Google広告とFacebook広告：費用とメリットを比較

オーガニックな成長や口コミはアイデアを小さなビジネスに変えることができますが、有料広告はビジネスをスケールアップするための重要な要素です。

良いニュースは、eコマース企業には選択肢が豊富なオンライン広告プラットフォームがあることです。とはいえ、広告プラットフォームの選択は、業界のリーダーであるGoogle広告とFacebook広告のどちらかを選ぶことになるでしょう。あなたのビジネス目標に最適なのはどちらでしょうか？

この記事では、両方の広告プラットフォームの利点と欠点を解説し、その質問に答えます。

Google広告とFacebook広告：類似点と相違点

あなたのビジネスのニーズに最適なオンライン広告プラットフォームはどれでしょうか？両者にはいくつかの共通の利点がありますが、広告予算の使い方を決める際にはその違いを考慮する必要があります。Google広告とFacebook広告の比較は以下の通りです：

リーチ

• 類似点：GoogleとFacebookはそれぞれの分野（Googleは検索エンジン、Facebookはソーシャルメディア）で圧倒的な存在感を持っています。
• 相違点：Googleのリーチは比類がなく、世界で最も訪問されているウェブサイトです。Facebookは月間30億人のアクティブユーザーを持っていますが、Googleは1日あたり30億回以上の検索を処理しています。

ターゲティングオプション

• 類似点：Google広告とFacebook広告は、いずれもデモグラフィックターゲティングを提供しています。
• 相違点：Googleはキーワードに基づいて広告のオーディエンスを見つけるのに対し、Facebookはユーザーデータを活用して理想的な顧客を特定します。

広告フォーマット

• 類似点：両方の広告プラットフォームは複数の広告フォーマットを提供しています。
• 相違点：Google広告の最も一般的な広告である検索広告はテキストのみです。Googleディスプレイ広告は画像を含みますが、創造性の選択肢は限られています。一方、Facebook広告は視覚的に訴える要素が強く、画像、動画、カルーセルなどの形式を提供します。

Google広告とは？

Google広告（旧Google AdWords）は、ターゲットを絞ったクリック課金（PPC）広告で、広告がクリックされるごとに料金が発生します。これらの広告は、Google検索結果、Googleディスプレイネットワーク（200万以上のウェブサイトのグループ）、GmailやYouTubeなどのGoogleのプロパティに表示されます。

Google広告はどのように機能しますか？

Google広告はさまざまな広告タイプを提供しており、特に人気のあるのが有料検索広告です。これは、検索結果ページ（SERP）でテキストのみで表示され、検索語との関連性や広告主が支払った金額に基づいています。他の人気のある広告形式には、Googleディスプレイネットワーク全体に表示される画像ベースのバナー広告や、Google検索結果に特定の製品を表示するGoogleショッピング広告があります。

Google広告はターゲットを絞った広告であり、広告主は特定のキーワードやフレーズ、年齢、性別、地域、家族構成、世帯収入などのデモグラフィック情報を使用してターゲットオーディエンスに焦点を当てることができます。

Google広告の利点

Google広告はさまざまなターゲティングオプションと広告フォーマットを提供しており、それぞれ独自の利点がありますが、以下の2つの利点が特に際立っています：

広範なリーチ

ターゲットオーディエンスが誰であれ、Google広告を使えば彼らにリーチできる可能性が高いです。Googleは毎秒40,000件以上の検索クエリを処理し、すべての検索ネットワークアクティビティの92%を占め、検索結果の上部に検索広告を表示します。また、Googleディスプレイ広告は、世界中の90%以上のインターネットユーザーにリーチし、カジュアルなブラウザが潜在的な顧客に変わる可能性を高めます。

高い購入意欲を持つオーディエンスを惹きつける

Google広告は、広告主をビジネスに関連するキーワードを検索する人々に結びつけます。そのため、Google検索広告をクリックする人々は、製品を購入する意図を持っていることが多いです（これを「高い購入意欲」と呼びます）。例えば、冬が近づいてきたとき、子供が昨年のダウンジャケットが小さくなったことに気づいたとします。「子供用の冬用コート」をGoogleで検索し、Google広告をクリックしてその場で購入するかもしれません。

成功したGoogle広告キャンペーンの3つの例

Google広告は、eコマース企業にターゲットオーディエンスにリーチするさまざまな方法を提供します。以下の3つの広告主が、複数の広告タイプ、さまざまなランディングページ、そして競合のキーワードや検索用語を活用して成功したGoogle広告キャンペーンをどのように展開しているかを見てみましょう。

Verve Coffee Roasters

北カリフォルニアに本社を置くコーヒーチェーンVerve Coffee Roastersは、ターゲットオーディエンスに魅力的な選択肢を提供することでGoogle検索広告のコピーとランディングページを最大限に活用しています。Verveの広告は、関連するSERPの上部に表示され、4つの異なるリンクがそれぞれ異なるランディングページにユーザーを誘導します。「5ポンドのバッグで15%オフ」はセールを強調し、「ベストセラーサブスクリプション」はシグネチャーオファリングを宣伝し、インタラクティブなクイズは「あなたのコーヒーマッチを見つける」を提供します。この多面的なアプローチは、さまざまなタイプの潜在顧客が最も興味のあるVerveサイトの部分に移動することを促します。

Cocofloss

フレーバー付きデンタルフロスブランドCocoflossは、複数の広告タイプを活用したGoogle広告キャンペーンを展開しています。「Cocofloss」をGoogleで検索すると、同社のGoogle検索広告がSERPの上部に表示されます。「おいしいフロス」や「ストロベリーフロス」などの関連キーワードを入力すると、同社のGoogleショッピング広告が目立って表示されます。

Nectar Sleep

マットレス会社Nectar Sleepは、競合のTuft and Needleに関連するGoogle検索結果で、Nectar Sleepのウェブサイトが上位に表示され、「他のマットレスを買わないでください」という目を引くコピーを使用した広告キャンペーンを展開しました。競合の名前を検索用語として入札することで、Nectarはマットレス小売業者Tuft & Needleに興味のある買い物客が自社製品を検討する可能性を高めています。

GoogleとYouTubeアプリで製品を宣伝しよう

GoogleとYouTubeアプリは、小売業者がショッピング広告から初めての販売を得るのをこれまで以上に簡単にします。このアプリを使えば、Googleショッピングフィードを迅速に立ち上げ、製品を顧客の前に表示できます。製品を無料でリストし、YouTubeチャンネルに製品を同期させ、パフォーマンスマックスキャンペーンを作成できます。

Googleでの販売を開始する

Facebook広告とは？

Facebook広告は、FacebookやInstagramを含むMetaのプロパティに表示されるターゲットを絞ったソーシャル広告です。これらのFacebook広告には、画像、カルーセル（スワイプ可能な画像のシリーズ）、およびFacebookやInstagramのメインフィード、ストーリー、リールに表示される動画が含まれます。

Facebook広告はどのように機能しますか？

Facebook広告は、ユーザーがMetaアプリ（FacebookやInstagram）を閲覧している際にフィードに表示されます。広告は通常の投稿と似ていますが、広告主がフィードに表示されるために支払った場合、プロフィール名の下に「スポンサー付き」と表示されます。Facebook広告は高度なターゲティングオプションを提供しており、広告主は年齢、性別、地域、家族構成、世帯収入などのデモグラフィック情報と、友人やフォローしているページ、他のクリックした広告などのユーザーの興味や行動に基づいてターゲットオーディエンスを見つけることができます。

Facebook広告は、クリック課金（PPC）キャンペーンと、1,000インプレッションごとに料金が発生するインプレッション課金（PPM）キャンペーンの両方を提供しています。

Facebook広告の利点

月間30億人のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、最もトラフィックの多いソーシャルメディアプラットフォームです。これにより、Facebook広告は広範なオーディエンスと競争上の優位性を持ち、以下の2つの分野でGoogle広告を上回ります：

高度なターゲティングオプション

Facebookは、他の広告プラットフォームでは得られない精度でターゲットオーディエンスにリーチすることを可能にします。高度なターゲティングオプションは、性別、年齢、地域、家族構成、政治的傾向、収入などの標準的なデモグラフィック情報を超えています。新しい仕事やペットの取得などのライフイベントに基づいて潜在顧客をターゲットにしたり、興味やフォローしている人、購入者プロファイルに基づいてターゲットを絞ったりすることができます。

記憶に残る広告でブランドを構築

ユニークで視覚的に魅力的な広告を作成する能力は、Facebook広告がGoogle広告を上回る分野です。目を引くマルチメディア投稿の共有に特化したプラットフォームであり、モバイル最適化を考慮して作られているため、Facebookはユーザーに広範な創造性を提供します。企業はさまざまな画像や動画を使用して、ブランドを構築し、顧客がいる場所であるソーシャルメディアで彼らにアプローチする記憶に残る広告を作成できます。

成功したFacebook広告キャンペーンの3つの例

以下の3つのeコマース企業が、Facebook広告の魅力的なビジュアルを使用して潜在顧客に成功裏にリーチする方法を紹介します。

Rothy’s

Rothy'sは、エコフレンドリーなフットウェア会社で、InstagramとFacebookの両方で30万人以上のフォロワーを持っています。ビデオ広告では、新製品の発売に向けてぼかしフィルターを使用して新製品を隠しています。この印象的な投稿は期待感を高め、潜在顧客にRothy'sのサイトに戻って製品の発表を確認するよう促します。

Kirrin Finch

Kirrin Finchは、女性やノンバイナリーの体型に合うメンズウェア風のアイテムを作るアパレル会社で、顧客がKirrin Finchの服を着ている写真をシェアすることが多いです。このような顧客の特集は、ブランドとオーディエンスの間に繋がりを生み出し、顧客にとって重要で個人的な日がどれほど影響を与えるかを示すことで、ポジティブな証言を提供します。

Cadette

Cadetteは、手作りのジュエリーの職人技を強調するアーティザナルブランドです。Instagramでの広告では、Cadetteのベストセラーの一つを作成するプロセスを示しています。各ネックレスに込められた手間を見ることで、ブランドのオーディエンスにとって製品の価値が高まります。

Google広告とFacebook広告を使うべきタイミング

Facebook広告とGoogle広告のどちらを選ぶかは、あなたの会社のオーディエンス、業界、ビジネス目標によります。一般的に、Google広告は販売促進に適しており、Facebook広告はブランド認知を高め、顧客とのつながりを築くのに適しています。

例えば、あなたの会社がスペースヒーターのような実用的な製品を販売している場合、あなたは新しい顧客に製品を販売することを優先するかもしれません。この場合、Google広告を選ぶ可能性が高いです。

対照的に、クールなファッション会社を運営していて、そのクールさを重視する場合、ブランドを強化し、オーディエンスとつながるために投資するかもしれません。この場合、Facebook広告がより良い選択かもしれません。これらの広告がすぐにコンバージョンをもたらさないかもしれませんが、時間をかけて忠実な顧客基盤を育むことができます。