Cosa sono i banner pubblicitari e come funzionano? (2024)

I banner pubblicitari possono fare miracoli nella vendita di prodotti online. Hanno il potenziale per raggiungere un pubblico vasto e diversificato. Per il proprietario di un e-commerce, questa visibilità è importante per far conoscere il brand, lanciare nuovi prodotti o tenere un'offerta sotto gli occhi di tutti. 

Il problema dei banner pubblicitari è che bisogna interrompere l'attività del visitatore per indurlo a cliccare. La prima cosa che si fa è creare attrito con la persona che si sta cercando di raggiungere. Tuttavia, ci sono delle tattiche per rendere il tuo annuncio più efficace. 

Con un po' di creatività, è possibile creare banner pubblicitari che attirino l'attenzione del pubblico e che facciano vendere. Questa guida ti illustrerà le nozioni di base sui banner pubblicitari cliccabili, sul design dei banner web e su come crearli.

Che cos'è un banner pubblicitario e come funziona?

Il banner pubblicitario consiste nell'utilizzo di display grafici digitali per promuovere un brand e/o indurre le persone a fare clic sull'annuncio in modo da indirizzarle alla landing page del tuo negozio online. Questi annunci sono rettangolari e si estendono su determinate sezioni di un sito web o di una pagina dei social media. 

Ecco come funzionano:

1. Carichi gli annunci su reti pubblicitarie online o direttamente sui siti web. Le reti pubblicitarie gestiscono gli annunci di più inserzionisti e li distribuiscono su vari siti all'interno della loro rete.
2. Per gli inserzionisti, il targeting demografico e il comportamento degli utenti sono cruciali per mostrare gli annunci alle persone giuste. Il targeting può includere fattori come posizione, abitudini di navigazione, interessi, età, genere o tipo di dispositivo. Gli annunci efficaci sono quelli più mirati.
3. Il real-time bidding (RTB) è utilizzato da molte reti pubblicitarie per mostrare gli annunci agli utenti. In pochi millisecondi, si svolge un'asta tra gli annunci di diversi inserzionisti su un sito, e l'inserzionista vincente visualizza l'annuncio.

Gli inserzionisti possono ottimizzare i banner pubblicitari in base ai dati relativi alla performance, modificando gli annunci, la strategia di targeting o la strategia di offerta.

Dimensioni dei banner pubblicitari

Esistono tantissimi tipi diversi di banner pubblicitari, tutti disponibili in varie dimensioni. Ecco un elenco per aiutarti a scegliere il più adatto alla tua attività.

• Quadrato piccolo (200 pixel x 200 pixel): non molto visibile, può sembrare disordinato a causa delle sue dimensioni ridotte. Non è molto popolare tra gli e-commerce.
• Quadrato (250x250): ideale per spazi pubblicitari più piccoli. Più versatile di un quadrato piccolo, ma ancora un po' piccolo per la pubblicità aziendale.
• Banner standard (468x60): spesso posizionato sopra la barra di navigazione o tra i contenuti principali della pagina web. È molto più grande degli annunci quadrati, ma devi comunque posizionarlo in modo strategico per adattarlo allo spazio sottile.
• Leaderboard (728x90): una dimensione più grande che è molto più evidente rispetto agli annunci quadrati. Di solito è posizionato sopra le barre di navigazione.
• Leaderboard grande (970x90): versione più grande del leaderboard standard.
• Rettangolo medio (300x250): questo è il tipo di banner pubblicitario più popolare tra le aziende. Funziona meglio se posizionato nella barra laterale tra contenuti organici.
• Rettangolo grande (336x280): più adatto se posizionato nelle barre laterali e all'interno dei contenuti principali del sito web. Si tratta di una scelta molto frequente tra gli editori online.
• Skyscraper (120x600): più adatto per le barre laterali a causa della sua forma alta. Ideale per annunci con immagini discendenti verso il basso.
• Skyscraper largo(160 x 600): uno skyscraper più largo usato principalmente nelle barre laterali dei siti web. Grazie alla sua dimensione più ampia, tende ad avere un maggiore impatto rispetto a uno skyscraper normale.
• Annuncio a mezza pagina (300 x 600): molto grande e con un'elevata visibilità. Questo annuncio copre quasi metà di una pagina web.

📚Risorse aggiuntive: Le migliori 18 campagne Google Ads: guida completa con esempi

Costo dei banner pubblicitari

BusinessofApps ha constatato che, nel 2024, il costo medio per clic (CPC) della pubblicità di ricerca in tutti i settori è di 63 centesimi di dollaro. Per gli annunci di Google Display, il CPC medio è di 2,69 dollari.Esistono tuttavia diversi tipi di modelli di pagamento degli annunci. Assicurati di scegliere quello più in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

• Costo per mille (CPM): paghi un prezzo fisso per ogni 1.000 utenti che visualizzano il tuo annuncio. Tieni presente che l'utente non deve cliccare sull'annuncio; tutto ciò che deve fare con questo modello è visualizzare la pagina su cui si trova il tuo annuncio affinché venga conteggiato tra le 1.000 impressioni.
• Costo per clic (CPC): paghi una commissione ogni volta che un utente clicca su uno dei tuoi annunci. Questo piano di pagamento è utile per i proprietari di aziende che desiderano aumentare il loro tasso di clic.
• Costo per azione (CPA): utilizzato quasi esclusivamente per il marketing di affiliazione. Fornisci un banner pubblicitario a un partner affiliato come un influencer sui social media o una celebrità. Il partner affiliato paga le spese per installare quell'annuncio sulla propria pagina social o sito web. Poi il partner affiliato riceve una commissione per ogni vendita che si concretizza.
• Costo per visualizzazione (CPV): paghi per ogni visualizzazione del tuo annuncio. Questo metodo viene solitamente utilizzato con gli annunci video. Una visualizzazione viene conteggiata solo se un utente guarda il tuo annuncio per almeno 30 secondi o interagisce con il tuo annuncio video (a seconda di quale avvenga per primo).
• Costo per lead (CPL): simile al modello CPA, ma si paga per l'azione desiderata che l'utente compie. Ad esempio, se un utente si iscrive a una newsletter, registra un indirizzo e-mail, segue gli account di social media della tua azienda, ecc.

3 esempi efficaci di banner pubblicitari

Vediamo alcuni esempi di banner che non puoi fare a meno di cliccare.

1. Sugarlips

Se vuoi che il tuo annuncio spicchi su un sito web, devi posizionarlo il più vicino possibile al contenuto del sito. Ad esempio, questo annuncio di Sugarlips sarà probabilmente visto da un maggior numero di visitatori rispetto agli annunci in fondo a questo articolo della CNN.

L'annuncio di Sugarlips viene inserito in un'area ad alto traffico, in cima a una “prima pagina” o a un articolo “caldo”. Se riesci a posizionare il tuo annuncio nella parte superiore di un sito web, vicino ai titoli, avrai maggiori probabilità di aumentare il tasso di clic, di aumentare i contatti di vendita e di generare più vendite.

Questa barra laterale risulta particolarmente attrattiva anche sul sito della CNN anche perché si tratta di un banner pubblicitario piuttosto grande (copre quasi un terzo della larghezza della pagina). Si trova proprio accanto al contenuto principale della pagina, il che lo rende più visibile ai visitatori della CNN. 

2. Health Bloom

La pubblicità di Health Bloom qui sopra è semplice, ma efficace. Il logo e il nome Health Bloom sono posizionati in alto, in modo che gli spettatori riconoscano immediatamente il brand dietro la pubblicità.

L'uso di foto nitide e ad alta risoluzione di verdure fresche non solo cattura l'attenzione, ma trasmette anche la qualità biologica e fresca dei prodotti. L'annuncio utilizza anche un testo conciso: “PRODOTTI BIOLOGICHE” e “Fai scorta dei prodotti indispensabili di ogni giorno”. La messaggistica concisa informa rapidamente gli spettatori sull'offerta principale, senza sopraffarli.

3. Allbirds

Questo banner verticale per la barra laterale attira l'attenzione con l'immagine di una scarpa su uno sfondo blu. Allbirds utilizza questa campagna di marketing digitale per attirare gli utenti di Internet che condividono la sua visione a favore della sostenibilità e dell'ambiente.

Il layout semplice e pulito dell'annuncio riduce le distrazioni e pone l'accento sul prodotto e sulla sua value proposition. Il testo “Pelle alternativa realmente sostenibile” si rivolge direttamente ai consumatori attenti all'ambiente. Informa lo spettatore sui punti di forza del prodotto senza inutili giri di parole.

Il pulsante “ACQUISTA ORA” è evidente e invita l'osservatore a compiere un'azione immediatamente. Il colore contrastante fa sì che si distingua, ma non sovrasti il messaggio principale.

Dove acquistare banner pubblicitari

Sono due i modi principali per acquistare banner pubblicitari. Si può trattare direttamente con il sito web o lavorare con un network pubblicitario. Ecco una panoramica su ognuna delle due opzioni:

Annunci banner singoli

A seconda del settore in cui operi, potresti conoscere alcuni siti web di nicchia molto popolari e provvisti di un programma pubblicitario. Contatta gli operatori di questi siti e scopri le loro tariffe pubblicitarie. Questi siti possono talvolta rappresentare il miglior rapporto qualità-prezzo per quanto riguarda i banner pubblicitari. 

Un'altra possibilità è quella di diventare un inserzionista fisso. Più a lungo si pubblicizza su questi siti, più profondo è il rapporto che si può instaurare con i loro visitatori fedeli. 

A questo punto è necessario pensare al modo in cui i tuoi annunci cambiano nel tempo e ai temi che vuoi seguire. Se riesci a rinnovare i tuoi annunci ogni mese e a far sorridere i visitatori del sito, rafforzerai la visione che quei visitatori hanno del tuo brand.

Network pubblicitario

È possibile aderire a un network pubblicitario per un approccio shotgun. I network pubblicitari fanno da intermediari tra te e i siti web su cui risiedono i tuoi annunci. Il vantaggio è che avrai accesso a più siti web con meno lavoro. Lo svantaggio è che potresti non ottenere le tariffe migliori e non avere la possibilità di instaurare un rapporto stretto con gli operatori dei siti web. 

Oltre a Google e Bing, un'altro network pubblicitario per siti web molto popolare è BuySellAds.

Consigliamo di adottare il primo approccio, che consiste nel creare direttamente relazioni strette con i publisher. Se hai ancora bisogno di una maggiore diffusione pubblicitaria, inizia a contattare i network pubblicitari e scopri qual è il network più adatto alle tue esigenze.

Come creare banner pubblicitari

Decidi dove vuoi mostrare gli annunci

Per prima cosa è necessario decidere dove collocare il proprio annuncio. Assicurati che i siti web, gli affiliati e le reti che utilizzi siano in linea con i tuoi obiettivi commerciali e che raggiungano il tuo pubblico target.

Puoi decidere di contattare le aziende individualmente e di trovare un accordo bilaterale, o anche di fare pubblicità solo attraverso i social media. È inoltre possibile aderire a reti come la Rete Display di Google o lo IAB (Interactive Advertising Bureau), che collocheranno i tuoi annunci su centinaia o centinaia di migliaia di siti web che rientrano nelle rispettive reti.

Le quote di adesione a questi tipi di reti si aggiungono al modello di pagamento scelto. Ma l'accesso a queste reti potrebbe essere preziosissimo. 

Scegli lo strumento giusto per creare il tuo annuncio

Non preoccuparti se non sei esperto di grafica e non sai come usare Photoshop. Ci sono molti strumenti per la creazione di annunci. Molti CRM e piattaforme ecommerce hanno strumenti di creazione di annunci integrati nei loro programmi. Assicurati di sapere quali caratteristiche desideri e quali tipi di file e specifiche supportano i tuoi strumenti di creazione degli annunci.

Crea immagini accattivanti

In seguito, è il momento di scegliere le dimensioni giuste per l'annuncio. Ricorda i formati dei banner pubblicitari elencati in precedenza e i loro pro e contro. Informat sul formato in cui il tuo annuncio verrà visto per la maggior parte. Ad esempio, i tuoi acquirenti visitano i tuoi siti principalmente da dispositivi mobili o da computer portatili?

Dopo aver stabilito le dimensioni del banner, è il momento di scegliere il colore dello sfondo. Informati sul tipo di siti su cui verrà inserito il tuo annuncio. Ad esempio, se i tuoi annunci vengono pubblicati principalmente su blog o siti di giornali, scegli un colore brillante che faccia da contrasto al colore di sfondo bianco che questi siti tendono a utilizzare.

A questo punto, sceglie le immagini, i video o le animazioni giuste da inserire nell'annuncio. Assicurati di utilizzare immagini di alta qualità, non sfocate e con una composizione gradevole. Ricorda che hai a disposizione una quantità limitata di spazio per avere un impatto e che sei in competizione con altri annunci e distrazioni. 

Scrivi un testo accattivante

È qui che invogli gli spettatori a prestare attenzione al tuo brand. Puoi usare offerte di sconto, parole intelligenti o stimolanti o fornire informazioni sintetiche.

Alcune linee guida da seguire:

1. Utilizza un font facile da leggere ma che rispecchi l'estetica del tuo brand,
2. Sfrutta al massimo lo spazio pubblicitario senza sovraccaricare il banner pubblicitario.
3. Inserisci un invito all'azione (CTA). Puoi aggiungere un pulsante intelligente che invita le persone a iscriversi a una newsletter o a visitare la homepage del tuo negozio.

Rendi impeccabile la tua landing page

Ora che gli annunci e gli inviti all'azione sono pronti, è il momento di assicurarsi che la landing page sia pronta a ricevere i visitatori. Come per i banner pubblicitari, anche per la landing page è necessario seguire un processo analogo.

Assicurati che sia piacevole alla vista, facilmente navigabile e in linea con l'immagine del tuo brand. È inoltre possibile mostrare pubblicità sulla landing page con offerte di sconto per prodotti specifici. Questa è la tua occasione per utilizzare un'intera pagina web per continuare a suscitare l'interesse dei tuoi visitatori, che poi si tradurrà in vendite.

Basta dare un'occhiata alla landing page di Gymshark. La barra dei menu è ben visibile e il carattere è facilmente leggibile, e Gymshark utilizza la sua landing page per promuovere un articolo in evidenza e le nuove uscite.

📚Leggi: 18 esempi per creare un design della landing page efficace

Consigli per creare banner pubblicitari

Il segreto per far funzionare i banner pubblicitari è comprendere i problemi di cui sopra e pensare a come puoi attirare l'attenzione o aiutare chi naviga sul web con i tuoi annunci.

Ecco alcune idee su come farlo:

1. Posiziona i tuoi annunci banner solo su siti web rilevanti: se pubblichi i tuoi annunci ovunque sul web, pagherai un prezzo elevato e otterrai una  performance pubblicitaria scarsa. Pertanto, scegli solo siti dove il tuo pubblico target trascorre il tempo. Più il sito è di nicchia, meglio è.
2. Sii creativo nell'affrontare i problemi del visitatore: sembra ovvio, ma molti rivenditori sono poco creativi con i loro annunci pubblicitari. Cosa attirerà l'attenzione? Cosa interesserà il tuo pubblico target?
3. Effettua test: il primo banner pubblicitario serve solo a capire se funziona. Devi lavorare sul messaggio, sulle landing page e sulla grafica. Devi monitorare quali annunci influenzano meglio le tue analisi web.

Dovresti pensare a dove inviare il traffico del tuo banner pubblicitario. A seconda del suo messaggio, puoi inviarli a:

• La tua homepage: raramente consigliamo di inviare traffico all’homepage. Se i tuoi annunci sono incentrati sul brand, inviare traffico alla tua homepage può essere una buona idea, ma non aspettarti che ciò si traduca in un aumento delle vendite!
• Una pagina di categoria: se il tuo annuncio riguarda una delle categorie di prodotti, invia il traffico alla tua pagina di categoria. Potresti voler preordinare i tuoi prodotti nelle pagine di categoria per mostrare gli articoli a prezzo più basso o i più popolari.
• Una pagina del prodotto: se stai pubblicizzando un prodotto specifico, inviali direttamente alla pagina del prodotto. Il 99% delle volte questo porterà a conversioni più elevate.
• Una pagina promozionale: in alcuni casi, potresti offrire qualcosa in omaggio o far partecipare le persone a un concorso. In questi casi, non farli faticare per trovare la promozione, inviali direttamente.

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Non è un segreto che un annuncio display non sia la prima cosa a cui si pensa quando si pensa al posizionamento di un annuncio per una campagna. Spesso interrompono l'esperienza dell'acquirente e possono turbarlo. Tuttavia, con un po' di creatività, è possibile creare banner pubblicitari in grado di aumentare il traffico e le conversioni e di incrementare le vendite del tuo e-commerce.