Een ondernemer worden in 7 eenvoudige stappen

Van ontdekken wat je wilt verkopen tot voorraadbeheer: dit zijn de 7 essentiële stappen om ondernemer te worden.

Eigen baas worden is de ultieme droom voor veel mensen. Velen verlangen naar de creatieve controle, flexibele uren en vrijheid die het ondernemerschap met zich meebrengt.

Maar er komt achter de schermen veel werk bij kijken, en veel van ondernemerschap draait om planning, strategie en toegewijde uitvoering. Als je altijd al in de ondernemerswereld actief wilde worden maar nog niet de sprong hebt gewaagd, hier is een gids met 7 stappen over hoe je ondernemer kunt worden.

Ondernemer worden in 7 stappen

1. Vind een winstgevend bedrijfsidee
2. Ontwikkel een product
3. Valideer je product
4. Schrijf een businessplan
5. Zorg voor financiering
6. Lanceer je nieuwe bedrijf
7. Beheer het bedrijf

1. Vind een winstgevend bedrijfsidee

De productcategorie die je kiest, is de basis van je bedrijf en zal een van de belangrijkste beslissingen zijn die je neemt.

Hoewel het "perfecte" product misschien niet bestaat, zijn er zeker manieren om risico te minimaliseren door een product en niche te kiezen die meer voor je werken dan tegen je. Gebruik de onderstaande criteria als richtlijn om de voor- en nadelen van het product dat je overweegt beter te begrijpen, en hopelijk je algehele kansen op succes te vergroten.

Bedient je product een passie of lost het een probleem op?

Het is altijd een voordeel om producten te verkopen die een passie bedienen of een probleem oplossen. Een bijkomend voordeel is dat wanneer je producten verkoopt die aan een van deze vereisten voldoen, je marketingkosten meestal lager zijn, omdat nieuwe klanten actief op zoek zijn naar een oplossing in plaats van dat je voor je product stevig moet adverteren om ze te vinden.

Is dit een trend, hype of groeiende productcategorie?

Meegaan met een hype kan gevaarlijk zijn. Een trend kan lucratief zijn. Stabiele markten zijn veilig en groeiende markten zijn ideaal. Begrijpen waar jouw product en niche zich bevinden, kan een grote rol spelen in je succes of falen.

Laten we, om de verschillen beter te begrijpen, de conceptuele groeicurves bekijken en vervolgens een voorbeeld uit de echte wereld voor elk type doornemen.

Hype

Een hype is iets dat in populariteit groeit gedurende een zeer korte periode en net zo snel weer verdwijnt. Een hype kan lucratief zijn als je de timing van je entree en exit in de doelmarkt perfect afstemt, maar dit kan moeilijk te voorspellen zijn. Het is beter om je bedrijf op een stevigere basis te bouwen. Herinner je je de fidget spinners nog? Deze waren in 2017 helemaal in, piekten in populariteit en werden vervolgens bijna van de ene op de andere dag irrelevant.

Trend

Een trend is een langere termijn die de markt voor een product lijkt te nemen. Het groeit niet zo snel als een hype, het duurt langer en het neemt over het algemeen ook niet zo snel weer af. Trending producten kunnen soms ook uitgroeien tot langdurige groeiende markten, hoewel dit moeilijk te voorspellen is.

Stabiel

Een stabiele markt is er een die over het algemeen immuun is voor hobbels. Het is noch dalend, noch groeiend, maar handhaaft zich gedurende langere periodes. Theepotten, bijvoorbeeld, hebben de afgelopen 15 jaar een stabiel niveau van populariteit behouden.

Groeiend

Een groeiende markt is er een die consistente groei kent en tekenen vertoont van een langdurige of permanente verschuiving in de markt. De markt voor vrijetijds- en outdoorkleding is een prima voorbeeld: sterke groei in de jaren na 2010 resulteerde in versnelde groei tijdens de COVID-19-pandemie, en de industrie staat nu op het punt om $450 miljard waard te zijn tegen 2028.

Hoe ziet het concurrentielandschap eruit?

Hoe ziet het concurrentielandschap eruit voor jouw geselecteerde product en niche? Ben je de eerste op de markt? Zijn er al een paar concurrenten of is de markt verzadigd met mensen die hetzelfde product verkopen of zich op dezelfde niche richten?

Als je de eerste op de markt bent, wil je veel marktonderzoek doen om te bepalen of er daadwerkelijk een markt is die geïnteresseerd is in jouw product. Als er al een paar concurrenten zijn en zij lijken relatief goed te presteren, kan dit een goed teken zijn dat de markt de moeite waard is.

Als er veel concurrenten op de markt zijn, is dat ook een teken dat de markt succesvol is. Je zult echter waarschijnlijk moeten bepalen hoe je jouw merk en producten kunt onderscheiden van de vele concurrenten om je eigen plek te veroveren.

2. Ontwikkel een product

Als je eenmaal hebt besloten wat je gaat verkopen, zijn er verschillende opties voor productontwikkeling. Je kunt je eigen producten met de hand maken, zoals de ambachtslieden bij Heath Ceramics (EN). Of je kunt een productiepartner vinden die jouw productidee ontwikkelt volgens jouw specificaties, zoals het team bij West Path (EN) doet voor hun Mexicaanse dekens.

Je kunt ook producten in bulk kopen van onafhankelijke merken. Met deze optie koop je kant-en-klare merchandise in bulk om door te verkopen op de detailmarkt. Shopify heeft samengewerkt met Faire, het toonaangevende online groothandelsplatform, om dit aankoopproces te vereenvoudigen, waarbij honderden duizenden onafhankelijke merken en detailhandelaren van over de wereld worden samengebracht. Je kunt de app Faire: Buy Wholesale (EN) installeren om producten naadloos te synchroniseren met je Shopify-beheerder.

Als je liever geen voorraad aanhoudt, kun je kijken naar dropshipping. Dropshipping is wanneer een klant een artikel bij jou koopt en jij dat artikel vervolgens van een derde partij koopt. De derde partij verzendt het artikel rechtstreeks naar de klant, zodat je nooit producten hoeft op te slaan, te verwerken of te verzenden.

Als je je eigen ontwerpen maakt voor T-shirts, kunstafdrukken, mokken, enz., is een vergelijkbare optie om print-on-demand aan te bieden. Print-on-demand is waar je samenwerkt met een leverancier om je eigen ontwerpen op white-label-artikelen te printen die alleen worden gemaakt wanneer een klant ze koopt. Op deze manier verkoop je alleen zoveel voorraad als er vraag naar is en hoef je de producten nooit zelf op te slaan of te verzenden.

3. Valideer je product

De volgende stap is om je productidee te valideren. Dit is het proces waarbij je ontdekt of je producten verkoopt die klanten echt willen. Echte productvalidatie gebeurt wanneer je je eerste verkopen doet. Dus voordat je te veel geld of tijd in je nieuwe productlijn investeert, is het nuttig om een paar goedkope tests uit te voeren.

Je kunt een "Coming Soon"-pagina maken om opwinding te creëren. Of je kunt pre-orders instellen om te zien of je interesse krijgt. De eigenaren van Jaswant’s Kitchen (EN), een winkel die natuurlijke Indiase specerijen en kookkits verkoopt, valideerden hun producten door eerst op persoonlijke shows te verkopen.

Als je een paar verkopen hebt gedaan, kun je de vraag naar wat je verkoopt beter valideren.

4. Schrijf je businessplan

Met wat broodnodige productvalidatie is het tijd om een businessplan te schrijven. Een businessplan is een document dat in wezen alles over je bedrijf schetst. Kernideeën die het zal bevatten zijn: wie je kunt bereiken en op de markt kunt brengen, je businessmodel, wat je voor elk product in rekening zult brengen, de productlijnen waarmee je begint en je marketingstrategie.

Hoewel het misschien spannend lijkt om te beginnen met de leuke dingen zoals het opzetten van je sociale media-accounts of het creëren van je logo, zorgt een businessplan ervoor dat je op koers blijft en dat je een solide, goed doordachte strategie hebt voor de toekomst. Gebruik onze gratis businessplan-sjabloon (EN) om je door het proces te begeleiden.

5. Zorg voor financiering

Succesvolle bedrijven kosten geld, vooral als je van plan bent je eigen product te verkopen. Hoewel je vroege winsten opnieuw in je bedrijf kunt investeren, hebben veel bedrijven enige vorm van cashflow nodig. Een paar populaire opties zijn:

• Zelffinanciering. Als je de middelen hebt, kun je je eigen bedrijf financieren. Zorg er wel voor dat je de kosten een tijdje kunt dragen. Waar sommige bedrijven snel winstgevend worden, kan het voor anderen enkele jaren duren om een rendement op investering te zien.
• Neem een zakelijke lening. Een andere optie is om een kleine zakelijke lening te nemen. Shopify Capital (EN) is een optie voor degenen die in aanmerking komen, en het is gebaseerd op je verkopen.
• Krijg geld van durfkapitaalbedrijven. Kapitaalinvesteringen komen in de vorm van angel-investeerders of durfkapitalisten. Deze erkende investeerders bieden financiering voor startups en vroege fase bedrijven. In ruil voor hun investering ontvangen ze aandelenbezit of converteerbare schulden, wat een lening is die in de toekomst kan worden omgezet in aandelen.

Onderzoek van Shopify toont aan dat ondernemers in hun eerste jaar het meeste geld uitgaven aan productkosten (grondstoffen, voorraad, leveranciers, productie, patenten, enz.).

Leer meer: Hoe schrijf je een elevator pitch in 2024 (+ 3 gratis sjablonen)

6. Lanceer je nieuwe bedrijf

Denk niet te veel na: je wordt ondernemer door actie en hard werken. Stel een checklist voor de lancering van je winkel op voor de openingsdag. Je wilt ook zorgen dat alle marketingactiviteiten voor de lanceerdag, zoals organische sociale berichten, zijn ingesteld en klaar zijn om te gaan. En je moet een plan hebben voor klantenservice of op zijn minst een gemakkelijke manier voor klanten om contact met je op te nemen als ze hulp nodig hebben.

Daarna besteed je al je tijd en energie aan het krijgen van je eerste verkopen. Je kunt je acquisitie-inspanningen later uitbreiden.

7. Beheer het bedrijf

Je leert meer over het runnen van een bedrijf door het daadwerkelijk te beheren dan door welke zakelijke cursus dan ook. Maar succesvolle ondernemers worden altijd studenten van het ondernemerschap.

Hoe meer tijd je besteedt aan leren, vooral van degenen die je zijn voorgegaan, hoe beter je kostbare fouten kunt vermijden en kunt innoveren waar anderen dat niet hebben gedaan. Je kunt ervoor kiezen om met een mentor te werken, boeken voor ondernemers te lezen, cursussen te volgen, businesspodcasts te beluisteren, of je te abonneren op nieuwsbrieven. Kies de methode die het beste voor jou werkt, maar zorg ervoor dat je nooit stopt met leren.

Uitdagingen van het ondernemerschap

Ondernemer worden is als het beginnen aan een episch avontuur. Stel je voor dat je de held bent van je eigen verhaal, klaar om de uitdagingen aan te gaan die komen kijken bij het opbouwen van een bedrijf vanuit het niets.

Wanneer je een bedrijf start, draag je vaak meerdere petten. Je bent de CEO, accountant en marketingteam in één. Het kan spannend zijn, maar ook uitputtend.

Sommige andere uitdagingen waarmee je te maken krijgt zijn:

• Financiële zaken: Een bedrijf starten betekent vaak geld uitgeven voordat je iets verdient.
• Angst voor falen: Met zoveel op het spel is het normaal om je zorgen te maken dat dingen niet goed gaan.
• Heftige concurrentie: Opvallen in een verzadigde markt kan moeilijk zijn.
• Strijd om werk-privébalans: Je passie voor je bedrijf kan het moeilijk maken om te ontspannen.

Maar laat deze uitdagingen je niet ontmoedigen. Veel ondernemers ontdekken dat het overwinnen van deze obstakels deel uitmaakt van wat de reis zo lonend maakt. Elke succesvolle ondernemer is begonnen waar jij nu bent.

Waar vind je ondernemersondersteuning

Het ondernemerschap kan zwaar zijn. Maar er zijn middelen en groepen beschikbaar om je te helpen met de hulp, tools en adviezen die je nodig hebt.

Hulpmiddelen

1. Shopify: Veel aspirant-ondernemers hebben geen formele opleiding, maar hebben de sprong gewaagd en het onderweg geleerd. Daarom is het belangrijk om leren op te nemen in je bedrijfspraktijken. Shopify biedt gratis ondernemershulpmiddelen, waaronder cursussen en video-inhoud, die je kunt gebruiken om je vaardigheden en kennis op te bouwen en je doelen te bereiken.
2. Kamer van Koophandel: Krijg informatie en middelen om je kleine bedrijf te starten.
3. SCORE: SCORE helpt je een mentor te vinden zodat je gratis advies en begeleiding kunt krijgen, persoonlijk of online. De mentoren zijn succesvolle ondernemers die andere kleine bedrijven willen helpen sterker en succesvoller te worden.
4. Belastingdienst: Vergeet niet om belasting te betalen! Blijf voldoen aan de belastingwetten met het laatste belastingnieuws en formulieren voor je bedrijf.
5. SeedInvest (EN): Vind potentiële investeerders voor je bedrijf met SeedInvest. Je ontdekt angel-investeerders die in ruil voor aandelen in je bedrijf willen investeren.

Groepen

1. Entrepreneur’s Organization (EN): De Entrepreneur’s Organization is een wereldwijd ondersteuningsnetwerk met meer dan 14.000 ondernemers en leiders. De EO biedt mentorschap en netwerkmogelijkheden die perfect zijn voor nieuwe ondernemers.
2. Vistage (EN): Opgericht in 1957, is Vistage een mentorprogramma voor CEO's en bedrijfseigenaren. Het heeft wereldwijd meer dan 24.000 leden en biedt coaching en peer advisorydiensten aan ondernemers.
3. Startup Grind (EN): Startup Grind is een wereldwijde gemeenschap die is opgericht om ondernemers te onderwijzen, inspireren en met elkaar te verbinden. De groep organiseert veel evenementen die meer dan 3,5 miljoen ondernemers samenbrengen om te verbinden, leren, onderwijzen, bouwen en erbij te horen.
4. Young Entrepreneur Council (EN): Deze groep biedt ondersteuning van goedgekeurde ondernemers die gericht is op het overwinnen van uitdagingen en het laten groeien van je bedrijf. Hoewel er strikte vereisten zijn om lid te worden van de gemeenschap, is het een goede plek om te netwerken en potentiële zakenpartners te vinden.
5. Internationale Raad voor Kleine Bedrijven (ICSB) (EN): De ICSB was het eerste non-profit lidmaatschapsprogramma dat zich richtte op de groei van kleine bedrijven wereldwijd. Het brengt docenten, onderzoekers en praktijkmensen van over de wereld samen om inzichten te delen via programma's, workshops, trainingssessies en meer.

Word de beste ondernemer die je kunt zijn

Een bedrijf starten is niet eenvoudig. Het laten groeien is nog moeilijker. Je kunt het gevoel hebben dat je niet klaar bent om een bedrijf te bezitten, maar als je dit punt hebt bereikt, ben je dat wel. Het begint allemaal met een idee, een idee waar je mee verbonden bent en gepassioneerd over bent. Als je dat idee kunt omzetten in iets dat echte problemen oplost, ben je op weg om een succesvolle ondernemer te worden.