ホワイトレーベルとは？意味やホワイトラベル化に適した商品を紹介

ホワイトレーベル（ホワイトラベル）というビジネスモデルを知っていますか？低コストで自社ブランドを立ち上げられるビジネスモデルとして注目を集めており、これからECサイトを始める人だけではなく、商品のラインナップを拡大したい人にも人気です。そこで、ホワイトレーベルとは何か、その意味やメリット、ホワイトラベル化に適した商品について紹介します。

ホワイトレーベルとは

ホワイトレーベルとは、メーカーが開発し製造した商品・サービスを、自社のブランド名で販売することです。英語の「white label（白いラベルの意味）」という表現からきており、ホワイトラベルと呼ばれることもあります。

ホワイトレーベルは、メーカーに開発・製造を依頼したラベルのない商品を購入し、自社ブランドのロゴやラベルを貼って自社ブランド商品として販売します。自社工場や製品の生産ノウハウがなくても市場に参入でき、低リスクで自社ブランドの製品を販売できます。そのため、商品のラインナップ拡大を目指す人や、始めやすい事業を探している人にもホワイトレーベルはおすすめです。

ホワイトレーベルのメリット

コスト削減

ホワイトレーベルは、メーカーが開発・製造した製品を自社ブランドとして販売するため企画や開発のコストを削減できます。オリジナル製品の企画・開発・製造をすべて自社で行うには、開発研究チームを結成する、自社工場を作る、生産技術を用意するなど高額な初期投資が必要となりますが、ホワイトレーベルの場合はメーカーに商品製造を依頼するため、これらの初期投資は不要です。発注できる最小ロット数などはあるものの、販売見込みなどに合わせて必要な数量を仕入れることが可能です。

取扱商品を増やしやすい

自社製造の場合、幅広い商品を製造・販売するには新たな製造ラインを作ったり、需要に合わせた商品開発をしなくてはならなかったりと、コストや時間がかかります。しかしホワイトレーベルで自社ブランドを展開する場合、さまざまな製造元から商品を仕入れることで消費者のニーズに合わせて取扱商品の種類を増やすことができます。

安定した品質の商品の提供

技術やノウハウを持った専門メーカーが製品を開発・製造するため、安定した品質の商品を提供できます。

自社でゼロから商品開発をスタートさせた場合、製造のための設備だけではなく、開発製造のための技術や知識の蓄積も必要となり、安定して高品質な商品を製造できるようになるまでに膨大な時間と資金がかかります。しかしホワイトレーベルなら、専門メーカーが製品を開発し製造・管理するため、短期間で高品質の商品を消費者へ販売することができます。また、製造元のメーカーが安全性や耐久性など必要なテストも行っているため、製品の不具合や低品質製品を提供することでのクレームが回避でき、低リスクです。

マーケティングや顧客対応に集中できる

商品の製造や品質管理は製造元のメーカーに一任するため、その分の時間やコストをマーケティングや顧客対応、商品企画へと集中させることができます。

在庫リスク削減

新しい商品をラインナップに加える場合や新ブランドを立ち上げる場合など、売れ行きのわからない商品を大量に製造してしまうとたくさんの在庫を抱えるリスクがあります。ホワイトレーベルはドロップシッピングに対応しているものもあり、そういったホワイトレーベル商品を扱えば、在庫を抱えずに新しい商品を販売したり、商品ラインナップを売り上げの良い製品にしぼりこんだりできます。

ホワイトレーベルに適した商品13選

1.ウォーターボトル

ウォーターボトルは、低コストで販売でき、サイズやカラーなどバリエーションを持たせやすいのが特徴です。ブランドのロゴを入れやすく、販売価格も低価格なので手に取ってもらいやすいためブランドを知ってもらうきっかけにもなります。

2.化粧品

化粧品は、少ないアイテムからスタートしその後ラインナップを増やしやすい商材です。例えば基礎化粧品などのスキンケアアイテムの販売から始め、消費者のニーズに合わせてメイクアップアイテム、ヘアケア商品…というようにラインナップを増やすことができます。また専門のメーカーが安全性のテストも行っているため、品質と安全性にも信頼がおけます。そのため、化粧品販売を始めたい人にはホワイトレーベルがおすすめです。

3.スマホアクセサリー

低コストでカスタマイズしやすいスマホアクセサリーはスマホケースやスマホポーチ、イヤホンなどさまざまなアイテムを扱うことができ、ホワイトレーベルを始めてみたい人にもぴったりです。

4.スポーツ用品

ECサイトで展開しやすいアイテムとしてスポーツ用品も注目を集めています。レギンス、Tシャツなどのウエア関連以外にもヨガマットやバッグから、帽子や靴下などの小物まで幅広くあるので、トータルコーディネートできるようラインナップすることでブランド力や認知度も高めることができるでしょう。

5.ペット用品

ペットは大切な家族の一員として認識されることが多く、ペットが利用するアイテムにもこだわる消費者は少なくありません。ペット用品を扱うブランドとしてECサイトを成功させている例もあり、ペット用ベッドやリード、オモチャ、ペット服などをオリジナルブランドで展開することでファンやリピーターの獲得を期待できます。

6.マグカップ

ブランドのロゴを入れたり、普段使いできるようなイラストをデザインしたりとカスタマイズしやすいマグカップも、ホワイトレーベルを始めたい人におすすめの商品です。一般的な陶器のマグカップだけではなく、キャンプに使えるステンレスマグや贈り物用のペアカップなどもあります。

7.エッセンシャルオイル

セルフケアアイテムとしても知られるエッセンシャルオイルもホワイトレーベルとして販売しやすいアイテムの一つです。オイルとしてだけではなくディフューザーや入浴剤、香水など類似アイテムと併せてブランディングし販売するのもおすすめです。

8.LEDや電飾類

インテリアのアクセントにもなるおしゃれなLEDや電飾、懐中電灯、キャンプ用ランプなどのアイテムもホワイトレーベルで販売できる商品の一例です。形や明るさ、色などバリエーションの豊富さが特徴で、模様替えやクリスマスなどの季節アイテムとして、またインテリア小物としても販売しやすいです。

9.トートバッグ

トートバッグは企業の販促アイテムとしても長年親しまれ、自社ブランドのロゴを入れて販売したり、ノベルティとしてプレゼントしたりすることでブランド認知力を高めることもできます。

アーティストが自身のアート作品の一環としてトートバッグをデザインする、またはアート作品をプリントし自社ブランド製品として販売することも可能です。

10.小型マッサージ器

長時間同じ姿勢を続けるデスクワークが増え、小型のマッサージ器の需要も高まっています。小型マッサージ器はホワイトレーベルとして注目を集めている商品で、Alibaba（アリババ）などでもロゴなどを入れカスタマイズできる小型のマッサージ器が販売されています。

11.コーヒー豆

日常生活で消費されるコーヒー豆もホワイトレーベルでの販売に適した商品です。コーヒー豆を自社ブランドで販売しファンを獲得できると、リピーターとして定期的な注文が受けられることが期待できます。

12.タオル類

トートバッグ同様、企業の販促アイテムとして人気のあるタオル類は、カスタマイズしやすいアイテムの一つです。ロゴなどが入れられるだけではなく、イベントグッズとしても販売できます。タオル類もサイズやカラーバリエーションなどを組み合わせてラインナップを増やせます。

13.アパレル商品やアクセサリー

自社のアパレルブランドの起業には、ホワイトレーベルが活用できます。オリジナルTシャツやバッグなどカスタマイズしやすいものから始め、徐々に取り扱う製品を増やすことも可能です。

小物やアパレル商品などの場合、ロゴやイラストを入れるなどしてオンデマンド印刷でオリジナルグッズを作ることで、ホワイトレーベルとして自社ブランドの製品を販売できます。それ以外のアイテムの場合は、後述するOEM製品やホワイトレーベルを扱う企業に製品製造を依頼することで、オリジナルブランド製品として販売することができます。

OEMやプライベートブランドとの違い

OEMとは？

OEM（オー・イー・エム）とは自社ブランドの商品やサービスを、自社で製造するのではなく他社に委託するビジネスモデルです。英語のOriginal Equipment Manufacturingの頭文字を取ってOEMと表記されます。

ホワイトレーベルとOEMの違いは？

ホワイトレーベルとOEMの違いは、企画や開発をメーカーがするのか販売側がするのかにあります。ホワイトレーベルは、メーカーが開発・製造した商品やサービスを自社ブランド名で販売するため、競合他社も異なったブランド名で同じ製品を販売するケースがあります。それに対しOEMは、自社が企画した商品やサービスを、メーカーに製造依頼します。実際には生産のみを依頼するケースや、企画・開発から生産までを一括で依頼するといったケースがあります。

プライベートブランドとは？

プライベートブランド（PB）とは、コンビニやスーパーなどの小売業者が自社ブランド名で企画・販売する商品のことです。商品の企画は小売業者が行い、製造はメーカーに依頼するケース、自社製造工場で製造まで行うケースなどがあります。

ホワイトレーベルとプライベートブランドの違いは？

ホワイトレーベルはメーカーが企画・開発しさまざまな小売業者に同じ製品を提供することができるのに対し、プライベートブランドでは、メーカーは依頼元の小売業者の企画や要望に合わせて製品を製造するという違いがあります。

まとめ

ホワイトレーベルは、新規事業を立ち上げたい人や、自社ブランドを立ち上げたい人におすすめです。ドロップシッピングやプリントオンデマンドを利用してホワイトレーベル商品を販売することもできますので、これらの記事を参考にしながらアントレプレナーとしてビジネスを成長に導きましょう。