Come vendere su Instagram: 7 consigli per il 2024

Perché vendere su Instagram?

Le statistiche Instagram parlano chiaro: gli utenti trascorrono in media mezz’ora al giorno su questo social. Una ricerca Facebook, inoltre, ha rilevato che l’83% degli intervistati si affida ai social per scoprire nuovi prodotti e servizi. 

 

Vendere su Instagram quindi, è diventato non più un’opzione, ma un must per ogni azienda che voglia tenersi al passo con i tempi e vedere crescere il proprio business.

Soprattutto da quando Instagram Shopping l’ha reso così facile.

Cos’è Instagram Shopping?

Per poter vendere professionalmente su Instagram è necessario utilizzare la modalità Shopping. Instagram Shopping permette di sfruttare il cosiddetto social selling, tramite il quale le aziende integrano nel proprio profilo una vera e propria vetrina di prodotti. 

Instagram Shopping include le seguenti funzioni:

• Shopping tags: tagga i tuoi prodotti nei reel, nelle storie e nei post per indirizzare i tuoi follower verso il tuo negozio online.
• Storefront: condividi la storia del tuo brand e crea pagine dedicate ai tuoi prodotti.
• Procedura di acquisto: gli utenti possono acquistare i tuoi prodotti direttamente sull’app di Instagram (disponibile solo negli Stati Uniti).

Come creare una pagina Instagram per vendere?

Accedere alla piattaforma di Shopify è uno dei modi più semplici di usare Instagram Shopping. Basta creare uno store e sincronizzare il tuo catalogo di prodotti con Instagram. In alternativa, puoi anche usare Meta Commerce Manager.

In ogni caso, la prima cosa da fare è creare un profilo Instagram aziendale. Ecco i 3 semplici step da seguire:

1. Crea un profilo aziendale

Se hai un profilo personale puoi rapidamente convertirlo in un account business attraverso la seguente procedura: Impostazioni -> Account -> Passa ad un account professionale. Altrimenti creane uno da zero.

Assicurati che il tuo brand e i tuoi prodotti abbiano i requisiti di idoneità per le vendite richiesti da Instagram.

💡 Prima di passare al prossimo step, crea un account su Meta Business Manager per vendere anche su Facebook.

2. Aggiungi o sincronizza il catalogo dei tuoi prodotti

Creazione manuale 

Puoi caricare il tuo catalogo manualmente su Meta Commerce Manager. Ovviamente, prima di farlo, dovrai creare un account. Una volta fatto ciò, clicca su “aggiungi catalogo”.

 

Quindi scegli un tipo di catalogo, per esempio “Ecommerce”.

Seleziona “carica informazioni prodotto” e aggiungi i seguenti dettagli:

• immagine (500 x 500 pixel);
• descrizione;
• link alla pagina del prodotto;
• prezzo;
• codice SKU.

Sincronizzazione

Se hai già un catalogo prodotti sul tuo negozio Shopify, puoi saltare la procedura manuale descritta sopra. Dovrai semplicemente installare l’app di Instagram e connettere l’account a Shopify.

Solitamente Instagram ci mette meno di 48 ore a revisionare e approvare i tuoi prodotti. Una volta avuto il via libera, puoi iniziare a creare campagne pubblicitarie, tracciare i tuoi ordini, ecc.

3. Attiva Instagram Shopping 

Segui i 3 passaggi sotto:

1. Vai alle impostazioni del tuo profilo Instagram;
2. Clicca su Business e poi su Shopping;
3. Connetti il tuo catalogo.

Fatto ciò, sei pronto a far fruttare il tuo profilo Instagram aziendale. Come? Ecco 7 suggerimenti per ottimizzare la tua strategia di vendita.

7 consigli per vendere su Instagram nel 2024

1. Collabora con gli influencer
2. Lancia promozioni esclusive
3. Tagga i prodotti 
4. Pubblica dei reel
5. Sfrutta l’user-generated content (UGC)
6. Usa gli hashtag giusti 
7. Crea video per presentare i tuoi prodotti

1. Collabora con gli influencer

Oggi le strategie di influencer marketing sono all’ordine del giorno e gli influencer di Instagram sono una fetta di un mercato che vale 21 miliardi di dollari. Gli influencer rappresentano un’ottima occasione per dare un po’ di risalto alla voce del tuo marchio.

Nell’esempio mostrato sopra, @lizarch, una yoga influencer con oltre 53.000 follower, promuove un omaggio per gli oli essenziali di Savhera. Il brand ha collaborato con Liz perché il suo pubblico si fida dei suoi suggerimenti per aumentare il benessere e avere uno stile di vita più salutare.

Non pensare che tutti gli influencer si facciano pagare quanto Kim Kardashian. È chiaro che per un ecommerce appena nato non sia possibile permettersi un influencer che fa milioni di follower, ma è possibile rivolgersi ai micro influencer (<20.000 follower) che hanno un pubblico più ridotto ma fidelizzato. L’importante è che ti rivolgi ad un influencer che si occupa del tuo settore. Puoi provare a contattarlo e ad inviargli gratuitamente un tuo prodotto per ricevere in cambio una recensione.

Secondo Rhiannon Taylor, CEO di RT1home, un negozio che vende accessori per il giardinaggio su Instagram, “nano-influencer e micro-influencer tendono ad avere un tasso di engagement più elevato. I migliori influencer sono quelli veramente interessati al prodotto che promuovono e che sono entusiasti di condividerlo con i loro follower.”

2. Lancia promozioni esclusive

Cercare prodotti è il terzo motivo per il quale gli utenti usano Instagram. La piattaforma ha lanciato gli shoppable ads per consentire agli ecommerce di capitalizzare il più possibile le vendite sui dispositivi mobili, che raggiungeranno quasi 553 miliardi di dollari entro il 2024.

Gli shoppable ads di Instagram sono delle inserzioni che includono dei tag di prodotto e che permettono ai tuoi follower di aprire delle pagine dedicate o arrivare al tuo sito web per scoprire maggiori dettagli. Le inserzioni compaiono nel feed o nella sezione Esplora mostrando singole immagini, caroselli, o video dei tuoi prodotti. Le puoi creare su Ads Manager, scegliendo il tuo pubblico target o creando un pubblico simile (lookalike) per attirare nuovi potenziali clienti.

3. Tagga i prodotti

Adesso che hai il tuo profilo business puoi taggare i prodotti come se fossero persone. Il tag mostrerà il nome e il prezzo del prodotto e cliccandoci sopra l’utente potrà accedere al negozio online.

Ovviamente potrai inserire i tag ai prodotti anche all’interno delle tue Instagram Stories, reel, e post. Un altro aspetto positivo di Instagram Shopping è che i link possono essere inseriti anche in post vecchi, pubblicati prima dell’attivazione del profilo professionale. Inoltre, i tag appariranno anche nella sezione Esplora dei tuoi follower.

Assicurati di scrivere bene nome e prezzo del prodotto e di posizionare i tag nei punti giusti, per non confondere il cliente. Inoltre è preferibile inserire più di un tag in un’unica foto. In questo modo anche cliccando su un solo tag, al cliente saranno mostrati anche gli altri prodotti come suggerimento, ampliando le possibilità d’acquisto.

Non sei l’unico a poter taggare i tuoi prodotti. Se glielo consenti (impostazioni → tag e menzioni), chiunque su Instagram può farlo. In tal caso, riceverai una notifica. Puoi vedere tutti i contenuti in cui i tuoi prodotti sono stati taggati sul tuo profilo. Come riportato da Instagram, 1.6 millioni di persone tagga almeno un prodotto a settimana.

 

4. Pubblica dei reel

Sebbene Instagram stia testando la possibilità di allungarne la durata, i reel sono dei video brevi che durano in genere non più di 60 secondi. Quindi devi attirare l’attenzione di chi guarda il più possibile usando filtri, musica e altri elementi per raccontare la storia del tuo brand. Come i tag, anche i reel appaiono nella sezione Esplora degli utenti di Instagram.

5. Sfrutta l’user-generated content (UGC)

L’user-generated content (UGC) è tutto ciò che gli utenti creano su Instagram. La bella notizia è che puoi usarlo per fare marketing. Per esempio, Inkbox, un brand che fa tatoo temporanei, ripubblica i contenuti dei suoi follower.

 

Anche il brand direct-to-consumer (DTC) Vuori sfrutta l’UGC su Instagram. Nikki Sakelliou, il direttore del marketing del brand, ha detto a Glossy che Vuori all’inizio non era convinta nel taggare prodotti e ripostare i contenuti degli utenti sul profilo aziendale. Eppure, grazie a questa strategia, ora metà dei loro post sono shoppable. 

6. Usa gli hashtag giusti 

Utilizzare gli hashtag di Instagram ti consente di porre il tuo contenuto a disposizione di un pubblico più vasto. Però devi sapere quali sono quelli giusti per il tuo brand. Infatti, l’algoritmo di Instagram non ama gli hashtag messi a caso solo per aumentare le visualizzazioni, quindi assicurati che siano sempre coerenti con i tuoi contenuti. Inoltre scegliere parole chiave troppo ampie ti farà scontrare con milioni di contenuti dello stesso tipo. Quindi cerca di essere più specifico. Per esempio, #collezione avrà indubbiamente più post (con i quali dovrai competere) di #collezione2024.

Gli utenti possono scegliere di seguire un hashtag senza seguire il profilo Instagram. Questo significa che scegliere l’hashtag giusto potrebbe aumentare la tua visibilità aiutandoti a raggiungere nuovi utenti che ancora non seguono il tuo shop. 

7. Crea video per presentare i tuoi prodotti

Sapevi che il 78% di chi guarda il video di un prodotto è più invogliato a comprarlo? Capisci quanto sia importante che i video facciano parte della tua strategia di vendita su Instagram. Letterfolk, per esempio, usa una serie di video nelle storie. Demo di prodotto, sessioni di Q&A (domande e risposte).

Creare un video per la presentazione dei tuoi prodotti è un modo super efficace di raccontare la storia del tuo brand. Ciò ti permetterà di instaurare una connessione più profonda con i tuoi follower e quindi di incrementare le vendite. 

Non dimenticarti di includere gli Sticker nei tuoi video. Altre cose da tenere a mente quando crei il tuo video sono:

• Breve durata (tra i 6 e i 10 secondi);
• Aggiungi sottotitoli in quanto molte persone guardano i video senza audio;
• Filma in verticale.