Ideias de marketing orgânico para empreendedores

Quer saber como elevar seu tráfego e vender produtos sem ter que colocar a mão no bolso? Confira algumas estratégias de marketing digital que todo empreendedor pode usar para levar mais tráfego para uma loja virtual, completamente na faixa. Os únicos investimentos necessários são seu tempo e seu esforço. 

Campanhas pagas podem ser ótimas maneiras de rapidamente gerar muito tráfego, mas ele não costuma durar muito, além de ter um custo alto. Isso exige que você continue tendo que investir mais e mais nos anúncios. Acontece que existem muitas outras táticas para aumentar o tráfego do seu site.

Tudo que não se classifica como anúncios e estratégias pagas é chamado de marketing orgânico. O marketing orgânico foca em estratégias e ações simples para se obter tráfego sem gastar valores monetários, através da criação de conteúdos e estratégias que agregam valor para o seu público.

É importante pensar, primeiramente, em qual tráfego é desejável para que alcance seus objetivos e, depois, numa estratégia que você sabe que conseguirá implementar com consistência. 

O ideal é se concentrar numa abordagem e analisar os resultados dela antes de adicionar outras. A última coisa que você quer é enfrentar uma completa exaustão ao tentar diversas abordagens ao mesmo tempo.

Princípios básicos da geração de tráfego orgânico

Se decidiu direcionar seu foco à geração de tráfego orgânico, é importante se certificar de que você está caminhando na direção do sucesso.

Mais tráfego, por si só, não significa muita coisa. O importante é que as pessoas direcionadas sejam clientes em potencial, já que é assim que você gera receitas e lucros. Antes de começar, é preciso ter:

1. Um bom produto com potencial de geração de lucro. Pense em executar um processo de validação de produto antes de implementar suas táticas de marketing orgânico.
2. Um público-alvo de bom tamanho. É preciso ter uma boa quantidade de pessoas interessadas no produto que vende. 
3. Saber como se direcionar para seu público-alvo. Foque nos valores que o grupo compartilha, ou nos comportamentos e outras qualidades nas quais pode se concentrar. 
4. Uma ótima história de produto. O texto do seu site e as descrições do produto devem ser atrativas e convincentes, transformando visitantes em clientes. 

Crie marketing orgânico com conteúdo

As pessoas usam a web porque estão atrás de conteúdo, não é mesmo? Criar o tipo certo de conteúdo pode ser a chave para gerar uma quantidade considerável de tráfego.

O marketing de conteúdo tem a ver com a criação de conteúdo informativo, envolvente e de alta qualidade, que efetivamente atrai pessoas para sua loja. É um jeito de criar tráfego útil, além de ajudar na construção da sua marca, posicionando sua empresa como formadora de opinião no setor.

Não se esqueça que uma estratégia de longo prazo exige paciência e consistência. No entanto, é uma daquelas coisas nas quais os resultados realmente fazem o esforço valer a pena. O crescimento de tráfego em sites é muito maior para marcas que utilizam o marketing de conteúdo como uma de suas estratégias. 

Além destas vantagens, o conteúdo orgânico:

• Passa confiança para os clientes
• Eleva o índice de conversão
• Gera leads com bom custo-benefício 
• Melhora muito sua otimização para mecanismos de busca (SEO)

Um bom conteúdo é aquele que foca em assuntos que não sejam diretamente seus produtos e sua empresa, para que não pareça ser apenas promoção. Ele precisa estar numa variedade de formatos, como blog, livros digitais, vídeos e outros. 

O segredo é oferecer um valor verdadeiro para seus clientes, algo que seja relevante e realmente do interesse para quem acompanha seu nicho.

5 ideias de marketing orgânico para empreendedores

1. Abra um blog
2. Produza conteúdo em vídeo
3. Marketing orgânico nas redes sociais
4. Programas de afiliados
5. Otimização para mecanismos de busca (SEO)

1. Abra um blog

Abrir um blog não significa escrever sobre seus pensamentos e sentimentos e esperar que isso gere vendas. A ideia é criar um conteúdo educativo de valor, que resolve problemas para os leitores e é fácil de encontrar nos mecanismos de busca. 

Confira nosso recurso que ensina a abrir um blog e como implementar esta estratégia, do começo ao fim. E, dentro do seu blog é possível implementar uma série de táticas que ajudam a obter o máximo da estratégia. Dentre elas, estão:

Tática 1: Palavras-chave longtail (frases)

Ao criar seu calendário de conteúdo, SEO deve ser uma prioridade. E, ao escrever seus artigos, você deve pensar em como ele pode gerar tráfego orgânico. Comece pesquisando por palavras-chave para identificar oportunidades para aumentar seu ranking ao utilizar termos relacionados ao seu nicho de atuação. Na maioria dos setores, existe abertura para produzir conteúdo que ensina como fazer coisas, onde encontrar os melhores recursos, e outras dicas e informações que são ótimas como conteúdo para blogs.

Pode ser mais tentador usar palavras-chave curtas de alto volume de busca. No entanto, você pode perder visualizações caso não considere a utilização de frases mais longas. Isso se deve ao fato do ranqueamento delas ser facilitado pelos mecanismos, que obtêm muito mais cliques do que termos genéricos. As chamadas palavras-chave longtail são uma dádiva para sites pequenos, sem muito tráfego e com poucos backlinks. 

Outra dica é que o conteúdo educativo permanece relevante por muito tempo, o que é muito mais benéfico para uma empresa do que conteúdo focado em notícias e atualidades. E, se os seus produtos realmente resolvem o problema em questão, você pode até incluir links para eles. 

E, não se esqueça que SEO vai muito além das palavras-chave: 

• O título da sua página deve corresponder com a intenção de busca. 
• As meta-descrições devem instigar o clique.
• Use uma hierarquia de cabeçalhos para organizar o conteúdo de forma simples. 
• Mantenha a URL curta e focada nas palavras-chave. 

Que tal usar uma lista de verificação para SEO para avaliar seu conteúdo e se certificar que eles consigam um bom desempenho nos mecanismos de busca? 

Tática 2: Entrevistas e colaborações com especialistas

Não tenha medo de solicitar entrevistas e colaborações com especialistas, mesmo quando seu tráfego ainda estiver miúdo. 

A maioria das pessoas adora dar entrevistas quando o conteúdo se alinha com a missão delas. E, o que é mais legal é que elas também geralmente estão dispostas a promover o conteúdo nas suas próprias redes sociais e até escrever posts como autores convidados, o que aumenta seu alcance e leva mais gente para seu site. 

Na hora de verificar quem é realmente um especialista pense nos 10, 50 ou até mesmo 100 principais formadores de opinião no seu setor. A tática acaba incentivando gente influente a compartilhar o artigo. Isso é ainda mais eficiente quando você cria um elemento visual que a pessoa pode usar no site dela, especialmente quando ele contém um link direto para o artigo original no seu site. 

2. Produza conteúdo em vídeo

Ninguém precisa ser um diretor de cinema com planos panorâmicos, equipamento caro e belíssimos cenários para produzir vídeos de alta conversão. Hoje em dia, todo mundo tem uma câmera na mão com o celular e o conteúdo é muito mais importante do que a qualidade técnica da produção. 

O que explica a enorme popularidade de plataformas como TikTok e YouTube? As pessoas adoram vídeos! É claro que, quando seu objetivo é um retorno sobre seu investimento e a construção da sua marca, sua meta não é simplesmente viralizar. 

O importante é focar em conteúdo que gera engajamento, ensina algo e permanece relevante por muito tempo. Isso porque, ao criar algo verdadeiramente útil, seu conteúdo continua gerando tráfego hoje, amanhã e no futuro. 

Agora, de nada vale ter vídeos maravilhosos se eles não forem otimizados para as buscas. Confira algumas dicas para fazer isso.

Tática 1: Adicionais de conteúdo 

Pense naquele extra que dá um tchan a mais no seu vídeo, como atualizações, estudos de caso, infográficos, seminários e modelos. Se o assunto é complexo, um guia ou manual para baixar também são boas ideias.

Além disso, assim você coleta e-mails para sua lista de e-mail marketing, e continua mantendo este diálogo e relacionamento, através do fornecimento contínuo de valor.

Tática 2: Vídeos ao vivo (lives)

As lives passam uma sensação mais personalizada e exclusiva do que outros vídeos, já que elas proporcionam uma interação mútua em tempo real. 

Hoje, é possível fazer uma live em várias redes sociais ao mesmo tempo, o que faz do vídeo uma ferramenta muito poderosa nas suas campanhas de marketing orgânico.

Os espectadores interagem diretamente com a marca, o que cria um vínculo emocional com ela. Portanto, embora o tráfego gerado possa ser menor, ele é um tráfego de altíssima qualidade, o que é muito mais valioso.

3. Marketing orgânico nas redes sociais

Se pensa nas redes sociais apenas como locais para receber curtidas e incentivar pessoas a comprarem seus produtos, você não está aproveitando todo o potencial que elas oferecem. Como o próprio nome “rede social” indica, a ideia é incentivar uma conversa, construir uma comunidade e gerar envolvimento.

Ter seguidores nas redes sociais é extremamente importante para a promoção da sua marca. Mas, pensando especificamente na meta de levar tráfego para seu site, existem táticas que podem ajudar:

Tática 1: Brindes, concursos e sorteios 

Brindes, concursos e sorteios são maneiras excelentes de levar pessoas para o seu site, com o potencial de ter alto impacto no engajamento e na quantidade de seguidores que você pode conquistar. 

Recompensas funcionam como incentivos para que as pessoas promovam seu negócio. Você pode pedir que elas compartilhem ou assinem sua lista de e-mail como contrapartida para participar. Assim, você aumenta seu alcance enquanto as pessoas se divertem. É possível até usar um link de indicação para dar brindes para pessoas que consigam um número determinado de conversões para você. 

Tática 2: Descontos com prazo limitado

A sensação de escassez é um poderoso acionador psicológico para gerar vendas e, ao colocar um limite para o uso do desconto, você faz uso desse gatilho. Por conta disso, descontos que são válidos por algumas horas, dias ou período limitados são úteis na hora de gerar tráfego e impulsionar vendas. 

Não deixe de apresentar a oportunidade para o cliente consentir com o recebimento dos seus e-mails, assim você constrói um relacionamento duradouro ao fornecer conteúdo de valor, o que geralmente garante o retorno do comprador. 

Tática 3: Aproveite as vantagens do comércio social

O comércio social é o resultado da junção entre vendas e as redes sociais. Plataformas como Instagram e Facebook possuem ferramentas de comércio acopladas, que facilitam vendas dentro do próprio site ou aplicativo. 

Num mundo onde as pessoas passam boa parte do tempo com o celular grudado na mão e de olho nas redes sociais, esse tipo de comércio vai ganhando mais e mais tração.

Assim sendo, não seria desejável deixar de aproveitar o potencial que ele representa para lojas, empreendedores, criadores de conteúdo e marcas. 

4. Programas de afiliado

Certamente você já conhece o marketing de influência, onde celebridades e influenciadores usam as redes sociais para endossar um produto em troca de determinado valor. Mas essa estratégia tem um custo que deve ser pago de antemão, sem que exista qualquer garantia sobre os valores gerados com as vendas resultantes da ação.

Os programas de afiliados funcionam de forma similar, mas sem que você tenha que gastar nada antecipadamente. Os afiliados ganham comissões por vendas realizadas diretamente associadas ao marketing que fizeram do seu produto ou marca. Você pode pensar nele como uma espécie de marketing boca a boca digital. 

O afiliado promove seu produto de forma orgânica e ganha por venda que efetivamente gerou, o que é acompanhado através dos links exclusivos gerados para cada afiliado.

E, na Shopify Collabs, você encontra afiliados dispostos a trabalhar para promover sua marca.

Criar um programa de afiliados para blogueiros, criadores e influenciadores pode ser uma boa pedida para gerar mais visitas no seu site, o que geralmente significa mais vendas. 

É uma relação mutuamente benéfica, já que os influenciadores querem que você venda mais para que eles possam ganhar mais. Os valores de comissão podem variar de acordo com a publicação, meio, influenciador, setor e empresa. 

E, embora você lucre um pouco menos com vendas de afiliados, o volume de vendas compensa, além do ganho de novos clientes. 

5. Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Embora anúncios PPC (pay-per-click, ou pague por clique) possam ser muito úteis para aparecer lá no alto nas páginas de busca, a maior parte dos cliques vão para as três primeiras páginas no resultado da pesquisa. 

Ou seja, é muito mais negócio aparecer lá em cima por conta de tráfego orgânico, conquistando pessoas que buscam por seus produtos, conteúdo ou soluções. 

Existem muitas formas de se montar uma estratégia completa de SEO, sendo que a principal é a de criar conteúdo duradouro, de relevância de longo prazo. Mas, sem entrar em detalhes técnicos mais elaborados, é possível incluir outras ações simples, como:

• Otimizar a estrutura do site com as melhores práticas de SEO.
• Enviar seu sitemap para o Google Search Console.
• Adicionar breadcrumbs (trilhas de navegação) para categorias de produto, que imediatamente criam links internos.
• Identificar quais páginas do seu site possuem mais autoridade e aparecem mais alto no ranking no momento. É possível fazer isso utilizando ferramentas como a MozBar, uma extensão gratuita do Chrome.
• Na página com maior autoridade, adicione links para outras páginas e URLs para as quais deseja direcionar tráfego.
• Incorpore links naturalmente, através de texto âncora relacionado à palavra-chave que gostaria de relacionar com a página que pretende elevar no ranking. Assim, você gera mais tráfego através de buscas orgânicas.

Preparado para aproveitar o marketing orgânico?

Munido de boas ideias e dicas sobre marketing digital, você já pode criar uma estratégia para conseguir mais tráfego, mais vendas e, é claro, mais lucro, sem ter que gastar. Esta não é uma lista completa de todas as táticas possíveis, mas são táticas eficazes, que foram testadas e aprovadas. 

Ao demonstrar comprometimento e dedicação, você coloca seu aprendizado na prática e colhe os frutos por muito tempo. E, para ficar por dentro de tudo a respeito do marketing orgânico, confira também um tutorial em vídeo dedicado ao assunto.