许多企业的诞生，都源于一个拍案叫绝的点子。例如，一项巧妙的发明，对经典的独特诠释，或是发现潜力无限的流行商品，都有可能让你迈出创业的第一步。
然而，如果你还没有好点子，但也想创办企业呢？白手起家的创业者，该如何为店铺选品？这可能不是一件易事，毕竟现在还有什么是在网上买不到的呢？
虽说如此，这个世界每天都有新的品牌诞生，这说明一切皆有可能，新企业仍然有盈利空间。你需要对产品进行研究，观察市场趋势，评估客户需求，找到一个有利润的产品，并围绕此建立你的品牌。下文将探讨如何为店铺选品，并找到销售对象。
什么是产品研究？
产品研究是收集产品及其市场信息和数据的过程，其中包括对相关品牌（竞争对手）、消费者，乃至整个行业的研究。产品研究还包括分析信息，回答有关产品的具体问题，比如产品的市场需求、竞争力和最佳销售渠道等。
产品研究对新企业大有裨益，尤其是不知道该卖什么的企业。另外，对于成长中的品牌，这也是一个宝贵的工具。产品研究有助于验证新产品或品类的市场战略方法，避免走错步，帮助品牌在竞争中保持优势。
为店铺选品的16种方法
- 解决痛点
- 抓住趋势
- 迎合小众群体的爱好
- 填补服务不足的市场
- 跟随自己的激情
- 利用专业经验
- 通过关键词寻找商机
- 研究社交媒体
- 浏览网购平台
- 改进现有产品
- 寻找利润率高的产品
- 坚持可持续发展
- 参加展销会
- 个性化
- 分析国际市场
- 从社会变革中汲取灵感
1. 解决痛点
许多利润不错的产品，都是以解决实际问题（或痛点）为目标。在评估客户对产品的需求时，要留意买家在使用这些产品时，可能遇到的难题。浏览社交媒体和买家评论，或许能挖掘到不错的创意。
解决痛点并不是要发明一种全新的产品。有时，你会发现，竞争对手的产品设计存在缺陷，或某个行业的客服模式欠佳。
如何迭代现有的创意，解决常见的难题？格洛丽亚·黄（Gloria Hwang）在创立品牌Thousand时，便是通过产品迭代，挖掘新市场。她发现，许多骑手不戴头盔是因为他们嫌头盔丑。她说：“如果你能让他们满心欢喜地戴上头盔，你就是在挽救生命。”格洛丽亚的品牌兼顾时尚和安全，对随处可见的头盔进行重塑。
2. 抓住趋势
对于刚成立的企业，能识别新趋势，就是一个重大胜利。要在别人看到机会前，就确立自己的领先位置。不过，通常当某种趋势出现时，或许是暗示它已经日落西山。你的目标是在某种商品流行之前，发现它。
使用以下几种方法，密切关注具有潜力的产品，不错过任何一个机会：
- 社交媒体：这是最简单的跟踪趋势方法，比如浏览热门标签，关注相关的网红。大多数平台都有热门标签或板块。你还可以使用社交聆听工具，识别和监控某一段时间内的趋势。
- 谷歌趋势（Google Trends）: 使用谷歌趋势查看随时间推移的流行趋势。 热门趋势往往像时尚一样循环往复，借助谷歌趋势预测下一波的趋势。
- 行业出版：相关行业出版物，可能会提供基于研究和历史趋势的分析或预测。
- 时事和流行文化：关注媒体报道，洞悉全球潮流，发现有利可图的产品。热门趋势往往受热门电视节目或全球事件的影响。
- 技术进步：新技术可以激发客户对产品的需求。人工智能和机器学习的每一次进步，都将引发智能家电和设备市场的热潮。
米格尔·利尔（Miguel Leal）发现了一个行业趋势，并将其重新包装。米格尔的品牌Somos发现，超市里的墨西哥食品没有与他最爱的一家餐厅同步。于是，他将餐厅里的流行食物搬到了货架上。
3. 迎合小众群体的爱好
当人们对某一爱好或兴趣充满热情时，往往会愿意投入更多的资金购买。因此，研究目标市场非常重要。如果你的潜在客户与你自己同属一个群体，那么要了解他们就容易多了。你会打匹克球吗？是否会参加每周一次的编织聚会？试着与其他拥有共同爱好的人聊天，了解他们的喜好和痛点。
把市场范围缩小至小众群体，可能会失去更大的客群，但如果你能把握好产品与市场的契合点，即使一小部分忠实粉丝，也能让你站稳脚跟。如果你发现一个存在缺陷的利基市场，你成功的几率将更高。
Solé Bicycles不仅仅是把自行车卖给骑行爱好者。品牌视骑行之旅为“移动的画布”，他们为粉丝而设计，产品能够凸显品牌的个性和风格。因此，Solé用色大胆，并且将令人向往的生活方式作为营销的核心。
4. 填补服务不足的市场
服务不充分的市场，不仅仅指小众的业余爱好者市场，还包括被整个市场忽视的人群。例如，LGBTQ+人群可能会发现，许多婚庆公司并不能满足他们的需求，因为那些更多的是为异性恋者设计产品。发现这样的空白，能帮你找到客户需要的产品。
叶莉斯塔（Yelitsa Jean-Charles）发现黑人儿童玩具市场的空白，于是决定为黑人儿童设计卷发玩偶。她设计并创办了Health Roots Dolls，按她小时候的梦想，打造出的女孩玩偶——教女孩爱护自己的头发，并设计发型。叶莉斯塔说：“当你被主流媒体忽视时，你必须亲自来解决这个问题。”
5. 跟随自己的激情
根据自身的兴趣，选择一个小众市场，这也是最常见的一种创业方式。许多企业都始于兴趣爱好，包括将自制手工艺品规模化，在网上销售手工制品。
创始人的想法必须与市场高度契合，同时只有对产品有很深的感情，才能保持持续的动力，克服创业过程中的种种障碍。而且，如果能将理想具象化，你就更能捕获你的目标市场。
莎拉·奇索姆（Sarah Chisholm）的舞蹈生涯戛然而止。随后，她将热情转移，开辟另一条道路。她将自己对美食的热爱转化为Wild Rye BakingMagic（野麦烘焙魔法），一个销售优质蛋糕、糖霜和煎饼预拌粉的品牌。依靠以往积累的知识和人脉，莎拉创办了自己的企业。她说：“没有人比你更了解当地社区。”
6. 利用专业经验
经验推动事业走向成功。或许你曾经是一名教员？现在想为业余运动员开发一款产品。你有教学经验？创建一套数字课程，在网上销售。有经验，意味着你了解特定的受众群体，在业内拥有人脉，并有一定的专业知识，能够赢得新客户的信任。
RetroSupply是面向平面设计师和插画家的品牌，销售复古风字体，以及其他设计资产。创始人达斯汀·李（Dustin Lee）曾经营一家自由职业网页设计商店，后创办RetroSupply，销售精选的数字产品，以赚取更多的被动收入。
7. 通过关键词寻找商机
通过搜索引擎获得有机流量，是推动业务增长的妙方。但由于竞争激烈，谷歌的算法又不断变化，搜索引擎优化往往让创业者头疼。
不过，你可以通过研究关键词，寻找搜索量高（更多用户关注）、竞争性低（有利于排名）的机会。尝试使用一些关键词研究工具或浏览器扩展插件，有一些工具是免费的，比如Ahrefs。
请记住，谷歌并不是唯一的搜索引擎。社交媒体平台深受年轻消费者，尤其是10后和95后的喜爱，这些平台是他们发现产品的地方。不妨多留意Pinterest、Instagram和TikTok的搜索数据，发现年轻群体喜欢的产品创意。
8. 研究社交媒体
社交媒体是发现趋势，研究关键词的推荐平台，同时也是测试商业创意，了解受众行为，获得灵感的优选平台。
Mush Studios的联合创始人雅各布·温特（Jacob Winter）是在制作的TikTok地毯视频走红后，才偶然萌生出创业的想法。用户对他的视频感兴趣，这说明他的爱好是有市场的。因为他有一定的粉丝基础，因此，他知道该如何与粉丝交流，并向他们推销商品。
9. 浏览网购平台
你可以在亚马逊、Etsy和eBay上销售商品，并同时开一家独立的Shopify商店，或者，将前者作为市场研究的对象。在每一个网购平台上，你都能找到专为买家设计的列表，帮助你深入探索商机。你可以从以下列表开始：
要想挖掘得更深入一些，可以使用Jungle Scout等工具，筛选畅销商品和热门商家等数据，帮助你发现商机。
10. 改进现有产品
买家评论区是发掘灵感的矿区，因为评论能反映买家对产品的不满之处。一旦缩小产品、类别或行业的范围，你就可以开始浏览相关畅销商品的评论，看看买家都在吐槽什么。
这同样适用于现有业务。如果你正在寻找其他适合跨境销售的商品，你也能通过自家商品的评论区，发现客户的潜在需求。以这些评论为指导，开发下一款产品。
杂货店货架上有几十种橄榄油产品，普通消费者完全不知道该如何选择。Brightland的创始人艾西瓦亚·艾尔（Aishwarya Iyer）认为，企业可以通过品牌塑造、知识分享，以及精选制造商的方式，让这种最常见的食物也能让人眼前一亮。艾西瓦亚说：“我们一定可以创建一个让人们眼前一亮的品牌，让人们愿意把我们的商品摆在货架上。
11. 寻找利润率高的产品
利润率高，意味着成本低、潜力强。这是一个很好的起点，因为面临的风险要低得多。为产品定价时，你需要考虑销货成本，以确定零售价和利润率。销货成本包括制造、推广、存储和运输成本等。
寻找成本低，但能带来高投资回报率的产品。一些利润率较高的产品包括儿童用品、特产、蜡烛和自有品牌产品。
12. 坚持可持续发展
消费趋势表明，大众更青睐带有公益性质的品牌，从可持续商业实践到环保产品等等。年轻消费者尤其青睐与自己价值观相符的品牌。因此，可以通过销售可持续商品，满足大众的需求。
在这一类别中，选品的几种方法包括：研究其他可持续企业，寻找人气商品，或设计现有产品的可持续版本。
Tsuno的创始人罗兹·坎贝尔（Roz Campbell）发现可以对日常个人护理用品进行改进。她不仅设计了可持续生理期产品，还创建“一对一”计划，将商品捐赠给有需要的女孩。她还将收益投资于女孩教育公益组织。
13. 参加展销会
了解当前的市场格局，分析潜在竞争对手的产品，是产品研究的重要一步。如果你选定某个行业或产品类别，你可以参加相关的展销会、展览等活动，分析竞争态势，发现产品创意。请尤其注意那些最拥挤的展台。
14. 个性化
个性化是在竞争中快速脱颖而出的方法，为客户提供独特、定制和独一无二的产品。选择按需印刷模式，销售独家设计的T恤或马克杯等，同时不需要操心生产或库存工作。
Pluto Pillow发现大众越来越注重睡眠卫生，因此，对枕头进行改良。根据每个人的睡姿和喜好，定制和设计不同规格的枕头。
注：个性化不仅仅是产品的个性化。如果市场竞争激烈，你也可以尝试围绕品牌提供个性化购物体验，这也能让更多的顾客为你驻足。
15. 分析国际市场
国际市场上正在发生的事，很可能立即就要影响你的业务。其他国家的流行趋势也可能超越国界，影响你所在的地区。例如，2010年代初，韩国的美容风潮就席卷了北美地区。想一想，哪些地区的文化有可能影响你的业务：你能在产生流行趋势之前，发现这种影响吗？
你可以根据其他地区的流行商品，及其文化内涵，创造你自己的产品，也可以选择成为现有品牌的本地分销商或经销商。吉莉·加伦特(Gillian Gallant）在TikTok上发现纸拍相机，并确信这类产品会在北美大受欢迎。
16. 从社会变革中汲取灵感
除了可持续产品，企业还可以通过其他方式展示自身价值。具有社会影响力的品牌要寻找具有相同价值观的客户，并培养他们的忠诚度。如果销售的是普通商品，也可以将其与公益联系起来，这能让你的品牌与竞争对手形成巨大差异。
Hippy Feet销售袜子等配饰，并将50%的利润用于支持非营利性组织。顾客购买该品牌的袜子，不仅是因为袜子的创意图案和选择多样，还因为这能让他们为参与公益感到骄傲。
验证产品创意
当你卖出产品，证实你的判断没错时，产品才真正得到市场验证。不过，在开始选品之前，你有很多办法，来确定产品是否会畅销。
- 研究产品。评估市场和竞争对手。
- 市场调研。进行焦点小组讨论，问卷调查，或在社交媒体上征集潜在客户的反馈意见。
- 核算数据。产品有盈利潜力吗？了解成本，确定理想的零售价，探索利润空间。
- 发起众筹活动。在开展电商业务之前，你需要了解潜在客户是否对你的产品感兴趣，或者向客户集资，这对企业未来的发展是非常有价值的。
- 启动预售。与上述方法类似，在排产之前先进行预售活动，看看潜在客户是否真的感兴趣。
Briogeo的创始人南希·特万（Nancy Twine）说：“我一直被教导要在深思熟虑后冒险。所以我知道，如果我打算结束金融职业生涯，去创办自己的公司，我希望我能对即将开始的事业信心满满。”于是，她决定投资市场调研，并在工作期间逐步创办公司。
商机无处不在
无论你是要缩小产品范围，还是从零开始，你都有很多地方可以寻找产品灵感，发现那些市场需求旺盛、利润高的产品。利用搜索引擎、社交媒体和谷歌趋势。关注其他品牌的畅销商品。在小众市场中寻找热销产品或空白市场。
一旦为在线业务找到可以销售的小众商品，你就迈出了通向成功的第一步。创建网店，投资数字营销，以触及理想客群。万事俱备，开启跨境电商业务！
封面图：Isabella Fassler
如何为店铺选品——常见问题
如何找到适合跨境销售的商品？
好的产品可以是能够解决客户痛点的产品，吸引小众兴趣群体的产品，或个人追求和专业经验积累的结果。要找到有利润空间，并适合跨境销售的产品，一定要进行市场调研，评估产品的需求。
如何发掘产品创意？
可通过浏览社交媒体，观察当前趋势，其他品牌的热销商品，以及谷歌和海外网购平台的搜索量，探索适合销售的产品。相关行业出版物或消费者杂志，也是很好的资源。
国外哪些产品的需求量较大？
需求量是随着时间而变化的。Jungle Scout发布了2024年亚马逊最受欢迎的产品列表。Shopify则定期更新热销产品列表。请注意，需求量大的产品市场，也可能存在大量的竞争者。
如何验证产品创意？
通过研究搜索量，社交媒体热度，以及行业趋势来验证产品的市场潜力。使用Buzzsumo或谷歌关键字规划工具等，了解大众正在谈论和搜索的内容。评估竞争态势，发现差距和机会。填补市场空白，满足客户需求。
销售什么样的产品最赚钱？
利润率取决于多种因素，包括销货成本、定价策略、竞争性和市场需求等等。不过，有些产品类别的利润率往往较高，比如美容、珠宝和电子产品等。
编译： Zhang Jialei
