俗话说，“事事通，事事松”。杂货店可以满足广大顾客的需求，与之不同的是，利基企业旨在为特定目标受众提供一流的服务。
开拓利基市场有很多益处。利基企业能深入了解客户的需求，从而针对其专业领域的受众，将自身打造为深受青睐的首选品牌。
开拓利基市场也有助于简化业务流程。从独特的价值主张到产品线延伸，深耕利基市场可以简化业务决策，帮助深入了解客户群体及其需求。
如果你想不出很棒的产品创意，那么瞄准利基市场是一个很好的起跳点。本文将详细介绍什么是利基市场，并以9个利基市场为例，概述如何发掘相关的畅销商品。
什么是利基市场？
利基市场是大型市场的其中一个细分市场，具有独一无二的受众需求或市场特征。
例如，在女鞋市场中，就有环保鞋、矫形鞋或登山鞋等利基市场。每个利基市场旨在满足独特的客户需求，而这些需求并不适用于普通市场。
几乎每个市场都有细分的利基市场。要准确瞄准利基市场，就必须详细了解客户需求。发掘利基市场的常见方法包括考察以下因素：
- 价格（高价、适中价格、折扣价）
- 人口统计信息（性别、年龄、收入水平、受教育程度）
- 商品质量（优质、手工制作、经济实惠）
- 心理统计信息（价值观、兴趣爱好、消费态度）
- 目标地区（国家、城市、社区）
选择深耕利基市场是一项战略性商业决策，目的是超越那些瞄准广阔市场的竞争对手，更高效地服务于特定客户群。瞄准利基市场的企业可能会下沉至更加细分的利基市场，从而实现品牌的差异化竞争。
例如，在男士运动装市场中，跑步装备市场是一个利基市场。销售跑步用商品的企业可以深耕更加细分的利基市场，比如销售马拉松运动员用的跑步装备。这样，企业就能为需要专业跑步装备的顾客提供服务，因为普通的跑步装备商店可能不会销售这类装备。
9个利基市场示例
当然，你可以打造一个专注销售畅销商品的企业。然而，电商成功的另一个秘诀是，瞄准一个利基市场，并深挖与市场契合度高的利基商品。
对于许多新企业而言，可以牢牢抓住以下9个利基市场机遇：
1. 有意识消费者
有意识消费者一直很注重可持续发展。每年的调查均显示，大多数有意识消费者愿意改变购物习惯，以减少对环境的影响。对于一部分有意识消费者来说，这意味着购买使用寿命更长的优质商品。而对于另一部分有意识消费者来说，这意味着调整购物习惯，购买更多的二手商品和转售商品。
其他可持续商品包括传统商品的纯素版本、环保版本或零残忍版本。如果某种商品在大众市场上很畅销，这可能意味着有一部分有意识消费者愿意接受该商品的绿色替代品。
以Bee's Wrap为例。该品牌提供一系列用蜂蜡制成的食品蜂蜡布，可以代替塑料制品。其产品不仅环保，还可以重复使用，对消费者来说很划算。
有意识消费者利基产品创意
- 可生物降解的手机壳
- 零残忍护肤品
- 旧衣或租用的衣服
- 环保厨具
- 月经杯
有意识消费者利基营销创意
- 在包装和营销内容中突出产品的环保优势
- 与环保组织合作，开展联名活动
- 分享客户评价，介绍产品是如何帮助他们省钱或减少对环境的影响
- 通过电子邮件等方式，定期向受众介绍品牌在可持续发展方面所做的工作
2. 健康与保健
分析师预计，到2028年，全球健康与保健市场的规模将达到4.5万亿美元。健康与保健行业旨在保障受众的身心和精神健康。细分市场包括个人护理、营养、瑜伽和替代疗法。如果你购买过无麸质巧克力蛋糕或有机润肤霜，那么你就为健康与保健市场做出了贡献。
过去几年，正念应用程序成为越来越受欢迎的健康与保健利基市场。冥想应用程序Headspace每季度的下载量超过100万次，而类似应用程序Calm每季度的应用内购买收入经常超过2000万美元。
全球知名应用程序的成功表明，小企业也有可能为自己的健康类数字产品找到一片天地。
健康与保健利基产品创意
- 植物性牛奶替代品
- 助眠补充剂
- 自制健康零食包
- 精油香薰器
- 康普茶冲泡包
健康与保健利基营销创意
- 与保健专家一起创业，提高品牌的信誉度
- 通过博文、视频或播客，向用户传授利基市场的相关知识
- 设置健康挑战，吸引受众积极参与
3. 宠物主人
宠物行业不仅满足了广大消费者的需求，宠物企业更是瞄准了处于消费黄金期的人群。
Only Natural Pet就是宠物市场上利基型企业的典型示例。该企业专营天然宠物食品、除蚤剂、防寒装备和玩具。对天然宠物商品感兴趣的消费者可以移步其网店，为自己的萌宠找到所需的一切。
尽管狗和猫是最受欢迎的宠物，但爬行动物、鸟类和小型哺乳动物都有自己的需求，这创造了潜在的利基市场机遇。
宠物主人利基产品创意
- 智能宠物摄像机
- 宠物GPS追踪器
- 为宠物主人定制的商品
- 有机宠物食品和专用宠物食品
- 名牌宠物服装
宠物主人利基营销创意
- 与热门的宠物类Instagram账号合作
- 分享客户评价和萌宠照片
- 发布宠物健康和保健内容
- 组织宠物相关的活动或竞赛，吸引受众积极参与
4. 户外活动爱好者
近年来，越来越多的人投身大自然，追求休闲的生活，积极参与健身和促进精神健康，户外娱乐市场随之出现迅猛发展。这个市场包含一系列活动，每项活动都代表一个潜在的利基市场。
例如，随着观鸟越来越受欢迎，相关的高科技产品层出不穷，为新一代观鸟者服务。同样，城市园艺已成为城市发展的一个趋势，催生了对节省空间的园艺工具和种植机的需求。
BioLite成功满足了户外利基市场的需求，该公司深挖徒步者和露营者对可持续能源的需求，生产太阳能灯和露营炉具，其炉具可将炉火转化为电能。
户外活动爱好者利基产品创意
- 超轻徒步装备
- 新手观鸟套装
- 防风雨衣物
- 汽车露营配件
户外活动爱好者利基营销创意
- 举办摄影比赛，邀请客户分享户外活动经历
- 与当地户外组织合作，举办赞助活动或清洁活动
- 撰写“每月徒步路线”博客，介绍客户居住地附近的热门徒步路线
5. 旅行者
体验式旅游是近期出现的旅游趋势之一，与传统的观光或度假相比，体验式旅游让旅行者享受更加积极主动、身临其境的旅行。远程工作的持续流行也催生了一批新的旅行者：数字游民，他们在环球旅行的同时推进自己的事业。
Nomatic是面向数字游民利基市场的箱包品牌，他们将效率、功能和轻便包装放在首位。在Nomatic的整个电商网站上，从产品到文案，无一不体现品牌对受众的关注。
旅行者利基产品创意
- 供旅行内容创作者使用的智能手机配件
- 适合长途飞行的舒适百搭服装
- 多用途机上旅行小工具
旅行产品利基营销创意
- 创建热门旅行目的地和数字游民旅居地的旅行指南
- 分享代表目标受众的旅行者的故事
- 拍摄视频，展示你的产品在实际旅途中的优势
6. 游戏玩家
游戏玩家包罗万象，包括移动游戏玩家、电脑游戏玩家、游戏机游戏玩家和桌面游戏玩家。全球有30多亿活跃的电子游戏玩家。近一半的玩家会为游戏花钱，预计到2025年，游戏产业的价值将超过2110亿美元。
在游戏类目中，你可以根据第一人称射击游戏等热门游戏类型或任天堂Switch等游戏机类型，锁定利基市场。沙齐姆·穆罕默德（Shazim Mohammad）创办了网店Glorious Gaming，专门面向电脑游戏玩家销售产品。该网店已发展为营收达七位数的利基型企业，并基本实现自动运营。
游戏玩家利基产品创意
- 符合人体工程学的控制器和座椅，适合长时间玩游戏
- 用于游戏机和控制器的个性化贴花
- 供移动游戏玩家使用的配件
- 热门游戏和游戏人物的授权周边商品
游戏利基营销创意
- 举办以产品为亮点的在线游戏赛事
- 为客户制定游戏化奖励计划
- 赞助电竞赛事或游戏展
- 与热门游戏合作，推出限量版产品或周边商品
7. 房主和租房者
过去十年，美国的住房拥有率一直难以超过人口的三分之二，房地产通胀、供应有限以及生活成本上升导致越来越多的人租房居住。
租房者越来越多，意味着搬家的人越来越多，出租房源腾空后，许多房屋需要翻新并配备现代化设施。随着房主出租住宅以获得被动收入，智能安防设备利基市场应运而生。
例如，August为房主推出了无钥匙门禁系统。其产品的主要功能之一是允许访客进入，即房主可以在指定时间段内允许租房者进入房屋。
房主利基产品创意
- 节省空间的小型公寓家具
- 便于租赁的家居解决方案，例如免钻孔百叶窗和可拆装墙纸
- 智能家居设备，例如恒温器、灯具和监控摄像头
- 离网能源替代方案
房主利基营销创意
- 创建有益的内容，介绍以产品为亮点的家装技巧和小窍门
- 制视系列视频攻略，介绍如何使用产品来装修公寓
8. 远程工作者
从传统办公时间到灵活远程办公的转变，改变了许多员工的日常工作模式。混合办公或全面远程办公的益处包括员工满意度提高，许多员工表示，如果无法居家办公，他们会另谋高就。
对企业来说，接受远程办公可以扩大人才库，留住更多人才，并降低房租等间接成本。
与此同时，远程办公也带来了新的挑战。大多数远程工作者表示，使用数字通信工具会增加倦怠感，与同事的联系也有所减少。
为了应对这些挑战，一批新的利基商品应运而生。例如，Miro提供了一个在线协作白板平台，帮助远程团队实时进行头脑风暴、计划和协作，消除物理距离造成的差距。
了解远程工作者面临的独特挑战和需求，可以催生创新的产品创意，提升远程工作者居家办公的体验。
远程工作者利基产品创意
- 虚拟团建活动或服务
- 居家办公用品订购套装
- 远程工作技能在线研讨会
- 关注压力管理和心理健康的健康应用程序
远程工作者利基营销创意
- 采访权威人物，探索实现工作生活平衡的最佳方法
- 举办关于提高远程办公效率的在线研讨会
- 与远程办公品牌和公司合作推广产品
9. 当地利基市场
与大型零售商相比，半数消费者更青睐当地小企业，因此，即便是全球品牌也在有针对性地开展各项活动，以便实施当地营销策略。
电商可能很难在当地建立实体业务。然而，电商创业者可通过若干途径，成功服务于所在城市或国家的当地利基市场。
以服装公司Peace Collective为例。该公司成立于多伦多，最初是为了满足受众在季后赛期间对多伦多蓝鸟队周边商品的需求。此后，该品牌与美国国家橄榄球联盟（NFL）、美国职业篮球联赛（NBA）和美国职业棒球大联盟（MLB）等特许经营商建立合作关系，主要通过销售球队周边商品为其他城市提供服务。
当地利基产品创意
- 当地采购的食品和饮料，例如当地烘焙商制作的咖啡混合物
- 当地手工艺品或传统艺术形式的自制商品套装
- 当地游览手册或地图，重点介绍城市中隐藏的瑰宝
- 当地植物或种子园艺包
当地利基营销创意
- 在当地举办产品展示活动或研讨会
- 与当地手工艺者或厨师合作，推出限量版产品系列
- 发起“热爱当地”活动，讲述当地顾客使用产品的故事
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如何发掘利基市场
在竞争激烈的市场上开店，可能意味着你需要与强大的竞争对手打一场硬仗。因此，发掘利基市场，从一开始就可以为电商业务提供竞争优势。
你不一定要销售种类繁多的产品，通过深耕某个特定的利基市场，即可从竞争中脱颖而出。
尽管在发掘利基市场和选品方面，没有放之四海而皆准的方法，但有几种常用的策略可供参考。以下是了解市场概况的几个初步步骤，遵循这些步骤，即可发掘潜力巨大的利基市场。
善用谷歌搜索
要获得绝佳的利基市场创意，最佳方法是了解其他在线零售商在销售哪些产品或面向哪些受众。
着手选择利基市场时，善用基本的谷歌搜索功能是了解市场概况的好方法。以“零残忍化妆品”为例。使用谷歌搜索，可以找到许多潜在的产品方向和相关话题，如“零残忍品牌”和“简单妆容”。
在不断试错中，可以探索不同的市场趋势，直至找到利基市场中未得到满足的需求或受众。请记住，即使所选的利基市场存在其他竞争对手，你仍可下沉至更加细分的利基市场，从而增强竞争力。要做就做专才，而不是通才。
利用谷歌趋势确认长期热度
如果通过简单的谷歌搜索发现了一些有趣的结果，下一步就是在谷歌趋势（Google Trends）中验证搜索结果。
将搜索结果输入谷歌趋势，就可以查看一段时间内的搜索热度，并确定相关利基市场是否稳定地受到受众青睐、是否呈增长趋势，或是否只是昙花一现。这有助于避免投资于可能不具备长期潜力的利基市场。
绘制思维导图，构思创业点子
绘制思维导图是思考如何围绕某个利基产品的不同方向进行创业的好方法。思维导图体现了大脑的思维方式，因此是一种梳理想法和扩展思路的直观方法。
思维导图有助于快速构建产品创意，同时还能帮助探索不同的利基市场业务路线。可以使用Text2MindMap等免费在线工具来绘制思维导图，充分利用这一简单而高效的直观工具。
根据谷歌的搜索建议，发掘次级利基市场
你是否留意，在谷歌搜索栏中输入搜索内容时，会自动出现搜索建议？
这些建议是用户在谷歌中搜索次数最多的相关查询，你可以根据这些建议来发掘相关产品类目的利基市场。
谷歌显示的搜索建议有限，你可以使用关键词研究工具来查看推荐的更多搜索内容。
这称之为长尾关键词搜索。长尾关键词通常由一个代表较大市场的词语（如“零残忍化妆品”）和一个代表较小利基市场的词语（如“敏感肌肤”）组成，其有助于描述利基市场与宽泛的产品类目之间的关系。
企业家利用长尾关键词数据来评估客户关注度，分析利基产品领域的竞争程度。
深入研究关键词
也可以使用类似的工具，即谷歌的关键字规划工具（Keyword Planner）来发掘利基市场。谷歌关键字规划工具是谷歌广告平台Google Ads上的一项资源。该工具与上述谷歌建议工具类似，但能提供更高级、可定制的搜索数据。
要拥有Google Ads账号才能使用该工具。登录账号，从顶部菜单中选择“工具”，然后选择“关键字规划工具”。
输入主要的利基关键词，查看初步搜索结果。你可以调整地区设置，确保覆盖潜在的目标地区。也可以添加过滤条件，移除品牌关键词，并查看提示的其他关键词。
查看相关的关键词搜索结果，有助于深入了解与原始搜索词相关的潜在利基市场，有时甚至可以了解特定热门产品的需求情况。大胆地深入挖掘，尝试各种相关的搜索词。
如果没有Google Ads账号，可以使用Keywords Everywhere浏览器扩展程序，直接查看在谷歌中搜索的关键词的搜索量。
了解更多：跨境电商产品指南：150种可盈利的代发货产品，选品必备
如何评估利基市场创意
发掘有潜力的利基市场仅仅是开始。接下来的问题是，新企业能否在这个利基市场上立足。除了最初的创意外，评估利基市场的受众规模、消费需求和潜在盈利能力也很重要。
以下是评估新的利基市场创意的若干方法：
警惕零竞争
竞争对手很少的利基市场看似蕴含着绝佳机会。然而，你需要考虑为什么其他企业家要避开这个市场。也许是因为消费者对利基产品的需求不够高，或者产品经常出现供应链问题，导致难以提供客户服务。
先试水，再下水
可以先以少量的代发货产品试水，然后面向目标受众开展营销活动。收集早期客户的反馈，或向网红寄送一些产品，听取他们的意见。
在全面推出产品前，获得早期反馈，尤其是新产品的早期反馈，是完善产品的过程中至关重要的一环。
深挖利基市场
在进行关键词研究并锁定利基市场后，你还可以更进一步。分析利基市场相关的博客、社交媒体、亚马逊评论、播客、网红以及其他关键领域，深入了解利基市场。试问，你能否解决利基市场中反复出现的问题？
进行关键词研究有助于锁定利基市场，但更深入的分析可以让你获得更多有实际意义的见解。查看这些见解及以下在线资源，深入了解所选的利基市场：
- 评论网站
- 发烧友博客
- 社交媒体帖子
- 亚马逊评论
- 行业播客
- 行业网红
试问，产品能否解决利基市场中反复出现的问题？消费者依据哪些功能和指标来评价产品？
紧跟市场消费趋势
紧跟所选利基市场的发展动态至关重要——企业必须从方方面面建立和维持行业专家的形象。
Meta Foresight、Think with Google和Nielsen consumer research等资源有助于了解消费者的痛点、需求和新兴市场趋势。
为相关的关键词设置谷歌快讯并监控社交媒体上的相关内容，有助于了解热门话题。
探索发展机遇
早期的成功固然可喜，但由于内在的特殊性，利基市场可能会不断演变。这种情况下，企业需要满足新的消费者需求，并适时推出新的产品系列。
如果利基市场趋于饱和，或者企业成功填补了市场空白，可以考虑瞄准相似或相关的受众。保持灵活性有助于长期保持企业的市场相关性和盈利能力。
推广产品时，始终要回到利基市场受众的需求和共性。利基市场的受众与广阔市场的受众有何不同？如何才能真正迎合他们的喜好？
如果企业能深入钻研利基市场的精髓，就更有可能获得受众的信任，赢得他们的信心。
点击了解：市场需求是什么？如何计算市场需求？
推进利基营销策略
在确定利基市场和相关产品后，就该把创业点子付诸实践了。
无论你的商业计划书是关于自制产品、与制造商合作还是代发货，以下资源可指导你顺利完成创业的每一步：
阅读详细内容
利基市场常见问题
什么是利基市场？
利基市场是广阔市场的一个细分市场，具有特定的受众需求、偏好或特性，有别于广阔的市场。
有哪些利基市场示例？
- 有意识消费者
- 健康与保健
- 宠物主人
- 户外活动爱好者
- 旅行者
- 游戏玩家
- 房主
- 远程工作者
- 当地利基市场
大众市场和利基市场有什么区别？
大众市场旨在覆盖尽可能多的受众，而利基市场侧重服务于有明确需求或兴趣的特定人群。例如，全国连锁超市服务的是大众市场，而专营当地有机肉类的当地肉店服务的是利基市场。
如何选择利基市场？
选择利基市场时，可以首先确定一个感兴趣的广阔市场，然后深入研究该市场的细分领域，直至找到契合自身业务状况或业务目标的利基市场。要获得利基市场创意，可以研究搜索趋势、绘制思维导图或浏览社交媒体。本文将指导你如何获得和验证利基市场创意。
什么是利基营销？
利基营销能让企业专注于具有独特需求的特定客户，而这些客户往往是精准客户。利基营销策略包括进行个性化沟通及发布深度内容，即分享有关产品、行业或兴趣爱好的专业知识。成功的利基营销能够提高客户忠诚度，让企业在同类品牌中占据竞争优势。通过利基营销，企业可将自身打造为本领域的领导者，从而提高信誉度和可信度。
如何发掘可盈利的利基市场？
要发掘可盈利的利基市场，需要研究市场趋势，了解客户需求以及评估竞争程度。谷歌趋势、关键词研究工具和社交媒体等工具可以提供宝贵的见解。一旦确定潜在的利基市场，就需要评估受众需求、竞争程度和增长潜力，以验证利基市场的盈利能力。
编译：G Dan
