Effektive Instagram-Werbung erstellen, die im Jahr 2024 konvertiert

Mehr als 1,4 Milliarden Menschen weltweit nutzen Instagram. Das ist ein riesiges potenzielles Publikum für deine Marke. Mit Instagram-Werbung kannst du mehr Menschen erreichen, in den Feeds deiner Zielgruppe erscheinen und mit auffälligen Bildern für mehr Umsatz, Traffic und Engagement sorgen.

Hier erfährst du, wie du Instagram-Anzeigen nutzen kannst, um dein Geschäft anzukurbeln, mit Beispielen aus dem E-Commerce und einer Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Einstieg.

Wie funktionieren Instagram-Anzeigen?

Seit 2015 kann jeder Instagram-Werbung über die Self-Service-Werbeplattform von Meta erstellen. Du hast die volle Kontrolle über das Aussehen, die Platzierung und die Zielgruppenansprache deiner Anzeigen. Im Gegensatz zu bezahlten Partnerschaften werden diese Anzeigen direkt von deinem Konto geschaltet.

Zu den Vorteilen von Instagram-Werbung gehören:

• Flexible Preise, die zu deinem Budget passen
• Benutzerfreundliche Selbstbedienungs-Anzeigenplattform
• Detaillierte Berichte für bessere Einblicke
• Präzise Optionen für die Zielgruppenansprache

Du hast zwei Hauptoptionen, um Instagram-Anzeigen zu erstellen:

1. Beitrag-bewerben-Tool: Verwandle jeden Beitrag mit wenigen Klicks in eine Anzeige. Wähle einfach deine Ziel-URL, deine Zielgruppe und dein Budget.
2. Meta-Werbeanzeigenmanager: Mit diesem umfassenden Tool kannst du Kampagnen auf Instagram, Facebook und anderen Meta-Plattformen erstellen.

Instagram-Anzeigen können Kaufentscheidungen erheblich beeinflussen. Egal ob du ein kleines Unternehmen oder ein großer Konzern bist, du kannst kosteneffiziente Kampagnen erstellen, die neue Kund:innen anziehen und den Umsatz steigern. Bist du bereit, auf Instagram Geld zu verdienen?

Was kostet Instagram-Werbung?

Aktuelle Analysen von Birch zeigen die durchschnittlichen Kosten für Instagram-Werbung (Stand Oktober 2023 – Oktober 2024):

• 1,15 US-Dollar pro Klick (CPC)
• 10,48 US-Dollar pro tausend Impressionen (CPM)

Arten von Instagram-Werbung

Bist du bereit, loszulegen? Hier sind die wichtigsten Arten von Instagram-Anzeigen, die du schalten kannst:

• Photo Ads
• Video Ads
• Carousel Ads
• Collection Ads
• Story Ads
• Reels Ads
• Explore Ads

Lass uns diese aufschlüsseln.

Photo Ads

Photo Ads sind unkompliziert: ein einfaches Foto im Quer- oder quadratischen Format. Sie sind perfekt, wenn du gerade erst mit der Werbung auf Instagram anfängst.

Video Ads

Instagram hat sich von seinem 15-Sekunden-Limit für Videos weit entfernt. Jetzt kannst du bis zu 60 Sekunden lange Videoanzeigen im Quer- oder quadratischen Format erstellen.

Carousel Ads

Willst du eine größere Geschichte erzählen? Mit Karussell-Anzeigen kannst du zwei bis 10 Bilder oder Videos präsentieren, durch die die Nutzer:innen wischen können.

Collection Ads

Collection Ads sind wie Karussell-Anzeigen. Sie zeigen eine scrollbare Reihe von Bildern, aber der Clou ist, dass du von jedem Bild aus zu verschiedenen Produktseiten verlinken kannst. Perfekt, um eine Produktlinie zu präsentieren.

Story Ads

Denk an Inhalte im Stil von Snapchat, die nach 24 Stunden wieder verschwinden. Marken können auf den Instagram Stories-Trend mit Foto- oder Videoinhalten aufspringen.

Reels Ads

Reels Ads sind bildschirmfüllende vertikale Anzeigen, die zwischen den Reels der Nutzer:innen erscheinen und bis zu 30 Sekunden lang laufen können. Die Nutzer:innen können mit ihnen genauso interagieren wie mit den normalen Reels - sie können sie liken, kommentieren, speichern und teilen.

Explore Ads

Explore Ads tun das, was auf dem Etikett steht: Sie erscheinen auf der Explore-Seite von Instagram. Sie fügen sich in die normalen Posts ein, bieten aber die Möglichkeit, neugierige Nutzer:innen zu erreichen, die aktiv nach neuen Inhalten suchen.

Best Practices für Instagram Ad Creatives

Visuell ansprechende Ad Creatives entwerfen

Auf einer visuellen Plattform wie Instagram ist es wichtig, aufzufallen. Hier erfährst du, wie deine Instagram-Anzeigen auffallen:

• Verwende hochwertige, lebendige Bilder, die den Scrollern den Atem rauben.
• Nutze die Bildmaße von Instagram, um den Platz auf dem Bildschirm zu maximieren.
• Halte den Text minimal, aber wirkungsvoll und verwende fette, gut lesbare Schriftarten, die dein Bildmaterial ergänzen.
• Bleib den Farben deiner Marke treu, aber scheue dich nicht, die Filter von Instagram zu nutzen, um ein wenig Flair zu erzeugen.
• Füge subtile Animationen oder GIFs hinzu, um Aufmerksamkeit zu erregen - Bewegung ist ein starker Blickfang.
•  Für Produktanzeigen kannst du Artikel in einem realen Kontext zeigen oder Karussellanzeigen verwenden, um eine visuelle Geschichte zu erzählen.

Denke daran, dass sich die besten Instagram-Anzeigen auf der Plattform heimisch fühlen - authentisch, visuell beeindruckend und wertvoll für den Betrachter.

Ansprechende und klare Anzeigentexte schreiben

Tolle Bilder fesseln die Nutzerinnen und Nutzer, aber es ist dein Text, der sie anlockt. Hier erfährst du, wie du Texte schreibst, die überzeugen:

• Beginne mit einem aufmerksamkeitsstarken Aufhänger - einer Frage, einer gewagten Aussage oder einer überraschenden Tatsache.
• Halte die Botschaft klar und prägnant und konzentriere dich auf einen Hauptvorteil oder ein Angebot.
• Verwende eine aktive Sprache, die direkt die Wünsche oder Probleme deiner Zielgruppe anspricht.
• Streue Wörter ein, die Emotionen oder Dringlichkeit hervorrufen, aber nicht zu verkaufslastig klingen.
• Verwende Emojis, um Persönlichkeit zu zeigen, aber übertreibe es nicht.
• Bei längeren Überschriften stellst du die wichtigsten Informationen voran und verwendest Zeilenumbrüche, um die Lesbarkeit zu verbessern.
• Füge immer einen klaren, handlungsorientierten CTA ein, der den Nutzer:innen genau sagt, was sie als nächstes tun sollen.

Die richtige Zielgruppe ansprechen: Demografien und Interessen

Mit den Targeting-Tools von Instagram kannst du deine idealen Kund:innen anvisieren. Hier erfährst du, wie du das Tool am besten nutzen kannst:

• Nutze demografische Targeting-Optionen, um dich auf Alter, Geschlecht, Standort und Sprache zu konzentrieren.
• Verbinde demografische Daten mit Interessen, Verhaltensweisen und Verbindungen, um eine maßgeschneiderte Zielgruppe zu erhalten.
• Sprich Website-Besucher:innen erneut an oder binde bestehende Kund:innen mit benutzerdefinierten Zielgruppen ein.
• Vergrößere deine Reichweite mit Lookalike Audiences, die auf deinen besten Kund:innen basieren.
• Experimentiere mit der Größe der Zielgruppe - wähle eine breite Zielgruppe für die Markenbekanntheit und eine schmale für die Conversion.
• Nutze Audience Insights, um Daten über deine Follower zu sammeln und deine Strategie zu verfeinern.
• Vergiss nicht, irrelevante Segmente auszuschließen, um deine Werbeausgaben zu optimieren.

Denke daran, dass effektives Targeting ein fortlaufender Prozess ist. Analysiere regelmäßig deine Ergebnisse und passe deinen Ansatz anhand der Leistungsdaten an. Die Feinabstimmung deiner Zielgruppenansprache stellt sicher, dass deine Instagram-Werbung die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen und so für mehr Engagement und höhere Conversion Rates sorgen.

Ziele der Instagram-Kampagne

Die Wahl des richtigen Kampagnenziels ist entscheidend für deine Instagram-Anzeigen. Es ist nicht nur ein Kästchen, das du ankreuzen musst - deine Wahl beeinflusst, wie deine Anzeigen optimiert werden und wie du für sie bezahlst. Wenn du zum Beispiel auf Videoaufrufe abzielst, sind dir Klicks auf Links wahrscheinlich ziemlich egal.

Wenn du schon einmal Facebook-Anzeigen geschaltet hast, kommen dir diese Ziele vielleicht bekannt vor. Hier sind deine Optionen:

• Bekanntheit
• Traffic
• App-Promotion
• Interaktionen
• Leads
• Umsatz

Bekanntheit

Du willst dein Unternehmen, dein Produkt oder deine Dienstleistung bekannt machen? Dann ist das Ziel "Bekanntheit" (früher "Markenbekanntheit" genannt) genau das Richtige für dich. Diese Anzeigen können in Feeds, Stories, Explore-Seiten, Reels, Suchergebnissen und Profil-Feeds erscheinen.

Traffic

Willst du Besucher:innen auf deine Website locken oder das Engagement für deine App steigern? Das Ziel "Traffic" (das jetzt auch das frühere Ziel "Website-Klicks" enthält) ist deine beste Wahl. Du kannst dieses Ziel auch nutzen, um spezielle Angebote für dein Publikum zu erstellen. Das Traffic-Ziel funktioniert mit allen Instagram-Anzeigentypen.

App Promotion

Du hast eine App, die du den Leuten zum Download anbieten möchtest? Das App-Promotion-Ziel ist dafür wie geschaffen. Du kannst jeden Instagram-Anzeigentyp außer Shop-Anzeigen mit diesem Ziel verwenden.

Lesetipp: Die besten Instagram-Apps, um deine Follower zu begeistern, findest du im Blogbeitrag.

Interaktionen

Willst du Angebote bewerben, deinen Instagram-Account aufwerten oder bestimmte Posts hervorheben? Das Interaktionen-Ziel hilft dir dabei. Diese Anzeigen können im Feed, in den Stories, auf der Explore-Seite, in den Reels, in den Suchergebnissen und in den Profil-Feeds erscheinen.

Leads

Wenn du Nutzerdaten (z. B. E-Mail-Adressen) für zukünftiges Marketing sammeln möchtest, ist das Ziel "Leads" perfekt. Dieses Ziel unterstützt alle Instagram-Anzeigentypen.

Umsatz

E-Commerce-Unternehmen, hört zu! Das Verkaufsziel (das jetzt die früheren Ziele "Website Conversions" und "Dynamische Anzeigen" umfasst) soll den Umsatz steigern. Wenn du für bestimmte In-App-Aktionen optimieren willst und das Facebook SDK installiert hast, ist dies das richtige Ziel für dich.

💡Pro-Tipp: Um das Verkaufsziel zu nutzen, musst du das Meta-Pixel auf deiner Website installiert haben. Kein Pixel? Kein Problem - du bekommst eine Nachricht, die dir mitteilt, dass du einen einrichten musst.

Mehr zum Instagram-Marketing erfährst du in diesem Video (auf Englisch):

So erstellst du Instagram-Anzeigen mit dem Werbeanzeigenmanager

Bist du bereit, loszulegen? Hier ist deine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schalten von Anzeigen auf Instagram:

• Verknüpfe dein Instagram-Businessprofil mit deiner Facebook-Seite
• Eine Instagram-Kampagne erstellen
• Wähle dein Kampagnenziel
• Bestimme dein Werbebudget und deinen Zeitplan
• Definiere dein Zielpublikum
• Gestalte deine Anzeigen und erstelle ein Instagram-Anzeigenset
• Wähle deine Instagram-Anzeigenplatzierung
• Analysiere und optimiere deine Instagram-Anzeigen

Schritt 1: Verbinde dein Instagram-Businessprofil mit deiner Facebook-Seite

Das Wichtigste zuerst: Verbinde dein Instagram-Konto mit deiner Facebook-Seite. Keine Sorge, das ist eine einmalige Einrichtung.

1. Gehe zu den Business-Einstellungen für deine Facebook Business-Seite.
2. Klicke in der linken Spalte auf Instagram.
3. Klicke auf die Schaltfläche Hinzufügen.
4. Klicke auf Dein Instagram-Konto verbinden (dafür brauchst du ein professionelles Konto).
5. Befolge die Anweisungen, um die Verbindung zu beenden.

Verbinde dein Instagram-Konto mit Facebook, um loszulegen.

Schritt 2: Erstelle eine Instagram-Anzeigenkampagne

Jetzt, wo du alles verknüpft hast, ist es an der Zeit, deine erste Kampagne im Werbeanzeigenmanager zu erstellen. Wenn du ein Facebook-Anzeigenprofi bist, wird dir das bekannt vorkommen.

1. Klicke im Werbeanzeigenmanager auf die Registerkarte Kampagnen.
2. Klicke auf die Schaltfläche + Erstellen in der oberen linken Ecke.

Schritt 3: Wähle dein Kampagnenziel

Als Nächstes wählst du dein Kampagnenziel aus. Kleiner Tipp: Wenn du Instagram Story-Anzeigen schalten willst, solltest du dich an die Ziele Bekanntheit, Traffic und Interaktionen halten.

Wähle ein Kampagnenziel aus.

Nehmen wir an, du entscheidest dich für das Umsatz-Ziel. Auf der Anzeigenset-Seite kannst du unter der Conversions dann das Ziel auswählen.

Erstelle eine neue Kampagne und wähle dein Ziel.

Schritt 4: Bestimme dein Anzeigenbudget und deinen Zeitplan

Zeit, über Geld zu reden. Wähle aus, wie viel du für deine Anzeigen ausgeben willst und wann du sie schalten möchtest. Du kannst entweder ein Tagesbudget oder ein Laufzeitbudget für die gesamte Kampagne wählen.

💡Pro-Tipp: Fang mit deinem Budget klein an. Du kannst es später immer noch erhöhen, wenn deine Anzeige gut ankommt.

Schritt 5: Definiere dein Zielpublikum

Legen wir nun fest, wer deine Anzeigen sehen soll. Du hast hier die gleichen Targeting-Optionen wie bei Facebook-Werbeanzeigen. Hast du benutzerdefinierte Zielgruppen? Die kannst du auch für deine Instagram-Anzeige verwenden.

Schritt 6: Gestalte deine Anzeigen und erstelle ein Instagram-Anzeigenset

Bevor deine Anzeigen ins Netz kommen, brauchst du ein paar auffällige Motive. Das Design hängt vom Anzeigentyp ab (eine Karussellanzeige braucht zum Beispiel mehrere Bilder, während eine Fotoanzeige nur ein einziges auffälliges Bild braucht).

Vergiss nicht deinen Text und die URL, auf der die Besucher:innen landen sollen, wenn sie klicken.

Wenn du mit Bildern und Texten fertig bist, kannst du im linken Menü ein neues Anzeigenset erstellen.

Schritt 7: Wähle deine Instagram-Anzeigenplatzierungen

Als nächstes wählst du aus, wo deine Anzeigen erscheinen sollen. Du siehst Optionen für Facebook, Instagram, Audience Network und Messenger. Wähle vorerst nur Instagram aus.

Wähle aus, wo du deine Werbung anzeigen lassen willst.

Wenn du mit der Optimierung, der Budgetierung, dem Targeting und der Auswahl der Platzierungen fertig bist, klickst du im linken Bereich auf Neue Anzeige oder unten rechts auf Weiter.

Auf dem nächsten Bildschirm wählst du dein Instagram-Anzeigenformat aus. Dann lädst du deine Bilder oder Videos hoch und fügst deinen Text und eine Aufforderung zum Handeln (CTA) hinzu.

Füge deine Creatives zu deiner Kampagne hinzu.

Zum Schluss kannst du dir rechts eine Vorschau deiner Anzeige ansehen. Zufrieden mit dem Aussehen? Klicke auf Veröffentlichen. Brauchst du noch Verbesserungen? Geh zurück und nimm Änderungen vor.

Schritt 8: Analysiere und optimiere deine Instagram-Anzeigen

Der Start deiner Kampagne ist nur der Anfang. Sobald sie online ist, solltest du ihre Leistung im Auge behalten und verschiedene Ideen testen, um die effektivste Botschaft, Creative und Zielgruppenansprache zu finden.

In Werbeanzeigenmanager kannst du:

• Deine Instagram-Anzeige bearbeiten
• Split-Tests einrichten
• Zielparameter anpassen
• Leistungsanalysen anzeigen

Denk daran, dass die erste Instagram-Anzeige immer die schwierigste ist. Aber wenn du den Dreh erst einmal raus hast, wird die nächste ein Kinderspiel sein!

Tipps für Instagram-Anzeigen und -Verkäufe

3 Möglichkeiten, um Instagram-Anzeigen zu schalten

1. In der Instagram-App: Nutze die eingebauten Funktionen der App, um Posts zu promoten, die du bereits geteilt hast. Wähle einfach den Beitrag aus, den du boosten möchtest, und sieh dir die Ergebnisse an.
2. Mit dem Meta-Werbeanzeigenmanager: Richte deine Instagram-Werbekampagnen ein und verfolge sie mit den Facebook-Werbetools an einem Ort.
3. Instagram-Agentur einbinden: Du willst die Zügel aus der Hand geben? Finde eine Instagram-Agentur, die sich um alles kümmert, vom Anzeigenkauf über die Gestaltung von Creatives bis zur Überwachung der Ergebnisse.

Erweiterte Targeting-Techniken verwenden

Instagram-Anzeigen haben die gleichen Targeting-Optionen wie Facebook-Anzeigen. Du kannst nach folgenden Kriterien suchen:

• Standort
• Demografische Daten
• Interessen
• Verhalten
• Lookalike audiences
• Automatisches Targeting (lass Facebook entscheiden)

💡 Pro-Tipp: Wenn du ein benutzerdefiniertes Zielpublikum hast (Menschen, die bereits mit deiner Marke interagiert haben), kannst du sie auch auf Instagram ansprechen.

Teste verschiedene Anzeigenformate

Durch das Testen verschiedener Anzeigenformate kannst du herausfinden, was für deine Zielgruppe am besten funktioniert. Wenn deine Zielgruppe zum Beispiel Story-Anzeigen liebt, solltest du mehr in Stories investieren. Mit diesem Ansatz erzielst du bessere Ergebnisse für weniger Geld.

Bewerben von Beiträgen vs. Verwendung des Anzeigenmanagers

• Bewerben von Beiträgen: Eine schnelle und einfache Möglichkeit, einen Beitrag zu bewerben, der bereits gut läuft oder mit einer aktuellen Werbeaktion verknüpft ist. Es gibt nur begrenzte Anpassungsmöglichkeiten, aber du kannst trotzdem überwachen, wer die Beiträge sieht und die Leistung verfolgen.
• Werbeanzeigenmanager: Besser für komplexe Kampagnen mit spezifischen Zielen und Zielgruppen. Die Einrichtung nimmt mehr Zeit in Anspruch, bietet aber mehr Kontrolle und Optionen.

Optimiere dein Budget

Nutze die Kampagnenbudget-Optimierung von Facebook, um das Beste für dein Geld zu bekommen. Mit dieser Funktion passt Facebook dein Budget automatisch für alle Anzeigengruppen an, um die besten Möglichkeiten für Ergebnisse zu finden.

Nutzung von nutzergenerierten Inhalten in Instagram-Anzeigen

Vorteile der Verwendung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) in Anzeigen

UGC ist wie Goldstaub für deine Werbung. Hier ist der Grund dafür:

• Laut dem neuesten Trendbericht von Semrush übertrifft sie herkömmliche Anzeigen bei Engagement und Conversion Rates.
• Laut den Daten von Impression ist der CPC um 50% niedriger als bei herkömmlichen Markeninhalten.
• Reduziert die Produktionskosten und bietet gleichzeitig frische, vielfältige Inhalte
• Fördert die Gemeinschaft und ermutigt zu mehr UGC-Erstellung
• Verstärkt die Reichweite der Marke über die Netzwerke der Follower

Wie man hochwertige nutzergenerierte Inhalte findet

Nicht alle UGCs sind gleich. Hier erfährst du, wie du die guten Sachen bekommst:

1. Erstelle einen eigenen Hashtag und ermutige deine Follower, ihn zu verwenden.
2. Engagiere dich regelmäßig in deiner Community.
3. Veranstalte Wettbewerbe oder Herausforderungen, die mit deinen Markenwerten übereinstimmen.
4. Arbeite mit Influencern zusammen, um ihre Follower zu inspirieren.
5. Beobachte Erwähnungen und Tags (und hol dir immer die Erlaubnis, bevor du sie weiterverwendest).
6. Erwäge ein Kundenbindungsprogramm, das die Erstellung von Inhalten belohnt.
7. Präsentiere die besten UGC auf deinem Profil, um andere zu motivieren.

UGC auf ethische und legale Weise in deine Werbekampagnen einbinden

Die Verwendung von UGC in deinen Anzeigen kann knifflig sein. Hier erfährst du, wie du es richtig machst:

• Hol dir die ausdrückliche Erlaubnis von den Urheber:innen der Inhalte, bevor du ihre Inhalte verwendest.
• Verwende formale Vereinbarungen, in denen die Nutzungsrechte und die Entschädigung festgelegt sind.
• Respektiere die Gesetze zum geistigen Eigentum und die plattformspezifischen Vorschriften.
• Überlege dir eine faire Entschädigung für Schöpfer:innen.
• Implementiere ein System zur Inhaltsmoderation, um sicherzustellen, dass UGC mit deinen Markenwerten übereinstimmt.

Denke daran, dass du in den Nutzungsbedingungen von Instagram die Rechte für die Verwendung von Inhalten in Anzeigen außerhalb der Plattform erwerben musst. Sei bei gesponserten Inhalten immer transparent.

Beispiele für Instagram-Werbung

Schauen wir uns einige Beispiele für effektive Instagram-Anzeigen aus der Praxis an:

Waterdrop

Der Microdrink-Hersteller Waterdrop nutzt beispielsweise Videoanzeigen, um Trinkmuffeln zu zeigen, wie einfach es ist, Wasser zu trinken:

Von den Anzeigen aus können die Kund:innen direkt auf die Website klicken.

PURELEI

Die Schmuckmarke PURELEI wirbt beispielsweise mit Foto- und Videoanzeigen für ihren neuen Adventskalender:

Eine Foto- und Videoanzeige von PURELEI.

Snocks

Die Bekleidungs-Marke Snocks wirbt mit einer klassische Fotoanzeige für Thermosets. Die Schaltfläche "Shop now" macht es den Nutzer:innen leicht, mehr zu erfahren.

Klassische Fotoanzeigen der Firma Snocks.

Dieser Beitrag erschien ursprünglich im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt.