Instagram网红营销：2024年指南

Instagram网红营销可能看起来很难，令人望而生畏。

要成功开展营销活动，你需要与合适的Instagram网红合作。你可能会问自己：“我该如何找到这些网红？这样做真的能赚到钱吗？”

幸运的是，无论你是大品牌还是小品牌，Instagram网红营销都可以为你带来效果。本文将带你了解如何找到Instagram网红并与他们合作，以及成功开展营销活动的技巧。

什么是Instagram网红营销？

Instagram网红营销策略是利用在Instagram上拥有众多活跃粉丝的网红和小网红来推广你的产品。通过创建照片、赠品、视频和故事等赞助内容，网红可以让人们谈论品牌或产品。

流行的网红领域包括：

• 音乐
• 幽默和娱乐
• 文学和新闻
• 电影
• 旅游
• 自然和风景
• 美容
• 极限运动和户外活动

怎样才能成为Instagram上的网红呢？这要看情况。网红曾经是拥有大量粉丝的账户。

但品牌很快意识到，粉丝数量大并不等于销量大。

他们开始更多地关注那些粉丝较少的内容创作者和博主，也就是所谓的小网红。与大账号相比，创作者的赞助帖子往往更真实。

如今，网红分为五种类型：

• 纳米网红：1千–1万粉丝
• 微型网红：1万–10万粉丝
• 中型网红：10万–50万粉丝
• 大型网红：50万–100万粉丝
• 超级网红：100万以上粉丝

 

根据Influencer Marketing Hub的最新报告，品牌更倾向于与纳米网红（39%）和微型网红（30%）合作，而不是昂贵的大型网红（19%）和名人（12%）。

把这些网红想象成其细分市场中的Instagram明星。他们会与受众分享你的产品，以换取金钱、免费产品或体验。

Instagram网红营销活动示例

Doe Beauty的创始人杰森王（Jason Wong）是一位连续创业者，从15岁起开始创办和经营企业。他最近一次创业仅用了500美元（约3509元人民币），并通过成功的网红营销活动扩大了规模。

杰森表示，他知道[Doe Beauty的]主要收入来源是网红营销。这是他在其不断成长的品牌组合中成功运用的策略。但他并不经常与Instagram上的大型网红合作。

 

“我们非常关注微型网红，”杰森在一集Shopify Masters中解释道，“我们会联系这些人及其朋友，询问他们是否愿意以推广为交换接受产品。”

秘诀在于，不要因为免费送了东西就要求网红发布品牌内容。同时，让他们灵活地创建自己的Reels、Stories或帖子，这样会获得更高的参与度，因为他们了解自己的受众。

Doe Beauty还转发创作者的内容，丰富自己的Instagram动态。

创建成功的Instagram网红营销策略

1. 明确理由
2. 牢记目标
3. 确定预算
4. 判断网红是否适合品牌
5. 检查参与率
6. 创建网红媒体资料包
7. 外联尽量个性化

1. 明确理由

人才管理机构Whalar的联合创始人尼尔·沃勒（Neil Waller）说：“首先，退一步问自己，你为什么想利用 Instagram进行网红营销？”

“因为与网红合作可以获得几种不同的效果，所以根据你的业务目标，你选择筛选他们的视角也可能不同。”

尼尔概述了与网红合作的三大好处，每一个都是很好的独立目标：

1. 利用他们对某一平台的了解以及为该平台创建内容的有效方法。
2. 了解他们的目标受众。
3. 作为消费者与他们合作，获得他们对产品的反馈和看法。

不过，尽管选择一个优先事项很重要，尼尔也指出，这并不排斥其他结果。他说："你可以实现所有这三个目标，但你必须知道你的首要目标是什么，然后才能开始筛选过程。”

至于筛选过程，其实可以归结为两个关键问题：这个人是否符合你的品牌，他们是否有可靠的参与指标？

2. 牢记目标

在筛选网红的过程中，重要的是要牢记你可以从这些合作中获得的三大关键结果：在特定平台上发挥作用的内容、接触新受众的机会以及来自合适客户的反馈。

无论哪个是你的关首要任务，重要的是不要忽视你希望从合作中获得的最终成果，并且要记住，归根结底，你的营销策略应该带来令你引以为豪的作品。

确保你的合作对象与你的品牌相吻合，并且在他们的平台上有很高的参与度，这只是确保实现这一目标的两种方法。

此时，你对想要联系的网红有了大致的了解。但在与他们联系之前，你需要弄清楚他们应该发布什么内容。

3. 确定预算

为你的网红营销活动制定预算。作为小企业主，这一点可能很容易被忽略，但你需要记录开支情况，以便了解你的活动是否盈利。如果你是以产品支付给网红，请计算每位网红的成本。

例如，你的运费是7美元（约49元人民币），生产产品的成本是13美元（约91元人民币）。那么每位网红的总成本是20美元（约140元人民币）。将这个数字除以你想在网红营销活动上花费的金额，你就能大致算出你能与多少位网红合作。

根据Influencer Marketing Hub的数据，Instagram网红的费用如下：

• 纳米网红（1千–1万粉丝）：每个帖子10–100美元（约70-701元人民币）
• 微型网红（1万–5万粉丝）：每个帖子100–500美元（约701-3509元人民币）
• 中型网红（5万–50万粉丝）：每个帖子500–5,000美元（约3509-3.5万元人民币）
• 大型网红（50万–100万粉丝）：每个帖子5,000–1万美元（约3.5万-7万元人民币）
• 超级网红（100万以上粉丝）：每个帖子1万美元（约7万元人民币）以上

4. 判断网红是否适合品牌

在你开始关注粉丝数量或参与度等定量信息之前，重要的是建立一份你认为真正适合你的产品和品牌的网红名单。

如果你对自己的品牌所代表的意义有很好的认识，这可能是一个直观的过程，或者你可能需要确定什么才是适合的人，但这是你能迈出的最好的第一步。

尼尔说："在筛选方面，当我们与Shore Projects合作进行网红营销时，我们首先问的是，‘我们要合作的网红是否看起来像是我们想要的客户，他们是否真的会使用或穿戴我们的产品？’因为如果他们不这样做，坦率地说，这样做有什么意义？”

你的品牌与网红的内容之间的交叉点对每个企业来说都是不同的，但尼尔提供了一个简单的心理模型，帮助你思考选择过程。

“在最佳状态下，网红就像杂志出版商，如果你拿起一本杂志，你会感受到它的声音和语气，了解这本杂志所代表的内容以及它所写的主题。”

“对于杂志出版，你会选择是否将自己的品牌与该杂志联系起来。将同样的过程应用到网红身上。”

根据他们的Instagram个人简介、故事和动态，你应该能清晰、一致地了解网红的身份、他们创作的内容主题以及他们的总体风格。如果这些因素与你的品牌和产品非常吻合，你就可以查看他们的参与率。

5. 检查参与率

一旦你找到了一个似乎与你的品牌非常契合的人，就该看看他们是否拥有他们所承诺的社区。

这一切都可以归结为参与率。虽然像Whalar这样的机构可以帮你确定网红的参与率是否达到你的预期，但你也可以根据他们在Instagram上的公开信息来判断。

尼尔说：“你可以通过快速浏览来了解这些信息。看看帖子，看看每篇帖子的平均点赞数。取最近4到10个帖子，将所有点赞数相加，除以帖子数得出平均值，再除以粉丝总数。这就是我们所说的参与率。”

“只要参与率在2%到3%或以上，就是很好的参与标志。受众较少的人可能会有8%、9%、10%的参与率，这才是真正的强者。”

由于Instagram不仅仅关注点赞，你还可以看看每个网红的帖子评论，看看他们与社区进行了什么样的对话。如果评论看起来很真实，而不仅仅是单词句子流，那就是一个好兆头。

6. 创建网红媒体资料包

创建一份简短的文档，描述品牌的外观和感觉。你可以将Instagram上表现最出色的帖子和图片纳入其中，以激励网红参与你的活动。

添加品牌说明和他们将要推广的产品的详细描述。网红也希望产品符合他们的形象，因此媒体资料包可以帮助大家保持一致。

7. 外联尽量个性化

在联系网红时，要遵循一定的礼仪。你可以通过电子邮件或Instagram私信联系他们。无论如何，都要说明你决定联系他们的原因，以及他们为什么适合你的品牌。真实的赞美会受到赞赏，并能让你的品牌从众多品牌中脱颖而出。

发送外联信息的一些建议包括：

• 明确他们与你的品牌合作的回报。
• 切勿将曝光率作为报酬。许多网红都会觉得这样做不礼貌。
• 信息应简短明了。
• 先尝试发送电子邮件，如果他们没有回复，再通过Instagram私信跟进。

在决定合作之前，一定要与网红讨论你的目标和目的。

阅读更多：超越点赞和关注：如何制定一个能促进销售的社交媒体策略

Instagram网红营销效果如何？

内容创作更轻松

Instagram网红致力于建立信任他们及其推广内容的受众。与这些网红合作的一个好处是，他们会为你创建精美的用户生成内容。许多网红与专业摄影师合作，为品牌创建精心制作的网红内容。

接触活跃用户

2023年网红营销现状报告发现，83%的受访者仍然认为网红营销是一种有效的营销工具。超过80%的人认可网红营销活动带来的高质量客户。

这些人因其在特定细分领域的权威性，有能力影响Instagram粉丝的购买习惯。品牌向Instagram上的网红付费，是为了：

• 与目标受众建立信任
• 提高品牌知名度
• 建立有价值的网红合作关系
• 更快地接触细分市场
• 实现销售

适合任何规模的营销预算

你可以通过赞助网红Instagram账户上的内容来实现这一目标。规模较小的品牌往往会回避网红营销，因为他们认为这种营销方式过于昂贵或不会奏效。

Zink Work内容营销经理乔迪·布莱克（Jordie Black）说：“尽管网红营销多年来经历了增长，但这迫使品牌寻找与消费者建立联系的新方式。这种转变意味着小型电子商务品牌也能在同一竞争环境中，因为它们更倾向于小规模购物和本地购物。”

“将这一策略与微型网红合作相结合，就会产生巨大的叙事转变。各种规模的品牌如果一直对网红营销是否能成为其品牌的可行渠道持观望态度，那么现在就是开始行动的时候了。”

网红营销工具

如今，你不需要自己通过标签或竞争对手的推送来寻找潜在网红。你可以利用网红营销平台的数据库和算法来帮助你寻找网红。

许多社交媒体网红平台还提供其他服务，如活动管理、市场、分析和关系管理软件，以帮助活动更顺利地进行。

Shopify Collabs这样的网红营销平台可以帮助你发现新网红，管理营销活动，并提供实时分析，以改进你的社交媒体营销工作。它的成本也比通过网红营销机构更低。

与合适的网红合作

正如你所看到的，Instagram网红可以对你的数字营销工作产生巨大的影响。他们获得了受众的信任，可以为你的品牌创造精美的内容，并为你带来传统广告无法带来的真实曝光。

利用本指南为你的首次网红营销活动寻找相关网红。然后看看他们是否愿意共同合作开展活动。你将很快亲身体验与Instagram网红合作的价值。