Es cierto, puede que Facebook ya no tenga todo el filón que tenía hace unos años. Pero sigue contando con un número enorme de usuarios, más de 3 000 millones, frente a los 2 000 millones de Instagram y los 1 200 millones de TikTok.
Facebook también ofrece a sus usuarios diversas funcionalidades que permiten ganar dinero, desde el marketing de afiliados y los anuncios en Facebook Messenger hasta la venta de artículos en Facebook Marketpkace. Pero monetizar en Facebook también plantea sus retos: el engagement medio de las publicaciones orgánicas oscila entre el 1,5% y el 2,5%, y los que invierten dinero a través de anuncios y contenido patrocinado ven cómo disminuye cada vez más su alcance.
¿La parte buena? Sigue habiendo opciones interesantes que monetizar en Facebook, y la mayoría están pensadas para emprendedores y creadores con seguidores en Facebook.
Puede que estés buscando la manera de conseguir ingresos extra, o que estés intentando encontrar clientes nuevos para tu negocio. Sea como sea, aquí tienes seis maneras de monetizar tu público en Facebook y los requisitos que necesitas reunir para ello.
Antes que nada: comprueba si cumples los requisitos de monetización de Facebook
Hay diferentes formas de monetizar tu contenido en Facebook, pero lo primero que hay que hacer es reunir los requisitos para poder hacerlo. Tu página de Facebook y el contenido que publicas en ella deben cumplir los requisitos de la plataforma, que se agrupan en tres categorías principales:
- Las normas comunitarias de Facebook: Son las normas fundamentales de la plataforma, como las relativas al contenido seguro o al contenido violento y gráfico.
- Las políticas de monetización para socios: Estas normas se aplican tanto a tu página de Facebook como al contenido que creas, cómo lo difundes y cómo recibes y emites los pagos online.
- Las políticas de monetización para contenido: Estas son las normas que se aplican a cualquier contenido que publiques y quieras monetizar, como que no sea irrespetuoso con las religiones o violento.
Para comprobar si reúnes los requisitos, visita la Meta Business Suite para ordenadores y haz clic en la pestaña “Monetización”. Selecciona las páginas de las que quieras consultar si reúnen los requisitos de monetización. También verás otra información relativa a la monetización de la página.
Si ya reúnes los requisitos para monetizar en Facebook, a la hora de vender productos en Facebook es importante que sigas cumpliéndolos. Revisa regularmente las normas comunitarias de la plataforma, publica solo contenido de calidad y asegúrate de que eres el titular de los derechos del contenido que publicas.
Si, sea por la razón que sea, tu página incumple los requisitos, Facebook te lo hará saber a través de la pestaña “Monetización” de la Meta Business Suite junto con el motivo por el que ya no reúnes los requisitos.
6 maneras de monetizar en Facebook
- Crea vídeos con anuncios in-stream
- Añade una suscripción de pago a tu página
- Colabora con marcas
- Gana dinero directamente de tus fans
- Crea eventos de pago en Internet
- Dirige a los usuarios a tu tienda online
1. Crea vídeos con anuncios in-stream
Los anuncios in-stream son anuncios que se reproducen durante tus vídeos. Sirven para aprovechar la atención de un público que ya está concentrado en el vídeo, y son ideales para creadores y marcas con un público considerable.
Cuando los usuarios están viendo un vídeo de Facebook y van por la mitad, es más probable que vean un anuncio entero para poder continuar después con el contenido del vídeo original, al contrario que ocurre con los anuncios sueltos que aparecen en el feed, que muy probablemente se saltarán.
Los anuncios in-stream en acción:
La marca de agua embotellada LIFEWTR quería mejorar el reconocimiento de su marca y generar un sentimiento positivo y creativo en torno a sus productos. De este modo, introdujeron breves anuncios in-stream que se reproducían en la mitad de los vídeos del feed de los usuarios y de Facebook Watch. En los anuncios, mostraban proyectos artísticos comunitarios con historias visualmente muy poderosas. La campaña duplicó el reconocimiento de la marca y multiplicó por 1,9 la métrica del recuerdo del anuncio.
¿Por qué funcionó? LIFEWTR utilizó los anuncios in-stream para contar una historia y llamar la atención de un público que ya estaba concentrado en ver el vídeo.
Para comenzar: Piensa en qué quieres conseguir con tus vídeos y en qué historias quieres contar sobre tu marca. Si quieres poner anuncios in-stream, al crear tus vídeos intenta añadir pausas naturales de uno o dos segundos en la franja en la que debería ir el anuncio.
Además de reunir los requisitos de Facebook, para poder usar estos anuncios los vídeos deben tener más de un minuto de duración y los influencers deben tener al menos 10 000 seguidos. Estos consejos se aplican a las marcas que pagan por incluir anuncios in-stream.
2. Añade una suscripción de pago a tu página
Genera ingresos constantes todos los meses gracias a las suscripciones de pago de tus fans, que permiten a tus seguidores más fieles pagar una tasa recurrente y financiar tu página.
Para marcas y creadores que tienen un público numeroso y activo, es una forma fantástica de monetizar su página y recompensar a sus fans con contenido y descuentos exclusivos. Con la opción de las estrellas, los usuarios pueden comprar un paquete de estrellas y enviar propinas a sus creadores favoritos.
Las suscripciones de fans en acción:
The Vegan Baker ha creado un grupo de Facebook específico para personas que quieran apoyar la marca. Los fans pagan 4,99$ al mes para acceder a contenido y descuentos exclusivos. También pueden enviar propinas adicionales a través de las estrellas de Facebook para apoyar una publicación que les haya gustado particularmente.
¿Por qué funcionó? Permitió a The Vegan Baker monetizar su público activo y, al mismo tiempo, recompensar a los usuarios con contenidos exclusivos. A través de las estrellas, la marca puede ver qué tipos de contenido interesan más y consiguen más engagement con el segmento más fiel de tus seguidores.
Para comenzar: Actualmente, las suscripciones para fans solo están disponibles por invitación. Los usuarios desbloquean esta funcionalidad cuando llegan a 10 000 seguidores o un mínimo de 250 espectadores recurrentes y o bien tienen 50 000 interacciones en publicaciones, o bien cuentan con 180 000 minutos de visualizaciones.
Cuando pongas en marcha este tipo de suscripciones, podrás elegir qué les ofreces a los suscriptores, crear un vídeo promocional para lanzar el servicio de suscripción y grabar un vídeo de agradecimiento para dar la bienvenida a los nuevos suscriptores.
3. Colabora con marcas
Crear contenido con socio adicional con el que tengas algún tipo de relación visible te permitirá incrementar tu alcance y diversificar tu producción de contenidos. Hay miles de marcas que quieren trabajar con influencers, creadores y otras empresas a fin de llegar a públicos nuevos e incrementar el reconocimiento de su marca, y puede ser una gran forma de incrementar tu número de seguidores y generar engagement.
La colaboración con marcas en acción:
StyleNow Feed se asoció con Jasper's Boutique para ofrecer a los seguidores de ambas marcas contenido novedoso. Esta colaboración pagada permitió a las dos empresas combinar sus esfuerzos y crear contenido relevante que se correspondiera con las necesidades de ambos públicos; desde los contenidos creados los usuarios estaban a un clic de saber más sobre ambas marcas.
¿Por qué funcionó? Las dos marcas tienen muchos puntos en común y públicos similares (aunque no idénticos), lo que implicaba que podían acceder a un nuevo segmento de seguidores si conseguían llegar a aquellos usuarios que ya tenían una fuerte conexión con la marca asociada.
Para comenzar: Antes de que puedas empezar a etiquetar en tus publicaciones a las marcas con las que colaboras tendrás que solicitar acceso a la funcionalidad. Después ya podrás acceder a oportunidades de colaboración con marcas y ver la información correspondiente en el portal de colaboraciones de marca.
Esta es la mejor modalidad de monetización para las páginas que tienen una base de seguidores activa y leal y que publican contenido que las marcas no suelan considerar arriesgado.
4. Gana dinero directamente a través de tus fans
Los fans que se inscriben en el sistema de estrellas de Facebook pueden adquirir estrellas para mostrar que les ha gustado especialmente tu contenido. Cuando un usuario ve una de tus retransmisiones en directo o uno de tus Reels, puede darle al icono de la estrella para enviar estrellas a tu página de creador. Facebook te pagará 0.01 USD por cada estrella que recibas.
Las recompensas para contenido orgánico en acción:
Paula García tiene una gran base de seguidores y, gracias a los Reels que crea principalmente en Facebook, puede transformar sus visualizaciones, sus me gusta y sus comentarios en dinero. Además, Paula combina un gran número de las estrategias recopiladas aquí para desarrollar una estrategia sólida de monetización en Facebook, como conseguir patrocinadores para sus Reels y sus publicaciones orgánicas en la plataforma.
¿Por qué funcionó? Paula García ya tenía muchos seguidores, así que para ella fue algo lógico empezar a usar las funcionalidades de Facebook que le permitían monetizar su número de visualizaciones.
Para comenzar: Las estrellas de Facebook solo están disponibles para miembros de Level Up y socios administrados. Una vez que te hayas inscrito, cada vez que un espectador te envíe estrellas recibirás una alerta en el chat. Puedes realizar un seguimiento de tu número total de estrellas en Meta Business Suite.
5. Crea eventos de pago en Internet
Invita a tus seguidores a un evento en directo en el que puedan participar desde la comodidad de sus hogares. Gracias a los eventos de pago de Facebook, puedes programar, preparar y gestionar eventos desde tu página, una funcionalidad perfecta para aquellos creadores y negocios que quieren digitalizar sus eventos presenciales.
Los eventos de pago en acción:
Jasper's Market organiza y da difusión a toda una serie de eventos a través de la página de Facebook de su negocio. Sus seguidores pueden ver una lista de los eventos y pagar para acceder a ellos directamente desde la página de la marca. Ver a cuánta gente le interesa un evento o va a asistir tiene un efecto llamada en torno al evento. Además, los recordatorios regulares permiten garantizar que los asistentes no se pierdan nada.
¿Por qué funcionó? Organizar eventos en Internet ayuda a Jasper's Market a llegar a un público mayor con interés en diferentes tipos de eventos. También genera engagement entre seguidores que no tienen por qué encontrarse siempre en el mismo lugar.
Para comenzar: Activa los eventos de pago en Internet desde tu página y haz clic en la pestaña “Eventos” para crear un evento nuevo. Escoge la opción “de pago” e indica los datos necesarios sobre el evento, el precio y los coorganizadores, si los hay.
Para que puedas crear eventos de pago, tu cuenta y tu página de Facebook deben cumplir los requisitos de monetización de Facebook.
6. Dirige a los usuarios a tu tienda online
Deriva a los clientes desde tu página de Facebook hasta tu tienda en Shopify a través de las funcionalidades de comercio social que ofrece la plataforma. Es una forma inmejorable para que las marcas que ya tienen un pequeño negocio en Facebook puedan atraer clientes a través de anuncios shoppable (es decir, anuncios que permitan hacer compras directamente) y potentes llamadas a la acción.
Puedes transformar los anuncios que funcionen bien en anuncios patrocinados, de modo que generen más tráfico y amplíes el público objetivo al que consigues llegar.
Empieza a vender productos en Facebook
Shopify cuenta con herramientas llenas de posibilidades que te permiten anunciar, promocionar y vender productos en Facebook e Instagram. Crea colecciones de productos, da a conocer tu marca y tus productos, y consigue ventas a través de Facebook e Instagram, todo desde un único lugar.
Las publicaciones shoppable en acción:
La marca de ropa QUEENSHOP quería impulsar las ventas entre aquellos seguidores que ya hubieran interactuado previamente con su contenido. Recurrieron a las compras en directo de Facebook para llegar a los clientes que estaban conectados en ese mismo momento y dirigirlos a la web de la marca a través de llamadas a la acción que incluían imágenes de los productos y que estaban colocadas en la esquina inferior de la pantalla.
Los vídeos en directo dieron como resultado un retorno de la inversión en publicidad 1,7 veces mayor y un incremento del 3,3% de los productos añadidos al carrito.
¿Por qué funcionó? QUEENSHOP consiguió implicar a los seguidores que estaban activos y en línea y que ya habían hecho alguna compra. Redujo el número de pasos necesarios en el proceso de compra, pues dirigía a los clientes directamente a la página del producto adecuado para que solo les quedara hacer la compra en el momento.
Para comenzar: Añade tu catálogo de productos a tu página de Facebook en el Commerce Manager e incluye enlaces a los productos correspondientes cuando publiques imágenes o vídeos. Luego, de esa lista, tendrás que seleccionar los productos o enlaces concretos que desees que se muestren durante la retransmisión en vivo.
Conclusión: diversifica tus ingresos
Crea un ecommerce, oferta tus servicios o crea productos digitales, pero siempre sacando partido del acceso a un público enorme que te brinda Facebook como herramienta de ventas. Con la nueva Suite de funcionalidades de la plataforma, que ha sido concebida específicamente para emprendedores y marcas, es más fácil que nunca interactuar con viejos y nuevos clientes.
No te limites únicamente a una de las funcionalidades que ofrece la plataforma. Diversifica tu oferta, de modo que si uno de los canales deja de dar frutos, tengas otras fuentes de tráfico e ingresos. Esto es especialmente relevante hoy en día, cuando el alcance orgánico de gigantes de las redes sociales como Facebook cae cada día más y los consumidores se muestran cada vez más escépticos ante campañas de publicidad pagada.
