9 succesvolle voorverkoop marketing tactieken om te proberen

Lees meer over de 9 beste voorverkoop marketing tactieken om een nieuw bedrijf of product te lanceren.

Iedere nieuwe ondernemer moet zich bewust zijn van deze e-commerce mythe: het tonen van de beste producten, een goed ontworpen website en aantrekkelijke productfotografie is alles wat nodig is om een verkoop te realiseren. Hoewel dat allemaal belangrijk is, houdt dit geen rekening met een cruciale stap bij het lanceren van een nieuw bedrijf of productlijn: voorverkoop marketingcampagnes, ook wel pre-launch marketing genoemd.

Om succes te behalen met je opening, moet je eerst je doelgroep identificeren en verkeer naar je winkel leiden. Het is een goed idee om dit proces van verkeer genereren en relaties opbouwen met potentiële klanten te starten voordat je überhaupt je bedrijf start. Vroeg beginnen vergroot de kans op een soepelere opening en voorkomt dat je achter de feiten aanloopt om de aandacht van je publiek te trekken na de opening.

Ontdek hieronder meer over voorverkoop marketing, inclusief 9 strategieën die je zelf kunt implementeren voordat je je volgende product lanceert.

Wat is voorverkoop marketing?

Voorverkoop marketing omvat een reeks marketinginspanningen die gericht zijn op het genereren van buzz en enthousiasme voor een nieuw product of dienst voordat deze op de markt gebracht wordt. Het doel is om anticipatie en interesse op te bouwen, zodat klanten ernaar uitkijken om bij jou te kopen wanneer de lanceringsdag eindelijk aanbreekt.

9 voorverkoop marketingstrategieën om uit te proberen

1. Zorg voor je publiek vóór de lancering
2. Begin vroeg met marketing
3. Maak teasers
4. Organiseer een wedstrijd
5. Creëer hype via influencers
6. Maak een perskit
7. Geef een voorverkoop feestje
8. Maak audio-advertenties
9. Zoek verbinding met niche-communities

1. Zorg voor je publiek vóór de lancering

Voordat je een nieuw product lanceert, zorg ervoor dat je een solide groep mensen hebt die geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt.

Een manier om dit te doen is door een leadgeneratie landingspagina te maken waar mensen zich kunnen pre-registreren of zich kunnen inschrijven voor je e-maillijst.

Je kunt verkeer naar je landingspagina genereren via:

• Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
• Betaalde advertenties
• Organische sociale media
• Traditionele advertenties
• Contentmarketing

Het belangrijkste is de conversie: bezoekers omzetten in potentiële kopers door hen te overtuigen hun gegevens achter te laten, zodat ze toestemming geven voor verdere communicatie met jou. Je kunt deze conversies aanmoedigen met een aantrekkelijke aanbieding, zoals vroegtijdige toegang of een korting voor e-mailabonnees.

Voorbeeld: Het merk voor seksuele gezondheid Dame verzamelt e-mails aan het einde van een quiz (EN) die bezoekers kunnen maken om het perfecte product voor hun behoeften te vinden. Bezoekers ontdekken hun resultaten wanneer de antwoorden naar hen worden gemaild, wat betekent dat ze ook op de mailinglijst komen en als een van de eersten op de hoogte zijn van nieuwe producten.

2. Begin vroeg met marketing

Een succesvolle lancering betekent het opbouwen van relaties met potentiële klanten lang voordat je een online winkel opent. Op die manier zijn ze vol verwachting voor jouw geweldige nieuwe aanbod wanneer je eindelijk klaar bent om live te gaan. Je wilt niet lanceren met doodse stilte en een lege kassa, dus het is belangrijk om je opbouw ruim van tevoren te starten.

Neem e-mailmarketing als voorbeeld. Met een mailinglijst heb je volop kansen om in de maanden voorafgaand aan je lancering content te delen.

Een paar voorverkoop marketing-onderwerpen:

• De verhalen achter je ideeën
• Hoe je je producten hebt verfijnd tot hun definitieve versies
• Je materialen en hoe je deze hebt verkregen
• Welke problemen je producten oplossen
• Ontelbare andere mogelijkheden

Voorbeeld: De Xion CyberX eBike werd gelanceerd op crowdfundingplatform Indiegogo nadat het merk meer dan 23.000 e-mails voor hun lijst had gegenereerd. Dit resulteerde in meer dan $ 800.000 aan verkopen bij de lancering van de campagne.

3. Maak teasers

Het is niet alleen de content achter de schermen die klanten aanspreekt. Het teasen van je product of een specifieke functie of bundel-optie kan ook de interesse van mensen aanwakkeren. Je allereerste fans zullen dit geweldig vinden, omdat ze zich deel van een exclusieve groep voelen die meer weet dan anderen.

Ideeën voor voorverkoop teasers zijn onder andere:

• Close-up productfoto's die leiden naar de grote onthulling van het hele product
• Verschillende componenten of beelden achter de schermen, zoals delen van de verpakking of fragmenten van je planningsdocumenten
• Een product-silhouet naast "Binnenkort beschikbaar" of “Coming Soon”

Deze teaser-strategieën kunnen gesprekken op gang brengen onder je fans, terwijl ze proberen te raden wat er komt.

Voorbeeld: Het interieurmerk Havenly teased een nieuwe service (EN) met een aantrekkelijke e-mailcampagne: “Volgende week lanceren we iets nieuws, waarvan we weten dat je het leuk zult vinden.” Het is eenvoudig maar het maakt klanten nieuwsgierig naar de lancering van het merk.

4. Organiseer een wedstrijd

Mensen houden van gratis spullen, dus het organiseren van een wedstrijd of giveaway is een geweldige voorverkoop marketingstrategie om hype op te bouwen. Het houden van een Instagram giveaway kan bijvoorbeeld je sociale betrokkenheid vergroten en meer volgers aantrekken die je kunt benaderen.

Zorg ervoor dat de eisen voor deelname eenvoudig en leuk zijn en dat de prijs relevant is. Op die manier zullen zelfs mensen die niet winnen een positieve associatie met je merk behouden.

5. Creëer hype via influencers

Influencer marketing is een van de beste manieren om je merk online op te bouwen. Het een marketingstrategie waarbij iemand met een aanhang in een specifieke niche je merk promoot.

Influencers kunnen variëren van beroemdheden tot mensen met slechts enkele duizenden volgers in een zeer specifieke interessegroep. Hoe dan ook, deze influencers kunnen een waardevolle schakel zijn tussen jou en potentiële nieuwe klanten.

Voor de lancering kun je samenwerken met een influencer om spannend nieuws over je aankomende product te delen in de voorverkoop fase van je marketing. In ruil daarvoor kun je betaling of je goederen zelf aanbieden.

Gratis producten worden meestal gewaardeerd, maar hoe groter hun aanhang, hoe waarschijnlijker het is dat je een marketingbudget moet toewijzen voor een vergoeding. Het kan de vergoeding waard zijn, aangezien veel klanten influencer marketing als een meer authentieke methode beschouwen dan veel traditionele reclamekanalen.

Voorbeeld: Direct-to-consumer ondergoedmerk Thinx lanceerde een nieuwe productlijn door samen te werken met influencers (EN) in categorieën zoals mode, gezondheid en welzijn.

6. Maak een perskit

Een deel van een succesvolle productlancering is het vinden van bloggers en publicaties om over jou te schrijven, daarom wil je het zo makkelijk mogelijk voor hen maken.

Als je in populaire publicaties wilt worden vermeld, is het een goed idee om een perskit voor te bereiden en klaar te hebben. Dit is een verzameling informatie over je merk en product die journalisten gemakkelijk kunnen raadplegen wanneer ze een verhaal schrijven.

Je hebt nog steeds een invalshoek nodig om interessant genoeg te zijn voor de pers. Wat doe je dat uniek is? Dien je je lokale gemeenschap, of maak je een indruk vanwege je alternatieve bedrijfspraktijken? Dit zijn de soorten verhalen waar journalisten dol op zijn en een perskit maakt het veel makkelijker voor hen om waardevolle buzz voor jou te creëren.

Voorbeeld: Biermerk Impossibrew heeft hun oprichtersverhaal uiteengezet op hun website (EN) en een reeks foto's voor journalisten om te gebruiken op hun perspagina.

7. Geef een voorverkoop feestje

Het samenbrengen van een grote groep mensen, allemaal enthousiast over jouw project, creëert een gezamenlijke energie die je niet kunt fabriceren via e-mails, telefoongesprekken of één-op-één-gesprekken. Je kunt je voorverkoop feestje persoonlijk of virtueel via video organiseren. 

Nodig een paar tiental van de meest gemotiveerde en invloedrijke mensen in je netwerk uit, en zorg ervoor dat ze na het evenement meer weten over je merk, je aanstaande lancering en (het belangrijkste) hoe zij precies kunnen helpen.

8. Maak audio-advertenties

Audio-advertenties zijn een fantastische manier om potentiële klanten op een intieme, gerichte manier te bereiken in je voorverkoop marketing. Je kunt mensen targeten op basis van hun interesses, demografie en zelfs wat ze aan het doen zijn terwijl ze luisteren (bijvoorbeeld woon-werkverkeer of sporten).

Platforms zoals Spotify en Pandora hebben advertentie-opties die gericht zijn op specifieke interesses, en je hebt niet per se een groot budget nodig om deze te gebruiken.

Je zou ook podcasts kunnen overwegen als een potentieel voorverkoop marketingkanaal. Je kunt een bestaand programma sponsoren dat populair is bij je doelgroep of je eigen podcast starten om over je product te praten, industrie-experts te interviewen en hype op te bouwen voordat de lancering plaatsvindt.

Voorbeeld: Matrasmerk Eight Sleep vond een betere return-on-advertising dan verwacht toen het audio gebruikte (EN) om een nieuw premium matras te promoten. Het ontdekte dat radio- en podcast advertenties de tijd en aandacht bieden die nodig is om de functies in detail uit te leggen; noodzakelijk voor een duur product.

9. Zoek verbinding met niche-communities

Niche-communities zijn al lange tijd drijvende krachten achter productontwikkeling. In het huidige digitale landschap is het makkelijker dan ooit om verbinding te maken met deze gemeenschappen en ze tot belangrijke drijvende krachten te ontwikkelen in de hype voor nieuwe lanceringen. Dit is vooral belangrijk wanneer je product een persoonlijke touch nodig heeft om klanten te overtuigen om te kopen.

Niche-enthousiastelingen houden ervan om de nieuwste producten te proberen en anderen erover te vertellen. Door je product aan een specifieke community voor te stellen, krijg je waardevolle feedback van toegewijde experts en mogelijk een heleboel nieuwe aanhangers voor jouw product. Het draait allemaal om vertrouwen, dus zorg ervoor dat je je aan hun regels houdt en de etiquette van de groep respecteert.

Voorbeeld: Image Skincare (EN) richtte zich op 1.000 leden van de PopSugar Dabble beauty-gemeenschap om hun nieuwe Vital C Anti-Aging Serum te promoten. Hoewel slechts 13% van de gebruikers bekend was met het merk, zei 96% dat ze het product aan een vriend zouden aanbevelen.

Case study voorverkoop marketing: Healthish

Healthish opereert in een drukke ruimte: gezondheidsproducten. Als wereldwijde branche die $ 6,6 miljard waard is (EN), is er geen tekort aan concurrentie bij het lanceren van een nieuw gezondheids- of wellness product. Toen ze begonnen, was Healthish een nieuw merk dat een nieuw product op de markt bracht en slimme voorverkoop marketing nodig had om bewustzijn te creëren.

Om hun iconische product te lanceren, een waterfles (EN) die hydratatie bijhoudt, werkten medeoprichters Emily Chong en Nathan Chan samen met niche-influencers om hype op te bouwen.

Om hun doelgroep te bereiken, stuurt Healthish gratis waterflessen naar fitness-influencers, modebloggers, vloggers en andere groepen die aan hun niche gerelateerd zijn. Daarna delen influencers afbeeldingen en video's van hun producten online, maar alleen als ze tevreden zijn en echt enthousiast over de fles kunnen praten.

Leer meer over de voorverkoop marketingstrategie die Healthish gebruikte door The pre-launch strategies of a million-dollar brand (EN) te lezen.

Tips voor succesvolle voorverkoop marketing

Hier zijn enkele tips voor het succesvol lanceren van je volgende product:

• Bied monsters aan. Proberen voordat je koopt is een belangrijke factor in aankoopbeslissingen. Als het mogelijk is, zorg ervoor dat je product in de handen van potentiële klanten komt, zodat ze er een band mee kunnen opbouwen en het nog meer willen.
• Stimuleer vroege adopters. Je allereerste klanten kunnen cruciaal zijn in de eerste dagen na de lancering. Ze creëren buzz als ze tevreden zijn, dus waarom zou je ze niet zo veel mogelijk verrassen?
• Verzamel nuttige feedback. Je kunt de feedback die je krijgt voor het product dat je lanceert gebruiken voor toekomstige versies: nieuwe variaties, premium edities, gelokaliseerde iteraties, enzovoort. Je zou ook feedback kunnen overwegen voor nieuwe productlijnen die problemen oplossen of demografische groepen aanspreken. Luister naar wat mensen zeggen en pak eerst de meest voorkomende problemen aan.
• Volg de verkoopprestaties. Je kunt succes niet meten op basis van onderbuikgevoel, zelfs niet bij een kleinschalige lancering. Gebruik alle beschikbare tools en platforms om relevante statistieken bij te houden, zoals welke productvariaties het beste verkopen en welke niet.
• Test alles. Behandel je lancering als een experiment. Sommige dingen zullen werken, en sommige niet; de enige manier om erachter te komen is door het gewoon te doen. Laat je niet ontmoedigen als het niet gaat zoals je had gepland. Verzamel zoveel mogelijk gegevens. Hopelijk is het je eerste van vele lanceringen en kun je je leerervaringen gebruiken om post-launch campagnes nog beter te maken.

Voer een slimme voorverkoop marketingstrategie uit bij je volgende lancering

Het idee van voorverkoop marketing is om je eerste klanten zich speciaal te laten voelen. Wanneer ze een gevoel van eigenaarschap hebben in wat je doet, helpt dat om hen te motiveren om je merk organisch te delen.

Door vooraf hype op te bouwen, kun je ervoor zorgen dat je product goed presteert wanneer het eindelijk op de markt komt. Maar deze strategieën hebben niet alleen invloed op het betreffende product; ze helpen ook om je bedrijf op te bouwen en veel klanten op weg te helpen om levenslange fans te worden.

Ongeacht in welke fase van productontwikkeling je je bevindt, het is nooit te vroeg om naar buiten te gaan en interactie te hebben met je doelgroep. De beloningen kunnen na verloop van tijd enorm zijn.