プロダクトプレイスメントとは？メリットと成功例

映画『ミッション：インポッシブル』の主人公が世界を救うために車を走らせるとき、黒、白、青のロゴが描かれたBMWを目にすることが多いでしょう。また『卒業白書』では、主人公が身につけているRay-Banのサングラスが印象的です。これらは映画におけるプロダクトプレイスメントの一例です。

プロダクトプレイスメントが費用対効果の高いマーケティング手法と感じるスモールビジネスのオーナーもいるかもしれません。この記事は、プロダクトプレイスメントの方法をご紹介します。

プロダクトプレイスメントとは？

プロダクトプレイスメントとは、テレビ番組や映画、ミュージックビデオ、SNSプラットフォーム、他の商品の広告など、何らかのメディアに商品やサービスを展開するマーケティング手法です。

有料のプロダクトプレイスメントは、市場内のターゲットオーディエンスにアプローチすることを目的としています。例えば、アメリカのある人気ゲーム番組の放送時間帯では、午前の遅い時間にテレビを視聴している人々の関心を引く商品が多く登場します。この番組の視聴者は主に家事を専業とする人や定年退職後の人々であり、家電やキッチン用品などが多く含まれています。この視覚的なプロダクトプレイスメントの目的は、ブランド認知度を高め、視聴者の購買意欲を引き出すことです。

プロダクトプレイスメントの手法

プロダクトプレイスメントは、これまでの広告の範囲を超えて商品やサービスに焦点を当てます。番組の途中で流れるテレビCMや、ウェブサイトの上部に表示されるバナーが有料の広告であると理解するのは簡単です。しかし、巧妙に配置された広告の場合、視聴者はそれが広告であると気づかないこともあります。視聴者が認識するどうかにかかわらず、商品の視覚的な配置は視聴者の注意を引き、将来の購買意思決定に影響を与えることが目的です。広告業界でのプロダクトプレイスメントの例をいくつかご紹介します：

• テレビ・映画：映画やテレビ番組内で視覚的に配置します。名称が口に出されることがなくとも、主人公が特定の商品やサービスを利用している場合があります。
• テレビゲーム：テレビゲーム内でバーチャルなプロダクトプレイスメントを配置できます。現代のゲームのストーリー性とデジタル編集技術の進歩により、商品が映画に登場するかのように表すこともできます。
• SNS：SNSのインフルエンサーに自社製品を投稿してもらう手法です。ライフスタイルのインフルエンサーが特定のホテルでビデオを撮影したり、特定の商品を使用したメイク動画を撮影するなどの例があります。
• 発言：インフルエンサーマーケティングでは、有名人にインタビューや公共の場で商品やサービスについて話してもらうことで、より自然に宣伝できます。
• 店舗：売り上げにつながる店舗スペースを利用します。食品業界において、大手ブランドが目の高さのスペースを確保するプロダクトプレイスメント契約を結ぶことは一般的です。

ビジネスにおけるプロダクトプレイスメントのメリット

スモールビジネスのオーナーであれば、合理的な価格のプロダクトプレイスメント契約から利益を得られます。ブランドの人気を高め、ECビジネスであればオンラインストアへのトラフィックを増やせます。有料のプロダクトプレイスメントは、以下の利点があります。

• ブランドの可視化と認知度の向上：他の広告形式と同様、プロダクトプレイスメントは商品やサービスをより多くの潜在的な消費者の心に届けます。映像、テレビゲーム、SNSへの投稿など、さまざまな方法で消費者の目に触れることで、商品の認知度を向上させるチャンスが増えます。
• 好意的なブランド認知の強化：戦略的なプロダクトプレイスメントは、映像に集中する視聴者を邪魔することなく商品を目立たせることができます。一方で従来のCMは顧客を煩わせ、ブランドに対しネガティブな印象を与える可能性があります。たとえ露骨なプロダクトプレイスメントだとしても、従来のCMよりも自然に感じられることがあります。これは、従来の広告スペースを占めるのではなく、コンテンツの一部に含まれているからです。
• 従来の広告よりも高い費用対効果：キャンペーンの規模によっては、有料のプロダクトプレイスメントが従来の広告よりも長期的な価値を見出すこともあります。新進気鋭のSNSインフルエンサーや独立系の映画制作会社と提携し比較的安価に契約することもできます。他のブランドと競争することなく、より良い料金交渉ができるかもしれません。ニュースで商品が紹介されたり、カタログに載ったりすれば、無料でプロダクトプレイスメントを得ることも可能です。

プロダクトプレイスメントのベストプラクティス

すべてのプロダクトプレイスメントが同一のキャンペーンとは言えません。最も効果的なものは、潜在的な顧客を尊重し、広告のメッセージがしつこくないものです。以下に紹介する3つのガイドラインで、顧客により自然にアプローチしましょう。

• 視聴者への透明性の高い情報開示：視聴者の知性を尊重しましょう。インフルエンサーを利用して商品を紹介する場合は、有料プロモーションとしてのコラボレーションであることを明示します。SNSを利用する場合は、ブランドにリンクを貼りましょう。広告であるという事実を隠す必要はありません。
• ストーリーや筋書きとの関連性を追求：映画やテレビ番組、テレビゲーム内では、商品がストーリーの中で自然に登場することを意識しましょう。映画「キャスト・アウェイ」では、実在する運送会社が自然に物語に登場します。その企業の従業員である主人公の誠意ある行動は、企業にポジティブな印象を与えます。このプロダクトプレイスメントが映画の進行を妨げることはありません。
• 映像体験を向上させる機会の提供：商品が目に入ることで消費者の映像体験を向上させます。例として、オンラインゲーム「フォートナイト」では、プレイヤーがナイキのエア・ジョーダンのような実在する商品をゲーム内のアバターに追加できます。ナイキはブランドの露出を得られ、プレイヤーは映像体験の中でその商品との関わりを楽しみます。

プロダクトプレイスメントキャンペーンの成功例

プロダクトプレイスメントは、スモールビジネスのオーナーやEC小売業者にビジネスを成功させるチャンスを与えます。成功例を見てみましょう。

Batsheva

ShopifyのマーチャントであるBatshevaは、セレブやミュージシャン、インフルエンサーを自社のカスタムドレスに引き込むことで成功を収めました。また、映画で利用されることでも成功しています。これにより、既存クライアントとの間でブランドの価値を高め、新たな潜在顧客層にブランドを広めました。