万圣节是一个增加零售收入、打造品牌的好时机。那么，该如何开启万圣节营销呢？
接下来，本文将分享万圣节营销的创意和技巧，包括选择何种营销策略以及如何充分利用这个“惊悚”’的节日，助力卖家成功实现年末大促的销售目标。
万圣节营销的好处
美国的消费者喜欢庆祝万圣节，这已不是秘密。因此，这个节日是提升销售额、增加收入的好时机。以下列举了一些万圣节营销的好处：
增加收入
处于节日氛围里的人们更容易冲动消费，因此，万圣节是增加收入的好时机。
打造品牌
你可以开展以万圣节为主题的营销活动，让人们讨论品牌，有利于提高品牌知名度和吸引新客户。因此，万圣节也是一个打造品牌的好时机。
什么时候开启万圣节主题的营销活动？
万圣节的营销活动应该在八月或九月启动。这个时间点很恰当，人们会因为充满期待而注意到这些活动，从而提前规划好购买计划。
对万圣节营销的思考越早越好，全年其它节日的促销也是如此。越早开始筹备，就能拥有更多的时间去规划和执行一个成功的营销活动。
当你们开始逐步下架万圣节的商品，为感恩节和圣诞节的新品腾出空间时，不妨将万圣节的商品移至店铺的特惠区，进行降价促销。
25个万圣节营销点子
- 打造一个包含你最佳产品的惊悚风格展示
- 举办万圣节活动
- 销售万圣节主题的产品套装
- 发送万圣节主题邮件
- 创作万圣节主题的社交媒体内容
- 参与当地的万圣节活动
- 使用万圣节主题的营销物料
- 提供万圣节的折扣和促销
- 购物即赠万圣节主题小礼品
- 对于穿着节日服装购物的客户，给予忠诚度计划的奖励积分
- 向穿着节日服装的客户提供折扣
- 举办万圣节抽奖活动，客户每次光顾你的店铺即可获得一次抽奖机会
- 客户在万圣节消费后，为其提供下一次消费的优惠券
- 举办万圣节服装比赛
- 为在店铺万圣节展示前拍摄的最佳照片提供奖励
- 为在万圣节期间的每一笔消费提供折扣
- 举办特别的万圣节主题促销活动
- 直接投递信件
- 举办南瓜雕刻活动
- 装饰网站
- 投放当地的脸书广告
- 使用用户生产内容（UGC）来推广店铺
- 举办一年一度的万圣节寻宝活动
- 免费分发苹果酒
- 让客户在万圣节前夜累积折扣
以下是一些优秀的零售万圣节营销点子：
1. 打造一个包含你最佳产品的惊悚风格展示
为了提升人流量，你可以在店铺的橱窗或入口处打造出惊悚的形象。这样可以吸引路人的注意，诱惑他们进店查看万圣节的商品。
2. 举办万圣节活动
提升人流量和销售额的另一种方法是举办万圣节活动。这些活动可以很简单，以万圣节为主题的橱窗展示比赛，或者是鬼屋等更恐怖的活动。这个点子主要是为了引流进店。
3. 销售万圣节主题的产品套装
充分利用万圣节，打造以节日为主题的产品组合套装，能有效提升销量和平均订单价值（AOV）。
💡实用技巧：可以尝试使用应用来有效提升销售和交叉销售。Marsello和Frequently Bought Together等应用可以与Shopify POS集成，并根据客户购买的产品，向店员推荐客户可能还会购买的产品。店员可以更轻松地向客户推荐相关产品，进而能够有效提升客户销量和订单价值。
4. 发送万圣节主题邮件
向订阅者发送以万圣节为主题的邮件，把收件人带到节日的氛围里。要想推销万圣节的产品和特价商品，发送邮件是个简单易行的方式。你可以从10月份开始，每天向订阅者发送节日主题邮件，将其打造成一场万圣节倒计时马拉松，这样的做法会更加吸引人。
💡实用技巧：想写出一封出彩的品牌邮件做下一个产品的发布推广？你可以使用Shopify Email来创建、发送和追踪整个活动，所有工作均可在Shopify平台上完成，无需编码经验。
5. 创作万圣节主题的社交媒体内容
创作万圣节主题的社交媒体内容来推广店铺和产品，可以覆盖更广泛的受众群体和提高品牌知名度。在TikToks、Instagram快拍（Instagram Stories）、 静态帖子、Facebook shoutouts或短视频（Reels）等渠道上发一些带有创意的内容效果不错。
注：Shoutouts是指在帖子里@你的账号名，用户可以通过该@访问你的账号或店铺，从而进行消费。
6. 参与当地的万圣节活动
万圣节是一个参与当地活动和庆典的好时机，你可以接触潜在消费者，将品牌曝光于大众面前。参与活动和庆典的方式包括赞助活动、搭建展台，或以品牌的名义分发糖果。
7. 使用万圣节主题的营销物料
你可以在万圣节这个好时机制作一些有趣且具有节日氛围的营销物料，例如，万圣节主题的传单、海报、优惠券，甚至是店外的展示。在万圣节里大胆尝试，可以让你的店在竞争中脱颖而出。
8. 提供万圣节的折扣和促销
万圣节是另一个给产品和服务做促销打折的时机，可以轻松地提升销售额和吸引新客户。你可以在自己的网站、社交媒体账号上，甚至是当地的广告中，推广万圣节的打折活动。
💡实用技巧：使用Shopify POS可以在结账时给产品或整个购物车做具体折扣或百分比折扣。设置好自动折扣后，线上和线下均可使用这个功能。
9. 购物即赠万圣节主题小礼品
万圣节是给客户在完成购买时派发礼物的好时机。一个与节日相关的小礼物或小饰品可以表达你的感激之情，也能让客户开心。
10. 对于穿着节日服装购物的客户，给予忠诚度计划的奖励积分
万圣节是一个提升客户忠诚度的好时机。你可以给穿着节日服装来店里购物的客户兑换奖励积分，这样，人们会参与到你的忠诚度计划里，并且还会因为积分的鼓励而再次光临店铺。你也可以在社交媒体渠道和店铺里推广忠诚度计划。
📌 开展忠诚度计划：Shopify应用店铺为你提供了数百款忠诚度应用，你可以使用这类应用给在线上和线下消费的客户提供奖励。
11. 向穿着节日服装的客户提供折扣
万圣节是向客户表达感激之情的好时机。你可以为穿着万圣节服装的客户打折。你可以提前在自己的网站和社交媒体渠道上推广这个折扣活动，但是要让客户知道，只有注册后才能享受折扣。
12. 举办万圣节抽奖活动，客户每次光顾你的店铺即可获得一次抽奖机会
举办万圣节抽奖活动，让客户每次光顾你的店铺时，即可获得一次抽奖的机会，这样，你就可以增加客流量和提升销售额。你可以利用万圣节这个时机推广忠诚度计划，分发奖品，鼓励客户今后再来店里消费。这样一来，客户就可以与你的品牌和产品进行互动，从而在万圣节到来之前为你的店铺吸引更多的关注。
13. 客户在万圣节消费后，为其提供下一次消费的优惠券
若想在万圣节有效地刺激客户消费，可以考虑为客户提供下一次消费的优惠券。这个可以是下次一消费的百分比折扣，或者是在满足最低消费后赠送东西。
你也可以把这个活动与忠诚度计划绑在一起。若客户在万圣节使用忠诚卡消费，则可在下一次消费中享受九折的优惠。无论如何，都要保证优惠券易于使用，并且清楚地标示出截止日期，这样可以鼓励客户尽早地使用优惠券。
14. 举办万圣节服装比赛
万圣节期间，你既要确保销售业绩亮眼，也可以利用这个节日与客户进行一些有趣的互动，营造社群感，增强客户的忠诚度。例如，你可以举办万圣节服装比赛，线上线下均可进行。这个活动能很好地吸引客户，让客户讨论你的品牌。
15. 为在店铺万圣节展示前拍摄的最佳照片提供奖励
随着社交媒体的崛起，让店铺在万圣节期间获取关注的最佳方式之一，是鼓励客户在店铺的万圣节展示前拍照，然后把照片发到网上。为了让活动更吸引人，你可以为拍得最好的照片提供奖励。
16. 为在万圣节期间的每一笔消费提供折扣
给万圣节的每一笔消费打折可以吸引人们进店消费。你可以用多种方式推广这个折扣活动，例如，社交媒体、邮件营销，或者在店铺前悬挂标语。
一定要让客户知道折扣的优惠力度以及使用折扣的方法。你也可以考虑在这个盛大节日的前夕做一个万圣节促销，这样可以刺激客户赶在高峰期前购物。
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17. 举办特别的万圣节主题促销活动
万圣节主题的促销活动可确保商家获取尽可能多的销售额。很多零售商会在万圣节期间进行打折促销的特价活动，因此，在众多促销活动中脱颖而出很重要。以下是一些让万圣节促销活动成功的技巧：
18. 直接投递信件
你可以对拥有大量幼儿家庭的特定社区直接投递信件。信件里要包含店铺的位置，并标记出特价销售的商品或活动或者别的促销活动。此外，还要在信件里包含号召性用语，让收件人了解下一步该怎么做。
19. 举办南瓜雕刻活动
南瓜雕刻是万圣节的精髓。零售商可以利用这一点，举办自己的南瓜雕刻活动，这是吸引客户进店并赢得好感的绝佳机会。
20. 装饰网站
零售商若为了迎接万圣节而花时间装饰自己的网站，可以为访客营造出一种更沉浸式、更吸引人的体验。在网站上添加万圣节主题的横幅、图片甚至是音频或视频内容，可以让网站引人入胜，更有节日的氛围。此外，装饰网站的举动可以让客户知道，你愿意为了提供好的体验而付出更多心血。
21. 投放当地的脸书广告
在万圣节期间投放当地的脸书（Facebook）广告有助于店铺的推广。你可以定位你所在区域对万圣节相关词汇感兴趣的人群，或者之前访问过你店铺的人群。
你可以提供折扣，推广特价促销和举办能引流到店的活动。策划良好的活动能引人入胜，吸引客流，进而产生销售。
22. 使用用户生产内容（UGC）来推广店铺
使用用户生成内容（UGC，即用户自己输出的内容）可以给品牌制造话题和带来更多的销售。为了鼓励UGC，你可以举办社交媒体互动，对在网上发布你产品相关内容的客户提供奖励。例如，针对在网上发布穿着你的万圣节服装照片的客户，你可以给他们提供折扣。
23. 举办一年一度的万圣节寻宝活动
在万圣节期间，给客人一个进店的理由是提升销售额的关键。举办一年一度的万圣节寻宝活动可以让客人进店。这个活动既有趣，又能有效地提升店铺流量。为了让活动更吸引人，你可以向找到清单上最多物品的人提供奖品。
24. 免费分发苹果酒
在万圣节期间免费分发苹果酒这样的传统秋季饮品是个聪明的办法，不仅能提升客流量，还能让客户对店铺产生好感，吸引回头客，进而打造持久的品牌声誉。
25. 让客户在万圣节前夕叠加使用折扣
为了提升销量，许多零售商会在万圣节前夕提供折扣。然而，有的零售商会更进一步，让客户享受叠加折扣的优惠。
客户把这些折扣叠加在一起，消费的时候就能享有更大的折扣，这样可以鼓励客户购买更多的产品。然而，请务必确保有足够的库存来应对客户提升的购物需求。
结语：提升万圣节的销售额
只要在万圣节活动的策划和执行上用点心思，就可以利用这个节日来提升零售的销售额。希望这份指南能为你今年和未来的万圣节营销活动带来灵感。
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万圣节营销常见问题
万圣节营销的点子有哪些？
创建特别的广告活动——利用传统和数字化的广告方法，例如电视广告、广播广告、户外广告牌、在线展示广告和社交媒体帖子。
- 参与当地活动——为参与当地万圣节活动的人提供促销折扣。
- 举办自己的活动——举办万圣节聚会或者其他特别活动来吸引当地人和游客。
- 利用电子邮件营销——利用万圣节的特别优惠或促销邮件触达现有客户。
- 创作创意内容——创作与万圣节相关的内容，例如，博客、视频和社交媒体帖子。
- 提供折扣和奖励——为了鼓励客户购买你的万圣节产品或服务，可以向他们提供折扣、优惠券或其他形式的奖励。
- 利用网红效应——与所在行业的网红合作，推广你的万圣节产品或服务。
万圣节营销应该从什么时候开始？
一般而言，万圣节的营销应该提前至少两个月。这样一来，客户就有足够的时间来规划他们的活动，或者提前安排节日所需购买的物品。
如何打造万圣节营销活动？
- 选择主题：思考以万圣节为主题的营销活动点子，例如，恐怖故事、寻宝活动、慈善活动，或者游戏等。
- 制作创意视觉素材：制作能体现主题的吸睛素材，例如，自定义的标志、图形、视频或者图片。
- 设立目标：明确万圣节营销活动的的目标，如提升网站流量，增加社交媒体账号的粉丝，或者提升销售额。
- 推广活动：利用各种平台推广营销活动，如邮件、社交媒体、付费营销，甚至是实体传单。
- 追踪和评估：追踪广告活动的结果，分析数据，然后根据数据来调整策略。
应该在万圣节的社交媒体帖子里发什么内容？
- 分享往年最爱的万圣节服装
- 发一个有趣的万圣节玩笑
- 分享一个惊悚造型的DIY手工
- 让粉丝说一说自己最喜欢的万圣节传统
- 分享最喜欢的万圣节电影或书籍
- 展示自己今年的万圣节南瓜灯
- 发一张穿着万圣节服装的自拍
- 发一张你最喜欢的万圣节糖果照片
- 祝你的粉丝万圣节快乐
- 分享一个万圣节主题的食谱
编译：Olivia Huang
