Tráfego pago: o que é, vantagens e ferramentas

Anúncios pagos permitem o direcionamento para seu público-alvo, podendo aparecer nas buscas, redes sociais, sites e outros locais. De modo geral, podemos dizer que há duas maneiras básicas de impulsionar seus negócios: o marketing orgânico e o pago. 

No marketing orgânico, entram posts gratuitos nas redes sociais, buscas orgânicas (SEO) e recomendações do marketing boca a boca. É uma abordagem muito eficiente, mas que funciona de forma lenta. O objetivo de se conseguir um bom número de seguidores de qualidade, além de ganhar autoridade nos mecanismos de busca pode levar anos. 

Por outro lado, os anúncios pagos, também chamados de marketing de performance, funcionam de maneira muito mais rápida. Com este tipo de marketing, seus negócios podem aparecer no alto das buscas e para o público ideal nas redes sociais amanhã mesmo. Ou seja, trata-se de uma ferramenta muito poderosa, especialmente num cenário onde ganhar destaque organicamente se torna cada dia mais difícil.

Mas vale lembrar que uma publicidade paga de sucesso exige conhecimento técnico, além de dinheiro. Por isso, é legal se familiarizar com os preceitos básicos da publicidade paga e como ela funciona.

O que é tráfego pago?

Trata-se de uma estratégia de marketing na qual empresas pagam para que seus anúncios sejam exibidos para seu público-alvo. Antes da internet, anúncios pagos já existiam nos jornais, revistas, televisão e rádio. No entanto, hoje em dia o termo tende a ser usado para se referir aos anúncios que aparecem on-line, seja nas buscas, redes sociais, sites, blogs, plataformas ou outros locais. Esse tipo de estratégia visa gerar tráfego pago para seu site ou loja.

Isso costuma funcionar através de um sistema no qual o anunciante determina o orçamento que pretende gastar por ação específica.

O sistema mais comum é o cálculo por clique, ou PPC. Nele, você paga sempre que alguém clica no seu anúncio, embora também seja possível pagar por exibição ou conversão.

Sua oferta por clique e orçamento total do anúncio determina onde ele aparecerá nas buscas, feeds ou banners pela internet, e por quanto tempo. Quem faz as ofertas mais altas ganha as posições prioritárias.

Como os anúncios pagos podem beneficiar seu negócio

Sim, os anúncios pagos podem ter um custo significativo. Mas, se compararmos com outros tipos de marketing, eles também apresentam diversos benefícios:

• Alcance. Com anúncios pagos, dá para rapidamente aparecer para milhares de pessoas. Isso faz deles uma opção atrativa, já que no marketing orgânico não há garantia de alcance. 
• Direcionamento. Hoje em dia, são amplas as oportunidades de direcionamento oferecidas pelos anúncios pagos. Muitas delas são altamente precisas, podendo se basear em comportamento (como por exemplo, quem já tenha visitado seu site), interesses (mostrando o anúncio para quem tenha se interessado por produtos semelhantes) ou mesmo para quem tenha pesquisado a palavra-chave relevante. 
• Mensuração. As ferramentas de análise das plataformas de anúncios pagos são eficientes e robustas, ajudando o anunciante a compreender bem o ROI (retorno sobre investimento) de cada anúncio ou campanha. Através do uso de cookies, como o Pixel da Meta, é possível acompanhar quando usuários veem um anúncio, clicam nele ou mesmo quando ocorrem conversões (ou seja, compras). Esses dados proporcionam percepções cruciais que auxiliam na obtenção do potencial máximo dos anúncios pagos e na elaboração de estratégias de tráfego pago.

Os 4 tipos de anúncios pagos

1. Mecanismo de busca
2. Redes sociais
3. Exibição
4. Híbrido

1. Mecanismo de busca

Quando alguém faz uma busca no Google ou outro mecanismo, os resultados mostram uma combinação de sites orgânicos e anúncios pagos de pesquisa. A ordem é determinada pelo algoritmo de cada plataforma, e a posição do anúncio é escolhida de acordo com a oferta no leilão. 

Essa estratégia é poderosa porque permite um direcionamento específico para a intenção procurada pelo consumidor em potencial. Se a pessoa está procurando "patins" e você vende patins, as suas chances de venda são elevadas.

2. Redes sociais

Os anúncios nas redes sociais se misturam às postagens no feed do usuário e são vistos conforme a pessoa navega pela plataforma.

As redes utilizam dados dos usuários para potencializar a eficácia dos anúncios, acompanhando atividades e interesses, de modo a exibir anúncios relevantes para o indivíduo. Por exemplo, quem gosta de ver conteúdo sobre tutoriais de make tem maiores chances de ver anúncios de maquiagem. 

3. Exibição

Este modelo de anúncio pode aparecer em diferentes formatos, desde pequenas caixas, passando por banners e vídeos. As campanhas não tendem a se limitar a um único site, o mais comum é que estejam presentes num conjunto de sites. 

Digamos que uma loja de calçados use a Rede de Display do Google em uma campanha direcionada para pessoas interessadas em sapatos, o anúncio em questão aparece em centenas de sites que abordam o tema.

4. Híbrido

Como o próprio nome indica, são anúncios que não se encaixam unicamente em uma das categorias descritas acima. Um exemplo seriam os anúncios de compra do Google, que aparecem em formato responsivo nas buscas, redes sociais e sites. 

Os algoritmos automaticamente ajustam os anúncios no formato necessário para a exibição correta.

Plataformas de anúncios pagos

Quase metade do orçamento gasto em anúncios on-line vai para as plataformas do Google e Meta, já que são as mais antigas, confiáveis e com resultados testados e comprovados. Outra vantagem são os recursos para obtenção de dados e análise sobre as campanhas. 

Google Ads

A Google Search Ads é a maior plataforma disponível para anúncios pagos na web. No entanto, as opções oferecidas pelo Google vão muito além dela, incluindo anúncios de exibição, Youtube e Gmail. As ferramentas de análise, que incluem Google Analytics e o Gerenciador de Tags permitem o acompanhamento do retorno da publicidade contratada.

Anúncios da Meta (Facebook e Instagram)

No quesito das redes sociais, a Meta é a líder nos anúncios pagos. O Facebook e o Instagram representam, juntos, um público de mais de dois bilhões de usuários ativos diariamente, espalhados por todo o mundo. As campanhas são realizadas com informações obtidas pelo cookie exclusivo da Meta, e os anúncios podem ser administrados numa conta de publicidade Meta. Além disso, há uma variedade de formatos de anúncios, incluindo vídeos, fotos e até slides. 

Como criar uma campanha de tráfego pago

1. Defina seu público-alvo
2. Desenvolva os aspectos criativos
3. Configure o acompanhamento
4. Lance e aprimore

Não importa se seu orçamento é de R$ 10,00 ou um milhão, as etapas básicas são as mesmas:

1. Defina seu público-alvo

O primeiro passo é definir quem é o público que você deseja alcançar. Só após definir isso você pode decidir quais plataformas usar e quais tipos de direcionamento deve empregar. 

Na hora de determinar seu público-alvo, uma ideia interessante é estudar sua buyer persona e descobrir onde essas pessoas obtêm informações e no que estão interessadas. Com isso, fica mais fácil criar seu plano orçamentário para as campanhas.

2. Desenvolva os aspectos criativos

Aqui também é necessário conhecer seus clientes em potencial e que tipo de conteúdo chama a atenção dele. Nas campanhas de busca, por exemplo, é crucial que sua redação enfatize o produto procurado pela pessoa. 

Nos anúncios nas redes sociais, ou de exibição, a meta é criar elementos visuais atrativos que chamem a atenção de imediato, visualmente demonstrando sua mensagem de valor. Não deixe de criar algumas variações do mesmo anúncio. Assim, você pode ir testando e averiguando o que funciona melhor no seu caso.

3. Configure o acompanhamento

Algo muito legal é que todas as plataformas oferecem ferramentas para acompanhar o desempenho das campanhas pagas. Antes de lançar sua campanha, é importante configurar isso direitinho no seu site. 

Isso é feito através da colocação de um código de acompanhamento fornecido pela plataforma em questão. A Shopify tem integrações acopladas com as principais plataformas. Basta conectar suas contas, sem o trabalho de agregar qualquer código ao seu site. Mas, no caso de CMS ou outras, pode ser necessária a assistência de um desenvolvedor.

As métricas para medir seu sucesso são variadas, e cada plataforma trabalha com dezenas delas. Evidentemente, as métricas mais adequadas ou relevantes para o seu caso vão depender das suas metas ou negócio mas, de modo geral, as mais comuns são compras, cliques e impressões.

4. Lance e aprimore

Com os passos acima completos, chega a hora mais esperada: você já pode lançar sua campanha! Um dos benefícios dos anúncios pagos é uma extensiva coleta de dados em questão de dias, permitindo que você descubra rapidamente quais anúncios funcionam ou não. É comum que se verifique a análise semanalmente para encontrar oportunidades para melhoria.