横幅广告解密 + 技巧（2024）

横幅广告在在线销售产品时可以发挥奇妙的效果。它们能潜在触及广泛而多样的受众。作为电商店主，这种潜在传播对于品牌认知度、新品推出或在公众视野中保持优惠信息至关重要。

横幅广告的问题在于，你需要打断访客的活动才能促使他们点击。你首先要做的就是与你想要接触的人之间制造摩擦。然而，通过一些策略使你的广告更有效。

通过一些创造性的设计，你可以创建吸引观众注意并促进销售的横幅广告。本指南将带你了解什么是可点击横幅广告，以及如何设计和创建网页横幅。

什么是横幅广告，其工作原理是什么？

横幅广告是指使用图形数字显示来推广品牌和/或促使人们点击广告，目的是将他们引至你网店的登陆页面。这些广告呈长方形，横跨网站或社交媒体页面的特定区域。

横幅广告的工作原理如下：

1. 你将广告上传到在线广告网络或直接上传到网站。广告网络管理多个广告客户的广告，并将其分发到其网络中的多个网站。
2. 对于广告客户而言，目标受众的特征和用户行为至关重要，从而确保广告能够展示给合适的人群。目标定位涉及位置、浏览习惯、兴趣、年龄、性别或设备类型等因素。有效的广告通常是那些更具针对性的广告。
3. 许多广告网络使用实时竞价（RTB）向用户展示广告。在毫秒之间，网站上不同广告客户的广告进行竞拍，获胜的广告客户将展示广告。

广告客户可以根据性能数据优化横幅广告，这可以通过更改广告内容、目标策略或竞价策略来实现。

横幅广告尺寸

横幅广告有许多不同类型，尺寸各异。以下是尺寸列表，可用帮助你决定哪种最适合你的业务。

• 小正方形（200像素 x 200像素）：不太显眼，尺寸太小，可能显得杂乱。电商企业中不太受欢迎。
• 正方形（250 x 250）：适合较小的广告空间。比小正方形更灵活，但对于商业广告来说仍然有点小。
• 标准横幅（468 x 60）：通常放置在导航栏上方，或网页的主要内容之间。比正方形横幅广告大得多，但你仍需策划广告以适应狭窄的空间。
• 通栏（728 x 90）：比正方形横幅广告更大，更显眼。通常放置在导航栏上方。
• 大通栏（970 x 90）：标准通栏的更大版本。
• 中等矩形（300 x 250）：这是最受企业欢迎的横幅广告类型。放置在自然内容之间的侧边栏中效果最佳。
• 大矩形（336 x 280）：放置在侧边栏和网站的主要内容中间效果最佳。在线出版商通常会选择这类横幅广告。
• 摩天大楼（120 x 600）：因其高大的形状，最适合放置在侧边栏。适合视觉效果向下延伸的广告。
• 宽摩天大楼（160 x 600）：主要用于网站侧边栏的宽摩天大楼。因其尺寸更宽，通常比普通摩天大楼更具影响力。
• 半页广告（300 x 600）：非常大，具有很高的可见性。该广告几乎覆盖网页的一半。

📚阅读：谷歌广告完整指南：19种细分广告类型及其投放指导

横幅广告费用

BusinessofApps发现，2024年所有行业的平均搜索广告每次点击费用（CPC）为63美分（约45元人民币）。对于谷歌展示广告而言，平均CPC为2.69美元（约19元人民币）。

以下是几种不同类型的广告支付模型，请确保选择与你的业务目标最一致的模型。

• 每千次展示费用（CPM）：你为每1,000名查看你广告的用户支付的固定价格。请注意，用户不必点击广告；在此模型中，用户只需查看广告所在的页面，即可计入你的1,000次展示。
• 每次点击费用（CPC）：每当用户点击你的广告时，你需支付费用。此支付计划适合希望提高点击率的商家。
• 每次行动费用（CPA）：几乎专门用于联盟营销。你向联盟合作伙伴（如社交媒体网红或名人）提供横幅广告，联盟合作伙伴支付在其社交媒体页面或网站上打广告的费用。然后，联盟合作伙伴从每一个潜在客户中获得佣金。
• 每次观看费用（CPV）：你为每次观看广告支付费用。通常用于视频广告。只有当用户观看你的广告至少30秒，或与你的视频广告互动时（以先发生者为准），才会计入观看次数。
• 每潜在客户成本（CPL）：类似于CPA模型，但你要为用户采取的预期行动付费。例如，让用户注册新闻通讯、注册电子邮件地址、关注你业务的社交媒体账户等。

3个有效的横幅广告示例

以下是3个让你忍不住点击的横幅广告案例。

1. Sugarlips

如果你希望你的广告在网站上脱颖而出，它应该尽可能贴近网站的内容。例如，下图这个Sugarlips广告很可能会比CNN文章底部任何其他广告收获更多访客。

Sugarlips广告位于一个流量较大的区域——“首页”或“热门”故事的顶部。如果你能将广告放在网站的顶部，靠近标题，你将更有可能提高点击率、增加潜在客户并产生更多销售。

这个侧边栏在CNN网站上也很吸引人，因为它是一个相当大的横幅广告（几乎占页面宽度的三分之一）。它紧挨着页面的主要内容，使其在CNN访客中更为显眼。

2. Health Bloom

上面的Health Bloom广告简单而有效。Health Bloom的标志和名称显赫地放置在顶部，使观众立即识别出广告背后的品牌。

使用清晰、高分辨率的新鲜蔬菜照片不仅能吸引访客注意力，还传达出了产品的有机和新鲜品质。广告还使用简洁的文本——“有机食品”和“补充你的日常必需品”。这种简单明了的信息能迅速告知观众产品的核心定位，而不会让他们感到困惑。

3. Allbirds

这个垂直侧边栏横幅以蓝色背景上的鞋子视觉图像来吸引访客注意。Allbirds利用这次数字营销活动吸引那些支持可持续发展和环保的互联网用户。

广告的干净、简单布局减少了干扰，强调了产品及其价值主张。文本“真正环保的皮革替代品”直接为环保意识强烈的消费者发声。它在没有多余修饰的情况下，告知了观众其产品的独特卖点。

明显的“立即购买”按钮邀请观众立即采取行动。对比色突出，但又不会压倒主要信息。

在哪里购买横幅广告

购买横幅广告主要有两种方式。你可以直接联系网站，或与广告网络合作。以下是这两种选择的简介：

一次性横幅广告

根据你的行业，你可能知道一些非常受欢迎并拥有广告计划的小众网站。联系这些网站的运营者，了解他们的广告费率。如果你想要投放横幅广告，这些网站有时是最具性价比的选择。

另一个需要考虑的事情是成为常驻广告客户。你在这些网站上投放广告的时间越长，你与其忠实访客之间建立的关系就越深。

这时，你需要考虑你的广告如何随时间进行调整，以及考虑你想要运行的主题。如果你能每月更新广告，并让网站的访客感到愉悦，你将增强品牌在这些访客心中的印象。

广告网络

你可以加入广告网络，以实现广泛传播。广告网络是你与广告所在网站之间的中介。其好处在于，你可以减轻负担并在更多网站投放广告。缺点是你可能无法获得最佳费率，并且无法与网站运营者建立密切关系。

除了谷歌和必应，另一个热门广告网络网站是BuySellAds。

我们建议首先直接与出版商建立密切关系，充分利用第一种方法。如果你仍需要更多的广告传播，可以再来联系广告网络，了解哪个网络最适合你的需求。

阅读：如何为你的商店创建谷歌购物广告

如何创建横幅广告

选择广告展示位置

首先，你需要选择想要在哪里展示广告。确保你使用的网站、合作伙伴和网络与你的商业目标相符，并能够触及你的目标受众。

你可以选择单独接触公司并逐一洽谈交易，或者仅通过社交媒体进行广告宣传。你还可以加入谷歌展示网络或IAB（互动广告局）等网络，它们会将你的广告投放到数百到数千个符合条件的网站上。

无论你选择哪种支付模式，加入这些网络的会员费都是额外计算的。但是，这些网络为你提供的访客量可能是无价的。

选择合适的工具来创建广告

如果你不擅长图形设计，不知道如何使用Photoshop，不用担心，有很多广告创作工具供你使用，许多CRM和电商平台都内置有广告创作工具。你只需要知道自己想要哪些功能，以及你的广告创作工具支持哪些文件类型和规格。

创造引人注目的视觉效果

接下来，是时候选择广告的合适尺寸了。你可以参考前文列出的横幅广告尺寸及其优缺点，了解你的广告主要以哪种格式展示。例如，你的购物者主要是通过移动设备，还是笔记本电脑访问你的网站。

在确定了横幅尺寸后，下一步是选择背景颜色。了解你的广告将投放在哪类网站上。例如，如果你的广告主要在博客或新闻网站上，请选择明亮的颜色，以便与这些网站通常使用的白色背景形成对比。

现在，选择你想要在广告中包含的合适图像、视频或动画。确保使用高质量图像，避免模糊，并且构图吸引人。请记住，你只有有限的空间来发挥影响，并且你正在与其他广告和干扰进行竞争。

撰写引人注目的文案

这是吸引观众关注你品牌的关键。你可以使用折扣优惠、巧妙或鼓舞人心的措辞，或提供简洁的信息。

以下是一些指导原则：

1. 使用易于阅读的字体，同时仍能代表你品牌的美学。
2. 充分利用广告空间，不让横幅广告显得杂乱。
3. 在文本中包含行动号召（CTA）。你可以添加一个巧妙的按钮，邀请人们注册新闻通讯或访问你商店的主页。

确保你的着陆页处于最佳状态

现在你已经准备好广告和行动号召，是时候确保让你的着陆页准备好接待访客。与你思考横幅广告的过程类似，你需要对着陆页进行类似规划。

确保着陆页在视觉上令人愉悦、易于导航，并与你的品牌形象保持一致。你甚至可以在着陆页上展示广告，提供特定产品的折扣优惠。这是你利用整个网页继续吸引访客的机会，以便这种兴趣能够转化为销售额。

看看Gymshark的着陆页，菜单栏清晰可见，字体易于阅读，Gymshark利用其着陆页推广特色商品和新发布的产品。

📚阅读：打造高转化率的着陆页设计：20个实例

创建横幅广告的技巧

制作有效的横幅广告的关键是理解上文提到的问题，并思考如何通过广告吸引访客注意力，或帮助到网络用户。

以下是一些实现这一目标的技巧：

1. 仅在相关网站上投放横幅广告。如果你在网络上到处张贴广告，你将为低效的广告表现支付高昂的费用。因此，你应仅选择在你的目标受众常出现的网站上投放广告。网站越专业，效果越好。
2. 要富有创意，以吸引网络访客。很明显需要这样做，但许多零售商在广告艺术创作上投入的创造力极少。你应想想，什么能吸引人们的注意？你的目标受众关心什么？
3. 进行测试。你发布的第一个横幅广告只是为了看看它是否有效。但后续你需要对信息、目标页面和艺术作品进行迭代。你需要评估和跟踪哪些广告对你的网络分析影响最大。

你还要考虑将横幅广告流量引导到哪里。根据你的横幅广告信息，你可以将广告流量引导到：

• 你的主页。我们很少建议将流量引导到你的主页。如果你的广告更侧重于品牌，流量引导到主页是可以接受的，但不要指望它能转化为销量！
• 类别页面。如果你的广告与某个产品类别相关，则将流量引导到该类别页面。你可能需要在类别页面上预先为产品排序，以显示最低价或最受欢迎的商品。
• 产品页面。如果你正在为某个特定产品打广告，请直接将用户引导到该产品页面。99%的情况下，这样做会带来更高的转化率。
• 促销页面。某些情况下，你可能在赠送某些东西，或让人们参加比赛。在这些情况下，请不要让他们费力寻找促销信息，而是直接引导他们。

通过横幅展示广告，以推广你的业务

众所周知，在考虑广告投放时，首选并不一定是展示广告。这常常会打扰购物者的体验，并可能让他们感到不悦。但通过一些创造性的设计，你可以创建驱动流量和转化的横幅广告，为你的电商商店带来更多销售。