Como encontrar um nicho de mercado com seis etapas (2024)

A melhor maneira de ter sucesso on-line é escolher um nicho com características que favoreçam o sucesso.

Por quê? Porque seu nicho dita tudo, desde os produtos que você desenvolve até como se comunica com seus clientes. Ao entender as necessidades específicas de um nicho, você pode se posicionar no mercado e aumentar suas vendas.

Neste guia curto, aprenda como encontrar seu nicho e quais produtos vender nele (além de dicas para verificar se suas ideias de pequenos negócios têm demanda suficiente).

O que é um nicho?

Um nicho é um segmento do mercado mais amplo que possui características únicas que o distinguem. Escolher um nicho permite direcionar um público mais específico e oferecer produtos, serviços e conteúdo adaptados às necessidades e problemas únicos.

Por exemplo, se seu nicho fosse plantas de interior, você poderia criar vasos de cerâmica que atraem clientes que valorizam a artesania e a sustentabilidade. Você produziria vasos com designs, texturas e cores únicas que não são encontrados em lojas de varejo maiores, atraindo ainda mais compradores e construindo lealdade.

Por que é importante encontrar seu nicho?

Para ter sucesso nos negócios, você precisa conquistar um nicho. Escolher um nicho ajuda a construir credibilidade com um público e dominar um canto específico do mercado. Quando você se especializa, torna-se a empresa de referência para um grupo específico de pessoas. A especialização…

• Ajuda a construir fidelidade à marca: os clientes escolherão sua marca em vez de uma empresa de mercado de massa que oferece mais tipos de produtos. Eles também se conectarão mais com sua marca de nicho, sabendo que ela atenderá às necessidades.
• Reduz os custos de marketing: ao conhecer seu nicho, você pode direcionar grupos específicos de clientes. Essas pessoas têm mais chances de agir em suas promoções, o que reduz os custos de marketing e publicidade.
• Demonstra especialização: escolher um nicho estabelece você como um líder de pensamento em seu espaço, ao invés de alguém que fornece um produto genérico. Isso também o posiciona como um especialista, significando credibilidade e construindo confiança entre os clientes relevantes.
• Aumenta os lucros: focar em um nicho permite que você aprenda sobre grupos específicos de clientes. Se você puder mostrar que é a melhor marca para atender às suas necessidades, gastarão mais com você com mais frequência.

Suponha que você tenha uma loja de sapatos. Você vende muitos tipos de sapatos na loja. Um dia, para atrair mais clientes, você adiciona camisetas, chapéus, óculos de sol e jaquetas às suas prateleiras.

Se alguém está procurando uma bota de trabalho específica ou um tênis de corrida, você acha que eles virão até você? As chances são pequenas.

Imagine que você posiciona sua loja de sapatos como o lugar número um para enfermeiros comprarem sapatos. Você vende sapatos duráveis e antiderrapantes que oferecem suporte o dia todo. Você investe em anúncios e campanhas com influenciadores direcionadas a enfermeiros. Com o tempo, você se torna o local de referência para sapatos de enfermeiros e estabelece seu lugar no mercado.

Como encontrar seu nicho em seis passos

1. Avalie sua paixão e habilidades
2. Encontre alguns nichos potenciais diferentes
3. Verifique se há um mercado
4. Aperfeiçoe seu nicho
5. Valide seu nicho
6. Teste seu nicho

1. Avalie sua paixão e habilidades

Encontrar seu nicho começa com a análise de suas paixões e habilidades. Algumas perguntas que você pode se fazer incluem:

• existem tópicos que me apaixonam?
• no que eu sou bom?
• tenho um passatempo favorito?

Esses são fatores importantes a serem considerados ao tentar encontrar um nicho.

Suponha que você tenha uma paixão por moda e seja bom em montar looks. Você pode gostar de criar ou procurar roupas e trabalhar com um estilista para ensaios fotográficos. Você pode encontrar um nicho na indústria da moda combinando esses interesses e habilidades.

Ou talvez você goste de cozinhar e criar receitas saudáveis. Você poderia gostar de vender utensílios de cozinha e escrever receitas para o blog de alimentos da sua empresa blog. Encontrar um nicho na indústria alimentícia seria mais fácil com esses interesses e habilidades.

A ideia é encontrar uma área pela qual você seja apaixonado e tenha algumas habilidades. Isso fácilitará que você encontre um nicho que goste de trabalhar.

2. Encontre alguns nichos potenciais diferentes

Quando você tiver uma ideia de suas paixões e habilidades, comece a procurar potenciais nichos. Nesta fase, você quer construir uma lista grande de nichos para poder determinar a demanda. Você vai restringir esses nichos mais tarde.

Você pode definir um nicho por:

• preço (luxo, moderado, desconto);
• nível de qualidade (premium, artesanal, econômico);
• geografia (residentes de um determinado país, cidade ou até mesmo bairro);
• demografia (gênero, idade, nível de renda, nível de educação);
• psicografia (valores, interesses, atitudes).

Por exemplo, vender tênis de corrida em trilhas é um nicho. Tênis de corrida em trilhas são um segmento da grande indústria de calçados e o público é composto por corredores, caminhantes e entusiastas da natureza, que têm grandes comunidades.

Não há uma única maneira de encontrar um nicho, mas aqui estão algumas a considerar:

Comece com pesquisas no Google

A melhor maneira de começar a gerar ideias é entender o que outros varejistas on-line estão fazendo. Vamos usar "tênis veganos" como ponto de partida. Role para baixo até a seção “Refinar”, onde você pode pesquisar por tipo, estilo, material e departamento.

A partir daí, você pode encontrar uma mina de ouro de ângulos potenciais, como tênis de corrida unissex de couro sintético e sapatos veganos.

Procure até encontrar um problema não atendido que você sinta que pode oferecer uma solução. Lembre-se de que mesmo que você tenha concorrência, ainda pode competir sendo ainda mais específico com seu público e construindo uma estratégia de marketing eficaz.

Preste atenção ao seu entorno

Comece a olhar para fora para captar qualquer ponto de dor comum. Suas próprias experiências, assim como as experiências de outros, podem gerar ideias.

Se você está vendendo sapatos, pode notar que tanto jovens quanto idosos têm dificuldades em amarrar cadarços. Talvez você mesmo esteja procurando um determinado estilo de sapato, mas ninguém faz entrega em seu país.

Preste atenção a problemas como esses e seja a empresa que atende essa população de nicho com sua solução única.

Use as sugestões do Google

Já percebeu como, quando você começa a digitar algo em uma pesquisa do Google, ele mostra sugestões antes de você terminar? Essas são as palavras-chave e consultas relacionadas mais pesquisadas no Google. Use isso a seu favor para encontrar um nicho para sua categoria de produto. Você pode digitar “melhores sapatos para” para obter algumas ideias.

Você também pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para verificar o volume de pesquisa e as tendências. Isso ajudará você a identificar as oportunidades mais viáveis.

Procure comunidades apaixonadas on-line

A web é bastante eficaz em se organizar em comunidades baseadas em interesses, paixões e hobbies compartilhados (em outras palavras, em nichos). Explore os sub-reddits mais ativos e ouça as discussões.

Inscreva-se em hashtags no Instagram e TikTok, como #sneakerhead, e você encontrará oportunidades para se especializar.

3. Verifique se há um mercado

Quando você está procurando um nicho, é importante garantir que haja um mercado grande o suficiente para sustentá-lo. Não adianta tentar vender para um grupo de pessoas que é pequeno demais para sustentar seu negócio.

Confira algumas maneiras de determinar se há um mercado grande o suficiente para o seu nicho.

• Mercado total endereçado (TAM): este é o total de receita potencial que seu negócio poderia gerar se capturasse 100% de seu mercado-alvo. Por exemplo, se você está vendendo um produto voltado para mulheres de 18 a 35 anos, seu TAM seria a receita total gerada por todas as empresas que vendem produtos para esse público.
• Tamanho do mercado de nicho: esta é a parte do TAM que é composta pelo seu mercado-alvo. Por exemplo, se você está vendendo um produto voltado para mulheres de 18 a 35 anos, seu mercado de nicho seria a parte do TAM dessa demografia.
• Taxa de crescimento do mercado de nicho: esta é a taxa à qual o mercado de nicho está crescendo. Por exemplo, se você está vendendo um produto voltado para mulheres de 18 a 35 anos, seu mercado de nicho pode estar crescendo a uma taxa de 5% ao ano.

Faça uma pesquisa de mercado sobre seus nichos escolhidos para ver se é uma boa especialização ou não. Você também pode inserir cada nicho no Google Trends para pesquisar a tendência atual.

Por exemplo, você pode ver a seguir que o tópico “tênis veganos” tem uma demanda consistente ao longo dos últimos cinco anos. Esse seria um bom nicho para entrar como um novo proprietário de negócio.

4. Aperfeiçoe seu nicho

Agora que você fez o brainstorming de uma lista de nichos potenciais, é hora de começar a restringi-los. Aqui estão alguns fatores a serem considerados:

• Você tem alguma experiência pessoal ou profissional nesse nicho?
• Esse nicho é algo pelo qual você é apaixonado?
• Você tem alguma conexão existente nesse nicho?
• Esse nicho é muito amplo?
• Esse nicho é muito competitivo?
• Você consegue se imaginar construindo um negócio on-line de sucesso neste nicho?

Você não precisa checar todas as caixas, mas quanto mais respostas "sim" você tiver, melhor. Se você estiver tendo dificuldades para restringir sua lista, tente os exercícios a seguir.

• Olhe mais de perto para os nichos que você mais ama: quais são os pontos de venda únicos (USPs) de cada um?
• Existem nichos na sua lista que você poderia combinar? Por exemplo, se você é apaixonado por moda e vida sustentável, poderia focar em vender moda sustentável.
• Existem nichos na sua lista que você poderia segmentar ainda mais? Por exemplo, se você deseja vender produtos de fitness, poderia segmentar por tipo de fitness (CrossFit, yoga, corrida etc.) ou por tipo de produto (por exemplo, roupas de fitness, equipamentos de fitness, suplementos de fitness).

5. Valide seu nicho

Existem algumas maneiras-chave de validar seu nicho antes de investir muito tempo ou dinheiro.

Observe sua concorrência

Se já existem muitas empresas de nicho vendendo o que você deseja vender, isso não é necessariamente algo ruim. Pode significar que há uma demanda de mercado para o que você está vendendo.

Mas também pode significar que você terá dificuldades para se destacar na multidão. Se decidir entrar em um mercado competitivo, precisará ter uma proposta de venda única.

Converse com potenciais clientes

Veja se potenciais clientes estariam interessados no que você está vendendo e se estariam dispostos a pagar por isso. Você também pode procurar comunidades on-line relacionadas ao seu nicho e ver que tipo de conversas estão acontecendo.

As pessoas estão falando sobre o problema que você está tentando resolver? Estão procurando soluções? Se sim, isso é um bom sinal de que você encontrou um nicho potencial.

Crie sua audiência primeiro

Campanhas do Kickstarter geram conscientização sobre produtos antes mesmo de serem desenvolvidos. Você pode apresentar sua ideia e ganhar seguidores antes que a ideia se concretize. Dessa forma, você terá um grupo engajado de clientes-alvo pronto e esperando por você quando você lançar.

Pesquise tendências de consumo em seu mercado

É importante estar atualizado sobre o que está acontecendo em seu nicho escolhido. Recursos como Think with Google e pesquisa de consumidores da Nielsen ajudarão você a entender os pontos de dor, desejos e tendências emergentes dos consumidores.

Configure alertas do Google para palavras-chave relacionadas e monitore regularmente conversas nas redes sociais para se manter por dentro do que está em alta.

O objetivo é obter feedback de pessoas reais sobre sua ideia de nicho. Isso ajudará você a validar (ou invalidar) as suposições e dar uma ideia melhor de se há ou não um mercado para o que você está vendendo.

6. Teste seu nicho

Finalmente, você pode validar um produto ou nicho testando-o. Isso pode ser feito iniciando um blog ou um canal no YouTube relacionado ao seu nicho, ou criando uma página de destino para vender um produto ou serviço relacionado ao seu nicho. Se você conseguir fazer as pessoas se inscreverem ou comprarem o que você está vendendo, isso é um bom sinal de que você encontrou um nicho viável.

Exemplos de mercado de nicho

Consumidores conscientes

O tema da sustentabilidade se tornou cada vez mais importante, e com razão. Quase qualquer produto produzido em massa tem um mercado de nicho de consumidores conscientes em busca de alternativas mais verdes.

No passado, as empresas poderiam ter doado parte da receita para uma causa, mas agora os consumidores se preocupam com a forma como os produtos são feitos. Em outras palavras, existe uma subcultura dentro da vida verde que se preocupa com cadeias de suprimento éticas. Se você está nesse nicho, tenha isso em mente.

Alguns exemplos de produtos são:

• “bee’s wrap”, que substitui o plástico filme;
• cosméticos livres de crueldade;
• roupas veganas;
• copos menstruais.

💡 Dica: Evite o greenwashing. Certifique-se de que suas alegações ambientais sejam fundamentadas. Nesta categoria, você não pode ser perfeito (não é assim que os negócios funcionam). Lembre-se de que o greenwashing sempre terá consequências negativas.

Donos de pets

Estimou-se que haveria R$ 68,4 bilhões de faturamento apenas para a indústria de pets no Brasil em 2023. O mercado oferece muitas oportunidades de produtos em diferentes tipos de pets, estilos de vida e mais.

Por exemplo, a Pup Socks vende meias personalizadas que você pode estampar com a foto do seu amado pet, e tem centenas de milhares de visitantes mensais no site:

Muitas pessoas têm peixes, cães ou gatos, mas também há pets únicos, como cavalos, lagartos, tartarugas e até galinhas. Você pode explorar qualquer um desses mercados de nicho.

Locais

Até as maiores marcas do mundo estão adotando abordagens de marketing de nicho por meio de campanhas locais direcionadas. Isso ocorre porque estão competindo com um movimento impulsionado pelo consumidor para apoiar negócios locais.

Mas se você está vendendo apenas on-line, pode ser difícil estabelecer uma presença local. Felizmente, existem maneiras para vendedores de e-commerce atraírem locais. A Peace Collective, por exemplo, foi fundada em torno do orgulho de Toronto, com o slogan “Toronto vs. Everybody”. Desde então, expandiu a marca para apoiar pesquisas sobre saúde mental.

Se você quiser vender localmente, pode criar camisetas com slogans de subcultura, imagens da cidade ou times esportivos locais ou até mesmo vender souvenirs e guias da cidade.

💡 Leia mais: Como encontrar os melhores nichos de dropshipping em 2024

Equipamentos de ginástica especializados

A indústria de fitness é ampla, mas tem muitos nichos disponíveis para escolher.

Um exemplo é o equipamento de ginástica especializado, que pode apoiar atletas, desde amadores até profissionais, a alcançarem seus objetivos. Por exemplo, você pode vender esteiras de escalada ou simuladores para escaladores treinarem em ambientes internos ou caixas pliométricas para boxeadores que buscam melhorar sua velocidade.

A Westside Barbell é um site de e-commerce de fitness que opera nesse nicho. A marca oferece muitos produtos para fisiculturistas, como giz, barras, livros e até café (atendendo a um público multibilionário pronto para ficar em forma).

Material de papelaria e ferramentas de escrita personalizadas

Embora o mundo tenha se tornado digital, ainda existem pessoas que valorizam notas e cartas manuscritas (o suficiente para compor um US$ 143 bilhões de mercado). O mercado atende grupos como profissionais de negócios e entusiastas que apreciam a arte da escrita.

Neste mercado, você pode vender:

• blocos de notas e diários personalizados;
• canetas gravadas;
• material de papelaria empresarial personalizado.

Veja como a Stationery Pal faz isso. A marca, que aparentemente gera entre US$ 100 milhões e US$ 200 milhões em receita anual, oferece uma variedade de produtos. Você pode encontrar itens como marcadores, borrachas, organizadores e estojos. A Stationery Pal está constantemente lançando novas colaborações e promoções para gerar vendas e construir lealdade entre os clientes:

Produtos de beleza para homens

O mercado de cuidados e beleza masculinos está em expansão, estimado em alcançar uma avaliação de mercado de US$ 115 bilhões até 2028. Esse crescimento é impulsionado por uma mudança cultural em direção aos homens cuidando melhor de sua aparência e pela desestigmatização das rotinas de beleza masculinas.

Os players desse mercado podem atender a várias necessidades masculinas, oferecendo produtos como cuidados com a barba, soluções para cuidados com a pele ou produtos ambientalmente conscientes.

Existem muitos produtos de cuidados com a pele para homens por aí, e a Bulldog Skincare se destaca nesse nicho. Ela atende a todos os tipos e preocupações de pele, com ingredientes naturais e embalagens sustentáveis. A marca conseguiu se posicionar como uma marca de cuidados com a pele fácil de usar e direta para homens:

Dicas para encontrar produtos de nicho para vender

Enquanto você está gerando ideias sobre vários nichos e produtos para vender, há muitas coisas importantes a considerar. Confira algumas maneiras de procurar produtos de nicho para vender.

Nichos com muitos acessórios

Os comerciantes raramente ganham muito com itens de alto valor e ganham apenas 5% a 10% em produtos como laptops e TVs. Realmente ganham dinheiro com os acessórios.

Os acessórios têm margens de lucro significativas, e os clientes são muito menos sensíveis a preços em relação a eles. Um comprador pode passar semanas procurando o melhor preço em uma TV, mas não pensaria duas vezes antes de gastar US$ 30 em um cabo HDMI do mesmo lugar.

Quando você escolhe um nicho com muitos acessórios, desfrutará de margens de lucro mais altas e menos compradores sensíveis a preços.

Clientes com uma paixão ou problema

É impressionante quanto dinheiro os entusiastas apaixonados estão dispostos a gastar. Ciclistas de montanha gastarão centenas em acessórios leves para reduzir alguns quilos de suas bicicletas, e pescadores ávidos investirão dezenas de milhares de dólares em barcos e acessórios relacionados.

Além disso, se você puder oferecer uma solução baseada em produtos para um problema doloroso, encontrará um público cativo ansioso para comprar.

A faixa de US$ 100 a US$ 200

Essa faixa de preço é um “ponto ideal” do e-commerce. É grande o suficiente para criar um valor médio de pedido (AOV) decente e lucro por pedido, mas pequeno o suficiente que, com um site de qualidade e informativo, a maioria dos clientes não precisará falar com alguém antes da venda pessoalmente.

À medida que você cresce, gerar a maior parte de seus pedidos on-line oferece enormes economias de eficiência em comparação com uma abordagem que depende muito do telefone. Mas se você estiver vendendo produtos que custam US$ 500 ou mais, muitos clientes desejarão atendimento ao cliente pessoal antes de sacar seus cartões de crédito.

Dificuldade de encontrar localmente

Se você precisasse de equipamentos de jardinagem, provavelmente iria até sua loja local, como Leroy Merlin ou Center Castilho. Mas onde você iria comprar equipamentos de vigilância ou acessórios para mágicos? Provavelmente on-line. Escolha produtos de nicho que sejam difíceis de encontrar localmente e você poderá se colocar diante da grande maioria de seus clientes enquanto eles pesquisam on-line.

Embora você idealmente queira algo difícil de encontrar localmente, também precisa garantir que haja demanda suficiente para o produto. Essa pode ser uma linha tênue para andar.

Baixa rotatividade de produtos

Se sua linha de produtos está constantemente mudando a cada ano, você acabará gastando um tempo valioso em recursos que logo estarão desatualizados. Vender uma linha de produtos com rotatividade limitada garante que você possa investir em um site rico em informações que será viável por anos.

Produtos consumíveis ou descartáveis

Clientes recorrentes são essenciais para qualquer negócio, e é bem mais fácil vender para clientes existentes que confiam em você do que para novos clientes potenciais. Se seu produto precisa ser reordenado regularmente (e você consegue manter seus clientes satisfeitos), você estará a caminho de construir um negócio lucrativo com receita recorrente.

Encontrar um ótimo produto é apenas parte da equação. Mesmo um nicho que atenda a todos os critérios acima seria uma má escolha diante de uma demanda inadequada ou concorrência esmagadora. Compreender a demanda de um produto, a concorrência e os fornecedores é importante para tomar uma decisão informada.

Como tornar seu nicho lucrativo

Ter um negócio de nicho facilita encontrar clientes potenciais e convencê-los a comprar de você, mas você precisa ter certeza de que há compradores suficientes nesse nicho para torná-lo viável. Chegar à lucratividade envolve alguns passos estratégicos para capitalizar os elementos únicos de seu público.

• Crie uma forte identidade de marca: sua marca deve ressoar com seu público-alvo e o que eles representam. Seu nome, logo e materiais de marketing devem se conectar com os clientes para que você possa vender para eles.
• Melhore continuamente seus produtos e serviços: seus primeiros dias serão cheios de tentativas e erros, e isso é uma coisa boa. Você quer aprender com seu público e adaptar recursos para resolver seus problemas e melhorar a qualidade do produto.
• Parceria com influenciadores em seu espaço: o marketing de influenciadores é uma ótima maneira de ganhar visibilidade e credibilidade em um nicho. Use o Shopify Collabs para encontrar influenciadores que compartilham os valores da sua marca e têm um público engajado que corresponde ao seu público-alvo.
• Foque na experiência do cliente: dê o seu melhor para fornecer uma boa experiência ao cliente para incentivar referências e negócios repetidos. Crie um site que seja fácil de navegar. Use imagens e vídeos de alta qualidade para mostrar suas ofertas. Garanta que você esteja sempre fornecendo o atendimento ao cliente, seja via chatbot ou agente humano.
• Diversifique sua receita: expanda os canais pelos quais você vende para os clientes. Com a Shopify, você pode facilmente vender em seu próprio site de e-commerce, em marketplaces e pessoalmente com o Shopify POS Go.

Especialize-se, ganhe mais dinheiro

Mesmo que você consiga sucesso logo no início, nichos mudam, então espere evoluir com seu público ao longo do tempo. Você pode até introduzir mais produtos em sua linha à medida que novas oportunidades surgirem.

Compreender as necessidades específicas de cada nicho de negócio torna possível se comunicar diretamente com eles em seus esforços de marketing. Assim, você terá uma chance maior de atrair a atenção de um comprador e conquistar seu negócio, deixando claro que seu produto é especificamente para eles.