Dropshipping sur Etsy : le guide complet (2024)

Le dropshipping est un modèle commercial qui simplifie la gestion des commandes. De nombreux vendeurs ont réussi avec cette méthode de commerce sans stock en pratiquant le dropshipping sur plusieurs canaux de vente.

C'est là qu’intervient Etsy, la plateforme de e-commerce dédiée à l’artisanat, aux produits vintage ou faits main. De nombreux vendeurs désireux de se lancer dans le dropshipping utilisent Etsy comme principal canal de vente.

Cette plateforme est idéale si vous ciblez un segment de clients bien précis, mais ce n'est peut-être pas la meilleure option pour faire du dropshipping. Poursuivez votre lecture pour comprendre pourquoi.

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping vous permet d'acheter des produits auprès de fournisseurs ou de fabricants, qui expédient ensuite les commandes directement à vos clients. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur d’autres tâches, comme le marketing et le service client, sans avoir à vous soucier des problèmes de stockage et de logistique qui sont associés à la gestion d’un commerce de détail. C'est une façon moins risquée de se lancer dans le e-commerce, car vous n’avez pas à investir dans des stocks.

Qu'est-ce qu'Etsy ?

Etsy est une marketplace spécialisée dans les articles vintage ou faits main, ainsi que les fournitures créatives. À l'origine, la plateforme était dédiée aux artisans et aux créateurs produisant de petites quantités. Depuis, la plateforme s'est développée et des commerçants de tous types et de toutes tailles y vendent désormais leurs produits. Etsy compte plus de cinq millions de vendeurs et 90 millions d'acheteurs actifs.

Comment fonctionne le dropshipping sur Etsy

Etsy rend le dropshipping sur sa plateforme difficile. En cherchant sur le site, vous ne trouverez aucune disposition interdisant explicitement le dropshipping. En revanche, il est fait allusion à des modèles commerciaux similaires, tels que la revente.

Techniquement parlant, il existe deux méthodes pour faire du “dropshipping” sur Etsy. Nous utilisons des guillemets parce que ces méthodes ne sont pas tout à fait du dropshipping, mais c’est ce qui s’en rapproche le plus sur cette marketplace.

Voici donc les deux options qui s’offrent à vous :

1. Ouvrez une boutique Etsy et sous-traitez la production de vos produits

Comme pour le dropshipping, vous n'avez pas à vous soucier de la fabrication des produits, qui est externalisée. En revanche, vous devez toujours gérer l'exécution des commandes.

Si vous choisissez cette option, il est important que vous ayez conçu les articles dont vous sous-traitiez la production. En effet, Etsy exige des vendeurs qu'ils participent au moins à la conception.

D’après ses conditions générales, "les articles faits main sont des articles fabriqués et/ou conçus par vous-même."

2. Approvisionnez-vous en produits sur Etsy et revendez-les sur votre propre site de e-commerce

Attention : vous ne pouvez pas vous procurer des produits sur la plateforme et les revendre sur votre boutique Etsy.

En ayant votre propre site de e-commerce, vous avez plus de contrôle et d'autonomie, mais vous ne disposez pas de la base de clients intégrée d'Etsy. Par conséquent, vous devrez mettre en place une stratégie marketing pour attirer des visiteurs sur votre site.

Les règles du dropshipping sur Etsy

Bien qu'Etsy n’interdise pas explicitement le dropshipping, la plateforme a établi certaines règles et exigences qui s’appliquent à des modèles commerciaux similaires :

• Tous les articles vendus sur Etsy doivent être faits à la main, vintage ou être des fournitures créatives.
• Tous les articles vendus dans la catégorie “Fait main” doivent être fabriqués et/ou conçus par le vendeur. La revente est interdite.
• Lorsqu'ils travaillent avec des "partenaires de production", les vendeurs doivent le signaler sur les fiches produits concernées.
• Les partenaires de production ne doivent pas être affiliés à Etsy et ne peuvent pas fournir au commerçant des produits prêts à être revendus.
• Les vendeurs Etsy ne peuvent pas faire du dropshipping de produits AliExpress.
• Les objets vintage doivent avoir au moins 20 ans.
• Les fournitures créatives peuvent provenir d'un vendeur tiers et peuvent être faites main, commerciales ou vintage.
• Chaque annonce Etsy doit promouvoir et vendre directement un produit physique ou numérique. Vous ne pouvez pas créer d'annonces Etsy pour un code de parrainage, une petite annonce ou une "activité similaire".
• Les activités de revente spécifiquement interdites sont les suivantes : ré-emballage créatif de produits commerciaux (par exemple, un coffret cadeau composé d'articles qui ne sont pas faits main) ; collection de produits faits main par d'autres, qui n'ont été ni conçus ni réalisés par vous ; vente d'articles fabriqués ou conçus par un autre vendeur qui n’est pas affilié à votre boutique ; vente d'articles artisanaux ou issus du commerce équitable que vous n'avez pas conçus ou fabriqués.

Techniquement, il existe donc des astuces et des solutions de contournement pour pouvoir faire du dropshipping sur Etsy, mais ce n'est pas facile. Et la plateforme ne fait rien pour simplifier les choses.

Avantages du dropshipping sur Etsy

La concurrence est faible

Comme Etsy fait tout pour empêcher le dropshipping sur sa plateforme, très peu de vendeurs en font. Autrement dit, il y a peu de concurrence et il est plus facile de tirer son épingle du jeu.

Les entreprises de niche sont les bienvenues

Si vous avez une idée de produit ou de marché de niche qui respecte les exigences d'Etsy, le dropshipping peut être une excellente option. Etsy est ouverte aux entreprises de niche, tant que leurs produits entrent dans l’une des catégories de la plateforme. D’ailleurs, plus une catégorie est spécifique, plus l'article sera visible, y compris sur les pages de catégorie et les recherches filtrées.

Les articles vintage ou faits main sont plus faciles à vendre

Si vous vendez des articles vintage ou faits main, Etsy est la marketplace faite pour vous, car elle dispose d’une base d'utilisateurs très segmentée.

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Certaines cibles de clients sont plus accessibles

Sur Etsy, les utilisateurs recherchent généralement un type d'article bien particulier. Et ils sont souvent prêts à payer plus cher parce qu'il s'agit d'un objet unique, vintage ou fait à la main.

Inconvénients du dropshipping sur Etsy

Frais élevés

Faire du dropshipping sur Etsy peut coûter cher. Les frais de la place de marché réduiront rapidement vos bénéfices. Les vendeurs paient des frais d'inscription de 20 cents par article et des frais de transaction de 6,5 % du prix affiché, auxquels s'ajoutent les frais d'expédition et d'emballage cadeau.

Règles strictes concernant le dropshipping

Il est évident qu'Etsy n'aime pas le dropshipping et veut décourager cette pratique sur sa plateforme. Par conséquent, Etsy ne dispose d'aucune fonctionnalité ni d'aucun outil conçu spécifiquement pour aider les commerçants à faire du dropshipping. Et il est peu probable que ça change de sitôt.

Pas de possibilité de vente en gros

Comme la plateforme souhaite encourager les commerçants à jouer un rôle actif dans le développement et la fabrication des produits, elle a supprimé son offre de vente en gros, qui facilitait le dropshipping sur Etsy.

Un processus d'inscription qui prend du temps

Mettre des articles en vente sur Etsy n'est pas aussi facile qu'avec une plateforme de e-commerce comme Shopify. Sur Etsy, impossible d’importer des articles en masse : vous devez donc référencer chaque produit manuellement. Certains commerçants signalent également des retards entre la publication des fiches produits et leur apparition dans les résultats de recherche.

Faible évolutivité

De par leur nature, les articles vendus sur Etsy ne sont généralement pas produits en série à un rythme rapide. Parce que les articles sont conçus, fabriqués et/ou sélectionnés avec soin, il est peu probable que vos fournisseurs Etsy puissent produire d'importantes quantités aussi rapidement que les grands fabricants. Sans compter que le stock de produits vintage et anciens est limité. Dans ce contexte, il est donc plus difficile de développer votre activité et d'augmenter vos ventes

En savoir plus: 

100 idées de dropshipping pour vous donner de l’inspiration

Comment vendre des produits en dropshipping via Etsy

Pour faire du dropshipping sur Etsy, optez pour l’une de nos deux solutions de rechange :

1. Ouvrez une boutique Etsy et sous-traitez la production de vos produits.
2. Procurez-vous des produits sur Etsy et revendez-les sur votre propre site web.

Cependant, il existe quelques partenaires de dropshipping approuvés par Etsy avec lesquels vous pouvez travailler pour rationaliser le processus :

• Printify : une intégration qui permet aux commerçants de faire du dropshipping de produits imprimés à la demande sur Etsy avec leurs propres créations.
• Art of Where : un partenaire de dropshipping qui fournit des produits imprimés à la demande, avec étiquettes et autocollants personnalisables.
• AutoDS : un outil qui aide les commerçants à se procurer des produits sur Etsy pour les revendre sur leur propre boutique Shopify.

Dropshipping d'AliExpress vers Etsy

Vous ne pouvez pas faire de dropshipping d'AliExpress vers Etsy. En effet, Etsy exige que tous les articles vendus sur sa plateforme soient vintage, uniques ou faits à la main, ce qui n’est pas le cas des produits vendus par les fournisseurs AliExpress. Bien au contraire, leurs articles sont produits en masse, généralement dans une usine ou un centre de fabrication.

Dropshipping d'Etsy vers eBay

Faire du dropshipping d'Etsy vers eBay n'est techniquement pas possible, mais il existe une solution de contournement : s'approvisionner en produits sur Etsy pour les revendre sur son propre compte eBay. Encore une fois, il ne s'agit techniquement pas de dropshipping, puisque vous devez manipuler le produit et l'envoyer au client.

Dropshipping d'Amazon vers Etsy

Tout comme pour AliExpress, vous ne pouvez pas faire de dropshipping d'Amazon vers Etsy. En effet, les articles vendus sur Amazon sont généralement produits en masse et ne reflètent pas la qualité des produits faits main, vintage ou artisanaux qu'Etsy s'efforce de maintenir sur sa plateforme.

En savoir plus : 

Comment faire du dropshipping ? Définition et fonctionnement (2024)

Alternatives au dropshipping sur Etsy

La meilleure solution pour faire du dropshipping est de chercher des 

alternatives à Etsy et de créer votre propre boutique en ligne.

Avoir son propre site de e-commerce permet de :

• vendre à l'international ;
• expérimenter pour voir ce qui stimule le mieux les ventes ;
• garder le contrôle sur ses relations commerciales et communiquer de manière directe et personnalisée avec les clients ;
• améliorer la rétention et la fidélité des clients ;
• accéder aux données clients (e-mail, historique de navigation et d'achat, etc.) ;
• résoudre les litiges plus rapidement ;
• optimiser les décisions, les opérations, les produits et les services de l'entreprise ;
• garder son autonomie et avoir un contrôle total de l'entreprise.

Voici comment lancer votre site de vente en ligne avec Shopify :

• choisissez et enregistrez votre nom de domaine ;
• personnalisez l'un des 100 thèmes conçus par des professionnels ;
• configurez votre panier d'achat, votre passerelle de paiement, vos devises et vos langues ;
• choisissez vos tarifs et règles d'expédition ;
• mettez vos produits en vente ;
• promouvez votre boutique avec des outils marketing intégrés et des applications et intégrations tierces ;
• connectez vos canaux de vente ;
• réalisez votre première vente.

Lancez votre activité de dropshipping dès aujourd'hui

Alors qu'Etsy n’est sans doute pas la meilleure plateforme pour lancer votre entreprise de dropshipping, ouvrir une boutique en ligne avec une plateforme comme Shopify vous offre plus d'options de dropshipping. Si vous estimez que les inconvénients du dropshipping sur Etsy l'emportent sur les avantages, vous pouvez explorer d'autres options avec Shopify et commencer à développer votre entreprise de dropshipping dès aujourd'hui.