, kontextbezogenen Aufruf zum Handeln (CTA), der auf dein Publikum zugeschnitten ist.
Fasse in ein paar Sätzen zusammen, wer du bist und was du tust. Aber das Wichtigste dabei ist, dass du dein Publikum nicht über alles über deine Marke und dein Unternehmen informieren musst. Du solltest ihnen gerade genug erzählen, damit sie wirklich mehr erfahren wollen und das Meeting buchen oder anrufen möchten, um mehr Details zu erfahren, oder bereit sind, sich sofort Zeit zu nehmen, um ausführlicher zu sprechen. Aber was du unbedingt in diesem Elevator Pitch erwähnen solltest, ist, wie dein Unternehmen Geld verdient.
Die nächsten Schritte können Folgendes umfassen:
- Jemandem deine Visitenkarte geben, falls er mehr erfahren möchte – versuche es mit Shopifys Visitenkarten-Ersteller, um deine Karten kostenlos zu erstellen.
- Ein Produkt empfehlen oder ein Muster zum Ausprobieren schicken.
- Jemanden bitten, sich mit dir auf LinkedIn oder per E-Mail in Verbindung zu setzen, um eine Zusammenarbeit zu besprechen.
- Vorschlagen, dass die Person deine Informationen an ihre eigenen Kreise weitergibt.
8. Übe deinen Elevator Pitch (und nimm dich dabei auf)
Sobald du deinen Pitch aufgeschrieben hast, übe ihn. Übe vor dem Spiegel, im Aufzug deines Gebäudes, mit deinem Team und mit Freund:innen. Nur so kannst du besser darin werden, einen reibungslosen Elevator Pitch zu halten.
Noch besser ist es, wenn du dich dabei aufnimmst. Rufe die Audioaufnahme-App auf deinem Handy auf, damit du die Länge deines Pitches in Echtzeit verfolgen und ihn dir einfach noch einmal anhören kannst, um sicherzustellen, dass er Sinn ergibt.
Sprich mit Begeisterung und Enthusiasmus. Achte während deines Pitches auf die Reaktionen und die Körpersprache der Zuhörer:innen. Sammle Feedback von den Leuten. Wenn einige Teile deines Pitches „daneben“ oder nicht überzeugend klingen, gehe zurück und passe deinen Pitch entsprechend an.
Einen Elevator Pitch schreiben: 6 Beispiele (und kostenlose Vorlagen)
Elevator-Pitch-Vorlagen sind ein guter Ansatzpunkt, aber du solltest deine Kurzpräsentation so weit wie möglich personalisieren.
Wie in anderen Bereichen macht auch hier (Elevator Pitch) Übung den Meister, und je mehr Feedback du mit der Zeit erhältst, desto mehr kannst du deinen Pitch verbessern.
Als Anregung hier drei Grundmuster anhand hypothetischer Elevator-Pitch-Beispiele, wie du die wichtigsten Punkte ganz selbstverständlich anschneidest.
#1 Der Allzweck-Pitch
Eine allgemeine Kurzpräsentation lässt dich klar und intuitiv all deine Punkte anbringen. Du kannst sie leicht erweitern oder Teile herausnehmen, je nach Publikum und Gelegenheit.
Das Muster:
Ich heiße [DEIN NAME] und bin die Gründerin von [DEIN UNTERNEHMEN]. Wir bieten [PRODUKT/DIENSTLEISTUNG] für [ZIELMARKT], um [LEISTUNGSVERSPRECHEN].
Im Unterschied zu [DER KONKURRENZ], machen wir [HAUPTUNTERSCHEIDUNGSMERKMAL]. Und letztlich haben wir [NEUESTER MEILENSTEIN].
[CALL-TO-ACTION]
Beispiel:
Ich heiße Braveen Kumar und bin Autor bei Shopify. Wir bieten eine Plattform, die es sowohl Jungunternehmer:innen als auch Großunternehmen ermöglicht, ihre eigenen Läden aufzubauen und zu führen.
Anders als andere Marktplätze, über die du deine Produkte verkaufen kannst, lässt Shopify dich deinen eigenen Onlineshop aufbauen und deine Marke selbst kreieren, samt Tools, um über die verschiedensten Kanäle zu verkaufen, Inventar zu bewegen, klein anzufangen und dann stark zu skalieren.
Bis jetzt nutzen 500.000 Unternehmen Shopify als Geschäftsplattform.
Wenn du ein Produkt zu verkaufen hast, besuche Shopify.de für einen kostenlosen zweiwöchigen Test.
#2 Der Pixar-Pitch
Dieses Elevator-Pitch-Beispiel heißt so, weil es sich auf eine klassische Erzählstruktur beruft – womit das amerikanische Animationsstudio Pixar brilliert.
Bei Geschichten geht es um Wandel und Empathie. Wenn du es schaffst, den Weg, den deine Kundschaft von A nach B nimmt, zu erklären, kann dein Publikum in die Fußstapfen deines Kundenstamms treten, selbst wenn sie außerhalb deines Zielmarktes stehen.
Versuche diesen Ansatz, wenn dein Produkt einen realen und für deine Zielgruppe relevanten Schwachpunkt löst.
Das Muster:
Es war einmal [FÜHRE EINE FIGUR UND DEINEN KONTEXT EIN]
Jeden Tag [STELLE FEST, WIE DIE SITUATION WAR].
Eines Tages [FÜHRE EIN PROBLEM/EINEN ANSPORN EIN].
Daher [HERAUSFORDERUNG].
Und deshalb [LÖSUNGSSUCHE]
Bis endlich [LÖSUNGSFINDUNG]
Jetzt [STELLE FEST, WIE SICH DIE SITUATION VERBESSERT HAT].
Ein Beispiel:
Es war einmal ein Vollzeitblogger namens Andy.
Jeden Tag saß er glücklich tippend an seinem Computer, um fristgerecht seine Aufgaben zu erledigen.
Eines Tages bemerkte er chronische Schmerzen in Fingern und Handgelenken, das Ergebnis jahrelanger täglicher Computer-Arbeit.
Daher konnte er nicht mehr so schnell und effektiv tippen, was die Einhaltung seiner Abgabefristen gefährdete.
Und deshalb brauchte er besseren Halt für seine Handgelenke, um seinen Lebensunterhalt zu sichern, aber er konnte zuerst nur vorübergehende Lösungen finden.
Bis er endlich Type-Aid entdeckte, einen therapeutischen Handschuh, der die Handgelenke unterstützt und die Schmerzen in den Fingergelenken nach einem Tastatur-Marathon lindert.
Jetzt kann Andy zuversichtlich seiner Lieblingsbeschäftigung – seiner Arbeit – nachgehen, ohne von Schmerzen in seinen Händen abgelenkt zu sein. Endlich konzentriert er sich wieder voll auf die Erfolge, die er sich und seinen Kunden verschafft.
#3 Der Verkaufs-Pitch
Manchmal bist du direkt mit potenzieller Kundschaft in Kontakt. Das Wichtigste dabei ist es, sich auf ihre Wünsche zu konzentrieren, um dein Produkt am besten zu positionieren.
Indem du beim Elevator-Pitch-Aufbau darauf achtest, mit einer rhetorischen Frage zu eröffnen, kannst du von Anfang an besser einschätzen, wie erfolgversprechend der Kontakt ist. Du kannst außerdem durch aktives Zuhören mehr Informationen erhalten und daraufhin dein Vorgehen anpassen – je nachdem, ob deine Zuhörerschaft sich mit dem Schwachpunkt, für den du eine Lösung vorschlägst, identifiziert.
Einen Verkaufs-Pitch kannst du hervorragend in deine Webpräsenz einbauen, denn deine potenzielle Kundschaft weiß sofort, was dein Produkt ausmacht. Baue dein Online-Business mit Shopify auf und schließe dich Millionen Unternehmen weltweit an.
Das Muster:
Hast du schon mal [SITUATION, MIT DER DAS PUBLIKUM ETWAS ANFANGEN KANN]?
[WARTEN AUF REAKTION]
[FIRMENNAME] bietet [ PRODUKT] für [ZIELMARKT] an, so wie du, um [VORTEIL].
Im Gegensatz zu [BEKANNTE ALTERNATIVE/KONKURRENZ], [DEIN PRODUKT] ist [HAUPTUNTERSCHEIDUNGSMERKMAL].
[CALL-TO-ACTION].
Ein Beispiel:
Bist du schon mal beim Lesen abends im Bett eingenickt, nur um zu merken, dass du nochmal aufstehen musst, um das Licht auszuschalten?
BrightLight bietet Smart Home-Besitzer:innen wie dir mehr Kontrolle, alle Lichtquellen im Haus von jeglichem Gerät mit unserer App an- und auszustellen.
Anders als andere smarte Glühbirnen ist BrightLight so gestaltet, dass es 30 Prozent weniger Energie verbraucht und dir somit langfristig Geld spart.
Du kannst BrightLight direkt in unserem Onlineshop kaufen.
#4 Der Erfahrungsbericht
Bei diesem Elevator-Pitch-Beispiel zeihst du Fallstudien deiner Kundschaft oder eigene Erfahrungsberichte heran, um deine Botschaft richtig an dein Publikum zu übermitteln. Das ist besonders dann praktisch, wenn dein Thema nicht in den 30 Sekunden erklärt werden kann. Darüber hinaus sind Erfahrungsberichte eine hervorragende Möglichkeit, um deiner Botschaft mithilfe von Beispielen einen praktischen Bezug zu geben.
Das Muster:
Ich möchte Ihnen von einem Kunden erzählen [ERLÄUTERE DIE PROBLEMLAGE].
Um dennoch [WAS MÖCHTE DER KUNDE SCHAFFEN?], nahm er unsere Hilfe in Anspruch.
[WIE KONNTE DEIN PRODUKT/DEINE DIENSTLEISTUNG DAS PROBLEM LÖSEN?]
…und somit konnten sich er und seine Mitarbeiter wieder wichtigeren Dingen zuwenden.
Ein Beispiel:
Ich möchte Ihnen von einem Kunden erzählen, dessen Mitarbeiter seit Kurzem vollständig von zu Hause aus arbeiten. Um dennoch sicher alle Fristen einhalten zu können, nahm er unsere Hilfe in Anspruch und er schaffte sogar noch mehr: Seine Kollegen konnten täglich bis zu 10 Prozent der Arbeitszeit einsparen und sich wichtigeren Dingen, wie der strategischen Planung, widmen.
#5 Der emotionale Pitch
Diese Art von Pitch ist nicht in der Umsetzung zwar etwas komplizierter, dafür ist die Wahrscheinlichkeit, dein Gegenüber wirklich zu erreichen, jedoch auch sehr hoch. Zudem führen emotionale Geschichten auch eher dazu, dass sie im Gedächtnis bleiben und im Nachhinein noch über deinen Pitch gesprochen wird. Allerdings solltest du lieber positive Emotionen einbringen, damit dein Auftritt auch in guter Erinnerung bleibt.
Das Muster:
Auf den ersten Blick sieht [PRODUKTNAME] aus wie jedes andere Tool,
doch bei genauerem Hinsehen zeigt sich, dass es [VORTEILE DES PRODUKTS].
Und nicht nur das: [WEITERE VORTEILE DES PRODUKTS].
Obwohl das ja oft alles andere als einfach ist, wünschen wir uns das doch eigentlich alle.
Ein Beispiel:
Auf den ersten Blick sieht es aus wie jedes andere Tool, doch bei genauerem Hinsehen zeigt sich, dass es die Zusammenarbeit im Team deutlich vereinfacht. Und nicht nur das: Es hilft dabei, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder gerne gemeinsam mit den Kollegen an neuen Projekten arbeiten möchte. Obwohl das ja oft alles andere als einfach ist, wünschen wir uns das doch eigentlich alle.
#6 Der humorvolle Pitch
Wenn dein Pitch legerer Art sein darf, könntest du auch humorvolle Elemente einbauen. Dies funktioniert besonders gut bei Vorträgen. Ein GIF oder kurzer, lustiger Videoclip in der Mitte kann die Stimmung aufhellen. Wenn du einen Elevator Pitch erstellst und das folgende Beispiel verwenden möchtest, denke jedoch immer daran, dass es der Situation und den Merkmalen deines Unternehmens angemessen sein muss.
Das Muster:
Wussten Sie eigentlich, dass [FAKT]?
[ANEKDOTE IN BEZUG AUF DEN FAKT]
Spaß beiseite: [ÜBERLEITUNG ZUM THEMA]
Ein Beispiel:
Wussten Sie, dass die Aufmerksamkeitsspanne eines Menschen durchschnittlich bei nur etwa acht Sekunden liegt? Alleine die Bestellung, wenn ich morgens beim Bäcker meinen Kaffee hole, dauert deutlich länger. Vielleicht werde ich deshalb immer dreimal gefragt, ob ich ihn zum Mitnehmen oder zum Hier-Trinken haben möchte. Spaß beiseite: Diese kurze Aufmerksamkeitsspanne könnte die Ursache dafür sein, dass in Unternehmen so viele Deadlines überschritten werden.
7 Tipps, um einen Elevator Pitch in 2025 zu schreiben
Diese Muster solltest du nicht stur umsetzen – wenn du einen Elevator Pitch erstellst, muss dieser vor allem überzeugen. Überzeugungskraft ist die Kunst, dein Publikum dazu zu bekommen, mit deiner Präsentation mitzunicken.
Mit den folgenden Kommunikationsstrategien kannst du deinen Pitch aufpeppen.
1. Nutze Namen – je bekannter und größer, desto besser
Wenn du mit großen Marken in Verbindung stehst, prominente Kund:innen oder Investor:innen hast, von Influencern unterstützt wirst oder soziale Beweise in das einfließen lassen kannst, was du sagst, kannst du wirklich für Aufsehen sorgen.
Warum? Robert Cialdini, emeritierter Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University und Autor des Bestsellers Influence: The Psychology of Persuasion, definierte soziale Beweise als Menschen, die das tun, was sie bei anderen beobachten.
Menschen neigen eher dazu, sich auf etwas einzulassen, das bereits beliebt ist. Man kann es als Sicherheit in der Masse betrachten.
Der soziale Beweis wird in der Werbung ständig eingesetzt. Angenommen, du hast drei kleine Kinder und es fällt dir schwer, sie ins Auto zu bekommen, ohne dass sie die Türen zuschlagen. Du siehst eine Anzeige mit einer glücklichen Familie, die in einem Minivan mit automatischen Türen und zusätzlichen Schutzfunktionen herumfährt. Du könntest dich gezwungen fühlen, dasselbe zu erleben.
Menschen wollen dazugehören und sich den Respekt anderer verdienen. Das führt dazu, dass Menschen das kopieren, was bereits beliebt ist. Wenn du darauf hinweist, dass deine Ideen bereits akzeptiert werden, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sich die Zuhörer:innen darauf einlassen.
Möglichkeiten, soziale Beweise in deine Aufzugsrede einzubauen, sind:- Erzähle, mit wie vielen Kund:innen du zusammengearbeitet hast
- Nenne ein paar große Marken
- Nenne Marken, die dein Unternehmen empfehlen
Denke daran, dass deine Aufzugsrede nur 30 Sekunden lang ist. Du hast keine Zeit, ein ganzes Testimonial herunterzurasseln, aber das Nennen einiger großer Marken kann viel bewirken.
2. Setze konkrete Zahlen ein
Wenn du Autorität ausstrahlst, kannst du deine Ideen überzeugender vertreten. Wenn du konkrete Zahlen nennen kannst und den Eindruck vermittelst, dass du an dein Produkt glaubst, werden deine Zuhörer:innen dies ebenfalls tun.
Konkrete Zahlen sprechen jede Logik an. Wie viele Einheiten hast du verkauft oder wie viel Geld hast du beschafft? Wie hoch ist deine Kundenakquisitionsrate? Signifikante Zahlen verleihen deinem Pitch eine zusätzliche Glaubwürdigkeit.
3. Erkläre dein Produkt anhand eines Vergleichs
In ihrem Buch Made to Stick sprechen die Brüder Chip und Dan Heath darüber, wie einige der nachhaltigsten Kurzpräsentationen auf Vergleiche setzen.
Viele Filme kommen nur zustande, weil der Pitch sich erfolgreich auf eine Idee stützte, die schon in einem anderen bekannten Film eingesetzt wurde.
Die Autor:innen von Alien zum Beispiel pitchten ihre Filmidee zuerst als “Der Weiße Hai im All” und stießen damit sofort auf Interesse. Auf der Basis dieser fünf Wörter wissen wir bereits, dass es sich um einen Horrorfilm handelt, in dem eine unsichtbare Gefahr (hier im All) eine Blutspur hinter sich herzieht.
Versuche einen Vergleich bei deinem Elevator Pitch zu erstellen, der mit bekannten Konzepten etwas Neues und Komplexes erklärt, oder nutze eine offensichtliche Ähnlichkeit, um anstatt von grundsätzlichen Gemeinsamkeiten die Unterschiede herauszuarbeiten.
4. Verkaufen mit Geschichten
Geschichten sind ein von Natur aus starkes Überzeugungsmittel: Sie vermitteln Aufmerksamkeit, beweisen Wandel und Neuerung und rufen Mitgefühl wach.
Neurobiolog:innen haben sogar nachgewiesen, dass Geschichten eine Brücke beim Verstehen von Schwachstellen sein können und somit ein Vermögensgegenstand in der Geschäftswelt.
Eine Grundregel beim Aufbau einer Marken-Story: Je größer die Distanz ist, die du zwischen Anfang und Ende schaffst, desto wirkungsvoller wird deine Geschichte. Zögere also nicht, ganz normal und einfach anzufangen, womöglich am Tiefpunkt deiner Beispiel-Figur.
Das alles funktioniert noch besser, wenn du selbst die Hauptfigur in deiner Geschichte bist – du hast damit persönliches Interesse an einer Problemlösung.
5. Schreibe für die Ohren
Alliteration, Reim, Rhythmus – es gibt viele Arten, Worte so einzusetzen, dass sie auf der Zunge zergehen.
Und da die denkwürdigsten Formulierungen in Erinnerung bleiben, weil sie “Ohren-Schmeichler” sind, lohnt es sich, von Anfang an mit den Ohren deinen Elevator Pitch zu erstellen.
Wenn sich deine Kurzpräsentation vom Blatt gut liest, kannst du deinen ganz eigenen Stil entwickeln, der wiederum eine Ausstrahlung hat, die selbst von deiner nahen Konkurrenz nur schwer zu kopieren ist.
6. Erwäge Video-Elevator-Pitches
Video-Pitches sind eine moderne Variante des traditionellen Elevator-Pitches und bieten dir die Möglichkeit, direkt mit den Zuhörer:innen zu sprechen und sie zu inspirieren. Im Grunde genommen packst du deinen Elevator-Pitch in eine Online-Präsentation.
Du kannst deinen Video-Elevator-Pitch auf der Website deines Unternehmens, in den sozialen Medien oder auf anderen Websites veröffentlichen, auf denen Investor:innen nach neuen Inhalten suchen.
Nach den gleichen Grundsätzen wie beim persönlichen Pitching hast du bei einem Video-Pitch etwas mehr Spielraum in der Länge. Du solltest ihn zwischen 30 und 60 Sekunden lang halten. Zeige schnell deine Leidenschaft und Begeisterung und liefere Zahlen, die beweisen, dass du die beste Lösung für das Problem deines Publikums bist.
7. Bereite gute Gesprächseinstiege vor
Gesprächseinstiege helfen dir, die Anzahl der Personen zu erhöhen, denen du deinen Elevator Pitch präsentieren kannst. Wenn du bereit bist, dich zu vernetzen und Gespräche mit einer Vielzahl von Menschen zu beginnen, kannst du das potenzielle Interesse an dem, was du zu sagen hast oder verkaufst, erhöhen.
Diese müssen nicht komplex sein. Sie müssen lediglich ein Gespräch einleiten. Überlege dir Einstiege wie:
- Warst du schon einmal auf einer dieser Veranstaltungen?
- Welcher Redner oder welches Seminar hat dir bisher am besten gefallen?
- Wie lange bist du schon in deinem jetzigen Unternehmen?
- Was machst du?
- Was hat dich zu dieser Veranstaltung gebracht?
Grundlegende Fragen zur Veranstaltung sind perfekte Gesprächseinstiege. Oder, wenn du die Person kennst, kannst du erwähnen, dass dich ihr Hintergrund beeindruckt hat oder dir gefällt, was sie in ihrer Arbeit geleistet hat, usw.
Sei darauf vorbereitet, viele Gespräche zu beginnen. Wechsle deine Aufwärmübungen ab, damit sich die Gespräche nicht zu gezwungen oder überflüssig anfühlen. Und bereite deinen Elevator Pitch vor, der auf die Tätigkeit jeder Person zugeschnitten ist und darauf eingeht, ob du denkst, dass dein Unternehmen ihr helfen könnte.
Wie man einen Elevator Pitch schreibt: Das Wichtigste in Kürze
Zu lernen, wie man einen Elevator Pitch für sein Unternehmen, ein Projekt oder ein Vorstellungsgespräch schreibt, muss nicht einschüchternd sein. Folge unserem achtstufigen Leitfaden und beginne mit einer der sechs kostenlosen Vorlagen, die wir zur Verfügung stellen.
Denk einfach daran:
- Beginne stark mit einem überzeugenden Aufhänger.
- Teile mit, wer du bist und was du tust.
- Verwende Analogien, Geschichten oder konkrete Zahlen.
- Übe deinen Pitch.
Falls du bereits einen Onlineshop hast, kannst du auch hier bereits einen Einblick geben. Falls du noch im Aufbau deines Stores bist, empfehlen wir diese 20 Shopify-Beispiele, die großartig gelungen sind.
Dieser Beitrag erschien ursprünglich im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt.
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Häufig gestellte Fragen zum Elevator Pitch
Wie beginnt man einen Elevator Pitch?
Was sind Beispiele für Elevator-Pitches?
Lass mich wissen, ob ich dir mehr darüber erzählen kann, wie dein Unternehmen von Mayjune profitieren könnte.
Was sollte man bei einem Elevator Pitch tun und was nicht?
- DO: Übe, bereite dich vor und übe deinen Elevator Pitch.
- DON'T: Schwafle nicht über dich selbst, ohne deinen Standpunkt zu vertreten.
- DO: Kenne die Zielgruppe deines Pitches.
- DON'T: Vermeide es nicht, deine Konkurrenz anzuerkennen.
- DO: Beende mit einem überzeugenden Aufruf zum Handeln.
- DON'T: Vergiss nicht, mit denjenigen, mit denen du gesprochen hast, nachzufassen.