TikTok広告の出し方：広告の種類、費用や成功事例のまとめ

TikTok広告は、若いユーザー層に効果的なSNSマーケティングの手段です。世界・日本の人気SNSランキングに入っているTikTokを上手に活用すれば、ECサイトの認知度を高めることができます。ここでは、初心者向けにTikTok広告の特徴や種類、出稿方法と共に、TikTok広告の費用相場、事例などを紹介します。

TikTok広告とは？

TikTok広告とは、ショート動画プラットフォームTikTokで展開される広告のことです。企業やブランドが短い動画を使ってユーザーにリーチし、商品やサービスの認知度を高める目的で利用されます。ターゲット層に応じて効果的に配信され、エンゲージメントが高く、若年層に特に人気のある広告手法です。ユーザーのフィードに表示される有料のプロモーションコンテンツで、TikTokの短編動画フォーマットに自然に溶け込む形で展開されます。広告の形式は、インフィード動画、ブランドハッシュタグチャレンジ、スポンサー付きエフェクトなどさまざまです。

TikTokは若いユーザー層に人気があることが知られています。近年ではレシピやトレンド情報、ビジネス情報などコンテンツの幅が広がり、若年層以外のユーザーが増加傾向にあることがわかっています。博報堂のコンテンツファン消費行動調査によるとユーザーの平均年齢は36歳という結果が出ていることから、若いユーザー層を中心に幅広い年代層への宣伝効果が期待できます。

TikTok広告の特徴

BGM付きショートムービーの広告形式をとる

TikTok広告は、BGM付きのショートムービー形式の動画広告です。画像や文字だけの広告と異なり、短時間で商品やサービスの特徴を伝えられます。ターゲット層に人気のBGMが使えるため、閲覧者の印象に残りやすいのもTikTok広告のメリットです。BGMを選ぶときには、TikTok動画に使いたいサウンドの見つけ方が参考になります。

TikTok広告自体をコンテンツとして楽しんでもらえる

TikTok広告は、一般の投稿と同じ形式をとるため、広告自体がコンテンツとして認識されやすい特徴があります。そのためユーザーからの「いいね」や「コメント」などの反応を得やすく、TikTok上だけではなく他のSNSでも拡散が期待できます。TikTok広告は短い動画形式のため最後まで閲覧してもらえるほか、集中して画面を見ているユーザーが多く、広告の内容が伝わりやすいというメリットもあります。

UGCによる拡散が期待できる

UGCとは、「User Generated Content」の略で、消費者である一般ユーザーによって作られたコンテンツのことを指します。TikTok広告には、ハッシュタグをつけて投稿を促すユーザー参加型の広告があり、UGCが発生しやすいという特徴があります。広告っぽさを出さずに商品やサービスを拡散することができるため、認知度アップや売り上げにもつながります。

UGCはインスタマーケティングでも重要視される手段の一つとして知られています。

TikTok広告の種類

1. インフィード広告 (In-Feed)
2. トップビュー広告 (TopView)
3. ブランドハッシュタグチャレンジ (Branded Hashtag Challenge)
4. ブランドエフェクト (Branded Effects)
5. スパーク広告 (Spark)

インフィード広告 (In-Feed)

インフィード広告は、ユーザーのコンテンツフィード内に自然に表示され、TikTokのネイティブ動画に似た形式で配信される広告です。動画広告やカルーセル広告として提供され、最大60秒まで表示可能で、ランディングページやアプリストアへのリンクボタンも含まれます。

この広告形式はユーザー体験に自然に溶け込むため、特定のオーディエンスにターゲティングしてエンゲージメント、ウェブサイトへのトラフィック、コンバージョンを促進するのに適しています。

トップビュー広告 (TopView)

トップビュー広告は、TikTokアプリを開いたときに最初に表示される動画広告で、ブランドの高い露出と印象を確保できるプレミアム広告枠です。最初の3秒間は動画が全画面に表示され、その後インタラクティブなインフィード動画に移行し、コメントやシェア、ブランドプロフィールの訪問などのエンゲージメントオプションが提供されます。

この広告形式は、ブランド認知や記憶に残る効果を最大化するために設計されており、新商品の発売や特別イベントのプロモーション、幅広いオーディエンスに強い第一印象を与えるのに最適です。ただし、他の広告形式と比べて高額です。

ブランドハッシュタグチャレンジ (Branded Hashtag Challenge)

ブランデッドハッシュタグチャレンジ広告は、ブランドがカスタムハッシュタグを作成し、ユーザーの参加やユーザー生成コンテンツ（UGC）を促す広告形式です。ユーザーがスポンサー付きハッシュタグをクリックすると、ブランドの動画やTikTokコミュニティによって作成されたUGCが表示されるランディングページに誘導されます。

クリエイターと協力し、ハッシュタグチャレンジに参加してフォロワーも巻き込むと、よりバイラル効果が期待できます。

ブランドエフェクト (Branded Effects)

ブランドがカスタムフィルターやARエフェクトを作成し、ユーザーがそれを使ったコンテンツを作れるようにする広告です。楽しみながらブランドとの接点を持てるため、親しみやすい印象を与えます。

例えば、化粧品ブランドがブランデッドエフェクト広告として、AR（拡張現実）を使ってユーザーが複数のリップカラーを試せるフィルターを提供することで、ユーザーはお気に入りのルックを共有しやすくなります。

スパーク広告 (Spark)

既存のオーガニック投稿を広告として活用する形式で、広告感が少なく、ユーザーとの共感を得やすいのが特徴です。ブランドやクリエイターが投稿したコンテンツを再活用することで、広告としても自然な見せ方が可能です。

TikTok広告の出し方

1. ビジネスアカウントに切り替える
2. TikTok広告マネージャー開設
3. 広告キャンペーンの目標設定
4. オーディエンス設定
5. 予算・スケジュールの設定
6. 支払い方法の設定
7. 広告設定

1.ビジネスアカウントに切り替える

TikTok広告を利用するには、ビジネスアカウントであるTikTok for Businessへの切り替えが必要です。これは無料で簡単に行え、いくつかの追加機能も利用できるようになります。

アプリ内でプロフィールから「設定とプライバシー」に進み、「アカウント管理」を選択し、「ビジネスアカウントに切り替える」をタップするだけで切り替えが完了します。ビジネスアカウントでは、最適な投稿時間やフォロワーの属性などの分析データにアクセスできるほか、プロフィールにリンクを追加するなどの機能も使えます。

2.TikTok広告マネージャー開設

TikTokアプリはモバイル向けに設計されていますが、広告マネージャーの利用はデスクトップで行うことをおすすめします。デスクトップのウェブブラウザでads.tiktok.comにアクセスし、ビジネスアカウントでログインします。これにより、広告キャンペーンの作成や管理、パフォーマンス分析など、より詳細な操作が可能になります。

業種やビジネス名、電話番号、メールアドレスなどの必要事項を入力し、承認されると登録完了となります。

3. 広告キャンペーンの目標設定

TikTok広告を出稿する目的を選択します。選択肢は以下の4つです。

• トラフィック：ウェブサイトのターゲットページに集客するための広告です。
• コミュニティインタラクション：ページのフォロワーやプロフィール訪問者数を増やすための広告です。
• リード生成：商品やサービスに関する問い合わせを促す広告です。
• ウェブサイトのコンバージョン数：商品購入や会員登録など、自社ウェブサイトやECサイトへ誘導し行動を促す広告です。

4. オーディエンス設定

TikTok広告マネージャーの次の画面では、TikTok広告を誰に表示するかを設定できます。「自動ターゲティング」を選ぶとTikTokが最適なオーディエンスを自動で選択してくれますが、「カスタムターゲティング」を使って自分で条件を設定することも簡単です。

• カスタムオーディエンス：ターゲットユーザーがはっきりしている場合はカスタムオーディエンスを選びます。ユーザーの性別や年齢などの基本情報に合わせた広告配信ほかに、ユーザーの興味関心や行動に合わせてターゲティングをおこなうことも可能です。選択に応じて画面右上にあるスライダーでオーディエンスの規模が確認できる便利な機能もついています。
• 自動オーディエンス：TikTokのシステムが自動でビジネスに合うと思われるユーザーを見つけてくれます。ターゲットがはっきりしていない場合に使用します。

最後に、TikTok広告をTikTok内だけに表示させるか、「Pangleアドネットワーク」（TikTok広告マネージャーで「グローバルアプリバンドル」と呼ばれる）に表示させるかを選択できます。

5. 予算・スケジュールの設定

1日当たりの予算、またはキャンペーン全体の予算のどちらかを選択し、広告費を設定しましょう。キャンペーンごとの最低予算は50米ドル、広告セットごとでは20米ドルです。広告の配信期間もここで設定できます。「終了日なし」を選ぶと、キャンペーンを無期限で実行し、目的を達成したと感じたタイミングで停止することも可能です。

予算・スケジュールの設定が完了したら、アカウントが承認されるのを待ちましょう。承認には、通常数時間〜1日程度かかります。

6.支払い方法の設定

承認メールが届いたら、支払い方法の設定をおこないます。支払い方法にはクレジットカードまたはデビットカード、PayPalがあります。希望の支払い方法を選択し、情報を入力しましょう。

7. 広告設定

TikTok広告マネージャーの次の画面で、既存のTikTok動画を動画広告として選択するか、新しい動画をアップロードして通常のTikTokフィードには表示されない広告用動画を作成できます。

また、広告にキャプションを追加し、「今すぐ購入」などの行動喚起ボタン（CTA）を作成し、自社ウェブサイトへのリンクを設定することもできます。

「提出」ボタンをクリックすると、広告は審査プロセスに入り、平均で約24時間ほどで審査が完了し、公開されます。

もし広告が承認されない場合は、TikTok広告マネージャーの「広告グループ」内で通知され、拒否理由が表示されますので、次回の広告作成時に同じミスを避けることができます。

広告が実行されている間、結果をモニタリングし、効果のある要素や改善点を確認して、次回のキャンペーンの最適化に活かしましょう。

TikTok広告のサイズ

TikTok広告に使用する画像や動画は、入稿規定に沿って作成しなければなりません。主な規定には以下のようなものがあります。

• アスペクト比（縦横比）：9:16（縦型）、16:9（横型）、1:1（正方形）のいずれか。
• ファイル形式：.mp4、.mov、.mpeg、.3gp、.aviのいずれか。
• ファイルサイズ：500MB以内。
• 動画の長さ：5～60秒ですが、9～15秒の短い動画が推奨されています。
• アプリ名またはブランド名：アプリ名は半角4〜40字、全角2〜20字です。ブランド名は半角2〜20字、全角1〜10字で入力します。絵文字は使用不可で、句読点やスペースは文字として数えられます。
• 広告説明文：半角1～100文字、全角1～50文字（絵文字や特殊文字は非対応、句読点やスペースは文字として数えられる）で入力します。

このほか、TikTokビジネスヘルプセンターのサイトでは、画像や動画広告の規定を一覧表で確認できます。グローバルアプリバンドルとPangle動画広告で仕様が違うため、公式サイトで確認してください。

TikTok広告の費用相場

TikTok広告の費用相場は、出稿する広告の種類によって異なります。

• Top View：1日625万円程度（最低出稿金額500万円）。
• Brand Premiuｍ：1日42万円程度。
• One Day Max：1日300万円程度。
• 起動画面広告：1000インプレッションごとに770円のインプレッション型課金です。大勢のユーザーに閲覧してもらえることから、費用は想定1日500万円程度。
• ハッシュタグチャレンジ（2ヶ月の期間契約の場合）：スタンダードチャレンジ1500万円程度、ハッシュタグチャレンジプラス1700万円程度、バトルハッシュタグチャレンジ2000万円程度、ベーシックハッシュタグチャレンジ1000万円程度。
• ブランドエフェクト：380万円程度。
• 運用型広告：クリック課金の場合1クリックにつき30～100円程度、インプレッション課金の場合1000インプレッションごとに100円～1000円程度、再生課金の場合1再生あたり3～20円程度。

TikTok広告の成功事例

花王のビオレUV

花王のビオレUVは、2021年からTikTok広告を活用して商品のプロモーションをおこなっています。2021年に販売を開始した「ビオレUV アクアリッチ アクアプロテクトローション」のプロモーションでは、ブランドエフェクトとハッシュタグチャレンジを利用して商品認知度拡大に成功しています。認知度拡大だけに留まらず、美容系クリエイターとタイアップした商品レビュー動画を作ることで「TikTok売れ」を実現した商品です。

大塚製薬のファイブミニ

大塚製薬のファイブミニは、若い女性を中心にTikTok上で人気が集まり、TikTok内で自然発生的に話題となり売り上げを伸ばしました。何もしていないのにコンビニの1日の売り上げが2倍になるといった現象が起き、その後、TikTok広告を出稿したことにより、さらに売り上げを伸ばしています。起動画面広告を活用し、ファイブミニ6本入り1パックを1000名に配るなどのサンプリングキャンペーンもおこないました。その結果、ターゲットの若年層だけではなく、30代からの応募もあるなど幅広い年代層にアピールできたようです。

ドン・キホーテ

総合ディスカウントストアのドン・キホーテは、店頭で使用するPOPのキャッチコピーをTikTokで募集する店頭連動キャンペーンを行いました。ドン・キホーテの社員と人気TikTokクリエイターが対象商品を紹介する動画を作成し、コメント欄で商品キャッチコピーを募集することで、TikTok動画のコミュニティ化に成功しています。「#みんなでドンキのPOPつくってみた」というハッシュタグの活用も、認知度アップに貢献しました。

ネスレ日本のキットカット

キットカットは、TikTok広告の活用で「TikTok売れ」を実現した商品の一つです。2023年におこなわれた販売開始50周年の節目のプロモーションでは、50周年記念の新商品「キットカット ミニ よくばりダブル 全粒粉ビスケットin & オリジナル」をアピールするために、ハッシュタグチャレンジ「#キットカットチャレンジ」を開催しました。強い拡散力で商品を多くのユーザーに認知してもらったことで、動画の視聴回数は約9000万回にのぼり、新商品だけではなく定番商品の売り上げ増加にも成功しています。

モンスターストライク

モンスターストライクは、10周年プロモーションとしてTikTok広告を活用し成功した例の一つです。「#祝モンスト10周年」というハッシュタグを使った投稿キャンペーンを実施し、1か月弱で総再生数2500万回、総投稿数1700件を記録しています。短期間で多くのユーザーの目に留まり、UGCを増やすことに成功しました。

ニトリ

来客数増加を目指してTikTok広告を活用し、実現した企業にニトリがあります。ニトリはTikTokクリエイターを起用し、生活者目線での商品の紹介動画を投稿しています。ターゲットを新社会人や新入学生に絞ることで、新規顧客獲得を狙い、実際に若年層の来店が2倍に上昇するという成果を上げています。

サントリーのビアボール

サントリーのビアホールは、2022年11月にTikTokで注目を集めた商品の一つです。人気のTikTokクリエイターを起用してビアホールの楽しみ方を紹介する動画を公開し、「#ビアボール」のハッシュタグがつけられた動画が拡散されました。動画には、いいねやコメントをしたくなるようなコンテンツを盛り込むことで、ユーザー同士のやりとりが発生するような工夫がされています。このことによりUGCが増え、消費者の商品購入と、更なる拡散につながりました。

まとめ

幅広い年代層でのユーザーを増やしているTikTok上での広告出稿は、ECサイトの売り上げアップや自社サービスの認知度向上にもおすすめです。TikTokでバズる時間や【2024年版】TikTokでバズる方法も参考にしながら、TikTok広告の出稿を検討してみてください。