也许你经营着一个网站，专门评测最新的科技产品。或者，你可能会在社交媒体上分享旅行内容或烹饪实验，吸引粉丝的关注。
无论你制作什么类型的内容，都可以通过联盟营销来利用你的影响力。在这种商业模式中，内容创作者与品牌合作，通过联盟链接推广产品，从而获得销售佣金。
如果你想提高你的联盟业绩，本指南将为你提供帮助。看看以下16个联盟营销技巧，可助你提升点击率和佣金收入。
16个联盟营销技巧，助你赚取更多收入
- 利用现有内容启动你的联盟网站
- 多样化你的联盟合作伙伴
- 掌控与受众的关系
- 成为受众推荐产品的联盟成员
- 了解你所推荐产品的方方面面
- 披露联盟链接
- 分享折扣码
- 成为Instagram创作者
- 撰写产品评论和教程
- 尝试对比形式
- 页面摘要和汇总
- 考虑搜索意图
- 关注热门话题
- 链接到已本地化的登录页面
- 在购物旺季投放广告
- 报告联盟链接的转化情况
这些联盟营销技巧旨在帮助联盟营销人员从其联盟营销工作中获得最大收益。你可以获取专家建议，了解如何选择联盟计划，服务你的目标受众，并增加联盟收入。
1. 利用现有内容启动你的联盟网站
虽然联盟营销是开始在线赚钱的一个不错选择，但你需要有现成的内容库。如果你的网站上没有现成的内容，那么在启动你的联盟营销平台并寻找合作伙伴之前，请至少准备好十几篇文章。
联盟营销人员斯泰西· 麦克诺特（Stacey MacNaught）分享说，近年来她业绩最好的网站都是她的团队“在启动联盟平台之前创建了20多篇内容”的网站。
“我个人的黄金法则是提前研究好一整套内容清单，并写好相当数量的文章，这样网站启动时就有内容可用了，”她补充道。
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2. 多样化你的联盟合作伙伴
不要把所有的联盟“鸡蛋”都放在一个篮子里。一家公司可能会选择关闭其联盟计划，拒绝支付佣金，亦或是削减佣金率。
例如，亚马逊联盟计划在2020年4月显著削减了多个产品类别的佣金。推广家居装饰产品的亚马逊联盟成员佣金从8%被降到3%，而且只提前一周通知。
一个好的经验法则是：一个联盟合作伙伴的收入不应占你总收入的50%以上。这样一来，即便某个联盟网络削减了佣金或关闭了其联盟营销计划，你的业务也不会遭受重大经济损失。更换掉一半收入来源比更换全部收入来源要容易得多。
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3. 掌控与受众的关系
作为联盟营销人员，赚钱的关键在于拥有忠实、参与度高且关心你所说内容的受众。如果你的内容营销活动难以对你的受众产生影响，那想赚钱就很难。
社交媒体和YouTube是扩大影响力的常见方式。例如，TikTok网红麦迪·博格（Maddie Borge）在她的TikTok简介中使用了链接聚合器，引导粉丝访问她的联盟链接。
但社交媒体营销的效果可能不如与目标受众直接进行沟通的方式，比如电子邮件列表。当你建立邮件联系人列表后，你就可以控制所发布内容的推送方式和时间。
你只需在你的网站上添加一个弹出框，给订阅你简讯的人提供一些回报，比如免费的清单或折扣码即可。
4. 成为受众推荐产品的联盟成员
联盟营销人员的受众是他们成功的关键。让你的内容符合受众的意图的一个简单方法就是成为他们所推荐产品的联盟成员。
Peak Freelance的联合创始人迈克尔·基南（Michael Keenan）在他的自由写作社区中就是这样做的。他发现社区成员们在寻找一种新的客户关系管理工具，因此他测试了许多热门的选项，找到了最令人印象深刻的一款工具，并加入了这款管理工具的联盟营销计划。
“作为联盟营销人员，保持对市场的敏感尤其重要，”迈克尔说。“与受众进行自然的对话。然后，注册最好的联盟计划，帮助你的受众取得成功，从而获得佣金。”
5. 了解你所推荐产品的方方面面
作为联盟成员，展示你对所推荐产品的深刻了解是建立值得信赖的声誉的最佳方式。
例如，Ebike Generation的创始人约翰·墨菲（John Murphy）之所以能够成功利用联盟营销来推动他的电动自行车代发货业务，是因为他了解他的产品和所服务的客户。
“由于我撰写了所有的产品描述，我对所有类型的组件、它们的功能和性能以及不同类型的自行车都非常熟悉，”约翰说。事实证明，这些知识是有效触达他的利基受众并为其提供真正有用的内容的关键。
6. 披露联盟链接
在推荐产品以获取佣金时，披露相关信息是必要的。
如果你不披露你因提及某个产品而获得佣金，而顾客在其他地方发现了这一事实，你就有可能会因此疏远你的受众，并失去品牌忠诚度。
“当你的受众相信你关心他们的最佳利益并信任你的推荐时，联盟营销关系中的每个人最终都会受益，”联盟营销人员帕特·弗林（Pat Flynn）说。
美国联邦贸易委员会对产品代言也有严格规定，以防止联盟营销人员误导顾客。你需要披露你与零售商之间的任何关系，包括你因受到激励而销售的产品。
7. 分享折扣码
零售商通常会为其联盟编写一份在线营销材料清单，以供联盟营销人员作为其联盟计划的一部分使用。通常，横幅广告和电子邮件营销文案会列入其中。但询问你的联盟合作伙伴是否有可用于你所推广产品的有效折扣码也无妨。这些优惠券代码可以很好地转化那些尚未尝试过你所推荐产品的人。
有了可以与受众分享的折扣码后，你可以通过以下方式传播该信息：
- 在社交媒体上分享，并直接附上联盟链接。
- 向你的受众发送电子邮件，指引他们进行购买。
- 更新任何与联盟相关的网站内容，提及折扣码。
- 在你评论页面的元描述中添加“折扣”字样，以鼓励搜索者点击。
8. 成为Instagram创作者
并非所有联盟成员都需要一个网站才能开始赚钱。Instagram等社交媒体平台也是建立受众的另一种渠道。
你可以在Instagram上注册一个创作者账户，解锁商业功能，例如分析工具，以帮助你找到零售合作伙伴并推广你的链接。
9. 撰写产品评论和教程
你知道网上评论对网友购买产品有多大的影响吗？一项调查发现，93%的消费者在做出购买决策时会查看产品评论。通过为联盟产品撰写针对搜索引擎优化的评论，你将触及那些已经在考虑购买该商品的人。
例如，Instagram联盟营销人员艾玛·路易丝（Emma Louise）就在她发布的内容中对书籍作出评论。她的Instagram个人简介中的链接会引导她的粉丝访问她的联盟。
10. 尝试对比形式
对比页面是一种流行的产品评论内容类型。它将两个选项进行对比，帮助购物者确定哪个更符合他们的需求。
你可以通过在你的网站上发布对比页面，吸引人们点击你的联盟链接。还可以优化页面以加入对比关键词，并通过引导他们作出购买决策，推动他们通过你的链接进行购买。
YouTube博主Hot & Flashy制作的专题评论内容就吸引到了她的目标受众。在这里，她比较了多个防晒品牌，并在她的描述中加入了联盟链接。
BK Beauty在其视频描述中插入链接，将用户引导到与联盟合作的专门页面。
联盟营销人员瑞安·罗宾逊（Ryan Robinson）在撰写联盟内容时也采用了这种方法。他指出，虽然对比文章的读者可能比热门话题要少，但这些读者“在得到他们正在寻找的答案后，会立即做出购买决策。”
对比文章可以让联盟成员赚取内容中的两个（或所有）选项的佣金，即使受众选择购买的产品并非所推荐的产品。
“即使读者对我不太热衷的公司产生共鸣，我仍然有机会实现销售，”瑞安说。
11. 页面摘要和汇总
虽然产品评论可能详细到长达数千字，但你可以采取措施迅速吸引读者的注意力。Affilimate的创始人莫妮卡·伦特（Monica Lent）建议，如果想做到这一点，首先要加入产品摘要。
“你可以在文章开头加入产品摘要以吸引快速浏览的读者，从而优化你的点击率，”莫妮卡写道。她建议摘要中应包含以下三条信息：
- 你对该产品的个人看法。
- 该产品适合哪些群体。
- 产品价格。
12. 考虑搜索意图
关键词研究可以为你在联盟网站上写作的主题提供指引。
除了每月搜索量和关键词竞争度外，还应考虑到用户的搜索意图。这是用户在搜索引擎上进行搜索查询的原因。他们可能是在寻找信息，可能是想买某样东西，也可能是想找某样东西。
即使在“寻找购买”这一意图类别中，也存在不同的程度——某人可能刚开始搜索产品，也有人可能已经准备好立即购买。作为联盟营销人员，你的工作是使你的内容符合他们的意图。
搜索营销专家泰德·弗伦奇（Ted French）解释了如何将这一点付诸实践。如果用户通过搜索“最好的电视机”找到了一个页面，那么可以合理假设他们已经接近购买了。在这种情况下，他预计用户会乐于接受“优惠和推荐”，因此建议“超积极地使用联盟链接”。
联盟网站Golden Hearts的创始人杰克·托马斯（Jake Thomas）也采取了这种方法来撰写联盟内容。他通过在搜索框中输入“最适合_金毛寻回猎犬”，利用谷歌的自动建议功能来寻找新的内容创意。而当时，“最适合金毛寻回猎犬的刷子”一词出现在了第一个建议中。
“在查看了排在谷歌首页的帖子后，我发现这些帖子都是列表文章，所以我也做了一篇列表文章，”杰克说。“为了使我的文章更能对读者有帮助，从而排名更靠前，我想了想读者接下来可能会有的问题。”
通过这种方法，他那篇关于最适合金毛寻回猎犬的刷子的帖子迅速登上谷歌首位，并且至今仍在搜索结果中排名靠前。
13. 关注热门话题
消费者的口味往往紧跟产品趋势而定，因此作为联盟营销人员，及时了解最新信息非常重要。关键词研究工具可以向你展示搜索活动的趋势，帮助你了解最新情况。订阅相关的时事通讯和阅读行业资源也是确保你掌握潮流趋势的关键。
例如，TikTok趋势可以让你快速了解你所在行业或利基市场的热门趋势。
14. 链接到已本地化的登录页面
成功经营联盟营销业务的好处在于，只要你合作的伙伴在世界各地分销库存，你就可以接触到全球的客户。这种可能性很高，尤其是如果你与Shopify商店合作。因为Shopify超过三分之一的流量来自于国际访客。
全球购物者在其各自的整个购买过程中的需求各有不同。但最重要的是什么？以当地货币显示价格——这是大多数国际购物者在考虑购买之前需要看到的。
你可以通过链接到已本地化的登录页面，为客户提供针对特定国家的内容。许多联盟网络会为你创建这些页面。
15. 在购物旺季投放广告
虽然你的联盟营销业务并不是直接向消费者销售自己的产品，但你仍然是一家在线企业。你通过其他零售商的产品赚取佣金，最终目标是一样的：创造收入。
你可以从成功的电子商务营销策略中汲取灵感，将你的联盟促销与购物旺季结合起来，例如：
- 情人节
- 母亲节和父亲节
- 美国独立日
- 黑色星期五和网络星期一
- 圣诞节和新年
如果你有闲钱，可以在社交媒体和按点击付费（PPC）广告上投入一些资金。
虽然在竞争激烈的时期，获客成本会飙升，但在购物者积极寻找购买产品时，这是最大程度地增加你的受众和电子邮件列表联系人的好方法。
16. 报告联盟链接的转化情况
要如何知道你的联盟营销策略中的产品是否正在销售？
就像任何数字营销活动一样，你可以设置定期提醒，以查看最重要的指标，包括：
- 点击量。对于你大力推广的产品，如果点击量较低，则可能表明你的受众对你分享的产品不感兴趣。
- 转化率。指的是点击你的联盟链接并购买商品的人数比例。越高越好。
- 赚取的收入。指你通过推广产品赚取的金额。
你可以在Google Analytics（谷歌分析）中找到大部分此类数据。联盟网络和合作伙伴也会有一个可显示这些信息的仪表盘。
报告的目标是找出最受欢迎和最赚钱的产品，以便你可以继续推广它们，并减少那些受众不购买的产品。
额外的联盟营销技巧：你可以找出你最受欢迎的产品，并向品牌要求更高的佣金。向他们展示你作为联盟成员的价值。你可以承诺如果他们能给你的受众提供一个超级特别的折扣码，你会继续努力工作，并创造更多收入。
成为Shopify联盟成员，赚取更多收入
加入Shopify联盟计划，作为营销人员向新创业者和现有企业推荐Shopify，你就能从中赚取收入。
Shopify联盟成员最适合教育工作者和网红来做，他们可以从其为Shopify的一系列商业产品带来的任何付费客户中赚取丰厚的佣金。
从你的联盟营销策略中获得更多收益
现在，你已经掌握了十多条专家推荐的联盟营销技巧，是时候将它们付诸实践了。作为联盟营销人员，你可以采用多种方案来运营你的联盟营销业务。选择一个（或多个）最适合你受众的联盟计划，立即开始推广联盟产品吧。
联盟营销技巧——常见问题
如何才能在联盟营销中获得成功？
要充分利用你的联盟营销策略，请尝试以下联盟营销技巧：
如何能更快地发展联盟营销？
联盟营销可能需要时间，但通过测试不同的渠道并确定与目标受众建立联系的最佳方式，你将获得更快的发展。而且，如果你还花时间提升社交媒体平台上的粉丝数量，你在联盟营销中的发展也会更快。
哪种联盟营销方式最好？
没有哪种联盟营销方式最适合任何情况，但某些联盟营销方式会更适合某些特定受众。从长远来看，成为受众真正感兴趣的产品的联盟成员是最佳选择。
