ホワイトラベルとは？利点とその仕組み（2024）

世界で最もアイコニックなブランドのいくつかは、あなたが思っているほどユニークではない商品を販売しています。彼らのブランド製品は、実際には外部の企業によって製造され、複数のブランド名の下で販売される同一の製品です。この広く認識されているビジネスモデルは「ホワイトラベル」と呼ばれ、多くの消費財カテゴリーで使用されています。

ホワイトラベルとは？

ホワイトラベルは、一般的な製品を製造し、複数のブランド名の下で販売するプロセスを指します。ホワイトラベル製品は異なるロゴ、ブランディング、パッケージ、さらには異なる価格を持つことがありますが、基本的な構造は同一です。

ホワイトラベル製品は、小売店、eコマースプラットフォーム、直接消費者向けモデルなど、さまざまなチャネルを通じて販売されます。これにより、ブランドは広範な流通ネットワークを必要とせずに、多様な顧客セグメントにリーチすることができます。

ホワイトラベル製造業者は、ブランドロゴやグラフィックを製品の外装に適用するなど、限られた製品カスタマイズオプションを提供することがあります。また、卸売注文に対して小売業者に割引を提供することもあります。その他のホワイトラベルサービス、例えばオンデマンド印刷会社は、購入後に製品を直接消費者に発送します。

ホワイトラベル製品を使用するのは誰か？

さまざまな業界の多くの企業は、ホワイトラベル製品を使用して、迅速かつコスト効率よく製品の提供を拡大し、製品開発や製造に大きな投資をせずに多様な市場で競争しています。

ホワイトラベリングは効率的であるため、さまざまな業界で広く普及しています。製造が複雑な分野や、ブランディングとマーケティングが消費者の意思決定に影響を与える市場で人気があります。

ホワイトラベル製品を使用する主なビジネスは以下の通りです：

• 食品・飲料：　食料品店やスーパーマーケットは、自社ブランドの製品を提供しています。ウォルマートやコストコなどの小売業者は、ホワイトラベル製品を利用して、店舗ブランドの下で手頃で質の高い商品を提供しています。
• スキンケア：　多くの美容ブランドは、専門の製造業者から製品を調達し、さまざまな名前の下で再ブランド化して販売します。新しいブランドと既存のブランドの両方が、迅速に市場に参入するためにホワイトラベル製品を使用しています。
• ファッション・アパレル：　小売業者は、社内でのデザインや製造なしに多様な衣料品やアクセサリーを提供できます。このアプローチにより、ザラやH&Mなどのブランドはファッショントレンドに迅速に適応し、製品の提供を拡大できます。
• 家庭用品・パーソナルケア：　掃除用具、個人衛生、家庭用品においてもホワイトラベリングが多く見られます。ホワイトラベルにより、ターゲットやアマゾンなどの小売業者は、全国ブランドよりも低価格で消費者に幅広い製品を提供できます。

ホワイトラベルの例

ホワイトラベルブランディングは、さまざまな業界で見られます。ファッションからテクノロジーまで、製造業者が大量に製造し販売する製品は、多くの小売業者によってブランディングされ、宣伝されています。

コーヒー

コーヒー業界は、ホワイトラベルの実例を提供しています。いくつかの大規模なコーヒー生産者は、工業施設で豆を焙煎し、同一の製品を含むバッチを小売業者に出荷します。これらの小売業者の中には、オンラインビジネスを通じて販売するものもあれば、地元のコーヒーショップで豆を挽いて焙煎するものもあります。コーヒーは消費者にカスタム製品として提供されますが、すべては同じホワイトラベル製造業者から始まります。

スキンケア

スキンケアもホワイトラベルブランドが普及している分野です。保湿剤、セラム、その他のスキンケア製品は、単一の製造業者によって製造され、その後さまざまなスキンケア会社によって異なるパッケージとブランディングが施されます。サプライヤーとの関係に応じて、スキンケア会社は製品を差別化するために独自の成分を取り入れることがありますが、基本的なフォーミュラは同じです。

同様に、多くの化粧品ブランドは、メイクアップ製品にホワイトラベル製造業者を利用し、広範な色やフォーミュレーションを提供できるようにしています。これにより、広範な研究開発や製造施設に投資することなく、さまざまな製品を提供できます。

ソフトウェア

ホワイトラベルソフトウェアは、テクノロジー業界で一般的な慣行です。企業は、サードパーティのプログラマーが作成したソフトウェアアプリケーションに自社のブランディングを追加し、自社の製品として販売します。これは特にSaaS（サービスとしてのソフトウェア）業界で一般的で、コア機能は単一の企業によって開発され、その後、さまざまな他の企業によって再ブランド化され、追加の機能やサービスが付加されることがあります。

ホワイトラベルの利点

ホワイトラベルブランディングは、製造業者と販売者の両方に利点があります。各自が専門分野（製品の生産、製品のマーケティング）に集中し、他者の専門知識を活用できます。

ホワイトラベルビジネスモデルの主な利点は以下の通りです：

• 低い参入障壁。　販売者は、特定のニッチ製品の製造に関する詳細を知らなくても、新しい市場に参入できます。
• 単位あたりのコスト削減。　ホワイトラベル製造業者は、大規模な生産を行うことで単位あたりのコストを削減し、多くの小売業者にバッチで販売します。
• 製品の魅力向上。　一般的な製品は機能的であっても、ブランディングを施すことでその認知価値を高めることができます。
• 一貫した品質管理：　ホワイトラベル製造業者は、確立された品質保証プロセスを持っていることが多く、異なるブランド間で一貫した製品品質を確保します。
• 市場適応性：　ホワイトラベルは、企業が消費者のトレンドや経済状況の変化に迅速に対応できるようにし、流通の規模の経済を享受します。

ホワイトラベルが良いアイデアとなるのはいつか？

ホワイトラベル企業は、既存の製品を基にビジネスを立ち上げることができ、製品開発に投資する必要がありません。つまり、高額な小売プロセスをスキップし、直接オンラインストアの構築やソーシャルメディアでの販売に移行できます。

ホワイトラベル製品の販売は、以下のような場合に良い選択肢となるかもしれません：

• トレンド商品を販売したい
• 迅速にビジネスを開始したい
• 初期投資が少ないビジネスを始めたい
• 小売店にブランド製品ラインを追加したい
• 著名な市場ポジションを活かしたい
• ブログやソーシャルメディアアカウントを収益化したい

ホワイトラベルの欠点は何か？

他のブランドが同じ製品を販売しているため、ホワイトラベルの欠点の一つは価格競争です。小売価格以外に製品を差別化する要素がほとんどないため、価格戦争が発生し、販売者が消費者を勝ち取るために利益率を可能な限り下げることになります。

この課題は、パッケージングやブランディングにも及びます。ホワイトラベルの販売者は、魅力的なパッケージを作成することと、「模倣」に関する法的問題を避けることとの間で微妙な線を慎重に進む必要があります。これには、既存のブランドとあまりにも類似したデザインを使用することが含まれ、場合によっては違法となることがあります。

効率的である一方で、ホワイトラベリングは制約のある小売モデルでもあります。ホワイトラベルの販売者は、ホワイトラベルの供給者によって設定された制約の中で働く必要があり、製品を完全にカスタマイズする機会が限られることが多いです。より広範なカスタマイズが必要な場合は、小売業者はプライベートラベル製品を委託します。

ホワイトラベルとプライベートラベルの違い

プライベートラベルは、ホワイトラベルと似た製造方法ですが、より複雑な製品カスタマイズを可能にします。プライベートラベル製品の製造業者は、特定の小売業者のために独自のレシピ、フォーミュラ、デザインを調整することができます。

類似点

プライベートラベルとホワイトラベルは、基本的には同じビジネスモデルを使用しています。サードパーティの製造業者が小売業者のために製品を製造し、小売業者が独自のブランドで顧客に販売します。

ほとんどの場合、製造業者は小売業者のブランディングとカスタマイズを施した製品を出荷し、小売業者はブランディング、マーケティング、顧客関係の維持に集中します。

違い

ホワイトラベル製品は通常、ブランディング以外は同一ですが、プライベートラベル製品は小売業者の仕様に合わせてユニークです。たとえば、小売業者はスキンケア製品のための成分リストや衣料品の素材と色のリクエストを提出することがあります。この追加の詳細レベルが、プライベートラベル製品を独特なものにします。

ただし、より高いカスタマイズレベルにはコストが伴います。製造業者は小売業者の要求に応じて生産プロセスを調整する必要があります。そのため、プライベートラベリングは通常、ホワイトラベリングよりも高価です（このコストは高い小売価格設定で補われることがあります）。

白紙のキャンバス

ホワイトラベルは、小売業者が実績のある製品に自社ブランドを付けることができる強力なビジネスモデルです。参入障壁が低く、他者の製造リソースを活用できます。

価格競争を避け、競合他社よりも早く顧客にリーチできれば、ホワイトラベルは繁栄する小売ビジネスを構築するための戦略の一つです。