O que é bootstrapping? Entenda o que é e para que serve

Bootstrapping é um termo utilizado no mundo dos negócios que se refere ao processo de usar apenas recursos existentes, como economias pessoais, equipamentos de informática e espaço na garagem, para iniciar e expandir uma empresa. Esta abordagem é diferente da captação de investidores para fornecerem capital ou a contração de dívidas para financiar a expansão comercial. É sobre levar o que você tem (o que quer que seja) ao limite para dar conta do recado.

História

O termo “bootstrapping” tem origem em uma expressão em inglês utilizada nos séculos 18 e 19: “puxar-se pelas próprias alças de botas”. Naquela época, referia-se a uma tarefa impossível. Hoje, refere-se mais ao desafio de criar algo a partir do nada.

Uma empresa de bootstrapping é aquela que foi iniciada e expandida apenas por meio dos recursos pessoais do empreendedor e da receita gerada pela empresa.

Vantagens

As vantagens de bootstrapping uma empresa incluem:

• os proprietários mantêm controle total da empresa, sem influências externas de investidores, por exemplo;
• confiar em recursos existentes, sem empréstimos, reduz a necessidade de desembolsar dinheiro para pagar dívidas;
• gerenciar o dinheiro com cuidado desde o início cria hábitos de consumo inteligentes.

Desvantagens

Por outro lado, há desvantagens em recusar injeções de capital externas:

• o crescimento do negócio pode ser limitado ou prejudicado se a demanda exceder a capacidade da empresa de adquirir estoque ou matérias-primas para venda;
• o empreendedor assume quase todo o risco financeiro ao não compartilhar o ônus com investidores externos, que disponibilizam recursos para apoiar o crescimento da empresa.

Bootstrapping financeiro

Diferentes aspectos de uma empresa podem ser geridos com foco em maximizar o que a empresa já possui. No lado financeiro, isso significa manter os custos baixos e evitar pagar demais por qualquer coisa ou pagar antes do necessário. Confira algumas técnicas de bootstrapping que podem ser utilizadas.

• Evite alugar um espaço de trabalho até que seja absolutamente necessário, como quando você começar a contratar funcionários. Depois, considere primeiro espaços de coworking de baixo custo, para manter os pagamentos de aluguel baixos.
• Não gaste em móveis e equipamentos de escritório caros. Compre usados ou, se fizer sentido, alugue para poupar dinheiro.
• Troque serviços com outras empresas para obter o que você precisa, seja produtos ou serviços. Economize dinheiro.
• Se os fornecedores oferecerem desconto para pagamento antecipado de suas faturas, pague essas primeiro.
• Negocie com os fornecedores para obter mais tempo para pagar. Muitos oferecem 30 dias sem juros, então veja se consegue 45 ou 60.
• A fatoração é cara, então não a utilize a menos que seja necessário. Se você ficar travado, pode vender suas contas a receber de clientes para empresas externas que pagarão imediatamente de 75% a 90% do valor nominal de uma fatura, com uma taxa de serviço em torno de 2% a 5%.

Marketing bootstrapped

O termo “bootstrapping” é mais comumente utilizado em referência a estratégias de marketing, onde a criatividade pode superar grandes investimentos financeiros. Confira algumas técnicas eficazes e de baixo custo.

• Ofereça amostras gratuitas de seus produtos ou serviços, como uma consulta gratuita de 15 minutos ou um pequeno kit de cuidados para calçados.
• Crie um programa de recompensas para incentivar os clientes a comprarem com mais frequência.
• Como cestas de compras incentivam os consumidores a gastarem mais, ofereça cestas para que os clientes encham com compras.
• Agende eventos especiais em sua loja, trazendo designers, celebridades ou chefs (dependendo de seus produtos) para dar aos prospects e clientes um motivo para entrar e comprar.
• Crie uma lista de e-mails de clientes existentes e potenciais clientes com quem você possa manter contato.
• Peça a clientes satisfeitos depoimentos para usar em materiais de marketing futuros.
• Criar um blog para compartilhar notícias da empresa.
• Comente em blogs de outras pessoas.
• Crie contas em redes sociais nas plataformas que seus clientes utilizam.
• Participe de feiras do setor como visitante, e não como expositor, e faça networking com potenciais clientes sem pagar por um estande caro.
• Parceria com influenciadores para impulsionar vendas nas redes sociais.

Se você está abrindo um negócio sem contrair grandes dívidas ou aceitar dinheiro de investidores, você está fazendo bootstrapping.