Wat is private label en hoe werkt het?

Private label producten worden voor retailers geproduceerd door externe fabrikanten en vervolgens verkocht onder het merk van de retailer. Dit is wat private labeling is en hoe het werkt.

Een bedrijf opzetten is hard werk. Het kan aanvoelen als een eindeloze to-dolijst. Je maakt je website, je werft medewerkers, je beheert de voorraad en je produceert uiteindelijk de producten. 

Maar wat als je die laatste stap kunt uitbesteden aan een leverancier die al klaar is om jouw producten te maken? Dit is precies wat veel retailers doen en dat noemen we private labeling.

Private label producten worden geproduceerd door een derde partij die de productie op zich neemt. Je verkoopt vervolgens deze producten onder je eigen merknaam.

Lees verder om te ontdekken wat private labeling precies is en hoe je een private label productlijn kunt creëren voor je eigen winkel.

Wat is private label?

Private label verwijst naar een product dat door het ene bedrijf wordt geproduceerd en onder de merknaam van een ander bedrijf wordt verkocht. Retailers gebruiken private labeling vaak om exclusieve artikelen aan te bieden, hun catalogus uit te breiden en concurrenten in prijs te verslaan.

Private label producten kun je vergelijken met artikelen die al in de winkel liggen, maar de exacte productformule moet origineel zijn. Bijvoorbeeld, als een private label bedrijf een doos chocolate chip cookies verkoopt, zal het precieze recept niet onder een ander label te vinden zijn. Hetzelfde geldt voor private label merken die goederen verkopen, zoals consumentenelektronica, sieraden en kleding.

Hoe werkt private labeling?

1. Private label fabrikanten: zij werken samen met bedrijven om een product te ontwerpen en te produceren.
2. Private label retailers: zij doen de marketing van de private label producten en verkopen die aan klanten.

Een betrouwbare private label fabrikant zal zorgen voor de productkwaliteit en de productiekosten onder controle houden. Een slimme private label retailer zal merkvertrouwen opbouwen bij de consumenten, adverteren en een winstgevend prijsmodel opzetten.

Private labels vs. white label producten

Private label producten worden vaak verward met white label producten. White labeling houdt ook in dat een derde partij een product maakt voor een retailer. Maar, white label producten zijn niet speciaal ontworpen voor één verkoper.

Een white label fabrikant produceert grote hoeveelheden generieke producten en verkoopt deze vervolgens aan individuele retailers. Elke retailer verkoopt die producten aan consumenten onder een eigen merknaam.

Met andere woorden, private label productlijnen zijn uniek en worden exclusief verkocht via één retailer (denk aan: Jumbo of de Basics-serie van Amazon). White label producten zijn generiek en worden verkocht door verschillende retailers onder hun eigen merk.

Vijf voordelen van private labeling

1. Een uniek waardevoorstel
2. Hoge winstmarges
3. Aangepaste prijscontrole
4. Aangepaste marketingcontrole
5. Aanpassingsvermogen

1. Een uniek waardevoorstel

Private labelers mogen hun eigen producten ontwerpen en verkopen die zich onderscheiden van gevestigde merken, winkelmerken of andere private label merken. Als private label ondernemer kun je originele productideeën ontwikkelen en bekend worden om een kenmerkend artikel.

Sommige (vaak grotere) retailers gebruiken private labeling om waardevolle productlijnen te creëren en concurrerende prijzen aan te bieden. Kleinere bedrijven kiezen echter vaak voor private labeling om premium producten te ontwikkelen die ze niet alleen zouden kunnen produceren.

2. Hoge winstmarges

Private label producten hebben vaak hogere winstmarges dan doorverkoopproducten. Retailers kunnen ervoor kiezen om een hoge prijs te vragen voor hun unieke private label producten of ze kunnen hun bestaande merkkracht benutten om de marketingkosten voor hun private label productlijnen te verlagen.

Afhankelijk van het type en de hoeveelheid geproduceerde artikelen, evenals het niveau van maatwerk, kunnen fabrikanten private label producten aanbieden voor minder dan doorverkoopproducten.

3. Aangepaste prijscontrole

Private label verkopers en producenten kunnen de productiekosten en prijzen van hun productlijnen aanpassen. Ze kunnen experimenteren met verschillende prijsstrategieën om de winstmarges te maximaliseren.

4. Aangepaste marketingcontrole

Als private label retailer kun je de marketingcampagnes kiezen die je gebruikt om je merkproducten te promoten. Je hoeft je niet te houden aan de soms stijve, verouderde campagnes van nationale merken.

5. Aanpassingsvermogen

Het kan maanden of jaren duren voordat een gevestigd merk zijn productformule, prijs of marketingstrategie verandert. Private label verkopers kunnen daarentegen sneller bijsturen. Ze kunnen reageren op negatieve recensies of lage verkopen en zich aanpassen om het beste product voor de beste prijs te maken.

De nadelen van private label

Ondanks de voordelen heeft private labeling ook nadelen: het risico van inconsistente producten en de uitdaging om een merk vanaf nul op te bouwen.

Je bent afhankelijk van de fabrikant

Een van de belangrijkste nadelen van private labeling is de afhankelijkheid van de fabrikant. Als de fabrikant problemen ondervindt, zoals productievertragingen of kwaliteitsproblemen, kan dit direct invloed hebben op jou als private label verkoper. Dit kan leiden tot voorraadtekorten, ontevreden klanten en mogelijke schade aan de reputatie van je merk.

Minder flexibiliteit voor innovatie

Wanneer je werkt met private label diensten, kunnen er grenzen zijn aan hoe je producten kunt aanpassen. Afhankelijk van leveranciers en productcategorieën hebben retailers niet altijd zoveel controle over het productontwerpproces als ze misschien zouden willen.

Toch kunnen problemen met productontwerp worden beperkt door een nauwe werkrelatie met je fabrikant op te bouwen, wat ruimte creëert voor maatwerk in onderzoek en ontwikkeling.

Zes voorbeelden van private label producten

Het zal je misschien verbazen om te ontdekken hoeveel producten en nationale merken worden gemaakt door private label fabrikanten. In feite bestaat het private label model in de meeste productcategorieën, zowel online als in fysieke winkels.

Private label producten

1. Koffie
2. Dierlijk voedsel
3. Ledlampen
4. Telefoonaccessoires
5. Kleding
6. Persoonlijke verzorgingsproducten

1. Koffie

Private label koffie is enorm populair geworden op het internet. Veel van deze koffiemerken gebruiken koffie dropshippers die batches verzenden naar klanten zodra ze zijn besteld.

2. Dierenvoeding

Veel dierenwinkels verkopen private label dierenvoeding die is gemaakt door grote fabrikanten die veel klanten bedienen. Dit is vooral gebruikelijk bij online dierenwinkels.

3. Ledlampen

Online marktplaatsen zitten vol met private label ledlampen, elk met een iets ander ontwerp maar afkomstig van een paar fabrikanten.

4. Telefoonaccessoires

De kans is groot dat de accessoires die je voor je telefoon koopt (opladers, telefoonhoesjes, enz.) zijn gemaakt door een private label fabrikant en verkocht onder de merknaam van een ander bedrijf.

5. Kleding

Veel online kledingretailers gebruiken private label kledingfabrikanten voor shirts, jurken, rokken, schoenen, handtassen en meer. Deze kledingfabrikanten kunnen gepersonaliseerde ontwerpen op kleding drukken en sommigen bieden ook maatwerk en leerbewerking aan.

6. Persoonlijke verzorgingsproducten

Veel persoonlijke verzorgingsproducten, van mondwater tot make-up, komen van fabrikanten die private label verkopers bedienen. De formules voor deze producten worden aangepast voor specifieke klanten, maar worden op dezelfde productielijnen geproduceerd.

Drie voorbeelden van private label merken

Hier zijn drie voorbeelden van grote retailers die succesvolle private label merken hebben gelanceerd.

Wist je dat je private labels niet noodzakelijk onder een apart merk hoeft aan te bieden? Kleinere bedrijven kunnen ervoor kiezen om private label producten als onderdeel van hun bestaande productlijn op te nemen.

1. Jumbo

Jumbo heeft zijn eigen huismerkproducten, zoals Jumbo Huismerk. Deze producten zijn niet verkrijgbaar bij andere supermarkten. Jumbo heeft verschillende private label producten, waaronder levensmiddelen (zoals pasta, rijst, en snacks), schoonmaakmiddelen en zelfs babyproducten. Deze producten worden ontworpen om de kwaliteit en prijs van A-merken te evenaren of te overtreffen.

Jumbo werkt samen met verschillende fabrikanten om deze producten te produceren. Ze laten specifieke producten maken volgens hun eigen vereisten en kwaliteitsstandaarden. 

2. Amazon Basics

Amazon Basics werd gelanceerd in 2009 en stelt Amazon in staat om op zijn eigen marktplaats te concurreren met andere retailers.

De private label lijn onder zijn eigen merknaam biedt elektronica, huishoudelijke artikelen, dierenbenodigdheden en andere betaalbare artikelen, vaak tegen de laagste prijs in een productcategorie.

Enkele van de populairste Amazon Basics-producten zijn oplaadkabels. Deze kabels worden geprezen om hun betaalbaarheid in vergelijking met die van officiële fabrikanten zoals Apple, die hoge winstmarges hanteren voor hun accessoires.

3. HEMA

HEMA is een bekend Nederlands retailbedrijf dat een breed scala aan producten aanbiedt, van kleding en huishoudelijke artikelen tot voedingsmiddelen en persoonlijke verzorgingsproducten. HEMA laat de productie van zijn private label producten over aan gespecialiseerde externe fabrikanten.

HEMA heeft een breed assortiment aan producten die onder hun eigen merk worden verkocht. Deze producten zijn exclusief verkrijgbaar in HEMA-winkels en op de HEMA-website. 

Belangrijkste punten: wat is private label?

• Private label producten worden geproduceerd voor merken door externe fabrikanten.
• Het businessmodel is populair onder grote retailers die private labeling gebruiken om winkelmerken met waardevolle producten te creëren.
• Steeds vaker werken private label fabrikanten ook samen met kleinere bedrijven om unieke producten en premium merkartikelen te produceren.