Come fare personal branding nel 2024: 8 step da seguire

Il personal branding è più di un curriculum. È più di una presentazione o di una biografia sui social media. È l'essenza di te stesso, curata come espressione formalizzata del tuo io professionale esteriore. È un codice che rispetti in ogni modo in cui ti impegni e operi nel mondo.

Il tuo marchio personale è per e su di te, ma il suo scopo principale è quello di entrare in contatto con gli altri. Qui ti illustreremo passo dopo passo il processo di costruzione del tuo personal branding che racchiude il meglio di te in un modo che risuona con il tuo pubblico target. Un marchio personale forte vive dentro di te, ma è necessario coltivarlo per metterlo a fuoco e farlo apparire sulla pagina. Scopri i passaggi per sviluppare una strategia di personal branding che racconti la tua storia attraverso il tuo sito web, i tuoi sforzi di content marketing e oltre.

Cos’è il personal branding?

Il personal branding è fondamentalmente la tua storia. Un marchio personale racchiude chi sei, cosa rappresenti, i tuoi punti di forza e il modo in cui li utilizzi per portare valore alla tua comunità. Può essere raccontato in diversi formati e si estende a tutti i modi in cui ti presenti online, compresa la palette di colori del tuo sito web, la musica introduttiva del tuo podcast e il tono della tua biografia su Linkedin.

Proprio come la costruzione di un marchio per la tua azienda, lo sviluppo precoce di un solido marchio personale ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi, sia che si tratti di avvicinare le persone giuste alla tua causa, sia che si tratti di trovare il lavoro perfetto. Inoltre, crea un modello che ti aiuterà a scalare facilmente tra piattaforme e progetti.

Seth Godin ha detto: “un marchio è l'insieme di aspettative, ricordi, storie e relazioni che, nel loro insieme, determinano la decisione di un consumatore di scegliere un prodotto o un servizio piuttosto che un altro”. 

La definizione di Seth si applica anche ai marchi personali, in quanto contribuiscono alla decisione di una persona o di un'azienda di seguirti, coinvolgerti, assumerti o lavorare con te.

Perché è importante fare personal branding?

La creazione di un marchio personale convincente che risuoni con il tuo pubblico target si basa su un mix di autenticità e narrazione. Un personal branding forte dice alle persone di cosa si tratta, quali sono i tuoi valori fondamentali e il tuo legame con una nicchia specifica. La voce del tuo marchio si diffonde senza soluzione di continuità attraverso i post di un blog, il profilo Linkedin, il sito web personale e i contenuti dei social media.

I migliori marchi personali hanno una prospettiva unica da offrire e creano una connessione personale con i potenziali clienti o i follower dei social media. Questo può creare una credibilità immediata in un settore specifico e la fiducia dei potenziali clienti. 

Come costruire il personal branding in 8 step

1. Conosci te stesso
2. Individua il tuo pubblico target 
3. Scrivi un elevator pitch
4. Racconta una storia
5. Separa il tuo brand dalla tua persona
6. Crea la tua comunità
7. Sfrutta i social media 
8. Crea contenuti di qualità

È probabile che tu abbia già un marchio personale. Forse, però, non l'hai ancora messo su carta. Tutte le piccole scelte che fai quando interagisci online (e anche nel mondo reale) contribuiscono a creare un'immagine o un marchio su cui il pubblico si forma un'opinione su di te. 

È importante che tu sia più consapevole della tua strategia di personal branding per proiettarti nel modo in cui vuoi essere percepito. Se sei in cerca di lavoro, un imprenditore che sta raccogliendo fondi, un creatore emergente o chiunque conduca la vita e gli affari online, un approccio ponderato al tuo personal branding ti aiuterà ad aprire le porte giuste. 

Cominciamo.

1. Conosci te stesso

Spesso non abbiamo tempo per porci delle domande importanti. Ma alcune delle risposte a queste domande contengono le chiavi per accedere al tuo marchio personale. Questo è un passo fondamentale per costruire il tuo personal branding e raccontare la tua storia. 

Intervista te stesso oppure chiedi a un amico di fare da intervistatore. Fatti (o fatti fare) le seguenti domande:

• Chi sei veramente? Cattura i tuoi hobby e interessi, il settore o la carriera che desideri. Cosa ti entusiasma?
• Cosa non sei? Quali aggettivi non ti descrivono per niente? Che cosa vuoi evitare che la gente pensi di te?
• Cosa ti distingue dagli altri? Chiedi ad amici e parenti di descriverti e confronta le loro risposte con le tue.
• Quali sono i tuoi valori? Quali cause o questioni sociali sono importanti per te? Quali temi sono centrali per il tuo marchio personale o per i tuoi obiettivi?
• Cosa ti rende unico/a? Questo ti aiuterà a determinare la tua unique selling proposition (USP). 
• Quali sono i tuoi obiettivi, a breve e a lungo termine?
• Quali sono i tuoi punti di forza? C'è una cosa che fai eccezionalmente bene?
• Che impatto vuoi avere—sul tuo pubblico target, sul tuo business, sul mondo?
• Quali sono i punti in comune tra il tuo marchio personale e quello aziendale? 

2. Individua il tuo pubblico target 

Ancora un’altra (importante) domanda. Perché stai costruendo un personal branding? Vuoi diventare un creator? Stai costruendo un marchio personale come apripista per un'attività o un prodotto? Stai creando un'immagine pubblica professionale che ti aiuti a ottenere finanziamenti o altre partnership commerciali?

Rispondere a tale quesito ti aiuterà a definire il tuo pubblico target. Si tratta di clienti? Investitori? Datori di lavoro? Un altro gruppo? Di cosa ha bisogno quel gruppo? Qual è la tua USP? In sostanza, in che modo ciò che offri crea un valore unico per quel pubblico?

3. Scrivi un elevator pitch

È qui che si mette tutto insieme per creare un personal branding che catturi la tua USP, rifletta la tua personalità e parli la lingua del tuo pubblico target. Quando scrivi un elevator pitch, tieni in considerazione sia il tuo business che te stesso. Di solito, da una a tre frasi possono catturare i maggiori successi (suggerimento pro: aggiungilo nella tua bio sui social).

Se sei in difficoltà, il modello seguente può aiutarti a creare una prima bozza:

Sono [NOME, CREDENZIALI, CIÒ CHE TI INTERESSA]. Offro [PRODOTTO/SERVIZIO] per [MERCATO TARGET]. [DESCRIVI USP].

Questo è lo scheletro di un elevator pitch che cattura i fatti importanti, ma è necessario modificarlo per ottenere tono e personalità.

La fondatrice di Megababe, Katie Sturino, presenta il suo personal branding con la seguente dichiarazione: “Katie Sturino è un'imprenditrice, una social media influencer, una sostenitrice dell'accettazione del corpo e una feroce attivista per gli animali. Attraverso la sua piattaforma personale, @katiesturino, presta la sua voce e il suo stile personale per sensibilizzare l'opinione pubblica sull'inclusività della moda, consentendo alle donne di tutte le taglie di trovare la propria sicurezza e di celebrare il proprio stile”.

Il suo elevator pitch include:

• Intro: Katie Sturino, imprenditrice, social media influencer
• Cosa le sta a cuore: accettazione del corpo e attivismo animalista
• Prodotto/servizio: la sua voce, il suo stile 
• Pubblico target: donne
• USP: sensibilizzazione sull'inclusione delle taglie e l'emancipazione femminile

Katie ha scelto parole come “feroce” e “celebrare” per catturare la sua personalità nel tono del suo elevator pitch.

Sul sito web Megababe, la storia personale di Katie è breve, anche se la sua personalità traspare ancora nella pagina About del marchio. Altrove, il marchio Megababe si concentra sulla storia del cliente, in quanto i prodotti parlano dei punti critici più comuni.  

4. Racconta una storia

L’elevator pitch è il punto di partenza per raccontare il resto della tua storia. Nel tuo toolkit dovrai avere versioni brevi e più lunghe della tua storia da utilizzare per vari scopi, come bio sui social, cartelle stampa, il tuo sito web personale o le presentazioni agli investitori.

La persona migliore per raccontare la tua storia sei tu, anche se non sei un bravo scrittore. Racconta la tua storia con la tua voce prima di lavorare con uno scrittore o un editore che ti aiuti a perfezionare la bozza. Ricorda che non si tratta di una lettera di presentazione formale: il tono deve riflettere la tua personalità. Rivedi il punto “conosci te stesso” per ricordartelo. La “follia” è una delle tue qualità? Assicurati che la tua storia lasci al lettore questa sensazione.

I principi dello storytelling possono essere applicati anche al personal branding. Probabilmente inizierai con una bozza scritta della tua storia, ma potresti adottare anche altri formati. Potrebbe trattarsi di un video di breve o lunga durata, di un podcast/audio, di un tweet o di tutti questi formati. 

Esempio di storytelling

La creator e designer Alice Thorpe illustra il suo marchio in una rapida biografia sulla homepage del suo sito web e in una storia più lunga sulla pagina About, ma il suo mezzo di comunicazione preferito, quello che usa per entrare in contatto con il suo pubblico, è il video. La sua biografia scritta è redatta in modo tale da far capire al pubblico cosa aspettarsi dalla sua personalità in video.

La decisione di Alice Thorpe di usare punti esclamativi e parole come “avventura” ed “eccitato” nella sua biografia scritta si riflette nella sua personalità in video sul suo canale YouTube. Quando i fan guardano i suoi video su YouTube, riconoscono che la sua voce è coerente con quella della storia che hanno letto.

Visual storytelling per il personal branding

Un'immagine, come si dice, vale più di mille parole. La scelta e la creazione di immagini per rappresentare il tuo marchio personale è importante quanto la tua storia scritta. 

Quali sono i colori o l'atmosfera che meglio rappresentano la tua personalità? Che tono deve avere il tuo primo piano? Casual? Divertente? Artistico? Professionale? Utilizzerai la fotografia o l'illustrazione? I tuoi video sono grezzi e manuali o curati e professionali? 

Collabora con fotografi e designer il cui portfolio sia in linea con la tua estetica e che comunichino chiaramente le tue aspettative (un altro grande uso per una storia del marchio curata!).

La fondatrice di Bloom, Avery Francis, si è rivolta a X per chiedere al suo pubblico di esprimere un parere sul suo headshot. I seguenti esempi dimostrano che gli headshot non devono necessariamente assomigliare a delle fototessere. Gioca con sfondi, pose, colori e atmosfere per riflettere il tuo marchio personale:

La grafica si estende al design del tuo sito web, del logo e di altre risorse. Se non sei un designer o sviluppatore di professione, esistono molti strumenti gratuiti e poco costosi per aiutarti a creare il tuo marchio e il tuo sito web. Il negozio di temi di Shopify offre molte opzioni che puoi modificare per allineare l'estetica del sito al tuo marchio e stile personale.

5. Separa il tuo brand dalla tua persona 

Il “vero” te, il tuo marchio personale pubblico e quello della tua azienda possono essere profondamente legati. Ma è probabile che ci siano delle distinzioni. Ci possono essere aspetti della tua vita personale che vorresti mantenere privati e separati dal tuo marchio personale pubblico. Oppure, nel caso di alcuni creatori online che producono contenuti vulnerabili e non filtrati, queste due entità possono essere la stessa cosa. 

Ci possono essere altri motivi per cui il tuo personal branding possa essere diverso dal tuo vero io. La privacy e la sicurezza sono preoccupazioni per le personalità online il cui lavoro è soggetto ad attirare troll, doxxing e molestie. Decidi quanto sei disposto ad esporre di te stesso. 

Se dal tuo marchio personale è nata un'attività commerciale, legare la tua storia ad essa ti aiuterà a vendere a un pubblico che si è già fidelizzato a te come persona.

Lo storytelling della tua azienda, tuttavia, dovrebbe anche cercare di mettere al centro i tuoi clienti, le loro esperienze e i loro problemi. Racconta la tua storia e poi riflettila su di loro.

Patricia Bright è un'imprenditrice seriale e un'appassionata che ha influenza su diverse nicchie, tra cui la finanza e la bellezza. Sebbene la sua personalità e gli elementi del suo marchio personale siano coerenti tra le sue molteplici proprietà, sa come evidenziare (o sminuire) alcuni elementi per ciascun pubblico. 

Il suo marchio personale si esprime su Instagram, dove condivide momenti casuali di viaggi, famiglia e moda.

Guarda il post di PatriciaBright (@thepatriciabright) su Instagram

Sul suo sito web professionale, troverai la stessa Patricia, ma in una versione più curata e professionale. Nota come la sua voce e il suo tono corrispondano ancora a quelli delle sue didascalie di Instagram: allegro, sfacciato e potente.

E sul canale YouTube del suo marchio, The Break, Patricia parla a un pubblico in cerca di consigli su denaro e affari, pur rimanendo fedele al suo marchio personale.

6. Crea la tua comunità

Piuttosto che cercare di rivolgerti a un pubblico ampio, cerca di trovare persone che la pensano come te. Si tratta di una nicchia o comunità specifica che condivide i tuoi valori e interessi fondamentali.

La costruzione di una comunità inizia con un solido marchio personale. Abbiamo superato gli anni dei trucchi e degli stratagemmi per la crescita sociale, perché il pubblico è affamato di autenticità e di connessioni significative online.

Il successo di TikTok durante la pandemia, quando i contenuti personali e non elaborati hanno avvicinato il pubblico alle versioni autentiche dei creatori che amavano, ne è un esempio. TikTok ha reso possibile a chiunque abbia un telefono e una connessione a Internet di creare contenuti e di partecipare a un'esperienza condivisa: un bisogno di connettersi in un periodo di isolamento. Di conseguenza, i personaggi online sono diventati più simili alle persone che si celano dietro di loro.

Ma la costruzione di una comunità è diversa dalla semplice crescita dei follower. È una strada a doppio senso. La comunità si alimenta solo se il rapporto è simbiotico: sia tu, il marchio, sia il pubblico ne traggono un qualche beneficio. Coinvolgi il tuo pubblico inserendo le loro storie nei tuoi contenuti, chiedendo feedback e partecipando alle discussioni nei thread e nei commenti.

Scegli i canali giusti

Il luogo in cui decidi di stabilire la sede del tuo marchio dipende da una serie di fattori:

• Qual è il mezzo di espressione che preferisci? Scrittura? Video live o pre-registrato? Video brevi o lunghi?
• Dove stai già facendo bene? Su quale piattaforma hai già dei follower?
• Dove si trova il tuo pubblico target? Fai una ricerca sui tuoi dati demografici per capire quali sono i canali che i tuoi follower utilizzano di più.

In qualità di brand, concentrare i propri sforzi su un'unica piattaforma può essere la soluzione più sostenibile all'inizio, ma alla fine sarà necessario espandersi in altri spazi per far crescere il proprio pubblico. Hugo Amsellem di Jellysmack ci dice che la sovrapposizione del pubblico tra più piattaforme per alcuni creatori di spicco è compresa tra il 10% e il 20% circa.

7. Sfrutta i social media 

Ricorda che quando ti impegni e comunichi attraverso piattaforme e pubblici, il tuo messaggio non può essere semplicemente “Copia>Incolla”. Comprendi le sfumature di linguaggio e di formato che il pubblico si aspetta da ogni piattaforma e adatta i tuoi contenuti di conseguenza, pur rimanendo fedeli al tuo marchio personale (tono, linguaggio, valori, ecc.).

Su tutte le piattaforme, il marchio personale di Katie Sturino traspare: autentico, non apologetico, forte.

Guarda il post di Katie Sturino (@katiesturino) su Instagram

Suggerimento pro: Costruisci un pubblico su piattaforme con contenuti di breve durata (TikTok, X) che puoi creare con un basso investimento. Questo ti aiuterà a testare ciò che ha risonanza. Man mano che crescerai e perfezionerai il tuo stile di contenuti, potrai spingere il tuo pubblico verso contenuti di lunga durata avviando un blog, un corso online o un canale YouTube.

8. Crea contenuti di qualità

Una solida strategia di content marketing può aiutarti a far crescere il tuo marchio personale e a portare traffico al tuo sito web. Tuttavia, una strategia di contenuti a lungo termine dovrebbe includere la creazione di valore per la tua comunità, per fidelizzarla e costruire relazioni a lungo termine.

La fondatrice di SOKO GLAM, Charlotte Cho, ha costruito il suo marchio personale prima di lanciare il suo marchio coreano per la cura della pelle. Durante questo periodo, ha scritto contenuti che aiutavano i lettori a seguire il suo viaggio personale nella cura della pelle, aiutandoli a scoprire i prodotti.

Quando ha lanciato SOKO GLAM, Charlotte si era già affermata come una fonte esperta di contenuti per la cura della pelle e ha facilmente trasformato i fan del suo marchio personale in clienti della sua azienda.

Sul sito di SOKO GLAM, la missione originaria di Charlotte di educare permea la storia del marchio, che si intreccia con la sua. 

Una storia di successo: La fondatrice di un trattamento per la pelle ha unito la sua storia personale al suo marchio

In questa guida al brand storytelling, la fondatrice Charlotte Cho spiega come la sua storia personale e quella della sua cultura siano state fondamentali per costruire due marchi di prodotti per la cura della pelle. Essendo prima una popolare blogger di bellezza, è stata in grado di costruirsi una credibilità quando poi ha lanciato il marchio.

Consigli per una strategia di personal branding efficace

Per essere certi di costruire un marchio personale forte che raggiunga il tuo pubblico target, assicurati che il tuo messaggio chiave sia coerente e che la voce e l'estetica del tuo marchio siano ininterrotte nelle tue attività di content marketing su più piattaforme.

Una strategia di personal branding efficace raggiunge i seguenti obiettivi:

• Promuove credibilità e fiducia. Questo può essere utile per costruire relazioni con il pubblico o per creare nuove opportunità di business.
• Ti fa apparire come un esperto o una personalità di spicco. Un marchio personale di successo ti rende una persona interessante e importante nella tua nicchia o comunità.
• Riflette una versione autentica e sostenibile di te stesso. A meno che non interpreti un personaggio nel tuo lavoro, il tuo marchio personale dovrebbe essere una versione di te che riesci a mettere in scena con coerenza. Può differire leggermente dal tuo vero io nel privato, ma deve comunque avere qualcosa di te.
• Offre un volto e una storia personale che si può raccontare. Ciò può essere essenziale per la tua attività o il tuo prodotto, creando fiducia nei clienti che vedono una persona reale dietro il marchio.
• È replicabile su più piattaforme. Una strategia di personal branding che includa linee guida, parole chiave e risorse visive può aiutarti a mantenere la coerenza della tua storia, anche quando non ne hai il controllo.
• Consegue un obiettivo chiaro. Si può trattare di acquisire più clienti, di far conoscere la propria azienda o di promuoversi per parlare in pubblico.

Esempi di personal branding

Nel romanzo e film Big Fish, il protagonista Edward Bloom, morente, racconta la storia della sua vita al figlio adulto. Il figlio, che percepisce la storia come una frottola, cerca di conoscere il suo “vero” padre prima che sia troppo tardi. Scopre che le storie non erano tanto menzogne, quanto piuttosto dettagli reali che servivano a colmare le lacune della memoria. Ma la storia rifletteva anche il sé che Edward voleva che suo figlio vedesse e che il mondo ricordasse. 

La narrazione creava un personaggio un po’ esagerato, ma ancora radicato nella verità. In un certo senso, questa è la definizione di personal branding: elementi autentici e curati della storia, delle caratteristiche e dei valori di una persona, combinati per far emergere il proprio io migliore e raggiungere specifici obiettivi personali e professionali.

Nel mondo reale, ci sono alcuni esempi di marchi personali forti. Mi vengono in mente celebrità come Sia, Lady Gaga, Beyoncé ed Elton John. Tutti personaggi di grande spessore.

Anche gli influencer dei social media sono esperti nella creazione di un marchio personale eccezionale. Creatori e imprenditori come Ryan Trahan, Mr.Beast, Wil Yeung, Chrissy Teigen, e Sonja Detrinidad sono esempi eccellenti di un personal branding efficace.

Una storia di successo: la “Plant Mom” che è andata virale su TikTok 

Lasciati ispirare da Sonja Detrinidad, una professionista del settore ipotecario diventata influencer di piante grasse che ha monetizzato il suo pubblico per avviare la sua attività nel settore delle piante, Partly Sunny Projects.

Come monetizzare il tuo personal branding 

L'economia dei creatori è stata costruita su una base di marchi personali. Man mano che i confini tra creatore e azienda sfumano, questi nuovi imprenditori stanno trovando il modo di costruire l'indipendenza monetizzando il proprio pubblico alle loro condizioni.

Se il tuo obiettivo è quello di trasformare il tuo marchio personale in un'azienda, ci sono diversi modi per monetizzarlo, anche se la tua influenza e il tuo pubblico stanno ancora crescendo. Sebbene le vie tipiche a cui si pensa spesso siano le entrate da quote pubblicitarie e le sponsorizzazioni di marchi, solo i marchi personali più importanti possono davvero sopravvivere solo grazie a queste.

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La monetizzazione del tuo marchio personale è possibile sulla piattaforma attraverso annunci, partnership con marchi, suggerimenti e shoutout, ma spostare il tuo pubblico dai social ai canali di proprietà è più sostenibile. 

Ecco alcune idee di business per aiutarti:

• Lancia un sito web che i tuoi follower possono visitare e raccogli le loro e-mail. La creazione di una lista di e-mail ti aiuta ad entrare in contatto con il tuo pubblico e portarlo con te su tutte le piattaforme. Incentiva le iscrizioni offrendo l'accesso gratuito a contenuti esclusivi.
• Genera entrate con gli abbonamenti. Vendi abbonamenti o accessi al fan club per dare agli utenti abbonati l'accesso a contenuti extra. Molte applicazioni, come Patreon, possono aiutarti a farlo, oppure puoi creare degli account esclusivi sul tuo sito web.
• Vendi prodotti tramite un negozio online. Se crei un negozio su una piattaforma come Shopify, puoi estendere il tuo marchio personale a prodotti fisici. Un'applicazione di stampa su richiesta che si collega al tuo negozio può aiutarti a tradurre facilmente i disegni del marchio in prodotti da vendere, senza dover acquistare o gestire l'inventario.
• Vendi tutorial o corsi. La coppia di creatori Colin e Samir si è affermata come esperti nella creazione di contenuti video online. Dopo aver instaurato un rapporto di fiducia con il loro pubblico, hanno lanciato un corso di storytelling su YouTube. 

Personal branding: la strada verso il successo

Ora che hai tutti gli strumenti per dare vita al tuo marchio personale online, è il momento di farlo! Ricorda che, man mano che cresci e impari dal tuo pubblico e dalle tue esperienze, il tuo marchio personale può evolvere. L'importante è che sia sempre finalizzato a raggiungere i tuoi obiettivi e a risuonare con il tuo pubblico, anche se queste cose cambiano.