Succesvol op Instagram adverteren? Een praktische handleiding 2022

Er zijn voldoende goede redenen om je te verdiepen in geld verdienen via Instagram. Qua interactie laat Instagram andere sociale media zoals Twitter, Pinterest en LinkedIn ver achter zich, en voor merken werkt Instagram zelfs 10 keer beter dan Facebook. Kortom: genoeg aanleiding om vandaag nog te beginnen met profiteren van dit waardevolle platform. In deze handleiding vertellen we je precies hoe Instagram adverteren werkt en hoe je Instagram advertenties creëert.

Als je als klein(er) merk iets op sociale media plaatst, krijg je soms het gevoel dat je het net zo goed niet had kunnen doen. Vaak krijg je geen enkele reactie: geen likes, geen comments, geen retweets, niks.

Maar op Instagram is dat anders. Hoe klein je publiek ook is, je berichten krijgen eigenlijk altijd wel een paar likes en comments, vooral als je de juiste hashtags gebruikt. En met meer dan een miljard actieve gebruikers per dag is het bovendien een uiterst aantrekkelijk marketingkanaal.

Adverteren en verkopen op Instagram: begin vandaag nog 📈

• Hoe werkt adverteren op Instagram?
• Hoeveel kost adverteren op Instagram?
• Soorten Instagramadvertenties
• Campagnedoelen voor je Instagramadvertenties
• Zo creëer je advertenties op Instagram
• Tips voor adverteren op Instagram
• Haal het maximale uit je Instagram advertentiestrategie

Shopping on Instagram

Instagram en Shopify hebben samen “Shopping on Instagram” gemaakt: een functie om producten op Instagram te kunnen taggen en er een Shop tab aan toe te kunnen voegen.

Shopping on Instagram geeft mensen die jouw producten via hun Instagram feed ontdekken een naadloze betaalervaring.

Hoe werkt adverteren op Instagram?

Instagram adverteren werkt al sinds 2015 via het advertentieplatform van Facebook. Je kunt daar een Instagram-advertentiecampagne opstarten. Met dit platform heb je de volledige controle over je advertenties: de inhoud, waar ze verschijnen en wie ze te zien krijgt.

En in tegenstelling tot gesponsorde posts en betaalde samenwerking, worden je advertenties vanaf je eigen account geplaatst.

De voordelen van deze methode van adverteren op Instagram zijn:

• Schaalbare kosten.
• Je kunt zelf alles instellen en aanpassen, en veranderingen verschijnen meteen.
• Gedetailleerde rapportages, zodat je precies kunt zien wat wel en niet werkt.
• Zeer gedetailleerde targeting-opties.

Bovendien ben je via advertenties niet afhankelijk van het Instagram algoritme. Je leest hier meer over het algoritme van Instagram.

Hoe werkt Instagram adverteren? Als je gaat adverteren zijn er twee manieren om Instagramadvertenties te maken. De eerste is Promote, waarmee je elke post in een advertentie kunt veranderen, hetzelfde is als de Boost-knop op Facebook. Het enige wat je zelf hoeft te bepalen is waar mensen heen gestuurd worden als ze op de advertentie klikken, wie hem te zien krijgt, en hoeveel geld je eraan wilt besteden.

De tweede manier is om een advertentiecampagne aan te maken met Facebook Advertentiebeheer (Facebook ads manager), de centrale tool voor het creëren van advertenties op Instagram en Facebook.

Uit onderzoek blijkt dat Instagram advertenties duidelijk effect hebben op het koopgedrag van mensen: voor 80% van de gebruikers gaf een advertentie de doorslag om een product of dienst aan te schaffen. En of je nou een groot of een klein bedrijf hebt, er is altijd een campagne die binnen je budget past en die kan zorgen voor nieuwe klanten en meer omzet.

Hoeveel kost adverteren op Instagram?

Volgens Revealbot zijn de gemiddelde kosten voor een Instagram advertentie:

• $1,17 per klik (cost per click – CPC)
• $7,01 per duizend weergaves (cost per thousand impressions – CPM)

Maar de gemiddelde CPC kan verschillen per campagnedoel. Hieronder zie je dat de CPC voor Instagramadvertenties kan variëren van $0,50 tot $7,50, afhankelijk van je doelstelling.

Ook de gemiddelde CPM verandert per campagnedoel. Uit het onderzoek van Revealbot kwam naar voren dat de CPM varieerde van $2,50 tot wel $35,00 per duizend weergaves.

In grote lijnen hangen de resultaten van je campagne af van je doelgroep, je branche, en de advertenties die je gebruikt, maar er is geen echt, vast ijkpunt. Houd ook in je achterhoofd dat de kosten van een Instagramadvertentie indirect ook bepaald worden door hoe duur je product is. Er is grote kans dat het vinden van een klant voor een product van 50 euro minder geld kost dan voor een product van 1500 euro.

Voor wat betreft je budget voor je Instagramadvertenties zijn er twee vragen die je jezelf moet stellen: hoeveel geld wil je aan de hele campagne uitgeven, en hoeveel geld heb je over voor een goed resultaat? Dit zorgt dat je niet te maken krijgt met onverwachte extra kosten, en dat je je campagne kunt testen voor de beste resultaten.

Soorten Instagram advertenties

Instagram werkt via advertentietypes. Een aantal veelgebruikte advertentietypes zijn:

• Foto-advertenties
• Video-advertenties
• Carrousel-advertenties
• Collectie-advertenties
• Stories-advertenties
• Reels-advertenties

1. Foto-advertenties

Een foto-advertentie is één eenvoudige foto, vierkant of liggend. Deze advertenties zijn het gemakkelijkst om te maken, omdat je niet meer nodig hebt dan één afbeelding. Hieronder zie je een voorbeeld van een foto-advertentie van sieradenmerk Clocks and Colours. Mensen die op deze advertentie klikken komen terecht op een landing page waar ze, als ze in het leger zitten of hebben gezeten, een kortingscode kunnen aanmaken om in de webshop te gebruiken.

2. Video-advertenties

In het verleden mocht een Instagram-video niet langer zijn dan 15 seconden, maar die regel is gelukkig afgeschaft. Tegenwoordig mogen video’s maximaal 60 seconden lang zijn, en kunnen ze opgenomen worden in een liggende of vierkante format. Op Instagram gebruikt Pura Vida video-advertenties om hun nieuwe Jewelry Club te promoten.

Lees ook hoe je zelf geweldige video's voor social media maakt.

3. Carrousel-advertenties

Een Carrousel-advertentie op Instagram bestaat uit minimaal 2 en maximaal 10 afbeeldingen en/of video’s waar gebruikers doorheen kunnen swipen.

Lees ook hoe je zelf prachtige productfoto's maakt.

4. Collectie-advertenties

Collectie-advertenties lijken op video-advertenties: in je feed verschijnen ze beide als video. Het verschil is dat een collectie-advertentie uit een serie afbeeldingen bestaat die achter elkaar getoond worden, net als bij een diavoorstelling. Aan collectie-advertenties kun je tekst en audio toevoegen.

5. Stories-advertenties

Instagram Stories-advertenties zijn één van de nieuwste advertentietypes op het platform. Instagram Stories lijken erg op Snapchat: gebruikers en merken kunnen video’s delen die na 24 uur verdwijnen.

Ook in Stories kunnen merken adverteren, met foto’s of video’s. De Stories-advertentiecampagne van online sieradenmerk Pura Vida was bijvoorbeeld heel succesvol en heeft geleid tot grotere merkbekendheid.

Check ook de duidelijke call to action: 'swipe up'.

Lees meer: Doe je voordeel met Instagram Stories voor marketing: een handleiding

6. Reels-advertenties

Sinds medio 2021 zijn Reels-advertenties ook beschikbaar in Nederland. Reels-advertenties zijn full-screen verticale advertenties vergelijkbaar met Stories-advertenties. Je ziet ze tussen je andere reels door, en ze duren maximaal 30 seconden. Instagramgebruikers kunnen ze liken, opslaan, delen, bekijken, erop reageren of ze overslaan.

De doelstellingen van je Instagram-advertentiecampagne

Als je op Instagram adverteert kun je een aantal verschillende advertentiedoelstellingen uit een gegeven lijst selecteren. Sla deze stap niet over! Hij heeft invloed op hoe je advertenties worden geoptimaliseerd en hoe je ervoor moet betalen. Als je doelstelling bijvoorbeeld is om mensen je video te laten bekijken, maakt het je vermoedelijk niet zoveel uit hoeveel mensen op je links klikken.

Als je al Facebook adverteren gewend bent en Facebook advertenties hebt gerund, ben je vermoedelijk al bekend met de verschillende campagnedoelstellingen:

1. Merkbekendheid
2. Bereik
3. Verkeer
4. App installaties
5. Interactie
6. Videoweergaven
7. Leads genereren
8. Conversies

1. Merkbekendheid

Dit is een goede doelstelling als je wilt dat adverteren via Instagram tot meer bekendheid voor je bedrijf, app of service leidt. De doelstelling die vroeger “Bekendheid” heette, valt hier ook onder. Als je merkbekendheid als doelstelling kiest, kun je foto-advertenties, video-advertenties, carrousel-advertenties, collectie-advertenties en Stories-advertenties runnen.

2. Bereik

Ook met bereik als doelstelling kun je meer bekendheid voor je bedrijf, product, app of service genereren. De oude doelstellingen “Lokale bekendheid” en “Bereik & frequentie” vallen nu in deze categorie. Deze doelstelling ondersteunt alle advertentietypes. Het verschil tussen bereik en merkbekendheid is dat bereik zich vooral richt op het krijgen van een groter publiek, terwijl merkbekendheid zich meer specifiek richt op gebruikers die je advertentie of merk vermoedelijk langer zullen onthouden.

3. Verkeer

Bij deze doelstelling gaat het erom meer mensen naar je webshop te leiden. Als je bedrijf een mobiele app heeft, werkt deze doelstelling ook goed om meer interactie met de app te creëren. De oude doelstelling “Websitekliks” valt nu ook onder verkeer. Je kunt deze doelstelling ook gebruiken om je klanten speciale aanbiedingen te bieden. The Mountain Collective, verkoper van skipassen, gebruikt foto-advertenties om gebruikers direct naar de webshop te leiden.

4. Appinstallaties

Deze doelstelling is perfect als je wilt dat meer mensen je app downloaden, en ondersteunt alle advertentietypes. Hieronder zie je een carrousel-advertentie van Poshmark die gebruikers direct naar hun app store leidt waar ze de mobiele app kunnen downloaden.

5. Interactie

Een toename van interactie kan een andere advertentiedoelstelling zijn. Deze doelstelling is ook heel effectief voor het promoten van je Instagram-account en posts. Interactie als campagnedoelstelling ondersteunt foto-advertenties, video-advertenties en collectie-advertenties.

6. Videoweergaven

Als je een video-, carrousel-, collectie- of Stories-advertentie runt, kun je “videoweergaven” als doelstelling instellen om je video te promoten. Deze campagnedoelstelling is heel effectief als het gaat om merk- en productbekendheid.

7. Leads genereren

Instagram-advertenties met als doelstelling het genereren van leads zijn uitstekend voor het verkrijgen van gebruikersinformatie zoals e-mailadressen, informatie die je later weer kunt gebruiken in je Instagram campagnes. Deze doelstelling ondersteunt alle advertentietypes.

8. Conversies

Conversies is een goede doelstelling voor webshops die meer omzet willen draaien. De oude doelstellingen “Websiteconversies” en “Dynamische advertenties” vallen nu in deze categorie. Als je wilt dat bezoekers een specifieke handeling in je app uitvoeren en je hebt Facebook SDK geïnstalleerd, dan is conversies de beste campagnedoelstelling.

Een Instagram advertentie maken

Dit zijn de stappen om een eerste Instagram advertentie te maken.

1. Link je Instagram account aan je Facebook-pagina
2. Maak een Instagram advertentiecampagne aan
3. Stel je advertentiemateriaal samen
4. Analyseer en optimaliseer je Instagram advertenties

Stap 1: Link je Instagram account aan je Facebookpagina

De eerst stap bij het creëren van een advertentie op Instagram is je Instagram account aan je Facebookpagina linken, dit hoef je maar één keer te doen.

Ga naar instellingen op je Facebookpagina en klik op “Instagram”.

Klik vervolgens op Account koppelen. Zet “Toegang tot Instagram chatberichten....” aan of uit. Als je het aanzet kunnen jij en eventuele andere paginabeheerders makkelijker Instagramberichten beantwoorden. Klik vervolgens op “Doorgaan”.

Vul je Instagram gebruikersnaam en wachtwoord in, of klik op “Aanmelden met Facebook.”

Let op: als je een privé Instagramaccount wilt linken aan een Facebookpagina die in Bedrijfsbeheer beheerd wordt moet je je privé Instagramaccount overzetten naar een bedrijfsaccount of makers-account.

Stap 2: Een Instagram advertentiecampagne aanmaken

Nadat je je Instagram account aan je Facebook-pagina gekoppeld hebt ga je naar Advertentiebeheer om je eerste campagne aan te maken Als je al adverteert op Facebook zul je veel stappen in dit proces al kennen.

Ga in Advertentiebeheer naar “Campagnes” en dan naar “+Maken” linksboven op je scherm.

Kies daarna je campagnedoelstelling. Let wel op, niet alle doelen ondersteunen Instagram Stories-advertenties.

Stap 3: Stel je advertentiemateriaal samen

Op de Ad Set pagina kun je “Aankoop” aanklikken als het soort conversie waarvoor je je campagne wilt optimaliseren.

Daarnaast kun je ook nog een Aanbieding toevoegen, wat je advertentie een nog grotere conversieratio geeft.

Bij het bepalen van een advertentiebudget raden we je aan om het in het begin laag te houden. Je kunt het altijd ophogen als de advertentie goed presteert.

Kies vervolgens waar je je advertenties wilt tonen. Dat kan op Facebook en Instagram zijn, maar ook op het Publieknetwerk en in Messenger. Zorg dat alleen Instagram aangevinkt staat.

Als je al eerder Aangepaste Doelgroepen hebt aangemaakt, kun je daar in deze stap ook een doelgroep van je Instagramadvertentie maken.

Kies vervolgens waar je advertentie moet verschijnen. Je kunt kiezen om je campagne op Facebook of Instagram te runnen, of op Doelgroep Netwerk en Messenger. Zorg dat er alleen maar een vinkje bij Instagram blijft staan.

Als je hebt geselecteerd hoe je wilt optimaliseren, hoeveel je uit wilt geven, wie je doelgroep is en waar je je advertenties wilt laten zien, klik op je op “Nieuwe advertentie” in het menu links. Als dit je eerste advertentiecampagne is klik je op “Volgende” rechtsonder in het scherm.

Op het volgende scherm kun je je Instagramadvertentieformat selecteren. Als je dat hebt gedaan kun je naar beneden scrollen en daar je afbeeldingen of video’s uploaden.

Nadat je je afbeeldingen hebt geüpload, scrol je nog verder naar beneden, waar je links de optie krijgt om tekst aan je advertentie toe te voegen.

En als laatste, rechts van de tekstbewerker, kun je een preview zien: zo gaat je advertentie eruitzien op Instagram. Hieronder zie je hoe een voorbeeldadvertentie eruitziet in feeds en Stories van Instagram.

Ben je tevreden? Klik dan op “Publiceren” Anders kun je teruggaan om aanpassingen te maken.

Stap 4: Analyseer en optimaliseer je Instagram advertentie

Als je eerste Instagram advertentiecampagne eenmaal van start is gegaan, is het werk nog niet gedaan. Als de advertentie loopt is het de bedoeling dat je elke dag bijhoudt hoe goed (of slecht) hij het doet, en ideeën test om de optimale tekst, afbeelding en targeting te bepalen.

In Advertentiebeheer kun je je Instagram advertentie aanpassen, inclusief split-test. Daarnaast kun je de target parameters aanpassen en de analytics bekijken om te zien hoe je advertenties presteren.

Je eerste Instagram advertentie is altijd de lastigste. Als je die eenmaal achter de rug hebt is het de volgende keren stukken makkelijker.

Tips voor adverteren en verkopen op Instagram

Gebruik gespecialiseerde targeting

Instagramadvertenties hebben dezelfde targetingopties als Facebookadvertenties. Je kunt selecteren op locatie, demografische gegevens, bepaalde interesses, gedrag, gelijksoortig publiek en geautomatiseerde targeting (waarbij Facebook voor jou beslist).

Als je al bestaande Aangepaste Doelgroepen hebt kun je die ook gebruiken als targets voor je Instagramadvertentiecampagne. Aangepaste Doelgroepen zijn doelgroepen die al een keer interactie met jouw merk hebben gehad, op wat voor manier dan ook: ze hebben je website bezocht, je Facebookberichten geliket, je app gebruikt, of hun contactgegevens met je gedeeld.

Verschillende advertentieformats testen

Door het testen van verschillende advertentieformats kom je er achter welk type advertentie het beste aanslaat bij jouw publiek. Als jouw doelgroep bijvoorbeeld beter reageert op Stories-advertenties dan op standaardadvertenties, weet je dat je voortaan je geld beter aan Stories-advertenties kunt uitgeven. Op die manier krijg je én meer omzet én een beter resultaat voor minder geld.

Je budget optimaliseren

Facebook heeft een tool om je campagnebudget te optimaliseren: deze tool zorgt dat je budget perfect verdeeld wordt over de verschillende advertenties in je campagne, en hij past alles dynamisch aan zodat je altijd de beste resultaten krijgt.

Trilce Jirón Carro, CEO van TBS Marketing gebruikt deze tactiek voor het runnen van de Instagramadvertenties van haar cliënten.

Gebruik meerdere advertenties in één campagne, zodat je kunt zien welke het het beste doet. Probeer verschillende combinaties en laat de advertenties die het niet goed genoeg doen los.

Zet bij het instellen van Instagramadvertenties het schuifje in je campagnebudget op Budgetoptimalisering.

Gebruik Instagrams geautomatiseerde functies

Als webshop of influencer adverteren op Instagram kan tot gevolg hebben dat je bedolven wordt onder de comments en berichtjes. En het is vaak enorm tijdrovend (of simpelweg onmogelijk) om die allemaal (tijdig) te beantwoorden.

Maar gelukkig zijn daar oplossingen voor, en kun je met Instagrams geautomatiseerde functies je comments alsnog in klanten omzetten. Een tool zoals ManyChat creëert Stories-advertenties voor je en geeft automatisch antwoord op gebruikers aan de hand van keywords.

Het enige wat bezoekers hoeven te doen is een specifiek keyword uit je Story te typen. Vervolgens wordt er een geautomatiseerde conversatie gestart in Instagram Messenger. Op die manier kun je contactgegevens van je bezoekers verzamelen, ze kortingscodes of een link naar een lead magnet sturen, of wat je ook maar wilt doen om je bedrijfsdoelen te behalen.

Haal het maximale uit je Instagram marketingstrategie

“Link in bio” tools, waarmee je landing pages en URL’s kunt aanmaken, zijn een uitstekende manier om je producten en webshop te promoten via je Instagram profiel. Daarnaast is het overduidelijke dat Instagramadvertenties marketeers en verkopers kunnen helpen om significant meer omzet te maken. Met Advertentiebeheer maak je eenvoudig advertenties die bij de stijl van je merk passen, en toon je ze aan de juiste doelgroep op de Instagram app. Bovendien kun je een dagelijks advertentiebudget instellen en controle over je uitgaven houden Zo komt je nooit voor onaangename verrassingen te staan wat betreft je advertentiekosten.

Niets staat je in de weg om vandaag nog een kleine advertentiecampagne voor je bedrijf op te zetten, en met verkoop op Instagram binnen de kortste keren meer omzet te genereren. Als je de tijd neemt om vertrouwd te raken met adverteren op dit sociale netwerk en om je skills te verbeteren, zul je al snel merken hoe Instagram marketing de juiste doelgroepen voor je kan vinden, en zo je winst kan vergroten. Veel succes!

Ook interessant:

• Hoe werkt social commerce? Tips, tools en trends
• Hoeveel gebruikers heeft Instagram? De ultieme lijst met Instagram-statistieken
• 370+ trending Instagram hashtags voor meer volgers en likes
• 17 manieren om meer Instagram followers te krijgen
• 7 beste manieren om geld te verdienen met Instagram

Illustratie: Rachel Tunstall

Dit artikel is een vertaling van een origineel Shopify-artikel van Amber Cochrane