Liiketoiminnan perustaminen: Yrityksen perustamisen 11 vaihetta

Omaksi pomoksi ryhtyminen alkaa päätöksestä hypätä tuntemattomaan. Olet löytänyt meidät täältä, joten olet jo ottanut tämän ensimmäisen tärkeän askeleen. Onnittelut! Nyt olet valmis oppimaan alusta alkaen, kuinka voit perustaa liiketoiminnan. Mutta mistä sinun kannattaa aloittaa?

Tästä oppaasta löydät tarpeelliset tiedot tilanteestasi riippumatta keksittyäsi loistavan tuoteidean tai etsiessäsi vain tapaa rakentaa tulevaisuutta omilla ehdoillasi. Autamme sinua liiketoiminnan perustamisessa aina ennakkomarkkinoinnista ensimmäiseen myyntiin asti.

 Pääset tutustumaan liiketoimintaideoihin ja hyödyllisiin työkaluihin, jotka auttavat päivittäisten asioiden hoitamisessa avatessasi verkkokaupan. Lisää tämä opas kirjanmerkkeihisi resurssiksi, jonka pariin voit palata liiketoimintasi perustamisen eri vaiheissa.

1. Löydä suuri ideasi

Kaikki alkaa ideasta. Jotta voisit tarkentaa ideasi, on tärkeää tietää, millaisen liiketoiminnan ja elämäntavan haluat. Haluatko myydä olemassa olevia tuotteita kevyenä sivutyönä? Haluatko panostaa keksintöön, joka muuttaa maailmaa? Tai onko sosiaalisen median yleisösi täydellinen paikka henkilöbrändisi tuotteiden lanseeraamiseen? Yritä kehittää ideaasi tarkemmaksi, jotta saat selville, kuinka sitoutunut olet siihen. Voit käyttää apunasi ilmaisia liiketoimintasuunnitelmamalleja.

Jos et tunne pääseväsi alkua pitemmälle, aloita tutustumalla esimerkiksi internetistä löytyviin pientä alkupääomaa vaativiin liiketoimintaideoihin, verkkokauppaan liittyviin liiketoimintaideoihin ja muihin suosittuihin liiketoimintamahdollisuuksiin. Seuraavaksi sinun on aika päättää uuden liiketoimintaideasi toteuttamistapa: valmistatko, tuotatko vai jälleenmyytkö?

Oman tuotteen kehittäminen

Voit päättää valmistaa tuotteen itse tai kehittää sen yhteistyössä valmistajan, painatuspalvelun tai omien tuotemerkkien kanssa toimivan kumppanin kanssa.

Painatuspalveluun liittyvät liiketoimintaideat

Painatuspalvelu on prosessi, jossa yhteistyössä painatusyrityksen kanssa voit muuttaa suunnitelmasi tuotteiksi, kuten t-paidoiksi, koruiksi tai mukeiksi, ja lähettää ne asiakkaille. Tämä on nopea ja vain vähän alkupääomaa vaativa tapa aloittaa liiketoiminta. Tutustu paikallisten painatuspalveluyritysten tarjontaan löytääksesi sopivan kumppanin liiketoimintaideallesi.

Private label- tai yksityiset tuotemerkki-ideat

Jos sinulla on vankka idea, mutta ei kokemusta valmistuksesta, ns. private label tai kaupan omiin tuotemerkkeihin liittyvä liikeidea tarjoaa mahdollisuuden yhteistyön tekemiseen kokeneen valmistajan kanssa. He voivat mukauttaa yleisiä tuotteita brändisi ja tuotetietojesi mukaan. Tällä osa-alueella on tarjolla useita erilaisia vaihtoehtoja fitness-laitteista kosmetiikkaan.

Olemassa olevan tuotteen myynti

Jos haluat päästä nopeasti liikkeelle, olemassa olevan tuotteen myynti on loistava vaihtoehto. Voit valita toteutustavaksi nk. suoratoimituksen (dropshipping) tai muiden brändien tuotteiden kokoamisen ja jälleenmyymisen.

Tuoteideoita dropshippaukseen

Dropshipping on liiketoimintamalli, jossa olemassa olevia tuotteita myydään omassa verkkokaupassa ilman omaa varastoa tai toimituksen käsittelyä. Asiakkaan tekemän tilauksen  täyttää ja lähettää myyjä tai valmistaja, jolloin suoratoimitus-yrityksen toimija jää välittäjäksi. Voit aloittaa suoratoimitukset löytämällä sopivan tuotteen ja suoratoimitus-kumppanin.

💡 Vinkki: Voit suoratoimittaa myös kaupan omiiin tuotemerkkeihin kuuluvia tuotteita, jolloin etuina ovat brändätty tuote ja matalan kynnyksen liiketoimintamalli.

Kuratointi- ja jälleenmyynti-ideat

Toinen tapa aloittaa liiketoiminta ilman omia tuotteita on kuratointi tai jälleenmyynti. Jotkut lifestyle- ja muotibrändit kokoavat kokoelmia useilta myyjiltä tai suunnittelijoilta ostamalla varastoa etukäteen. Tässä vaihtoehdossa sinä olet vastuussa varaston hallinnasta ja toimituksesta. Voit löytää sopivia brändejä yhteistyöhön kanssasi selaamalla tukkumarkkinapaikkoja. Jälleenmyyntimallit puolestaan ovat suosittuja antiikki- ja keräilyesineiden sekä vintage-vaatemyynnin parissa.

Sivuliiketoiminnan aloittaminen

Entä jos haluat vain kokeilla yrittäjyyttä? Sivuliiketoiminnan aloittaminen – eli oman liiketoiminnan pyörittäminen kokopäivätyön ohella – on matalariskinen tapa testata markkinoita ja ansaita lisätuloja. Älä jätä päivätyötäsi, vaan tutustu esimerkiksi mahdollisuuksiisi ansaita passiivista tuloa, jolloin voit ansaita rahaa kotoa käsin.

Rahan ansaitseminen sosiaalisen mediassa

Yleisön rakentaminen voi olla yksi haastavimmista liiketoiminnan aloittamisen osista. Jos olet jo saanut paljon seuraajia sosiaalisen median kanavilla, vaikein osa on jo tehty! Verkkotyökalujen avulla yleisön muuttaminen maksaviksi asiakkaiksi on entistä helpompaa. Löydä luovia liiketoimintaideoita perehtymällä valitsemasi alustan tarjoamiin mahdollisuuksiin.

Aloittaminen tietyllä alalla

Jos olet jo löytänyt kiinnostavan tuotteen, on tärkeää ymmärtää alan erityispiirteet. Etsi omaan alaasi liittyviä resursseja, joita on saatavana esimerkiksi vaatetuksen, t-paitojen, korujen, kynttilöiden, ruoan ja juoman, tarrojen, kodin, kasvien, taiteen, lemmikkien ja ihonhoidon osalta. Varmista, että ymmärrät kaikki alasi erityiset lainsäädännölliset rajoitukset tai vaatimukset ennen kuin aloitat liiketoimintasi.

2. Perehdy tuotteeseesi ja kohdeyleisöösi

Kun sinulla on loistava idea, on aika arvioida sen toimivuus! Tuote- tai liiketoimintaideasi voi innostaa sinua, mutta sen toteuttaminen on vaivansa arvoista vain, jos on yleisö (eli tulevat asiakkaat) tulevat käyttämään sitä. On monia tapoja tehdä ennakkotutkimusta ennen investointien tekemistä. Voit etsiä sopivia markkinarakoja, löytää alipalveltuja yleisöjä, luoda fokusryhmiä ja tutkia kilpailijoitasi.

Kohdeyleisön löytäminen

Kohdeyleisösi tai kohdemarkkinasi viittaa brändisi potentiaalisten asiakkaiden ryhmään. Kaikki markkinointi kohdennetaan tälle ryhmälle. Siksi on erittäin tärkeää määritellä kohderyhmä mahdollisimman perusteellisesti.

Kohdeyleisön tunnistaminen ja tunteminen on tärkeää, koska:

✅ Se auttaa sinua tekemään fiksuja ja kustannustehokkaita markkinointipäätöksiä

✅ Se vaikuttaa tuotekehitykseen (koska saat suoraa palautetta)

✅ Se voi lisätä tuloja (voit keskittää toimesi lupaavimpiin asiakkaisiin)

Ostajapersoonien rakentaminen on tehokas tapa syventyä ihanteellisten asiakkaidesi tarpeisiin. Kuinka vanhoja he ovat? Mistä he pitävät? Millä sosiaalisen median alustoilla he viettävät eniten aikaa? Mikä on heille tärkeää?

Markkinatutkimuksen tekeminen

Markkinatutkimus on prosessi, jossa kerätään tietoa potentiaalisista asiakkaista (tai "markkinoista") brändiä varten. Se voi vahvistaa, että olet oikealla tiellä tai kertoa, että sinun täytyy tehdä jotakin toisin. Voit tehdä markkinatutkimusta kyselyiden, fokusryhmien ja haastattelujen avulla.

Markkina-analyysi on samanlainen käsite, mutta se liittyy koko alan tutkimiseen yhdistämällä suoraan kohdeyleisöltä saadut näkemykset kolmannen osapuolen lähteisiin, kuten raportteihin ja alan julkaisuihin.

Markkinatutkimustyökalut

On olemassa useita työkaluja, jotka voivat auttaa sinua tekemään markkinatutkimusta ennen liiketoiminnan aloittamista. Näitä ovat tietojen kokoamispalvelut, kuten Tilastokeskus, kyselytyökalut, kuten Typeform, sosiaalisen kuuntelun työkalut, kuten Hootsuite, sekä muut ilmaiset ja maksulliset työkalut. Yhdistämällä alan raportteja ja tietoja sekä omaa tutkimustasi (potentiaalisten asiakkaiden täyttämien kyselyiden tai fokusryhmien kautta) saat kokonaisvaltaisemman kuvan markkinoista ennen niiden valloittamista.

Markkinatrendien ymmärtäminen

Markkinatrendien ymmärtäminen tarkoittaa alan, kilpailijoiden, asiakasmieltymysten ja yleisen markkinan tarkastelua kokonaisvaltaisesti. Joitakin olennaisia kysymyksiä ovat:

• Mitkä ovat pitkän aikavälin kuluttajatrendit (esim. kestävyys)?
• Miltä tuotteesi tai palvelusi hakumäärät näyttävät? (Google Trends on ilmainen työkalu, josta voit seurata kiinnostuksen kehitystä ajan myötä.)
• Mikä ostajatrendi nousee esiin demografiasi sisällä? Esimerkiksi millä kanavilla kohdeasiakkaasi mieluiten ostavat?
• Millä sosiaalisen median kanavilla kohdemarkkinasi viettää aikaa? Mitkä ovat näiden alustojen nykyiset ja nousevat trendit?
• Onko sosiaalisia ja poliittisia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa markkinaan?
• Mitä alasi trendien ennustamista on saatavilla, joka voi auttaa sinua ymmärtämään markkinan kehitystä?

Markkinan koon arviointi

Seuraa näitä vaiheita ymmärtääksesi markkinan koon tai sen, kuinka monta potentiaalista asiakasta liiketoiminnallasi on:

1. Määrittele kohdeyleisösi ja määritä markkinan kokonaiskoko (total adressable market, TAM). Tämä on liiketoimintasi asiakasmäärä, jos sinulla olisi 100 %:n markkinaosuus.
2. Tunnista sen markkinan segmentti, johon liiketoimintasi keskittyy. Esimerkki: tuotteesi on suunnattu naisille tai vain potentiaalisille asiakkaille tietyllä maantieteellisellä alueella. Tämä on palvelukelpoisesti osoitettavissa oleva markkina (serviceable addressable market, SAM).
3. Laske markkinapenetraatioasteesi tässä segmentissä. Voit käyttää arviointiin alan vertailuarvoja.
4. Kerro SAM markkinapenetraatioasteella saadaksesi selville markkinasi koon.

Kilpailijoiden analysointi

Kilpailutilanteen ymmärtäminen voi auttaa varmistamaan, että brändisi erottuu muista. Opettele laatimaan selkeä uniikki myyntiväittämä eli etu, jonka tuotteesi tarjoaa kilpailijoihisi verrattuna. Saatavana on myös malleja esimerkiksi kilpailija-analyysin ja SWOT-analyysin tekemistä varten.

3. Laske aloituskustannukset

Kun olet saanut vahvistuksen sille, että yleisösi on kiinnostunut tuotteestasi ja olet saanut määritettyä yrityksesi arvoasetelman, on aika puhua rahasta. Liiketoimintasi on elinkelpoinen, jos sinulla on rahoitus sen käynnistämiseen ja voit määrittää tuotteellesi tai palvelullesi hinnan, joka tuottaa voittoa.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jota voit käyttää saadaksesi rahoitusta pankilta tai pääomasijoittajalta. Vaikka et hakisikaan ulkopuolista rahoitusta, liiketoimintasuunnitelma pakottaa sinut vastaamaan tärkeisiin kysymyksiin siitä, kuinka aiot pyörittää liiketoimintaasi. Se sisältää kaiken mission määrittämisestä liiketoiminnan taloudellisiin tietoihin.

💡 7 liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisvinkkiä:

1. Tunne yleisösi.
2. Aseta selkeä tavoite.
3. Käytä aikaa tutkimukseen.
4. Pidä suunnitelma lyhyenä ja ytimekkäänä.
5. Säilytä johdonmukaiset sävy, tyyli ja ääni.
6. Käytä liiketoimintasuunnitelmaohjelmistoa.
7. Käytä muita liiketoimintasuunnitelmaesimerkkejä saadaksesi inspiraatiota omaan suunnitelmaasi.

Aloituskustannusten laskeminen

Paljonko liiketoiminnan aloittaminen todellisuudessa maksaa? Se riippuu monista tekijöistä, kuten siitä, tarvitsetko varastoa tai vuokrattua tilaa. Suuri osa ensimmäisen vuoden kuluista koostuu voittojen uudelleensijoittamisesta liiketoimintaan, ei ulkopuolisen rahoituksen käytöstä. Tätä kutsutaan "bootstrappingiksi", ja voit lukea siitä tarkemmin myöhemmin tässä osiossa.

Kaikkien liiketoimintakustannusten huomioiminen

Ensimmäisen vuoden aloituskustannukset auttavat sinua kattamaan kaiken verkkosivuston perustamisesta varaston ostamiseen ja ensimmäisten maksettujen mainosten pyörittämiseen. 

🚨 Vinkki: Muista ottaa huomioon odottamattomat kulut, kuten erilaiset yritysvakuutukset, verot, oikeudelliset kulut ja toimituskulut.

Kannattavuusanalyysin suorittaminen

Kannattavuusanalyysi on prosessi, jossa määritetään, milloin liiketoimintasi (tai tuotteesi) alkaa tuottaa voittoa. Se on taloudellinen laskelma, jota käytetään määrittämään, kuinka monta tuotetta sinun on myytävä kattamaan tuotantokustannukset.

Kannattavuusnalyysin suorittamisella on useita etuja:

✅ Se auttaa sinua tekemään fiksuja tuotteen hinnoitteluun liittyviä päätöksiä

✅ Se voi vähentää riskiä ja poistaa yllätyksiä

✅ Sen avulla voit asettaa tietoisia tavoitteita liiketoiminnallesi

✅ Sen avulla voi tunnistaa puuttuvia kuluja

Voittomarginaalien määrittäminen

Voittomarginaali on liiketoiminnan kannattavuuden mitta, joka ilmaistaan prosentteina. Voittomarginaali riippuu alasta, markkinoiden asettamista vähittäishintarajoista ja kustannuksista. Saatat saada alhaisemman voittomarginaalin, jos myyt suuria määriä tavaroita (esimerkiksi myydessäsi digitaalisia taideteoksia) tai korkeamman voittomarginaalin, jos myyt luksustuotteita.

Tuotteiden hinnoittelu

Tuotteidesi hinnoittelu voi tuntua hankalalta, mutta muutaman peruslaskelman avulla voit määrittää hinnat luottavaisesti. Noudata hinnoittelussa seuraavia vaiheita:

1. Laske yhteen muuttuvat kustannukset eli kustannukset, jotka vaihtelevat tuotantomäärän mukaan.
2. Lisää voittomarginaali.
3. Muista laskea mukaan myös kiinteät kustannukset eli liiketoiminnan jatkuvat kustannukset, joihin tuotantomäärä ei vaikuta (esimerkiksi vuokra ja käyttökatteet).

Hinnoittelua määrittäessäsi voit käyttää yleisiä hinnoittelustrategioita, kuten kilpailukykyistä hinnoittelua, arvopohjaista hinnoittelua tai nk. keystone-hinnoittelua eli tuotteen myymistä kaksinkertaiseen tukkuhintaan. Kannattaa muistaa, että jokaisella strategialla on omat etunsa ja haittansa, eivätkä kaikki niistä sovi liiketoimintaasi.

Liiketoiminnan bootstrapping-rahoitus

Niin kutsuttu bootstrapping on prosessi, jossa  liiketoiminta perustetaan vähäisellä rahamäärällä tai täysin ilman rahaa, ja voitot sijoitetaan takaisin liiketoimintaan sen kasvaessa. Tämä rahoitusmenetelmä voi tarkoittaa hitaampaa kasvua, mutta se myös minimoi riskit ja velat.

Joidenkin liiketoimintojen bootstrapping on helpompaa kuin toisten. Matalaa alkuinvestointia vaativat ideat, kuten dropshipping tai tilauspainatus, eivät vaadi varastoa ja ovat erinomaisia ehdokkaita tämän menetelmän käyttämiseen. Muiden pienyrittäjien on käytettävä henkilökohtaisia säästöjä katteena ennen bootstrappingin aloittamista. On silti tärkeää laatia vankka liiketoimintasuunnitelma, jos päätät hakea lisärahoitusta myöhemmin.

4. Hanki tuotteet

Nyt olet vahvistanut tuoteideasi toimivuuden, olet päättänyt liiketoimintasuunnitelmastasi ja olet valmis herättämään ideasi eloon. On aika olla luova. Tässä osiossa käymme läpi vaihtoehtoja, joiden avulla voit valmistaa, tuottaa tai hankkia tuotteesi valmistautuessasi liiketoiminnan aloittamiseen.

Tuotteen valmistaminen tai tuottaminen

Jos tuotteesi on käsintehty, voit aloittaa valmistelemalla sopivan tilan kotiisi, vuokrattuun studioon tai toimistoon tai yhteistyötilaan. Tarkista kotitoimiston perustamiseen liittyvät lainsäädännölliset vaatimukset, erityisesti jos myyt ruokaa tai kosmetiikkaa. Esimerkiksi ilmanvaihtoon ja muihin turvallisuusnäkökulmiin voi liittyä alakohtaisia säännöksiä.

Jos tuotteesi on suunniteltu tuotettavaksi kolmannen osapuolen laitoksessa, sinun on todennäköisesti hankittava valmistuskumppani. Sopiva valmistaja ymmärtää alasi, tuntee tuotteesi tai markkinoidesi pakkaus- ja etikettivaatimukset ja voi olla yrityksesi todellinen kumppani. Jotkut valmistajat osallistuvat myös tuotekehitysprosessiin neuvomalla sinulle parhaita käytäntöjä valmiin tuotteen saavuttamiseksi.

Toimittajan löytäminen

Jos olet päättänyt myydä olemassa olevia tuotteita, sinun on tutustuttava toimittajiin tai brändeihin, joilta voit hankkia niitä. Valittavanasi on seuraavat liiketoimintamallit, joista voit valita itsellesi sopivimman:

• Dropshipping eli tuotteiden myyminen verkkosivustolla ilman omaa varastoa ja tilausten käsittelyä
• Tilauspalnatus (print on demand) eli painettujen kopioiden luominen asiakkaiden tilausten perusteella
• Tukkumyynti eli tavaroiminen markkinoiminen ja myyminen suurina erinä

5. Määritä toimitusstrategiasi

Toimitus on pienyrityksille usein yksi haastavimmista asioista liiketoiminnan alkuvaiheessa. Onneksi sen hallitsemiseen tarkoitetut työkalut ovat kehittyneet yhä paremmiksi. Shopifyn kaltaiset verkkokauppa-alustat kokoavat hintoja auttaakseen sinua tekemään tietoisia toimitusvalintoja. Lisäksi sovellusintegraatiot voivat ratkaista erityisiä toimitusongelmia tai auttaa sinua hallitsemaan varastoasi helpommin.

Toimituksen ja tilauksen täyttämisen määrittäminen

Kun olet päättämässä liiketoimintasi toimitusstrategiasta, sinun on ensin päätettävä, kuinka hoidat tilauksen täyttämisen. Monille uusille yrityksen omistajille tämä tarkoittaa tilausten pakkaamista ja lähettämistä henkilökohtaisesti yksi kerrallaan. Ellet valitse dropshipping- tai tilauspainatusmallia, tilauksen täyttämisen hallinta liiketoiminnan varhaisessa vaiheessa auttaa sinua ymmärtämään paremmin liiketoimintasi kaikkia osa-alueita.

Kun liiketoimintasi kasvaa, saatat päättää ulkoistaa toimituksen ja tilauksen täyttämisen kolmannen osapuolen logistiikkayritykselle (3PL). Tutustu erilaisiin paikallisiin palvelu- tai logistiikkavarastovaihtoehtoihin nähdäksesi, mikä sopii kasvavaan liiketoimintaasi.

Toimituskuluilla on usein merkitystä asiakkaan päättäessä, tekeekö hän ostoksen verkkokaupastasi vai ei. Voit päättää tarjota ilmaisen toimituksen ja sisällyttää sen kustannukset vähittäishintoihin. Jos päätät siirtää kustannuksen asiakkaan maksettavaksi, käytettävissäsi on tapoja, joiden avulla saat pidettyä ne mahdollisimman alhaisina. 

Näitä ovat esimerkiksi:

✅ Pakettien painon vähentäminen (esimerkiksi käyttämällä mahdollisuuksien mukaan pehmopakkauksia pahvilaatikoiden sijaan)

✅ Oikeankokoisen pakkauksen valinta tuotteelle

✅ Kiinteähintaisen toimituksen käyttäminen (mahdollisuuksien mukaan)

✅ Shopify Shippingin käyttäminen kuljetuskustannusten alentamiseen

✅ Kun seuraat, milloin kuljetuksen hinnat muuttuvat, voit mukauttaa veloittamaasi kulua vastaavasti

✅ Tarjoa paikallinen toimitus tai nouto vaihtoehtona lähellä oleville asiakkaille

💡 Vinkki: Voit hyödyntää ilmaisia työkaluja ja malleja tomituskäytännön, osoitetarrojen ja  kuormakirjan täyttämiseen.

Kansainvälisen toimituksen ymmärtäminen

Jos suunnittelet toimittavasi tuotteitasi tai palveluitasi kansainvälisesti, muista, että siihen liittyy muutama lisävaihe. Varmista ensin, että tuotteesi ovat laillisia määränpäämaassaan, että noudatat määränpäämaan pakkaus- ja etikettivaatimuksia ja että tiedät, kuinka tulliasiakirjat täytetään.Tullit ja verot ovat usein asiakkaan vastuulla paketin saapuessa. Kerro näistä maksuista asiakkaalle etukäteen vähintään verkkokauppasi kassalla.

Varastonhallinta

Jos teet yhteistyötä palvelu- tai logistiikkavaraston kanssa tai käytät dropshipping- tai tilauspainatusmallia, kumppanisi huolehtii yleensä kokonaan varastonhallinnasta. Muussa tapauksessa varaston pitäminen järjestyksessä varmistaa, että voit tehdä tietoisia tuotantoon ja varaston täydentämiseen liittyviä päätöksiä ja välttää asiakkaiden tyytymättömyyden.

Shopify App Storessa on tarjolla huipputasoisia englanninkielisiä varastonhallintasovelluksia. Nämä sovellukset integroituvat verkkokauppaasi, joten voit automatisoida tehtäviä ja saada tiedon, kun varastosi alkaa olla vähissä.

👀 Ennustaminen: KB Back In Stock Restock Alert

✉️ Seuranta: Notify Me! Back in Stock Alert

🤝 Synkronointi: Stock Sync

🚰 Täydennys: SUPLIFUL

🔔 Varastoilmoitukset: Ordersify: Restocked Alerts

6. Kehitä brändistrategia ja brändi-identiteetti

Yksilöllisen tuotteen tai erinomaisen palvelun lisäksi brändisi on voima, joka vaikuttaa asiakkaan päätökseen ostaa tai jättää ostamatta verkkokaupastasi. Brändisi on enemmän kuin yrityksesi nimi tai logo. Se on liiketoimintaasi ja sen suunnittelua ohjaava periaate, joka kertoo tarinasi, luo johdonmukaisuutta ja rakentaa luottamusta. Brändäysharjoitus voi auttaa sinua tekemään luovia päätöksiä brändisi kasvaessa.

Kun rakennat brändiäsi, muista ottaa huomioon kaikki sen osat:

✅ Perusteet (kuka olet ja mitä myyt)

✅ Mitä edustat (missio, brändin arvot ja brändilupaus)

✅ Ainutlaatuinen myyntitarjouksesi (miksi asiakkaiden pitäisi valita sinut kilpailijoiden sijaan)

✅ Bränditarinasi (joskus sama kuin henkilökohtainen tarinasi)

✅ Brändin ääni (sävyt ja kieli, joita käytetään johdonmukaisesti brändiviestinnässä)

✅ Visuaalinen brändi-identiteetti (logo, tyyliopas ja brändin nimi)

Kehitä brändistrategiaasi vastaamalla seuraaviin kysymyksiin: Miltä haluat asiakkaistasi tuntuvan, kun he ovat vuorovaikutuksessa brändisi kanssa? Mitkä asiat ovat sinulle tärkeitä (esim. takaisin antaminen, erinomainen asiakaspalvelu, reilut palkat henkilöstölle)? Mitkä värit ja suunnittelutyylit vetoavat sinuun ja edustavat tavoittelemaasi tunnelmaa? Vastaukset auttavat brändäysprosessin seuraavissa vaiheissa.

Ideoi seuraavaksi yritysnimiä ja verkkotunnuksia. On tärkeää tutkia, ovatko mahdolliset yritysnimet jo käytössä (jolloin ne voivat aiheuttaa sekaannusta tai oikeudellisia ongelmia) ja ovatko sosiaalisen median tunnukset ja verkkotunnus saatavilla. Kun olet päättänyt nimen, varmista se itsellesi luomalla sosiaalisen median profiileja ja rekisteröimällä verkkotunnuksen. Jos yritysnimen keksiminen tuntuu vaikealta, voit käyttää apunasi ilmaisia yritysnimi- ja verkkotunnusgeneraattoreita.

Brändin äänen ja tarinan määrittäminen

Brändin ääni on tapa, jolla liiketoimintasi viestii asiakkaille ja muulle maailmalle. Se sisältää päätöksiä sävystä, persoonallisuudesta, brändisanastosta ja slangista. Oman brändin äänen määrittäminen on tärkeää, sillä se voi:

✨ Herättää tunnistettavuutta

👓 Vaikuttaa käsitykseen

🤝 Rakentaa luottamusta

🔌 Luoda yhteyksiä

👨🏽‍🤝‍👨🏻 Varmistaa johdonmukaisuuden (riippumatta siitä, kuka brändiviestintää kirjoittaa)

Luo ja ylläpidä tyyliopasta – asiakirjaa, joka määrittelee selkeästi brändin äänen ohjeet (sekä visuaaliset brändivaatimukset – lisää niistä alla). Esimerkiksi: "Brändimme ääni on itsevarma. Brändimme ääni ei ole alentava." Tämä varmistaa, että kun palkkaat tai ulkoistat markkinointitehtäviä, brändisi ääni pysyy johdonmukaisena.

💡 Vinkki: Brändisi ääni on osa brändin tarinankerrontaa Tietoa meistä -sivullasi ja ohjaa myös muuta sisällöntuotanto koko verkkosivustollasi ja markkinoinnissasi.

Visuaalisen identiteetin suunnittelu

Visuaalinen identiteetti kattaa kaikki osatekijät, jotka vaikuttavat siihen, miten asiakkaasi ja yleisösi näkevät brändisi. Tämä sisältää logosi, verkkosivustollasi käytettävät fontit, valokuvat ja värivalinnat.

Nämä suunnittelupäätökset ja -resurssit tallennetaan kaikki brändi- tai tyyliohjeistukseesi. Vaikka et olisi suunnittelija, voit silti toteuttaa itse visuaalisen brändisi ja suunnitella logon ilmaisten työkalujen ja muutaman ammattilaisvinkin avulla:

✅ Säilytä yksinkertaisuus. Yksinkertainen logo on monipuolisin ja toimii kaikissa verkkosivuston osissa faviconista mainostauluun.

✅ Luo muunnelmia. Muunnelmat, kuten sanamerkki ja kuvake, auttavat logoasi sopimaan erilaisiin sovelluksiin.

✅ Ota huomioon konteksti. Jos käytät logoissasi tunnistettavia symboleita tai esineitä, mieti, mitä viestiä nämä symbolit tarkoittavat eri konteksteissa ja kulttuureissa.

💡 Vinkki: Jos tarvitset apua visuaalisen identiteetin suunnittelemisen ja toteuttamisen kanssa, Shopify Experts -ammattilaiset ovat henkilöitä, jotka voivat auttaa sinua rakentamaan brändielementtejä, kuten logoja, väriteemoja ja sosiaalisen median malleja.

Brändisi herättäminen eloon

Osana brändäyssuunnittelua teet päätöksiä resursseista, kuten valokuvista, painotuotteista ja pakkauksista. Tämä varmistaa johdonmukaisen kokemuksen kaikessa vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa.

Tuotekuvien ottaminen

Valokuvaus on olennaisen tärkeää verkkokauppabrändeille, jotka käyttävät 2D-kuvia kertoakseen tarinaa 3D-tuotteesta. Valokuvat vaikuttavat merkittävästä kokemukseen sellaisissa tilanteissa, kun asiakas ei pääse tunnustelemaan ja kokeilemaan tuotetta paikan päällä. Siksi onnistuneesti toteutettu verkkokaupan valokuvaus voi lisätä ostajien luottamusta – ja konversiota.

Useimpien yritysten on hyödyllistä ottaa tuotevalikoimastaan kahdenlaisia kuvia:

1. Tuotekuvat: Nämä ovat yleensä yksityiskohtaisia, selkeitä kuvia itse tuotteesta, joskus tuotemallista. Ne ovat lähes aina pelkistettyjä ja otettu yksinkertaista taustaa vasten. Nämä kuvat soveltuvat hyvin tuotteen ja malliston sivuille.
2. Elämäntapakuvat: Nämä ovat enemmänkin inspiroivia kuvia, jotka näyttävät tuotteesi laajemmassa ympäristössä tai käytössä. Ne kertovat tarinan ja inspiroivat asiakkaita käyttämään tai tyylittelemään tuotetta omassa elämässään. Nämä kuvat ovat hyödyllisiä verkkokaupan etusivulla, sosiaalisen median tileillä ja digitaalisissa markkinointimateriaaleissa.

Nämä Burstista, yrittäjille suunnatusta ilmaisesta kuvapankista, peräisin olevat esimerkit esittelevät eroja tuotekuvan ja elämäntapakuvan välillä:

Jos valitset omatoimisen valokuvauksen rajallisen budjetin vuoksi, voit silti saada ammattilaatuisia kuvia yksinkertaisella valaistussetillä ja älypuhelimella. Itse otetut kuvat saattavat tarvita hieman muokkausta, jotta ne ovat valmiita käytettäväksi verkkosivustolla. Voit käyttää verkosta löytyviä ilmaisia ja edullisia suunnittelu- ja valokuvankäsittelytyökaluja.

🛠️ Kokeile Shopify Image Resizer -työkalua optimoidaksesi tuotekuvasi verkkoon.

Hätätilanteessa kuvapankit ovat erinomainen ratkaisu täyttämään valokuvatarpeet ennen kuin voit aikatauluttaa kuvauksen. Voit etsiä kuvapankkisivustoilta kuvia, jotka esittelevät brändisi elämäntavan käytettäväksi mallistosivuilla, etusivulla tai markkinointikampanjoissa.

Tuotepakkauksen suunnittelu

Visuaalinen brändi-identiteetti näkyy myös tuotepakkauksessa, toimitusmateriaaleissa ja muissa painetuissa markkinointiresursseissa (kuten pakkausta täydentävissä osissa). Asiakkaiden tulisi saada saumaton kokemus aina ensimmäisestä vuorovaikutuksesta brändisi kanssa tilauksen vastaanottamiseen saakka.

7. Rakenna ja julkaise verkkosivustosi

Tässä vaiheessa olet varmistanut tuotteen ja sitoutunut brändiisi. Nyt on aika koota kaikki kova työ verkkosivustolle ja esitellä se maailmalle. Käytettävissä on useita verkkosivuston rakennustyökaluja, ja sinun on punnittava eri vaihtoehtoja niissä saatavilla olevien ominaisuuksien, verkkosivuston kustannusten ja käytettävyyden perusteella.

Verkkokaupan suunnittelu ja rakentaminen

Kun olet valinnut alustan, voit rakentaa verkkosivustosi lataamalla sille tuotteita ja muita brändiresursseja. Selaa Shopify App Storea löytääksesi sovelluksia, jotka voivat auttaa parantamaan kauppasi toiminnallisuutta. Saatavana on monia ilmaisia Shopify-sovelluksia, jotka voivat auttaa niin ajanvarausten ottamisessa, palautusprosessin automatisoimisessa ja paljon muussa.

Sitten seuraa hauska osuus! Ammattimaisen näköisen verkkosivuston suunnittelu on yksinkertaista, vaikka sinulla ei olisi suunnittelutaitoja. Tämä johtuu siitä, että saatavana on useita työkaluja ja malleja, joiden avulla voit vain vetää ja pudottaa suunnitteluelementtejä ilman koodaamisen tarvetta.

Aloitetaan teemoista. Shopify-teemakaupassa on valittavana yli 100 teemaa – jotain jokaiseen makuun ja toimialalle. Pienellä budjetilla aloittaville uuden yrityksen omistajille tarjolla on myös useita ilmaisia Shopify-teemoja.

Käyttämällä brändiohjeitasi voit:

🎨 Mukauttaa teemoja valitsemillasi fonteilla ja väreillä

🎨 Järjestä kotisivusi asettelun uudelleen korostaaksesi tärkeimpiä asioita

🎨 Ladata tuote- ja lifestyle-kuvia verkkoon optimoiduissa koossa

🎨 Lisätä sisältöä Tietoja meistä -sivullesi, tuotesivuille ja aloitussivulle

🆘 Tarvitsetko apua? Tutustu ilmaisiin englanninkielisiin verkkokursseihin, joissa voit perehtyä verkkosivuston suunnitteluun ilman kokemusta, tai palkkaa ammattilainen ottamalla yhteyttä Shopifyn asiantuntijaverkostoon.

Yrityksen julkaiseminen

Onneksi olkoon! Vaikka yrityksesi lopulliseen käynnistämiseen on jäljellä vielä muutama vaihe, olet nyt siinä tilanteessa, jossa voit julkaista verkkosivustosi. Tämä on kriittinen vaihe, jonka aikana voit testata verkkosivustoasi, kerätä asiakaspalautetta ja tehdä hienosäätöjä ennen suuria avajaisia.

8. Rekisteröi yrityksesi

Riippuen maista tai alueista, joilla harjoitat liiketoimintaa, yritystoimintaasi voi soveltua joukko sääntöjä, jotka säätelevät tuotteidesi valmistusta, markkinointia ja toimitusta. Ensin sinun on päätettävä yritysmuodosta ja tarvittaessa rekisteröitävä yrityksesi virallisesti. Varmista paikalliselta viranomaiselta, että harjoitat liiketoimintaa lainmukaisesti.

Yritysmuodon valinta

Valittavana on useita yritys- tai oikeudellisia liiketoimintamuotoja, mutta ennen kuin teet niitä koskevan päätöksen, on tärkeää ymmärtää kunkin ominaisuudet. Tiedätkö esimerkiksi, mitä eroa osakeyhtiöllä ja toiminimellä on? Tutustu avoimeen yhtiöön, kommandiittiyhtiöön, yksityiseen elinkeinonharjoittamiseen, osakeyhtiöön ja osuuskuntaan yritysmuotoina Digi- ja väestötietoviraston sivuilta. Muista hahmotella selkeästi yrityksen omistajuuteen liittyvät tiedot valitsemastasi yhtiömuodosta riippumatta.

Yrityksen rekisteröinti viranomaisille ja Verohallinnolle

Joissakin tapauksissa sinun ei välttämättä tarvitse rekisteröidä yritystäsi virallisesti päästäksesi alkuun. Esimerkiksi Suomessa toiminimiyrittäjien, joiden liikevaihto jää alle tietyn rajan, ei tarvitse rekisteröityä virallisesti tai kerätä ja maksaa arvonlisäveroa. Yrityksen rekisteröinnillä Kaupparekisteriin ja Verohallintoon on kuitenkin etuja, kuten tiettyjen suojien hyödyntäminen. Jos tarvitset yrityksellesi toimiluvan, varmista, että sinulla on seuraavat asiat ennen hakemusprosessin aloittamista:

✅ Omistajan nimi ja yhteystiedot

✅ Yrityksen nimi ja yhteystiedot

✅ Y-tunnus tai vastaava

✅ Tarvittavat luvat

✅ Tarvittavat lomakkeet tai asiakirjat

✅ Asiakirjojen jättämisestä aiheutuvat maksut on maksettu

Yritysmuodosta ja -koosta riippuen sinun on ehkä rekisteröitävä liiketoimintasi myös Verohallinnolle, jotta voit kerätä arvonlisäveroa ja ilmoittaa sen veroilmoituksessa.

Yritysvakuutuksen hankkiminen

On tärkeää suojata itsesi, yrityksesi ja työntekijäsi odottamattomien tilanteiden varalta. Huomioi kaikki mahdolliset tilanteet, jotka voisivat pysäyttää yrityksesi toiminnan, kuten luonnonkatastrofit, henkilöstön terveysongelmat, viallinen tuote-erä tai jopa oikeusjuttu. Vakuutuksen ostaminen on paras suoja erilaisten tilanteiden varalle.

Harkittavana on useita yritysvakuutustyyppejä. Näitä ovat esimerkiksi kiinteistövakuutus, työtapaturmavakuutus, ammattivastuuvakuutus, tuotevastuuvakuutus ja keskeytysvakuutus. Tutustu kunkin ominaisuuksiin nähdäksesi, soveltuvatko ne sinulle – saatat olla kiinnostunut myös yrittäjän vakuutuspaketista, jossa useita edellä mainittuja vakuutustyyppejä on yhdistetty samaan pakettiin.

🛑 Huomaa: Yritysmuodosta riippuen sinulla voi olla tai ei ole henkilökohtaista vastuuta yritykseesi liittyvissä oikeudellisissa asioissa (tämän kattaa yleensä ammattivastuuvakuutus). Ennen kuin ostat vakuutuksen, keskustele ammattilaisen kanssa saadaksesi selville, onko henkilökohtainen vastuuvakuutus tarpeen. Yritystoiminnan kasvaessa saatat haluta ottaa käyttöön myös muita suojaustapoja:

• Työntekijöiden sairausvakuutuksen tarjoaminen reilun ja kilpailukykyisen palkan ohella on loistava tapa houkutella ja pitää kiinni osaavista työntekijöistä.
• Tavaramerkin rekisteröinti tai patenttihakemuksen jättäminen voi suojata laillisesti immateriaalioikeuksiasi, kuten keksintöä tai yrityksen nimeä.
• Käyttöehtojen kirjoittaminen ja julkaiseminen suojaa yritystäsi kertomalla asiakkaille, mitä heiltä laillisesti vaaditaan, jos he käyttävät palvelua.

💡 Vinkki: Vakuutusneuvoja tai asianajaja voi auttaa sinua valitsemaan yrityksellesi sopivat vakuutukset.

9. Hallitse raha-asioita

Menestyvän yrityksen avain on yleensä oikean tuotteen löytäminen oikeille markkinoille oikeaan aikaan. Menestyksen ylläpitäminen riippuu kuitenkin monista muista asioista, jotka tapahtuvat kulissien takana. Kun sinulla on hyvä käsitys yrityksesi taloudesta, voit varmistaa, että et käytä liikaa rahaa ja että sinulla on turvaverkko heikompien aikojen varalle.

Yritystilin avaaminen

Yritystilin avaaminen on tärkeä ensimmäinen vaihe, jotta saat pidettyä henkilökohtaisen ja yrityksen talouden erillään. Parhaimmillaan se antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa hyvät suhteet pankkiisi pitkän aikavälin taloudellisen menestyksesi kumppanina.

Tutustu markkinoilla tarjolla oleviin yrityspankkituotteisiin (kuten yritysluottokorttiin) ja päätä, mikä sopii tarpeisiisi. Kun valitset yrityksellesi sopivaa pankkia, pohdi ainakin seuraavia asioita:

💰 Tukeeko pankki pienyrityksiä?

💰 Millainen maine pankilla on markkinoilla?

💰 Tarjoaako se toimialallesi räätälöityjä ratkaisuja ja talousneuvontaa?

💰 Millainen maksurakenne pankilla on?

💰 Onko pankin lainaprosessi vaivaton?

Talouden hallinta

Liiketoimintasuunnitelmasi (se kätevä asiakirja, jonka loit vaiheessa 2) tulisi sisältää myös taloussuunnitelman. Jos olet jo suorittanut tämän vaiheen, nyt on aika toteuttaa se.

Yritystalouden sanasto

Yrityksen talousasioihin perehtymisen yhteydessä saatat törmätä uusiin termeihin. Niistä kolme keskeisintä on selitetty alla.

Tase

Taseessa luetellaan yrityksesi varat, velat ja oma pääoma tiettynä ajankohtana. Tase tarjoaa nopean katsauksen siihen, minkä arvoinen yrityksesi on, kun kaikki velat ja osakkeenomistajien maksut on otettu huomioon.

Tuloslaskelma

Tuloslaskelmassa (tai tuottolaskelmassa) ilmoitetaan yrityksen tulot eli tuotot, joista vähennetään menot eli kulut vähennyslukumuotoisena laskelmana, jolloin voidaan nähdä tulojen määrä ja se, mihin rahat ovat kuluneet. Tuloslaskelmassa ilmoitetaan myös tilikauden tulos eli voitto tai tappio. Tuloslaskelma voidaan laatia kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain.

Rahavirtalaskelma

Rahavirtalaskelma tai kassavirtalaskelma on laskelma, jossa ilmoitetaan tietyn ajanjakson aikana toteutuneet rahavirrat. Tämä laskelma antaa perustajille yksityiskohtaisen kuvan yrityksen kassatilanteesta. Rahavirtojen hallinta on olennaista yrityksen jatkuvan taloudellisen terveyden kannalta.

 

 

Pienyrityksen kirjanpito-ohjelmiston valinta

Monet yrittäjät vannovat yksinkertaisen laskentataulukon nimeen pienyrityksensä kirjanpidon hallinnassa, ja tämä menetelmä sopii erinomaisesti useimmille pienille yrityksille, jotka ovat vasta aloittamassa liiketoimintaansa. Jos haluat enemmän toimintoja ja automaatiota tai yrityksesi rakenne on monimutkaisempi, markkinoilla on tarjolla myös useita pienyrityksille sopivia kirjanpito-ohjelmistoja.

💡 Vinkki: Ammattitaitoinen kirjanpitäjä voi auttaa sinua navigoimaan yrityskirjanpidon kiemuroissa esimerkiksi neuvomalla sinua kirjanpito-ohjelmistoista ja valmistelemalla veroilmoituksen.

Yritysveron maksaminen

Veroilmoituksen tekemiseen valmistautuminen tarkoittaa talouden hallintaa ympäri vuoden, ei viime hetken loppukiriä. Harva yrittäjä kaipaa veroasioihin liittyviä yllätyksiä. Varmista, että ymmärrät yritysveron määräajat ja verotyypit, joista olet vastuussa yritysmuodostasi riippuen.

Muista, että pienyrittäjänä voit vähentää monia ostoksia verotuksessa. Tässä on joitakin esimerkkejä:

• toimituskulut
• työtilan vuokra- ja sähkölaskut
• ammattipalveluiden palkkiot (kuten kirjanpito)
• verkkosivuston maksut
• matkakulut

Tarkista kirjanpitäjältäsi ennen kulujen vähentämistä – yrityksen kuluja koskevat säännöt voivat vaihdella toimialoittain.

Veron periminen

Kuuluuko yrityksesi periä arvonlisäveroa verkko-ostoksista? Vastaus ei ole aina kovin yksinkertainen. Se riippuu useista tekijöistä, kuten siitä, missä liiketoimintaa harjoitetaan, missä asiakkaasi sijaitsevat, millaisia tavaroita myyt (jotkut tuotteet ovat verottomia) ja kuinka paljon tuloja saat. Jos olet saanut selville, että sinun tulee periä arvonlisäveroa, sinun on haettava yrityksellesi arvonlisäveronumeroa, asetettava verokannat verkkokauppasi kassalle, kerättävä verot asianmukaisista ostoksista, ilmoitettava nämä verot veroilmoituksessa ja maksettava ne määräaikojen mukaisesti.

💡 Vinkki: Siirrä kerätyt verot sivuun erilliselle yritysstilille, jotta ne pysyvät koskemattomina veroilmoituksen tekemiseen ja verojen maksamiseen asti eivätkä sekoitu tuloihin.

10. Markkinoi yritystäsi

Markkinointi on yksi haastavimmista asioista oman yrityksen pyörittämisessä – mutta se on myös alue, johon yleensä käytetään paljon aikaa ja budjettia. Menestyvän verkkosivuston julkaiseminen edellyttää jatkuvia kampanjoita, jotka ohjaavat aktiivisesti liikennettä sivustolle ja muuttavat kävijät ostajiksi.

Markkinointisuunnitelman luominen

Taloussuunnitelmasi ohella liiketoimintasuunnitelmasi tulisi sisältää myös yleisen markkinointisuunnitelmasi. Markkinointisuunnitelma on strategia, jota yrityksesi käyttää saadakseen tuotteet kohderyhmänsä tietoisuuteen. Se on suunnitelma, joka auttaa sinua asettamaan tavoitteita ja varautumaan yllätyksiin.

💡 Vinkki: Jos markkinointisuunntelman aloittaminen tuntuu vaikealta, selaa markkinointisuunnitelmaesimerkkejä ja parhaita käytäntöjä, joiden avulla voit lisätä verkkokauppasi liikennettä ja saada ideoita.

Seuraavaksi tutustumme kuhunkin markkinointitapaan ja -kanavaan ja valmistaudumme ensimmäisen myynnin tekemiseen!

Orgaaniseen markkinointiin panostaminen

Orgaaninen markkinointi viittaa markkinointitoimiin, jotka eivät maksa mitään. Sosiaalisen median algoritmien muuttuessa ja kilpailun kiristyessä orgaanisen liikenteen saaminen on yhä vaikeampaa. On kuitenkin olemassa fiksuja tapoja houkutella asiakkaita pienellä budjetilla. Tässä on siihen muutamia ideoita:

• ennakkotilausten ottaminen
• arvontojen järjestäminen kannustamaan sosiaalisen median sisällön jakamiseen tai seuraamiseen
• alennuskoodien ja kuponkien tarjoaminen
• avajaistapahtumien järjestäminen houkuttelemaan ihmisiä kivijalkamyymälään
• sisältömarkkinoinnin tekeminen (esimerkiksi blogitekstien tai videoiden luominen)
• hakukoneoptimoinnin ymmärtäminen
• kumppanuusohjelmien tarjoaminen
• aktiivinen osallistuminen sosiaalisiin yhteisöihin

Tarkastelemme useita näistä ideoista tarkemmin tulevissa osioissa.

Markkinointikanavien tutkiminen

Tuotteen markkinointiin on käytettävissä useita kanavia, mutta mistä voit tietää, mikä niistä sopii sinulle? Paras paikka aloittamiseen on usein se kanava, joka on jo sinulle ennestään tutuin tai jossa tiedät yrityksesi kohderyhmän jo viettävän aikaa. Testaa niitä nähdäksesi, mistä saat parhaan tuoton työllesi ja rahoillesi. Lue lisää kustakin markkinointikanavasta alla.

Sähköposti

Sähköpostimarkkinointi voi olla tehokas työkalu liidien muuntamiseksi asiakkaiksi, toistuviin ostoksiin kannustamiseen ja tavaksi saada uskollisia asiakkaita ostamaan enemmän. Se on kustannustehokas markkinointityökalu, mutta se vaatii enemmän vaivaa kuin jotkut maksulliset kanavat. Sähköpostilistan kasvattaminen ja kiinnostavan sisällön tuottaminen sopivin aikavälein ovat avaimia sähköpostimarkkinoinnin onnistumiseen.

Google

Google tarjoaa todellisen potentiaalisten asiakkaiden kultakaivoksen, jotka etsivät juuri sitä, mitä sinä tarjoat. Jotta he löytävät sinut, sinun on kuitenkin varmistettava, että yrityksesi nousee esiin hakutuloksissa. Tämä voidaan saavuttaa useilla tavoilla, kuten hakukoneoptimoinnilla (SEO) ja maksullisten Google-mainosten (hakukonemarkkinointi) avulla.

SEO on orgaaninen markkinointitapa, joka sisältää verkkosivuston sisällön parantamisen siten, että se sijoittuu korkeammalle hakukonetuloksissa. Lähettämällä Googlelle signaaleja siitä, että sivustosi tarjoaa arvoa ja vastaa käyttäjän hakuaikomusta, sivustosi näkyy todennäköisemmin korkeammalla hakutuloksissa.

Instagram

Instagram on visuaalinen sosiaalisen median kanava, joka voi olla tehokas markkinointityökalu tietyille brändeille. Se sopii mainosten julkaisemiseen, jotta saat esiteltyä tuotteesi potentiaalisille asiakkaille, yleisömäärän orgaaniseen kasvattamiseen kiinnostavan sisällön avulla ja myyntikanavaksi.

 

 

💡Tiesitkö? Voit myydä suoraan yleisöllesi Instagram Shoppingin avulla. Tutustu myös LinkPopiin ja Shopifyn Starter-tilaukseen saadaksesi vielä enemmän irti Instagramista.

Facebook

Facebook on edelleen maailman suurin sosiaalisen median alusta, jolla on 2,7 miljardia käyttäjää. Se on tehokas työkalu monille yrityksille, jotka käyttävät sitä vuorovaikutukseen yhteisönsä kanssa, maksullisten Facebook-mainosten julkaisemiseen ja tuotteiden suoramyyntiin. Facebookin avulla on mahdollista:

✅ Ymmärtää kohderyhmää

✅ Julkaista monipuolisempaa sisältöä

✅ Julkaista, kun yleisösi on aktiivinen

✅ Jakaa vaikuttajien tai käyttäjien luomaa sisältöä

✅ Kannustaa arvostelujen kirjoittamiseen

✅ Liittyä Facebook-ryhmiin

✅ Seurata Facebookin analytiikkaa

💡 Tiesitkö? Voit myydä tuotteitasi suoraan Facebookissa ja tarjota saumattoman kokemuksen sosiaalisen median yleisöllesi. Tutustu myös Shopify-sovelluksiin, jotta voit käyttää Facebook Messengeriä ja jatkaa keskustelua asiakkaiden kanssa myös oston jälkeen.

TikTok

Uutena alustana TikTokissa on vielä mahdollisuus menestyä orgaanisella markkinoinnilla. Menestyminen edellyttää trendien seuraamista ja houkuttelevan, kohderyhmää puhuttelevan sisällön tarjoamista.

🔥 5 TikTok-markkinointivinkkiä:

1. Luo arvoa sisällölläsi (mitä yleisösi haluaa?).
2. Ole puhutteleva ja samaistuttava.
3. Sisältö on tärkeämpi kuin liian huoliteltu lopputulos (tuotantoarvo ei ole niin tärkeää).
4. Älä myy ihmisille, vaan liikuta heitä.
5. Osallistu TikTok-yhteisöön.

Muut kanavat

Myös muut alustat saattavat sopia täydellisesti markkinointikanavaksi yrityksellesi. Twitch on suosittu pelaajien keskuudessa ja voi siksi olla oikea paikka asiakkaiden löytämiseen elektroniikkayrityksellesi. Pinterest, DIY- ja tyylisisällön ykköskanava, voi olla tehokas paikka kodinsisustusbrändin markkinoimiseen. Muista alustoja ovat:

• Twitter
• YouTube
• Reddit
• Snapchat
• WeChat

💡 Vinkki: Minkä tahansa markkinointikanavan valitsetkin, tarvitset voimakkaan toimintakehoitteen (CTA). Se voi olla pyyntö yleisöllesi ostaa suoraan alustan kautta tai vierailla verkkosivustollasi. Opi hyödyntämään profiililinkkiäsi parhaalla mahdollisella tavalla tavoitteidesi saavuttamiseksi.

Sisältöstrategian rakentaminen

Sisältömarkkinointi on loistava tapa kasvattaa liikennettä, rakentaa auktoriteettia toimialallasi ja tarjota arvoa asiakkaillesi, toteutatpa sen verkkosivustosi tai muun alustan SEO-strategian avulla.

🗒️ Sisältömarkkinoinnin muotoja ovat:

• blogit ja muu kirjoitettu sisältö
• videot
• podcastit
• virtuaaliset kurssit ja opetusohjelmat
• sosiaalisen median sisältö
• infografiikka
• visuaalinen sisältö
• sähköiset kirjat
• PDF-tiedostot ja digitaaliset lataukset (mallit, reseptit, oppaat, ilmaiset fontit)

Verkkosivustollasi olevaa sisältöä voidaan käyttää liikenteen lisäämiseen (SEO:n avulla) tai se voidaan "sulkeä", jotta voit rakentaa sähköpostilistaa. Ilmainen sisältö, kuten lyhyet opetusohjelmat tai reseptit, voi antaa potentiaalisille asiakkaillesi maistiaisen tarjouksestasi ja saada heidät ostamaan varmemmin maksullista sisältöä, kuten keittokirjan tai kokoillan kurssin. Potentiaaliset asiakkaat voivat myös löytää yrityksesi orgaanisesti muiden alustojen, kuten YouTuben, kautta. Puhuttelevan sisällön tarjoaminen YouTubessa on toinen tapa näkyä hakutuloksissa ja rakentaa yhteisöä.

Konversio-optimoinnin ymmärtäminen

Konversio-optimointi (CRO) on joukko markkinointitaktiikoita, joiden avulla lisätään verkkosivuston konversioita  eli sitä osuutta sivustolle kohdistuvasta liikenteestä, joka tekee sieltä ostoksen. Suunnitteluvalintojen, tehokkuuden parantamisen ja testauksen avulla toteutettu tehokas konversio-optimointi voi kannustaa useampia kävijöitä toimimaan. Konversioprosenttia voivat lisätä esimerkiksi seuraavat:

✅ Käyttäjäkokemuksen yksinkertaistaminen

✅ Suositusten lisääminen

✅ Laadukkaiden kuvien käyttäminen

✅ Kiitosviestien optimointi

✅ Ilmaisen toimituksen tarjoaminen

✅ Sivujen latausaikojen optimointi

Markkinointi analytiikan määrittäminen

Mainosten julkaiseminen ilman verkkokaupan mittareiden ymmärtämistä tarkoittaa todennäköisesti rahan ja ajan tuhlaamista. Käytä aikaa analytiikkatyökaluihin perehtymiseen ja termien opetteluun. Tämä antaa sinulle tarkan kuvan verkkokauppasi markkinointimenoista ja -suorituskyvystä, jotta voit panostaa siihen, mikä toimii, ja lopettaa sen tekemisen, mikä ei toimi.

Sosiaalisen median alustoilla on usein omat analytiikkayhteenvedot, joiden avulla voit seurata sisällön ja kampanjoiden tehokkuutta. Löydät verkkosivustosi markkinointianalytiikan verkkokauppa-alustasi sisäänrakennetuista raporteista tai eri työkalujen, kuten Google Analyticsin, avulla.

 

 

Yhteisön rakentaminen

Yhteisö on avainasemassa erityisesti sellaisille brändeille, jotka palvelevat kapeita markkinoita. Sekä vakiintuneiden yhteisöjen sydänten ja luottamuksen voittaminen että oman yhteisön luominen vaatii johdonmukaisuutta, aitoutta ja henkilökohtaista lähestymistapaa. Yhteisön luonteen ymmärtäminen on olennaisen tärkeää, onpa kohderyhmäsi sitten rintasyöpää sairastavat, alkuperäiskansojen yhteisöt, drag queenit tai jokin aivan muu väestöryhmä. Kuuntele, osallistu ja pyydä heiltä palautetta yritystoiminnan kasvaessa.

Monet uudet brändit päättävät perustaa yrityksiä, jotka palvelevat yhteisöjä, joihin he jo itse kuuluvat. Tällä tavoin he voivat ymmärtää syvällisesti asiakkaidensa tarpeita ja markkinarakoa. Jos et ole osa yhteisöä, jonka toivot tavoittavasi, kysy itseltäsi, oletko paras henkilö perustamaan tätä yhteisöä palvelevan yrityksen.

Kun on rakentanut yhteisön, on tärkeää vaalia sitä. Yhteisön hallinta tarkoittaa suhteen kasvattamista yleisöön julkisissa tiloissa. Tehokas yhteisön hallinta sisältää neljä osaa:

👀 Seuranta: brändiin liittyvien keskustelujen seuraaminen

💬 Osallistuminen: aktiivinen vuorovaikutus asiakkaiden, liidien ja vaikuttajien kanssa

🚔 Moderointi: sellaisten kommenttien ja keskustelujen poistaminen, jotka eivät lisää arvoa tai rikkovat brändin tai alustan ehtoja

📐 Mittaaminen: brändisi havaitsemisen analysointi ja todellisen, suodattamattoman palautteen saaminen

Asiakaspalvelu markkinoinnin työkaluna

Vaikka asiakaspalvelu on osa päivittäistä toimintaa asiakkaiden tyytyväisyyden varmistamiseksi, sitä voi käyttää myös markkinointityökaluna. Erinomainen asiakaspalvelu kannustaa asiakkaita suosittelemaan yritystäsi suullisesti – ihmiset haluavat jakaa positiivisia kokemuksia. Voit myös muokata tyypillisiä asiakaspalveluviestejäsi kertoaksesi asiakkaille tulevista kampanjoista tai uusien tuotteiden lanseerauksista ja edistääksesi siten tulevaa myyntiä.

11. Kasvata yritystäsi

Tässä vaiheessa pienyrityksesi pitäisi toimia kuin hyvin öljytty kone. Tuotekuvasi ovat kunnossa, rakennat verkkoyhteisöjä, olet saanut tilauksen täyttämisprosessisi kuntoon ja toivottavasti saat myytyä tuotteitasi tai palveluitasi säännöllisesti.

Nyt on hetki juhlia tähänastisia saavutuksiasi! Jos olet päässyt näin pitkälle, olet onnistuneesti muuttanut pienen idean siemenen eläväksi ja hengittäväksi pienyritykseksi. Mitä olet suunnitellut seuraavaksi? Voit päättää pitää yrityksesi pienenä, omistautua suhteiden rakentamiseen uskollisen asiakaskunnan kanssa ja hallita kaikkea yksin. Tai ehkä olet valmis suurempiin suunnitelmiin. Käsittelemme alla kasvavan yrityksesi seuraavia vaiheita, kuten lisärahoituksen hakemista sekä henkilöstön palkkaamista ja hallintaa.

Seuranta ja muutosten tekeminen

Ennen kuin alat laajentaa yritystoimintaasi, arvioi yrityksesi terveyttä useilla tavoilla. Tämän arvioinnin tulokset antavat sinulle luottamusta yrityksesi skaalaamiseen ja auttavat sinua päättämään, miten se kannattaa toteuttaa. Voit käyttää apunasi seuraavia vaihtoehtoja:

• Tarkista yrityksesi keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI). Kun perustit yrityksesi, asetit KPI-arvoja – tiettyjä mittareita, jotka mittaavat yrityksesi suorituskykyä liiketoimintatavoitteesi suhteen. Mittareiden asettaminen on tärkeää, mutta niiden seuraaminen on vielä tärkeämpää. Millainen yrityksesi suorituskyky on tavoitteisiin verrattuna?
• Pyydä palautetta asiakkailtasi. Uskolliset asiakkaasi ovat yrityksesi sidosryhmiä samalla tavalla kuin sijoittajat – he lyövät vetoa sinusta rahoillaan. Selvitä asiakastyytyväisyyden aste kyselyillä tai analysoimalla yrityksesi asiakastuen kuormitusta.
• Tee yritysarviointi. Voit tarkastella yritystäsi lintuperspektiivistä milloin tahansa tai suorittaa arvioinnin neljännesvuosittain tai vuosittain. Arvioi yrityksesi taloudellista terveyttä, edistymistä tavoitteiden saavuttamisessa ja asemaa markkinoilla.

Rahoituksen hankkiminen 2.0

Olet ehkä aloittanut liiketoimintasi henkilökohtaisilla varoilla ja ilman ulkopuolista rahoitusta, mutta jos suunnitelmasi ovat suurempia, sinun on ehkä haettava yrityksellesi rahoitusta. Lisärahoitus voi auttaa sinua avaamaan kivijalkamyymälän, palkkaamaan työntekijöitä tai kehittämään uusia tuotteita. Ennen kuin aloitat, varmista, että seuraavat asiat ovat kunnossa:

✅ Päivitä liiketoimintasuunnitelmaasi kasvua koskevalla visiolla

✅ Kerää tilinpäätöstiedot

✅ Kirjoita ja harjoittele myyntipuheesi

✅ Etsi yritykselle mentori, joka auttaa sinua valmistautumaan myyntipuheiden pitämiseen ja hiomaan liiketoimintasuunnitelmaasi

Yrityksen kasvun rahoittamiseen on olemassa useita lähteitä, mukaan lukien:

Yrityksen kasvun rahoittamiseen on olemassa useita lähteitä, mukaan lukien:

Yrityslainat

Yrityslainaa voi hakea ja saada useista lähteistä, kuten suurilta pankeilta, osuuskunnilta ja vaihtoehtoisilta lainanantajilta. On tärkeää tarkistaa kunkin tarjoamat vaihtoehdot ja päättää, mikä lainatyyppi sopii parhaiten yrityksellesi. Talousneuvoja voi auttaa sinua tekemään perustellun päätöksen.

Yritysavustukset

Jotkin organisaatiot tarjoavat yritysavustuksia, joiden tarkoituksena on tarjota avustuksia pienyrityksille, jotka edustavat organisaation tarkoitusta ja lisäävät arvoa tietylle yhteisölle. Tämän vuoksi kunkin avustuksen kriteerit vaihtelevat merkittävästi. Yritysavustukset eivät ole lainoja, eikä saatua avustusta tarvitse maksaa takaisin. Avustukseen voi kuitenkin liittyä joitakin ei-rahallisia odotuksia, jotka yrityksen on täytettävä.

Joukkorahoitus

Joukkorahoitus tarkoittaa yksityisen kampanjan järjestämistä, yleensä joukkorahoituspalveluntarjoajan kautta, rahan keräämiseksi yrityksellesi ennen sen lanseerausta, kasvuvaihetta tai uutta tuotetta varten. Nämä varat tulevat suurelta yleisöltä. Niitä ei tarvitse maksaa takaisin, mutta brändit tarjoavat vastineeksi tuesta usein kannustimia, kuten tuotteita, jäsenyyksiä tai fanituotteita.

Tiimin kasvattaminen

Jotta saavutat pitkän aikavälin liiketoimintatavoitteesi, et todennäköisesti pysty hoitamaan kaikkia tehtäviä itse. Liiketoiminnan kasvaessa sinun kannattaa keskittyä hoitamaan itse ne yrityksen pyörittämisen osa-alueet, joista pidät eniten ja jotka sopivat parhaiten osaamisprofiiliisi. Delegoi muut tehtävät. 

Tehtävien delegoimiseen on olemassa kolme keskeistä tapaa. Voit käyttää aluksi bottisovelluksia prosessien automatisointiin. Nämä sovellukset voivat suorittaa monenlaisia tehtäviä, kuten lähettää asiakasviestintää ja luoda talousraportteja, jolloin sinulle jää enemmän aikaa muihin asioihin. 

Pian tarvitset todennäköisesti ihmisapua, varsinkin jos sinun on ulkoistettava manuaalisia tehtäviä tai palkattava työntekijöitä asiakaspalveluun. Käytä brändiohjeistustasi lähtökohtana miettiessäsi, millaisia ominaisuuksia uusilla työntekijöillä tulisi olla. 

Jos et ole valmis perustamaan palkanlaskentaosastoa tai hallitsemaan työntekijöitä, ulkoistaminen on toinen tapa lisätä työvoimaa ilman kloonaamatta itseäsi. Freelancerit, virtuaaliassistentit ja urakoitsijat ovat kaikki varteenotettavia vaihtoehtoja kasvaville yrityksille.

Myynti kansainvälisillä markkinoilla

Toinen tapa kasvattaa brändiä on laajentua muille markkina-alueille. Tämä voi tarkoittaa uusien yleisöjen löytämistä olemassa olevilta myyntimarkkinoilta tai myyntiä rajojen yli. Ennen kuin sukellat päätä pahkaa globaaliin verkkokaupankäyntiin, varmista, että olet perehtynyt asiaan huolella, sillä jokaisella maalla on omat sääntönsä. Pyydä asianajajan neuvoa ennen kuin myyt tai avaat toimipisteitä tai varastoja ulkomailla.

Perusta yritys, suunnittele elämä

Onnistuit! Olet saavuttanut pomon aseman ja olet jo matkalla kohti seuraavaa suurta tavoitettasi. Matkan varrella olet kerännyt tietoa ja oppinut virheistä, jotta yrityksestäsi voi kehittyä paras mahdollinen. Ja mikä parasta – olet rakentanut elämäntyylin intohimosi ympärille. Nauti matkasta ja muista: pidä huoli myös itsestäsi.