Sieraden webshop beginnen: de ultieme handleiding

Sieraden maken en verkopen is een ideale bron van inkomsten voor veel creatievelingen. Met nauwelijks investeringskosten en de mogelijkheid om het maken van sieraden snel te leren is het erg populair. Als je wilt weten hoe je met (jouw) sieraden een winstgevend bedrijf kan beginnen, is dit de perfecte blog. We behandelen alle onderdelen van een sieradenbedrijf, van idee & ontwerp tot maken & marketing.

Plus we tippen handige apps en Shopify website templates waarmee je in een handomdraai zelf je sieraden webwinkel opzet.

Wat je motivatie ook is en hoe goed je ook bent, elke branche kent zijn eigen moeilijkheden en uitdagingen, dus ook de sieradenbranche. De belangrijkste: je bent verre van alleen. In 2020 werd de totale wereldwijde sieradenmarkt geschat op ongeveer 228 miljard US dollars en tegen 2026 zal deze een waarde van 307 miljard bereikt. Het leeuwendeel daarvan gaat naar modesieraden. De markt voor sieraden is overvol, maar toch er is altijd plaats voor nieuwelingen die een onontdekte niche willen aanboren of een nieuw perspectief hebben.

Hoe start je je eigen sieraden webshop in 10 stappen?

Dit zijn de stappen die je moet zetten om je online juweliersbedrijf te beginnen. Van sieraden maken tot online verkopen.

1. Maak keuze voor edelsmeden of modesieraden
2. Onderzoek trends en vind inspiratie
3. Check Nederlandse sieraden webshops
4. Bepaal je branding en bouw aan je merk
5. Schrijf een bedrijfsplan
6. Maak de sieraden of laat ze maken
7. Fotograaf de sieraden
8. Bouw je webshop en kies handige apps
9. Zet je marketing op
10. Maak klanten blij!

We delen de ervaringen van twee doorgewinterde sieraadontwerpers

We hebben aan twee sieraadontwerpers gevraagd om hun persoonlijke ervaring met het opbouwen van een merk te delen. In deze blog praten we met:

• Corinne Anestopoulos, oprichter van Biko
• Gillian Johnson, oprichter van Hawkly

Sieraden maken en verkopen: de eerste stappen

De eerste vraag die je jezelf moet stellen is of je de edelsmidroute wilt gaan, of die van de modesieraden. Of misschien wil je de twee wel combineren? Elke soort sieraden heeft zijn eigen grondstoffen, productieproces, prijzen en type klanten:

💍 Edelsmeden

• Sieraden van edele en halfedele metalen en edelstenen
• Duurdere items
• Met de hand gemaakt door getrainde professionals, meestal geen massaproductie
• Voor klanten die een luxe item zoeken, of sieraden veelal gebruikt voor trouwerijen en andere speciale gelegenheden

📿 Modesieraden

• Meestal onderhevig aan trends
• Gemaakt van goedkope(re) metalen en materialen (kralen, ijzerdraad, verguld of verzilverd metaal, plastic, nep-edelstenen, etc.)
• Goedkopere items
• Geschikt voor massaproductie
• Voor alledaags gebruik

👑 Overig/tussenin

• Deze categorie bevat al het overige: sieraden gemaakt van materialen als textiel, metaal, halfedelstenen, hout, 3D-printing, etc. Maar ook andere sieraden die als kunst gezien worden (verzamelobjecten, speciale opdrachten, unieke items), en sieraden gemaakt door de allerbeste edelsmeden
• Nadruk op ontwerp en originaliteit
• Prijzen in de middenklasse
• Klanten die een statement piece zoeken, of mooie sieraden voor een speciale gelegenheid. Klanten op zoek naar design- en verzamelitems of bijzondere cadeaus

Als je eenmaal hebt bepaald in welke categorie jouw bedrijf valt, is het tijd om een niche voor je producten te vinden. Dat begint met bedenken wie je ideale klant is (klassiek, trendy, bruiden, maatschappelijk bewuste types, etc.) en of je sieraden bedoeld zijn voor elke dag of voor speciale gelegenheden (trouwerij, feesten, etc.). Deze factoren bepalen hoe je je sieraden het best kunt marketen.

Trends in sieraden

Onderzoek doen naar de huidige (en toekomstige) trends is een goede manier om te bepalen (en bevestigen) of je op de juiste weg bent. Lees mode- en sieradenblogs en tijdschriften, en volg influencers in de branche, allemaal om er precies achter te komen wat de trends van het volgende seizoen gaan worden.

Daarnaast kun je je ook verdiepen in gerelateerde trends en consumentengedrag, zoals de groeiende behoefte aan gepersonaliseerde items (graveren) en duurzame producten.

Maar het gaat niet alleen om het volgen van bestaande trends – je kunt je sieradenbedrijf ook gebruiken om zelf trends te starten. Biko’s oprichter en designer Corrine Anestopoulos koos daarvoor, en creëerde een collectie die gebaseerd was op haar eigen stijl. “Het lijkt bijna alsof ik, puur bij toeval, een markt ontdekte voor iets nieuws, terwijl dat helemaal mijn insteek niet was”, vertelt ze ons. “In werkelijkheid volgde ik gewoon mijn eigen smaak.”

Toen ze haar bedrijf begon werkte Corinne met een koperachtige finish. “Ik was de enige die dat deed, toentertijd was glimmend zilver helemaal in.” Tegenwoordig gaat ze in haar collecties wel mee met de trends in de branche, maar de rode draad blijft een herkenbare, “eigen” look die haar merk definieert en zorgt dat mensen bij haar blijven kopen.

Inspiratie vinden voor je ontwerpen

Om als nieuweling succesvol te worden in de modebranche heb je een duidelijke stijl, unieke ontwerpen en consistente branding nodig. Voordat je aan de slag gaat met een ontwerper voor branding of individuele items, is het een goed idee om eerst je overkoepelende signature style te bepalen.

Afhankelijk van waar je je door laat inspireren kun je een Pinterest prikbord opzetten, je eigen digitale moodboard maken, een sieraadontwerp-app gebruiken, of je inspiratie in fysieke vorm verzamelen op een prikbord of in een plakboek.

Alles om me heen kan me inspireren, en ik ben altijd bezig met het verzamelen van inspirerende plaatjes.

Corinne Anestopoulos, Biko

Leg een verzameling aan van foto’s, kleuren en texturen uit de natuur en de mode, en van reizen en gebouwen, en kijk welke thema’s er boven komen drijven. Inspiratie is overal, zegt Corinne: “Alles om me heen kan me inspireren, en ik ben altijd bezig met het verzamelen van inspirerende plaatjes.”

Nederlandse voorbeelden, sieraden webshops

Ter inspiratie delen we enkele Nederlandse sieraden webwinkels. Bekijk ze en zie hoe bijvoorbeeld Marijke Mul zelfgemaakte sieraden verkoopt via haar eigen webwinkel. Het zijn uiteenlopende voorbeelden, allemaal webshops gemaakt met Shopify. Lees verderop in de blog hoe je zelf vrij eenvoudig een webshop opzet voor het verkopen van jouw sieraden.

Rosefieldwatches.com 

Marijkemul.nl

Shop.julesbean.nl

Elinerosina.com

Bronjewelry.nl

Tisento-milano.nl

Je sieradenmerk opbouwen

Let wel, merk en branding zijn twee verschillende dingen. Branding gaat over je voice, je missie, je visie en het verhaal van je merk. Het laat je klanten weten wat voor gevoel jouw merk wil oproepen. Mode-aankopen zijn vaak gebaseerd op emoties, en nieuwe merken kunnen voet aan de grond krijgen door klanten op emotioneel niveau aan te spreken. Vertel het verhaal van je merk op je Over Ons pagina, laat je gezicht zien op je sociale media feed, en deel het proces en de inspiratie achter je items.

📚 Meer lezen:

• Een pakkende brand story schrijven via storytelling

Branding: ontwerp de verpakking, het logo en de website van je sieradenmerk

Bij branding gaat het om alle elementen die de visuele representatie van je merk vormen – waaronder logo, verpakking en website. Als je eenmaal weet hoe je producten eruit moeten komen te zien en wie je ideale klanten zijn, is het makkelijker om de overkoepelende look die het kenmerk van je merk moet worden te bepalen. Zelfs als je maar een klein bedrijfje wilt beginnen is deze stap essentieel, dus neem er de tijd voor.

Als je een kleiner budget hebt kun je een basic Shopify webshop maken met één van de gratis thema’s, en daarna zelf een logo ontwerpen met een gratis online logomaker. We hebben ook een aantal tools die je kunnen helpen met het bedenken van een domeinnaam. Zorg wel dat je nog wat ruimte in je budget overhoudt voor het maken van professionele productfoto’s. Verderop in deze blog gaan we uitgebreid in op het fotograferen van sieraden.

Ondernemers met een ruimer budget kunnen een ontwerper in de armen nemen – een professional die jouw visie kan vertalen in een compleet brandingpakket voor je bedrijf, van je logo en je website tot je verpakkings- en marketingmateriaal. Neem eens een kijkje in de portfolio’s van de Shopify Design Experts - er zit altijd wel een ontwerper tussen wiens werk perfect aansluit bij jouw smaak.

Een bedrijfsplan voor je sieradenmerk schrijven

Als je niet van plan bent om je bedrijfsidee te presenteren aan investeerders of andere geldschieters, heb je geen officieel bedrijfsplan nodig. Maar het is een goed idee om er toch een te schrijven, omdat je zo veel beter inzicht krijgt in je (ideale) klanten, je doelen, je bedrijfsmodel, je financiën en je toekomstsplannen.

📚 Meer lezen:

• Zo schrijf je een ondernemingsplan

Productie: zo maak je sieraden

Wat heb je nodig om zelf sieraden te maken? Hoe je je producten gaat maken – met de hand of in een fabriek, thuis of uitbesteed – hangt helemaal af van hoe complex je sieraden ontwerpt, hoeveel geld je ervoor gaat vragen, welke materialen je gebruikt en hoeveel skills je nodig hebt. In dit onderdeel bespreken we vier verschillende manieren om sieraden te maken:

1. Edelsmeden: ambachtelijk gemaakte unieke producten
2. Met de hand gemaakt: modesieraden
3. Laten maken in een fabriek (producten inkopen)
4. Laten maken via print on demand

1. Edelsmeden: ambachtelijk gemaakte unieke producten

Zelfgemaakte sieraden maken zoals exclusieve en unieke sieraden kost veel werk, maar is wel de meest persoonlijke en veelzijdige productiemethode. Afhankelijk van het materiaal en ontwerp heb je voor sommige methodes (jarenlange) training en duur gereedschap nodig. Denk hierbij aan:

• Solderen
• Zilver- en goudsmeden
• Gieten
• 3D printen
• Snijden met een laser
• Leerbewerking
• Weven
• Werken met edelstenen

Als je niet zeker weet welke methode je wilt gaan proberen, is het een goed idee om met gratis online cursussen te starten. Als je eenmaal weet waar je verder mee wilt gaan kun je investeren in officiële cursussen en opleidingen, of stage lopen bij een professional om je skills verder uit te breiden.

Bekijk online welk aanbod er is. Van een thuisstudie van bijvoorbeeld de NHA waar je de module sieraden maken vindt, tot aan de meest uiteenlopende (lokale) trainingen en cursussen. En waar je uitgebreid leert sieraden ontwerpen is aan de tweejarige deeltijdopleiding tot vakbekwaam edelsmid-zilver aan de Vakschool Edelsmeden in Amsterdam. Daar worden verschillende onderwerpen behandeld waarna je het ambacht beheerst en professionele sieraden in zilver kunt maken en repareren. Je mag jezelf daarna edelsmid noemen!

2. Met de hand gemaakte modesieraden

Bij handgemaakte modesieraden werk je meestal met bestaande elementen – kettingen, metaaldraad, kraaltjes, bedeltjes, etc. Je hebt er geen speciale opleiding voor nodig en kunt volstaan met eenvoudig gereedschap.

Een dergelijk bedrijf kun je eenvoudiger opschalen, omdat je grote hoeveelheden onderdelen in één keer kunt kopen en voorbeelden kunt maken die productiemedewerkers na kunnen maken.

Als je vooral blij wordt van het ontwerpen en maken, overweeg dan om andere onderdelen van je bedrijf uit te besteden zodat je meer tijd kunt besteden aan je creatieve werk. Christine, de oprichter van Biko, vindt haar stagiaires bij de communicatieafdeling van de modefaculteit van universiteiten bij haar in de buurt. “Ik heb niet iemand nodig die ook geïnteresseerd is in design, maar juist iemand die alle andere taken van me kan overnemen zodat ik zelf meer tijd aan ontwerpen kan besteden.”

3. Je sieraden laten maken in een fabriek

In plaats van je sieraden zelf te maken, kun je ook anderen jouw ontwerpen laten maken. Dit is niet heel geschikt voor exclusieve sieraden, maar kan heel voordelig zijn voor modesieraden waarvan een groot aantal items gemaakt worden. De twee belangrijkste opties voor laten maken zijn:

Dichtbij laten maken

➕ Voordelen

• “Gemaakt in Nederland/Amsterdam” kan het product extra aantrekkelijk maken.
• Verzending vaak sneller en betrouwbaarder.
• De producent is dichtbij, dus het is eenvoudig om hun reputatie te checken en een goede relatie op te bouwen.
• Makkelijker om een oog op de productie te houden door de fabriek te bezoeken. 

➖ Nadelen

• Hogere kosten
• Beperkte keuze uit producenten en materialen
• Kunnen soms minder grote hoeveelheden leveren dan buitenlandse producenten

In het buitenland laten maken

➕ Voordelen 

• Lagere kosten
• Meer opties wat betreft materialen en proces
• Makkelijker op te schalen naar grotere hoeveelheden

➖ Nadelen

• Communicatiebarrières (cultuur, taal, tijdzones)
• Minder mogelijkheid tot controle/oog houden op productie
• Minimale afnamehoeveelheid vaak erg hoog
• Kwaliteitseisen en arbeidsomstandigheden niet altijd even goed

Als je je sieraden door een fabrikant laat maken heb je goede, accurate sketches nodig en als het even kan ook 3D modellen. Afhankelijk van je skills en je budget zijn er een aantal opties:

• Handmatig ontwerpen: potloden, papier, templates voor het ontwerpen van sieraden (€)
• Algemene 2D of 3D ontwerpsoftware: Photoshop, Illustrator, Sketchup (€€)
• Software specifiek gemaakt voor het ontwerpen van sieraden (vooral bedoeld voor edelsmeden): RhinoGold, MatrixGold, (€€€)

4. Sieradenproductie: Print on demand

Deze methode, waarbij je je ontwerpen uploadt naar een print-on-demand app is het meest hands-off van de vier. Je designs worden vervolgens 3D-geprint of uitgevoerd in RVS, hout, plastic, goud of zilver, en direct naar je klanten verzonden.

Je werkplaats of atelier inrichten

• Workflow. Hoe bewegen mensen door de ruimte, zit er een logische volgorde in? Dit is vooral belangrijk als het productieproces uit meerdere stappen bestaat.
• Veiligheid. Bij sommige chemicaliën en gereedschappen die tijdens het sieraden maken gebruikt worden kun je niet zonder goede ventilatie en een degelijke veiligheidsprocedure. Zorg dat je goed weet wat de wet zegt over het gebruik van deze middelen en processen.
• Opslag. Omdat je met soms minuscule onderdeeltjes werkt is een goed georganiseerd opbergsysteem onmisbaar.

“Een werkbank, een dremel en je veiligheidsmaatregelen zijn de belangrijkste dingen die je nodig hebt,” zegt Gillian, oprichter van het Canadese Sieradenmerk Hawkly. “Een dremel is een fantastisch, flexibel stuk gereedschap dat je kunt gebruiken om je items te boren en polijsten.” Ze raadt aan om ook een mondkapje en veiligheidsbril te gebruiken, en om lang haar in een staart te doen zodat het nergens tussen kan komen.

Als je een groot productieteam of een ingewikkelder proces hebt (zoals bij werken met (edel)metaal) is het een goed idee om werkruimte te huren. Als je daar in het begin nog geen geld voor hebt, kun je kijken of je een ruimte (en eventueel gereedschap) met iemand kunt delen. Gillian deelt haar studio met twee andere bedrijven.

Werken in een ruimte met andere ondernemers is ook een goed middel tegen zelfstandigen-eenzaamheid, iets wat Corrine maar al te goed kent. “Toen ik al een tijd met Biko aan de gang was besloot ik om één keer per week in een hoekje van een kledingwinkel te werken, simpelweg om maar niet altijd alleen in mijn huis of studio te hoeven zitten.”

Gereedschap en benodigdheden

Er zijn een aantal goede onlinewinkels voor gereedschap en benodigdheden, die ook edelstenen en onbewerkt metaal verkopen.

Gillian laat zich vooral leiden door tips van anderen als het gaat om de beste groothandels. “Vraag andere ontwerpers gewoon waar zij hun spullen vandaan halen.”

Daarnaast gaat ze naar beurzen en events om haar netwerk uit te breiden en nieuwe materialen te ontdekken. “Mijn favoriete plek om de nieuwste edelstenen en zilveren objecten te vinden is de Tucson Gem and Jewelry Show. Er komen duizenden leveranciers van over de hele wereld op af.”

Sieraden fotograferen

We hebben het al heel vaak gezegd: de kwaliteit van je productfoto’s bepaalt of je een succesvolle webwinkel wordt. In de meeste gevallen kun je met een heel eenvoudig belichtingssysteem hele goede zelfgemaakte foto’s van je producten maken, zelfs met een smartphone. Helaas zijn sieraden vaak iets lastiger omdat ze veel kleine details hebben en meestal reflecterend zijn.

Voor sieraden geldt: bezuinig nooit op je productfoto’s

Corinne Anestopoulos, Biko

“Bezuinig nooit op je productfoto’s”, zegt Corinne, “zelfs als je maar een klein budget hebt.” Een professionele fotograaf weet precies hoe hij of zij modellen op hun gemak moet stellen en ingewikkelde belichtingsconstructies moet opzetten. Daarnaast hebben ze vaak een heel team met stylisten, make-up artiesten en assistenten achter de hand.

Ook een model gebruiken kan voor minder dan je denkt. “Er zijn altijd mensen die graag hun portfolio willen uitbreiden of willen werken in ruil voor één van je producten,” zegt Corinne. “Dat klinkt misschien als onderbetalen, maar dat is het niet – je bent allemaal iets aan het opbouwen. Als je een groep goede mensen om je heen weet te verzamelen kunnen jullie samen fantastische dingen doen.”

Maak zoveel mogelijk verschillende soorten foto’s uit verschillende invalshoeken, en zorg dat beide onderstaande categorieën vertegenwoordigd zijn:

• Detail- en productfoto’s tegen een effen achtergrond zorgen dat mensen focussen op het product, en laten details goed zien. Dit soort foto’s zijn ideaal voor de pagina’s waarop je een hele collectie laat zien, omdat ze een cleane, consistente look creëren. 
• Lifestyle foto’s met een model laten goed zien hoe groot het item is en geven klanten meteen styling inspiratie (dit is vaak ook goed voor upselling, doordat je klanten laat zien hoe ze meerdere items kunnen combineren in één look.) Dit soort foto’s zijn ideaal voor productpagina’s of in een lookbook, en werken over het algemeen ook beter op sociale media dan detailfoto’s.

Op zoek naar een manier om toch op je fotosessie te besparen? Kijk dan of je kunt samenwerken met kledingmerken die bij jouw merk passen, zodat je twee sessies in één hebt en maar de helft hoeft te betalen. Of leen je items uit aan stylisten: zij mogen ze gebruiken in hun fotosessies, en jij krijgt de productfoto’s en de zichtbaarheid.

📚 Verder lezen

• Productfoto's: zo scoort jouw webshop ermee!
• Productfotografie: zo maak je zelf prachtige foto's
• Professionele productfoto’s maken met je smartphone

Sieraden online verkopen: een eigen webshop / website maken

Als je je productie, merk en fotografie eenmaal goed geregeld hebt, is het moment aangebroken om ze samen te voegen op de plek waar het allemaal om draait: je webshop. Met Shopify kun je in een ochtend of middag een webshop opzetten. Stap een is je aanmelden voor een gratis proefperiode waarin je alle functies, vereiste velden voor verkoop en overige mogelijkheden kunt verkennen.

Ga voor een Shopify-thema dat goed bij sieraden past, met de focus op je foto’s. De volgende thema’s zijn heel geschikt:

• Dawn Theme - Default (gratis), nieuwste Shopify thema, speciaal voor winkels waar productfotografie het belangrijkste aspect is
• Debut (gratis)
• Supply Theme - Light (gratis)
• Editions (€)
• Emerge Theme - Dark (€€)
• Icon Theme - Dolce (€€)
• Handy (€€)
• Flow Theme - Queenstown (€€€)
• Showcase (€€€)

Deze strakke, minimale thema’s zijn speciaal ontworpen om je producten en merk te laten shinen, en in de meeste kun je alles makkelijk aan je wensen aanpassen, zelfs als je geen ontwerp- of IT-skills hebt. Heb je iets meer ruimte in je budget? Dan kun je een Shopify Design Expert inschakelen om de thema’s nog verder aan te passen en alles precies zo te krijgen als jij het wilt.

De toon van de teksten in je webshop moet bij je merk passen en de juiste emotie oproepen bij bezoekers - welk gevoel wil je klanten geven? Daarnaast moet het natuurlijk alle belangrijke informatie over elk item bevatten. De productomschrijvingen moeten passen bij het verhaal van je merk, en informatie bevatten over de maat van het item, gebruikte materialen (belangrijk in het geval van metaal-allergieën), en waar mogelijk de herkomst van de materialen. Op je Over Ons pagina kun je alles vertellen over het verhaal achter je merk en over je proces. Maar niet alleen daar: het is belangrijk dat de persoonlijkheid van jou en je merk terugkomt in alle teksten in je webshop.

📚 Verder lezen:

• Een webshop beginnen: iedereen kan het met Shopify (een stappenplan)
• Meer omzet door betere productomschrijvingen - 9 tips
• 50 mooie Shopify webshops

Apps voor sieradenverkopers

In de Shopify App Store vind je een aantal apps die je aan je eigen webshop kunt toevoegen. Ze verbeteren de winkelervaring voor potentiële klanten, leiden tot minder retourzendingen, en verhogen je conversieratio. De onderstaande voorbeelden worden aangeraden voor sieradenverkopers:

• Loox - Photo Reviews. Met deze app kun je fotorecensies van klanten verzamelen en op je website plaatsen.
• Instagram shop van SNPT. Maak een shoppable verzameling voor je Instagram feed.
• Instagram Feed, UGC, & TikTok. Een vergelijkbare app als de vorige, maar deze app biedt ook TikTok aan.
• Kiwi Size Chart & Recommender. Met deze app maak je een maattabel specifiek voor jouw items, zodat je klanten helpt om precies de juiste maat te kopen.
• Zepto Product Personalizer. Geweldige app om je producten te personaliseren. Zo kun je de optie aanbieden om je sieraden te laten graveren.
• Growave ‑ Loyalty, Wishlist +3. All-in-one app die je kunt gebruiken om wishlists te creëren, loyaltyprogramma's op te stellen. De app kent veel positieve reviews.
• Frequently Bought Together. Aan te bevelen app om je gemiddelde bestelwaarde op te krikken. Ideaal om productbundels aan te bieden.

📚 Meer lezen: 

• Ontdek hoe apps en tools je kunnen helpen om klanten ook online een persoonlijke winkelervaring te bieden. Doe de quiz om erachter te komen welke tools het beste werken in jouw webshop.

Marketing voor online sieradenmerken

De markt voor mode en sieraden is overvol, dus hoe zorg je dat klanten jou horen boven al het andere lawaai uit? Hoe je je marketingbudget uitgeeft hangt af van je product, je publiek en je budget, en het ontdekken van de beste strategie gaat vaak gepaard met vallen en opstaan.

Verdiep je bovendien in zoekmachine optimalisatie (SEO) om je webshop zo hoog mogelijk in Google te laten ranken. In deze SEO blog lees je alles over zoekmachine optimalisatie.

Toen Corinne in 2011 merkte dat er steeds meer concurrentie kwam, investeerde ze in een rebranding en nam ze een PR-bureau in dienst om het nieuws te verspreiden. “Werken met een PR-bureau is duur, maar ook echt de moeite waard. Ik heb nog nooit zoveel media-aandacht gehad. Van één van mijn armbanden verkocht ik zoveel exemplaren dat ik er in totaal €5.000 aan heb verdiend.”

Marketing via sociale media

Corinne heeft ook succesvol samengewerkt met Instagram influencers. In ruil voor een sieraad besteden influencers een post aan haar merk. Tip van Corinne: zorg dat je voordat je een influencer benadert een strakke Instagram feed hebt met goede hashtags, zodat ze makkelijk kunnen zien of jouw merk bij hun merk past en het goed is voor je online zichtbaarheid. “Niets werkt beter dan een lifestyle bouwen rondom je producten.” Ook raadt ze aan om posts met producten af te wisselen met posts met inspirerende quotes. “Na een tijdje ontdek je vanzelf een thema in de dingen die je inspireren, en wordt dat een onderdeel van het verhaal van je merk.”

📚 Meer lezen voor een goedlopende webshop: 

• Social media marketing: met dit stappenplan bepaal je je strategie
• Zo krijg je meer YouTube-abonnees en laat je je kanaal groeien
• Een YouTube kanaal maken voor je webshop (in 12 stappen)
• Geld verdienen op Instagram (of je nu 1K of 100K volgers hebt)
• Geld verdienen met YouTube

Pop-up shops, winkels van anderen en kunstmarkten

Corinne’s succes begon toen ze werd uitgenodigd om deel te nemen aan een modeshow bij haar in de buurt. Op dat moment was sieraden maken nog gewoon een hobby. Het event duurde twee dagen, maar haar producten waren al binnen een dag uitverkocht. Dat bevestigde voor haar dat ze goed bezig was en dat het tijd was om van haar passie haar werk te maken.

Op een markt of event kun je je klanten face to face te ontmoeten en direct feedback ontvangen.

Corinne Anestopoulos, Biko

Kunstmarkten en braderieën zijn niet alleen goed voor beginnende merken die bekendheid willen krijgen en hun ideeën willen testen, maar ook voor online bedrijven die al langer bestaan. Corinne: “Op een markt of event kun je je potentiële klanten face to face ontmoeten en direct feedback krijgen.”

Een alternatief voor markten is om events te organiseren in je eigen werkplaats. “Sample sales zijn een fantastische manier om oudere items te verkopen en tegelijkertijd mensen uit te nodigen om een kijkje te nemen in je studio." Als je werkruimte niet echt geschikt is voor bezoek kun je een pop-up store opzetten in een andere winkel.

In het begin is Corinne’s bedrijf vooral gegroeid door haar nieuwe producten via andere winkels te laten verkopen. Hiervoor benaderde ze de winkeliers zelf. Met deze methode word je vaak afgewezen, maar als één iemand ja zegt is dat vaak voldoende om van de grond te komen.

Een grotere collectie in zijn geheel aan een fysieke winkel, een warenhuis zoals Nordstrom of Hudson’s Bay verkopen zorgt nog steeds voor het grootste gedeelte van Biko’s inkomen. Als je net bent begonnen kun je het beste kleine boetiekjes in je omgeving benaderen en vragen of zij jouw sieraden willen verkopen.

Pak jouw gouden kans

Zeker in het begin kan het best eng zijn om de sprong te wagen, vooral in de al overvolle sieradenmarkt. Maar als je een bestaand publiek hebt en je afvraagt hoe je daaraan kunt verdienen, is sieraden maken een slimme manier om je volgers in geld om te zetten. En voor veel mensen is het de kans om geld te verdienen met hun hobby. Het is ook een branche die perfect geschikt is om stapje voor stapje in te groeien. Ook de meest succesvolle sieraadontwerpers begonnen vaak met een klein bedrijfje vanuit huis. Vergeet dat niet!

Sieraden ontwerpen en maken is, zeker in het begin, kleinschalig werk, dus je kunt het gewoon vanuit huis doen. Ondanks de grote concurrentie is er altijd plaats voor nieuwe merken, zolang je maar zorgt dat je opvalt. En volgens Gillian doe je dat door authentiek te zijn, vertrouwen te hebben in je eigen ontwerpideeën en goed naar je klanten te luisteren. Op naar een gouden toekomst! Niets is zo leuk als je eigen sieraden webshop runnen.

Dit artikel is een vertaling van een origineel Shopify-artikel van Dayna Winter