Meta广告是许多小企业营销计划的一部分。作为全球最大的社交媒体平台，Meta为企业创造接触新客户的机会，但同时也吸引了许多竞争者，因为类似的企业都在争夺相同的用户。
对Meta受众的需求越高，广告费用就越高。那么，你应该花多少钱才能超越竞争对手，接触到目标客户呢？
以下是关于企业在Meta打广告的平均成本研究，以及降低广告费用的技巧，同时保证广告效果。
Meta广告费用是多少？
Meta根据两个指标向广告客户收费：每次点击费用（CPC）和每千次展示费用（CPM）。
- Meta广告的每次点击费用约为0.63美元。
- Meta广告的每千次展示费用约为9.78美元。
Meta广告的平均成本：每次点击费用
2024年6月，Meta广告的平均每次点击费用为0.63美元。这使得在Meta上投放广告的成本平均低于在Instagram上投放广告。
季节性和竞争在赢得Meta广告竞价的成本中起着重要作用。虽然该网站的平均每次点击费用是一个有用的指南，但考虑到你的活动时间、类型和目标，可以获得更准确的估算。
Meta广告的平均成本：每千次展示费用
许多在线商店利用Meta在其30亿每月活跃用户中建立品牌认知。如果你的目标是覆盖和认知，重点关注每千次展示的费用。
2024年6月，Meta广告的平均每千次展示费用为9.78美元。
Meta广告的平均费用：每潜在客户成本
虽然广告客户根据每次点击费用和每千次展示费用支付广告费用，但其他指标如每潜在客户成本（CPL）可以帮助你理解Meta广告活动的更广泛价值。
许多品牌利用Meta生成电子邮件潜在客户——同意通过电子邮件接收新闻通讯、促销和其他通信的潜在客户。
与短暂的广告展示不同，电子邮件订阅者是一个更稳定且潜在盈利的受众。通过Meta广告建立电子邮件列表的好处在于，你可以与受众保持持续联系，而无需支付广告费用。
2024年6月，Meta广告的平均每潜在客户成本为18.34美元。
通过优化你的受众定位，你可能能够降低每潜在客户成本，从而降低整体广告支出。
Meta提供多种工具，帮助你优化Meta受众定位。你可以使用人口统计数据来缩小受众范围，或根据现有客户扩展到相似受众。
通过关注最有可能订阅的人，你可能会提高广告的转化率并降低每潜在客户成本。向下滚动以获取有关如何降低Meta广告费用的更详细信息。
通过降低每个潜在客户的成本，你可以以更低的成本与客户群建立持续的关系。
担心在Meta广告上超支？为你的活动设置出价上限。如果你能计算出客户的价值，出价上限可以防止你花费超过客户价值的金额。
影响Meta广告费用的6个因素
Meta广告的价格并不是随机的。多种因素共同影响你每次点击或展示的最终成本。
1. 出价策略
你选择的出价策略会影响广告费用。你可以选择根据广告的预算或目标进行支付：
- 基于支出的出价：告诉Meta在设定的预算内最大化结果，或者通过寻找最低的平均转化成本来实现，或者针对少量高价值转化。
- 基于目标的出价：告诉Meta追求目标转化率，并相应分配支出。总体支出仍然可以限制或设定在预定义范围内。
你也可以放弃Meta的动态广告出价算法，进行具体的手动广告出价。
2. 广告质量和相关性
广告与受众的相关性将影响你支付的费用。Meta优先考虑与用户相关的广告，从而提供更好的浏览体验。相关的广告往往表现更好，使其更具成本效益。
Meta的广告相关性诊断工具可以显示你的广告是否与你试图接触的受众相关。该工具评估你广告在广告竞价中的历史排名，分为三个类别：
- 质量。Meta通过用户行为数据（例如，他们是否选择隐藏广告）和广告内容的元素（如耸人听闻的语言或点击诱饵）来判断广告质量。
- 互动度。这指的是你的广告被点击、评论、分享或展开的频率。
- 转化。用户查看你的广告后完成目标的可能性。
使用诊断工具了解更多关于表现不佳广告的信息。是创意资产、点击后的体验，还是受众定位需要改进？
3. 受众
你所针对的受众可以显著影响广告费用。年龄、地点和兴趣等因素可能会推高或降低成本。例如，针对一个人口稠密的城市或一个高度追捧的人群可能会花费更多。
创建受众的两种一般方法：
- 特定或自定义受众使用输入的数据来定位已经了解你业务的人，或可能感兴趣的人。
- 广泛受众指的是Meta识别的用户，可能包括更广泛的潜在客户。
请记住，定位更窄的受众可能每次点击的费用更高，但如果这导致更高的转化率，则可能提供更好的价值。无论你的初始受众是谁，Meta会随着时间的推移学习谁最能与你的广告互动，并优化你的受众，以接触到更多合适的人。
4. 广告格式和投放位置
广告投放位置指的是你的广告在Meta及Meta生态系统中显示的位置——包括Instagram广告、Messenger和Audience Network。根据你的广告出现在新闻源还是右侧栏，你将支付不同的费用。
可用的投放位置取决于活动目标。例如，品牌认知或网站流量活动可以以各种尺寸格式化，例如单幅图像或视频、轮播广告或Meta、Marketplace和Instagram上的集合广告。
Meta建议在Instagram和Meta上投放广告，以降低广告的平均结果成本。你可以让Meta优化广告投放位置，或者手动选择广告的投放位置。
5. 年份时间
在热门广告时段，广告费用可能会增加。历史上，Meta广告的价格在年底几个月飙升。黑色星期五和假日购物者吸引了更多广告商进入平台，增加了广告竞价中的竞争者数量。
6. 绩效目标
你的广告费用将根据你选择的绩效目标而有所不同，绩效目标是Meta将在广告竞价中为你出价的期望结果。无论你是希望增加品牌认知、获取应用安装还是推动网站流量，每个目标都有其自身的成本。
你可以从长长的绩效目标列表中选择，包括最大化：
- 广告覆盖率
- 展示次数
- 落地页浏览量
- 链接点击量
- 2秒连续视频观看次数
- 潜在客户
可用的绩效目标取决于你更广泛的活动目标。
请记住，一些优化事件的成本高于其他事件。例如，转化的成本可能高于落地页浏览量。因此，在设定预算和出价策略时，请考虑你选择的优化事件的成本，并确保你的预算能够满足。
如何降低Meta广告费用
一旦Meta广告带来了收入，你自然会对改变营销预算持谨慎态度。你不想将广告位置拱手让给竞争对手。
幸运的是，Meta提供了优化广告支出的工具和数据。
1. 选对广告目标
创建广告时，Meta首先要求你选择活动目标。可以选择六个目标：
- 品牌认知
- 流量
- 互动度
- 潜在客户
- 应用推广
- 销售
你选择的目标应该描述你希望通过在平台上购买广告实现的结果。尝试这些目标及上述相关绩效目标会影响在Meta上广告的成本。
算法将你的目标与符合其标准的用户配对。例如，如果你为销售出价，你的广告更有可能展示给之前在平台上购买过的Meta用户。
选择错误的活动目标可能导致更高的成本。例如，如果你选择潜在客户生成，而你真正的目标是品牌认知，你的活动可能会变得效率低下。为了避免不必要的成本，请确保为你的广告活动制定明确的营销目标。
2. 缩小受众范围
Meta的算法在计算出价时会考虑广告的相关性。你的受众越小且越相关，你赢得广告竞价的机会就越大。
这使得使用狭窄的受众定位更具成本效益。但要找到合适的受众，最好从一个已建立的更广泛的池开始，以便发现哪些受众类型对你的内容反应最好。
“开始时的定位可以比你最初认为的要宽一些。”来自Caliper Marketing的约翰逊·朱伦斯（Josh Jurrens）说。“这给Meta更多空间找到最有可能采取你预期行动的用户，然后再缩小定位。开始时过于狭窄会导致高成本和较少的转化。”
例如，假设你是一家在线销售家用咖啡机的企业。你发现针对以下自定义受众的Meta广告成本很高：
- 女性
- 居住在美国
- 年龄18岁以上
你的销售数据表明，大多数客户来自洛杉矶，客户调查显示他们购买你的产品是因为在早高峰期间没有时间去星巴克。
考虑到这些信息，你将目标受众细化为：
- 居住在洛杉矶10英里以内
- 对“星巴克”感兴趣
- 年收入超过75,000美元
通过从一个已建立的受众开始，然后利用数据缩小其规模，你提高了广告的相关性，并可能降低了支出。
市场营销人员布鲁克斯（Brooks Manley）建议加倍排除你不包括的受众类型。
“一些品牌担心他们可能会排除潜在客户，但如果有某些人口统计或兴趣可能表明与你的产品不匹配，请将其排除。”布鲁克斯说。
3. 再营销
Meta像素收集有关你网站访客的数据，并将其与Meta个人资料配对——包括他们访问的页面、添加到购物车的商品以及访问时长。所有这些数据都可以反馈到你的活动中，以运行个性化的再营销广告。
“根据我的经验，我发现再营销广告是最便宜的。”社交媒体管理工具SocialBu的联合创始人奥萨马（Usama Ejaz）说。
“假设你想为你的网站博客的注册活动运行广告。将此与针对你博客文章的访客的再营销广告结合起来，你将节省大量资金。”
潜在的Meta再营销广告可能包括：
- 弃购广告。向购物者展示他们添加到购物车但未购买的产品。
- 落地页广告。根据用户访问你网站的区域投放广告。
- 最近访客广告。向最近访问你网站的访客展示广告，以保持你的品牌在他们心中的印象。
4. 广告活动的相关性
一旦你向特定受众投放广告，便更容易使你的广告创意与潜在客户相关。
再营销活动可以基于用户与你品牌的先前体验，例如浏览产品页面。自定义受众的广告可以利用定义受众时使用的数据——例如他们的兴趣和位置。
你还可以应用其他数据源，包括购买后调查和历史广告表现数据。你的客户更喜欢视频广告还是图像轮播？
利用这些见解来编写与受众语气、词汇和需求相符的文案。
提供熟悉的内容可以有效建立信任。例如，谷物公司Magic Spoon承诺客户通过购买其谷物可以“提升他们的早餐体验”。
5. 监控广告频率
将Meta广告受众细分的一个潜在缺点是，广告活动可能会变得重复。一旦用户在其新闻源中多次看到你的广告，它的转化能力可能会降低，无论广告多么相关和精准。
Meta通过简单的计算跟踪广告频率：展示次数除以覆盖人数。当你的频率得分超过2或3时，请考虑通过新的广告文案、图像或视频刷新活动——你可能不需要完全重新设计创意就能保持内容的趣味性。
“当你的广告运行一段时间后，它将被同样的人多次看到。”市场营销机构Thrive的高级声誉经理蒂姆·克拉克（Tim Clarke）解释说：“因此，你会注意到，如果你的频率尽可能接近1，你的广告费用将会降低。”
6. A/B测试广告创意和投放位置
Meta广告是科学与艺术的结合。许多变量会影响广告的表现（包括你无法控制的季节性因素），因此很难找到完美的创意或受众选择。
但你可以通过A/B测试来改善你的结果和成本效益。
Meta的A/B测试功能帮助广告客户找到成功的组合。因此，对于每个活动，请尝试以下元素并监控对广告成本的影响：
- 广告创意。图像、视频还是轮播更能吸引你的受众？长格式内容与短格式内容呢？自媒体内容或用户生成的视觉内容呢？
- 投放位置。新闻源可能是广告客户的首选，但测试一下你的广告在其他地方（如Audience Network）是否获得更多关注。如果你的优先事项是在最低成本下获得点击，Instagram故事也值得探索。
7. 关注点击后的体验
成功的Meta广告是任何企业的宝贵资产，但你的点击后体验将最终决定广告点击是否转化为转化。
如果潜在客户遇到加载缓慢的网站或混乱的用户体验，即使是引人注目的广告活动也无济于事。
以下是一些简单的方法，可以改善通过Meta广告访问你网站的用户的点击后体验：
- 将购物者引导到个性化的落地页。通过将广告指向相关页面（而不是你的主页）来轻松实现产品发现。
- 确保快速的加载时间。网站速度提高1秒可以使转化率增加27%。压缩图像、删除不必要的Javascript，并最小化第三方应用以加快速度。
- 确保移动端界面友好。绝大多数Meta用户通过移动设备访问平台。确保你的在线商店是响应式的，并能够适应较小的屏幕尺寸。
- 提供一键结账。结账时减少摩擦意味着减少客户流失的机会。使用Shop Pay与其他加速结账相比，转化率提高10%。
Meta广告费用一直在变化
Meta是各类企业的宝贵营销工具。你会发现各种兴趣、收入水平和地点的客户在使用该平台——许多人通过他们的新闻源中的广告发现新产品。
掌握Meta广告的关键在于试验和错误。测试不同的活动和创意，并将其与过去的表现进行比较。很快，你将开始看到与你的受众产生共鸣的成功且具有成本效益的广告策略。
Meta广告费用——常见问题
为什么Meta广告这么贵？
针对热门或有价值受众的Meta广告可能会很贵，因为许多企业都在竞标相同的广告位置。广告竞价竞争越激烈，获胜出价的成本就越高。
什么是合理的每次点击费用？
Meta广告的每次点击费用会根据广告的目标和目标受众的吸引力不断变化。合理的每次点击费用可以让营销人员赢得Meta广告竞价，并将广告展示给Meta用户，同时保持低于点击的预期价值。
每天应该花多少钱投放Meta广告？
Meta广告的最低预算为每天1美元，适用于按展示计费的活动。对于更激进的活动，例如旨在推动流量或销售的活动，建议最低预算为每天5美元。
Meta的广告竞价系统是如何运作的？
Meta的广告竞价系统是一场竞标战，企业争夺广告位置。但这不仅仅是出价最高的问题。Meta还考虑广告的相关性和质量。该系统旨在向用户展示最有价值的广告，平衡广告主的出价和广告的质量。
如何改善Meta广告表现？
改善广告表现通常归结为优化你的定位、提升广告创意和优化出价策略。使用Meta的受众洞察工具更好地了解你的受众，并根据他们的兴趣和行为定制你的广告。
Meta广告值得付费投放吗？
由于社交媒体平台无与伦比的覆盖面，Meta广告仍然是在线品牌的良好投资。然而，利用多个渠道（包括其他社交媒体平台）的多样化营销活动可能会产生最有价值的结果。
