Miten tehdä eBay-suoratoimitus (opas vuodelle 2024)

Etsitkö kannattavaa, edullista liiketoimintaa, johon menee vain muutama tunti viikossa? eBay-suoratoimitus on tähän ratkaisu.

Statistan mukaan eBay on Amazonin ohella yksi eniten vierailtuja verkkokauppoja, jolla on yli miljardi kuukausittaista kävijää. Näin monta aktiivista ostajaa tekee eBay:stä potentiaalisesti tuottoisan asiakaskannan suoratoimitusliiketoiminnalle.

Tästä oppaasta löydät kaikki tärkeimmät tiedot eBay-suoratoimituksesta, alkaen myytävien tuotteiden valitsemisesta aina siihen, kuinka tehdä jatkuvasti suurta voittoa. 

Mitä on eBay-suoratoimitus?

eBay-suoratoimitus on liiketoimintamalli, jossa myyjät asettavat tuotteita myyntiin eBay:ssä ilman tuotevarastoa. Myyntihetkellä myyjä välittää tilauksen toimittajalle, joka lähettää tuotteet suoraan asiakkaalle.

Koska suoratoimitus tarjoaa matalan kynnyksen aloituksen, se on suosittu tapa käynnistää liiketoiminta ilman pääomaa. Tuotteita ei tarvitse ostaa etukäteen tai varastoida. Kun tilauksen tiedot on annettu suoratoimitustoimittajalle, heidän tehtävänsä on kerätä, pakata ja lähettää tilaus.

Mitä suoratoimittaa eBay:ssä

Kuten muissakin eBay:n myyntitavoissa, valitsemillasi tuotteilla on suuri vaikutus siihen, miten menestyt myyjänä. Tuotteita kartoittaessasi kannattaa ainakin harkita joitakin eBay:n viimeisimpiä suosittuja tuotekategorioita, joita ovat:

• Älypuhelintarvikkeet
• Vaatteet
• Kodin sisustus
• Lemmikkituotteet
• Keräilyesineet

Ennen kuin valitset suoratoimitustuotteesi, tarkista, löytyvätkö ne eBayn rajoitettujen tai kiellettyjen tuotteiden listalta.

Sellaisia tuotteita kuin alkoholia, kosmetiikkaa, lannoitteita, pesuaineita, koruja ja ajoneuvonosia koskevat tiukat säännöt. Näitä kannattaa välttää, jos olet tekemässä ensimmäistä kertaa suoratoimitusta eBay:ssä.

Hyvä tietää ennen kuin aloitat suoratoimitukset eBay:ssä

eBayn markkinapaikka sallii suoratoimittajien hankkia tuotteita tavarantoimittajilta ja tukkuliikkeistä, mutta ei muilta jälleenmyyjiltä. Näiden sääntöjen rikkominen voi johtaa tilin sulkemiseen.

eBayn suoratoimitussäännöt määräävät seuraavaa: “Jos käytät suoratoimitusta, olet silti vastuussa tuotteen turvallisesta toimituksesta aikarajan puitteissa, jonka olet ilmoittanut ilmoituksessasi sekä ostajan yleisestä tyytyväisyydestä ostokseensa.”

Kuten muillakin markkinapaikoilla, eBay vaatii suoratoimittajia tarjoamaan selkeän asiakaskokemuksen. Tämä tarkoittaa, että olet ainoa nimetty myyjä kaikissa paketin etiketeissä ja varmistat, että asiakkaat saavat ostoksensa ilmoituksesi ehtojen mukaisesti.

Sinun on myös maksettava eBayn myyjämaksuja suoratoimituksenin yhteydessä, niitä ovat:

• Ilmoitusmaksut: Saat luoda jopa 250 ilmaista ilmoitusta kuukaudessa. Tämän jälkeen maksu  on 35 senttiä per ilmoitus.
• Myyntiprovisiot: Jos tuote myydään, eBay ottaa enintään 13,25 % myyntihinnasta ja sen lisäksi 40 senttiä tilaukselta. Lopulliset provisiot vaihtelevat tuotekategorian mukaan.

Kuinka suoratoimittaa eBay:ssä

Oletko valmis aloittamaan tienaamisen eBay-suoratoimituksen  avulla? Alla käymme vaihe vaiheelta läpi, miten avaat menestyvän suoratoimituskaupan.

1. Luo eBay-myyjätili

Ennen myynnin aloittamista eBay-kaupassa tarvitset myyjätilin. Siirry rekisteröitymissivulle ja syötä perustiedot suoratoimitusliiketoiminnastasi. Seuraavaksi tilaa parhaiten tarpeitasi vastaava eBay-kauppa ja lisää tili, johon saat  maksut myynneistäsi. 

Kun olet valinnut eBay-kauppasi nimen, harkitse haluatko synkronoida eBayn Shopify-kauppasi kanssa, jotta näet varaston, myynnin ja asiakastiedot yhdessä paikassa. 

eBay-suoratoimitusliiketoiminnan pyörittäminen Shopifyn kautta mahdollistaa kaikkien myyntikanaviesi kasvattamisen tulevaisuudessa.

2. Etsi kannattavia tuotteita

Tutki seuraavaksi, mitkä tuotteet myyvät parhaiten eBay:ssä. Siirry eBayn myydyimpien tuotteiden sivulle ja tutki, voitko hankkia samankaltaisia tuotteita alennettuun hintaan suoratoimitussivustojen, kuten Alibaban tai AliExpressin kautta.

Kristin Stump, MyEnamelPinsin markkinointipäällikkö, neuvoo seuraavaa tuotteiden valinnasta: “Pienet ja kevyet tuotteet ovat yleensä helpoimpia lähettää, ja tuotteet, joilla on alhainen palautusprosentti, aiheuttavat vähemmän ongelmia asiakkaiden kanssa.” 

Jos et millään keksi, mitä myydä, Shopifyn vuosittainen trendituotelista on hyvä paikka aloittaa.

3. Seulo suoratoimitustavarantoimittajia

Kun olet löytänyt tuotteen, jota haluat suoratoimittaa eBay:ssä, etsi tavarantoimittaja, joka voi tarjota sinulle tuotteen alennettuun hintaan. Hyödynnä suoratoimitus-sivustoja, joilta eBay-kauppiaat voivat etsiä tukkutoimittajia. Tällaisia ovat:

• DSers
• Spocket
• Doba

Valitsemasi toimittaja on yksi tärkeimmistä toimijoista eBay-suoratoimituksessa. Markkinapaikka vaatii brändejä toimittamaan tuotteet 30 päivän kuluessa asiakkaan tilauksesta, joten on tärkeää löytää luotettava toimittaja. 

Seulo toimittajasi käymällä läpi jokaisen potentiaalisen suoratoimitustoimittajan myyjäarvio, aiemmat asiakasarvostelut, toimitusajat ja -kulut.

4. Hinnoittele tuotteesi

eBay suoratoimitus voi olla tuottoisa liiketoimintamalli, mutta vain jos jätät riittävästi ilmaa tuotteen osto- ja jälleenmyyntihinnan välille. Merkittävää voittoa on vaikea tehdä, jos jokaisessa tuotteessa on vain 1 euron kate.

Ota suoratoimitustuotteesi hinnoittelussa nämä seikat huomioon:

• Tuotteen kustannukset
• Kilpailijoiden hinnoittelu
• Muut liiketoimintakulut, kuten eBayn ilmoitusmaksut ja toimituskulut

Aloita hintatietojen kerääminen ja vertaa samankaltaisia tuotteita alustalla. Säädä tuotehintojasi, kunnes löydät kannattavan keskitien kilpailijoiden hintojen ja asiakkaiden maksuhalukkuuden välillä.

5. Luo eBay-ilmoituksesi

Luo ilmoitus jokaiselle tuotteelle, jota suoratoimitat eBay:ssä.

Kiinnitä erityistä huomiota seuraaviin seikkoihin, myös avainsanoihin, joita kohdeasiakkaasi etsii. Tämä vaikuttaa siihen, kuinka todennäköisesti algoritmi näyttää tuoteilmoituksesi potentiaalisille ostajille:

• Tuotteen otsikko
• Tuotekuvaukset
• Korkealaatuiset kuvat
• Asiakasarvostelut
• Palautuskäytännöt (tarkista, hoitaako suoratoimitustoimittajasi nämä)

6. Välitä tilaustiedot toimittajille

Vastuu eBay:ssä myytyjen tuotteiden keräämisestä, pakkaamisesta ja lähettämisestä on toimittajallasi.

Käytä suoratoimitusohjelmistoa, kuten DSers tai AutoDS  tämän viestinnän automatisoimiseksi. Molemmat sovellukset lähettävät  automaattisesti tilaustietoja toimittajallesi, näyttävät toimituksen tilan ja välittävät toimitusseurantanumerot asiakkaille.

Vinkkejä menestyvään eBay-suoratoimitukseen 

eBay suoratoimitus ei ole kovinkaan monimutkainen prosessi. Huomioi kuitenkin nämä seikat, jotta saat uuden liiketoimintasi menestymään:

• Käytä varastonhallintajärjestelmää: Shopifyn suoratoimitussovellukset yhdistävät myyntikanavien varastotiedot, mukaan lukien verkkokauppasi ja eBay-kauppasi, jotta voit tarkastella myyntitietoja yhdessä paikassa.
• Priorisoi asiakastuki: eBayn asiakkaat eivät todennäköisesti tiedä, että työskentelet suoratoimitustoimittajien kanssa. Jos toimittaja ei pysty täyttämään luvattuja toimitusaikoja tai lähettää tuotteita, jotka poikkeavat asiakkaan tilaamasta, ota virheistä täysi vastuu. Vastaa tukipyyntöihin nopeasti kasvattaaksesi asiakastyytyväisyyttä.
• Ylläpidä suhteita tavarantoimittajiin: On tärkeää pitää yllä toimivia suhteita ja viestintää myyjien kanssa. Jos jokin tuote poistuu valikoimasta, on loppunut varastosta tai sen hinta muuttuu, voit saada siitä tiedon nopeasti.
• Sijoita ilmoitustesi nostoihin. Jos katelaskelmasi sallii, voit houkutella enemmän asiakkaita eBayn mainostetuilla ilmoituksilla. Nämä markkinapaikan sisäiset mainokset lisäävät potentiaalisten asiakkaiden mahdollisuuksia nähdä suoratoimitustuotteitasi.
• Myönnä paljousalennuksia. Lisää keskimääräistä tilausarvoa paljousalennuksilla, kuten yksi tuote 5 eurolla tai kolme 12 eurolla. Tämä voi lisätä suoratoimitusliiketoimintasi kannattavuutta, koska toimitus- tai tuontimaksuja ei tarvitse maksaa useita kertoja.

Aloita eBay-suoratoimitus liiketoimintasi

Koska niin monet asiakkaat käyttävät eBay:tä löytääkseen uusia tuotteita, suoratoimitusliiketoimintamalli on loistava tapa hyödyntää markkinapaikan saamaa huomiota.

Käytä tämän oppaan vinkkejä myydyimpien tuotteiden hankkimiseen, tuotteiden hinnoittelemiseen ja sopivan  tavarantoimittajan löytämiseen. Kun luot hyvän pohjan,  eBay-suoratoimituksen avulla on mahdollista rakentaa tuottoisaa liiketoimintaa.