Private label producten verkopen is een handige manier om je eigen merk op te bouwen, zonder dat je zelf producten hoeft te ontwikkelen. Je werkt samen met fabrikanten die de productie op zich nemen, terwijl je je volledig kunt focussen op de marketing en groei van je bedrijf. Ideaal dus! In dit artikel laten we je zien hoe je een succesvol private label merk opzet én helpen we je bij het vinden van betrouwbare fabrikanten en leveranciers.
Begin bijvoorbeeld je eigen nagellak brand met producten van een fabrikant. As easy as that.
Wat is private labeling en hoe werkt het?
Voor ondernemers zonder eigen productiecapaciteit is private labeling een kans om snel een merk op te bouwen. Je kiest een bestaand product uit, plakt er je eigen merknaam op en verkoopt het alsof het van jou is. Zo kun je je merk laten groeien en kun je je volledig richten op marketing en verkoop. Het productieproces? Dat laat je aan de experts over. Dit fenomeen lijkt op white labeling, waar bedrijven ook bestaande producten onder hun eigen merknaam verkopen. Maar er is een belangrijk verschil. Bij private labeling zijn de producten meestal exclusief voor jou, terwijl bij white labeling meerdere bedrijven hetzelfde product onder hun eigen naam kunnen verkopen.
Een bekend voorbeeld van private labeling zie je bij huismerken in de supermarkt, bijvoorbeeld ketchup of mosterd met het logo van de supermarkt erop. Vaak komen deze producten uit dezelfde fabriek als de bekende A-merken, maar worden ze onder een andere naam verkocht.
De voordelen van private labeling
Wil je snel een eigen merk lanceren, zonder al te veel moeite? Dan is private labeling de oplossing voor jou! Private labeling biedt ondernemers kansen om zich te onderscheiden in een concurrerende markt. Hieronder zetten we de belangrijkste voordelen van private labeling op een rijtje.
- Controle over productie: je bepaalt welke materialen, ingrediënten en specificaties de fabrikant gebruikt om jouw producten te ontwikkelen.
- Controle over de prijs: als verkoper bepaal je de verkoopprijs, waardoor je slim kunt spelen met je kosten en tegelijkertijd een gezonde winstmarge kunt behouden.
- Flexibiliteit: als kleine speler is het mogelijk om snel te reageren op trends en veranderingen in de markt, iets wat voor grote bedrijven vaak niet haalbaar is.
- Volledige controle over je branding: jij bent in charge over de branding van je items, hoe je ze verpakt én verkoopt.
De nadelen van private labeling
Private labeling biedt veel voordelen, maar het is belangrijk om ook de uitdagingen te kennen. Hier zijn enkele nadelen waar je rekening mee moet houden.
- Je bent afhankelijk van de fabrikant: omdat een andere partij je producten produceert, heb je weinig (tot geen) invloed op de betrouwbaarheid en kwaliteit. Zorg er daarom voor dat je een betrouwbare fabrikant vindt!
- Het bouwen van een merk kost tijd: wanneer je start met private labeling, begin je vaak met een nieuw merk dat nog onbekend is bij klanten. De verkoop kan hierdoor langzamer op gang komen dan verwacht. Maar juist om deze reden is private labeling zo interessant voor mensen (of bedrijven) die al een bestaand publiek hebben, zoals bekende winkels of influencers. Deze groepen gebruiken hun bekendheid om hun nieuwe producten snel aan te laten slaan.
- Slechte reputatie bij de consument: gek genoeg bestaat er (bij sommige consumenten) nog steeds het idee dat private label producten ‘goedkoop’ zijn en van mindere kwaliteit. Dit is gebaseerd op het feit dat private labeling vroeger vaak werd toegepast op huismerken, en huismerken werden als een goedkoop alternatief gezien. Inmiddels ontdekken steeds meer consumenten dat private label producten meestal dezelfde kwaliteit bieden als A-merken.
De beste fabrikanten voor private labeling
Het kiezen van de juiste fabrikant is een belangrijke stap voor het succes achter je private label. Veel fabrikanten lijken in eerste instantie betrouwbaar, maar het is altijd goed om hier zelf ook onderzoek naar te doen. Bij het selecteren van een fabrikant moet je rekening houden met verschillende factoren: het type product dat je wilt laten maken, de markt waar je je op richt en het prijsniveau.
Om je vast op weg te helpen hebben we een overzichtje samengesteld van een aantal private label services en apps, verdeeld over verschillende categorieën. Het grote voordeel is dat veel van deze opties ook Shopifyapps aanbieden. Hiermee kun je je diensten eenvoudig integreren in je bestaande webshop, wat het gehele proces (zoals je productselectie en bestellingen) een stuk makkelijker maakt!
SupplyMeDirect
SupplyMeDirect is een leverancier die zich onderscheidt met flexibele verzendopties. Je kunt items verzenden vanuit de VS, China en Europa. Een voordeel van SupplyMeDirect zijn de automatiseringsmogelijkheden. Je kunt bestellingen automatisch laten verwerken, wat je tijd bespaart én de kans op fouten verkleint. SupplyMeDirect verzendt, waar mogelijk, lokaal. Hierdoor zijn de levertijden kort en de verzendkosten laag. Ook heb je geen technische kennis nodig om aan de slag te gaan. Easy dus! Daarbij heeft SupplyMeDirect ook een goede klantenservice, handig als je net nieuw bent met private labeling of als je wat extra hulp nodig hebt.
Let op: SupplyMeDirect verwerkt de betalingen in dollars, ook voor klanten die niet in de VS wonen. Dit kan gevolgen hebben voor je prijzen; zorg er dus voor dat je dit duidelijk communiceert naar je klanten toe.
Modalyst
Modalyst onderscheidt zich als dropshipping leverancier door hun focus op sportkleding en samenwerking met AliExpress, hierdoor beschikken ze over een van de grootste productcatalogi op deze lijst. Je kunt kiezen uit meer dan een miljoen producten, veel inspiratie voor je webshop dus! Naast de maandelijkse kosten van $90 voor het Pro plan rekent Modalyst ook een commissie van 5% over elke verkoop die je via hen doet. Een abonnement voor Modalyst geeft je onbeperkt toegang tot producten en maakt het ook mogelijk om de branding van je producten aan te passen.
Een voordeel van Modalyst is hun snelle bezorging: voor bestellingen in de VS is de levertijd drie tot acht dagen, en voor internationale bestellingen minder dan 15 dagen. Modalyst maakt het proces gemakkelijk door het verwerken en afhandelen van bestellingen te automatiseren. Heb je vragen of loop je ergens tegenaan? Geen probleem, je kan de klantenservice van Modalyst zeven dagen per week bereiken via de Live Chat op de website.
Alibaba
De Alibaba Group is een gigant in de e-commerce wereld en staat bekend als een van de grootste (zo niet de grootste) webshop leverancier ter wereld. Om je een idee te geven van hun omvang: in hun boekjaar (dat eindigde op 31 maart 2024), haalde het bedrijf een omzet van ongeveer 941,17 miljard yuan. Dit staat gelijk aan 130,35 miljard (!) dollar. Alibaba’s kracht ligt in hun enorme productaanbod. Ze richten zich op het in contact brengen van leveranciers en verkopers van over de hele wereld. Kleding, elektronica, huishoudelijke artikelen, of vrijwel ieder ander product dat je kan bedenken: je vindt het op Alibaba. Veel fabrikanten op Alibaba bieden de optie om producten naar je eigen adres of ‘magazijn’ te laten versturen, zodat je zelf de verzending kunt regelen. Dit scheelt je weer commissie of extra logistieke kosten.
Voor Shopify-gebruikers zijn er verschillende apps waarmee je Alibaba kunt integreren in je webshop. Dit zijn twee apps die goed beoordeeld zijn:
Tip: als je meer wilt weten over dropshipping, kijk dan ook eens naar AliExpress, de dochteronderneming van Alibaba. Hier hebben we een apart artikel over geschreven: alles wat je moet weten over dropshipping met AliExpress
Dripshipper
Dripshipper is een speciale Shopify app voor ondernemers die hun eigen koffiemerk willen lanceren door middel van private labeling en dropshipping. Deze app combineert de flexibiliteit van een eigen merk met het gemak van dropshipping. Als je droomt van je eigen koffiemerk, dan is de Dripshipper Shopify app de juiste keuze voor jou! Met deze app heb je volledige controle over de branding van je items, zonder dat je zelf koffie hoeft te branden of te verpakken. Je kunt je eigen verpakking, het logo en de prijs bepalen, waardoor de koffie er echt als jouw merk uitziet. Dripshipper neemt de productie, het verpakken en verzenden op zich, terwijl jij je kunt focussen op het bouwen van je merk en op de verkoop.
Hoewel Dripshipper in de VS gevestigd is, verzenden ze wereldwijd. Ze staan bekend om hun snelle service; alle bestellingen gaan binnen vijf dagen de deur uit. Én de koffiebonen worden op dezelfde dag verzonden als dat ze gebrand zijn (gemalen koffie wordt een dag na het branden verstuurd). Qua kosten heeft Dripshipper verschillende budgetten. Je kunt al starten vanaf $30 per maand. Wil je graag meer ondersteuning bij het opzetten van je koffiemerk? Dan zijn er duurdere abonnementen beschikbaar. Deze bieden extra hulp en coaching, bijvoorbeeld bij het ontwerpen van je merk, het opzetten van je webshop en het optimaliseren van je marketing. Met een Elite plan van $197 per maand krijg je zelfs ondersteuning van het ontwerpteam van Dripshippers.
Er zijn naast Dripshipper nog verschillende andere platforms die je kunnen helpen om je private label succesvol te lanceren.
- Printful: dit is waarschijnlijk het meest bekende platform in deze lijst als het gaat om print-on-demand (POD) en private labeling. Met Printful kun je producten zoals kleding, accessoires en huishoudelijke artikelen personaliseren. Daarnaast kun je branding toevoegen aan verpakkingen en bedankkaartjes. Printful staat vooral bekend om de hoge kwaliteit van hun drukwerk en het gebruik van duurzame materialen. Ben je benieuwd naar Printful? Lees dan dit artikel: Put Your Brand First with Printful Inside and Outside Labels.
- NEXTSCHAIN ~ One‑Stop Dropship: een dropshipping app voor custom branding en packaging, ze zijn populair vanwege hun goede recensies en betrouwbare klantenservice. Een ander voordeel van deze aanbieder is dat je zonder minimale bestelhoeveelheid aan de slag kunt, wat het ideaal maakt voor startende ondernemers. Let op, het productaanbod van NEXTSCHAIN is beperkt vergeleken met andere aanbieders.
- EPROLO‑Dropshipping & Branding: dit platform stelt je in staat om je eigen merk op te bouwen, zonder minimale bestelhoeveelheid (MOQ). Dat maakt dit platform interessant voor ondernemers die willen focussen op merkidentiteit. Ook EPROLO heeft veel positieve recensies!
- Vegan Cosmetics & Skincare | Shopify App Store: perfect voor ondernemers die een eigen make-up of verzorgingsmerk willen lanceren. Naast dat de producten dierproefvrij zijn, biedt de app je flexibele brandingsopties en richt het zich op een groeiende nichemarkt van bewuste consumenten.
Tips voor het starten van je eigen private label webshop
Private labeling biedt je een unieke kans om je eigen merk op te bouwen, zonder de lasten van productontwikkeling. Hoewel het je al een hoop gedoe scheelt, is er nog steeds werk aan de winkel. Hieronder hebben we een aantal belangrijke stappen op een rijtje gezet, zo krijg je je private label succesvol van de grond!
1. Vind je niche markt
De mogelijkheden voor private label producten zijn eindeloos, hier geven we je een aantal populaire categorieën:
- Haarverzorging
- Cosmetica
- Huisdierartikelen
- Babyspullen
- Baardverzorging
- Gezondheidsartikelen
Tip: kies een specifieke niche binnen de grotere productcategorieën. In plaats van algemene cosmetica kun je je bijvoorbeeld focussen op natuurlijke huidverzorging voor de gevoelige huid, of focus je bij huisdierartikelen op ecovriendelijke speeltjes. Zo kun je gerichte marketing inzetten en val je sneller op tussen de grote merken. Ook word je sneller als expert gezien in jouw specifieke gebied, wat essentieel is voor het opbouwen van een trouwe klantenkring.
2. Zoek de juiste fabrikant
Nu je weet wat je wilt verkopen, kun je op zoek gaan naar de juiste fabrikant of leverancier voor je product. Sommige aanbieders specialiseren zich in bepaalde items, zoals Dripshippers dat doet met koffie. Heb je al een lijstje voor mogelijke samenwerkingen gemaakt? Neem dan contact op met deze aanbieders en vraag naar de mogelijkheden voor private labeling.
Let op: vraag altijd naar de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) en levertijd. Een hoge MOQ kan betekenen dat je meer items moet inkopen dan je direct kunt verkopen, wat opslagruimte en extra kosten met zich meebrengt. Ook werken sommige fabrikanten met prepaid accounts, waarbij je vooraf een bepaald bedrag moet betalen, meestal gekoppeld aan een minimale bestelhoeveelheid. Zo’n investering kan flink oplopen in de kosten. Naast de MOQ is het belangrijk om ook naar de levertijden te vragen. Ofwel: hoelang duurt het voordat de producten gemaakt zijn en bij je klant of magazijn worden geleverd? Met deze info kun je beter inschatten of een samenwerking met een bepaalde fabrikant past bij je budget en bedrijfsplan.
Wil je hier meer over weten? Zo vind je goede leveranciers, groothandels of fabrikanten voor jouw producten
3. Test je producten
Voordat je begint met verkopen, is het cruciaal om eerst zelf samples te bestellen. Wat er online geweldig uitziet, kan in het echt een flinke misser zijn. Door zelf te testen weet je zeker dat de producten aan je verwachtingen en kwaliteitseisen voldoen en voorkom je teleurstelling bij je klanten. Hoewel je meestal maar een klein bedrag betaalt voor samples, vergoeden veel fabrikanten dit bedrag als je je bestelling bij hen plaatst. Win-win dus.
4. Richt je webshop in
Je hebt een fabrikant gevonden en je product is ready, de volgende stap? Je webshop inrichten! Met Shopify kun je kiezen uit gratis en premium webshop templates, die je vervolgens naar je eigen stijl kunt aanpassen. Webshop aangemaakt? De apps voor het beheren van je private label webshop vind je in de Shopify App Store.
5. Voeg producten toe aan je webshop
Nu je webshop klaar is, is het tijd voor de volgende stap: het toevoegen van je producten. Deze fase kan een grote impact hebben op je verkoopsucces, dus besteed hier voldoende aandacht aan. Dit zijn drie belangrijke onderdelen in dit proces:
- Productomschrijvingen: maak deze persoonlijk en informatief. Probeer je in te leven in de klant: wat wil je weten voordat je overgaat tot kopen? Vermijd het opsommen van lange lijsten met technische details. In plaats daarvan kun je je beter focussen op de waarde die het product voor de klant heeft.
- Productfoto’s: gebruik heldere, professionele productfoto’s. Dit is extra belangrijk bij online verkoop, omdat klanten je producten niet fysiek kunnen bekijken. Vaak kun je de foto’s van de fabrikant gebruiken, maar zorg er wel voor dat deze van goede kwaliteit zijn en ze een goed beeld geven van je product. Tip: met AI kun je tegenwoordig binnen no-time professionele productfoto’s laten genereren. Midjourney en Stable Diffusion zijn hiervoor goede opties.
- Bepaal je prijsstrategie: het vinden van de juiste balans in prijzen kan een uitdaging zijn, maar is essentieel voor succes. Je prijzen moeten hoog genoeg zijn om winst te maken – denk aan kosten zoals inkoop, verzending en marketing – maar ook weer niet zo hoog dat klanten afhaken. Een goede strategie is om te kijken naar de prijzen van je concurrenten en je af te vragen: wil ik m’n merk positioneren als premium, of juist als een betaalbaar alternatief?
6. Lanceer en promoot je webshop
Je webshop online zetten is pas het begin, om daadwerkelijk omzet te genereren, moet je ervoor zorgen dat potentiële klanten je webshop weten te vinden. En dit vereist een doordachte marketingstrategie. Voor nieuwe webshops zijn betaalde advertenties op platforms zoals Google, Facebook en Instagram een goede manier om snel naamsbekendheid op te bouwen. Deze platforms bieden specifieke ad-mogelijkheden waarmee je bepaalde doelgroepen kunt bereiken die geïnteresseerd zijn in jouw items. Daarnaast kun je je richten op e-mailmarketing en SEO. En met aanbiedingen zoals referral programs of loyaliteitspunten kun je klanten aan je webshop binden en herhaalverkopen stimuleren.
Lanceer je private label
Met private labeling kun je zonder gedoe je eigen merk opzetten. Je kiest producten van een fabrikant, plakt er je eigen logo en merknaam op en begint per direct met verkopen. Of je nu net begint met een webwinkel of je bestaande merk wilt uitbreiden, met private labeling kun je snel inspelen op je doelgroep. Je hoeft geen tijd te besteden aan productontwikkeling, maar kunt direct aan de slag met verkopen en marketing. Het is de ideale manier om je eerste stappen in de e-commerce wereld te zetten!
Illustratie: Till Lauer
Dit artikel is een vertaling van een origineel Shopify-artikel van Alexandra Sheehan.
Meer lezen
- Abonnementsboxen verkopen- tips van een succesvol bedrijf in Koreaanse beautyboxen
- Geld verdienen vanuit huis- 25 inspirerende ideeën in 2023
- Je eigen t-shirt ontwerpen en online verkopen doe je zo (6 stappen)
- 10 tips voor het opzetten van jouw online tweedehands winkel
- Een webshop beginnen, waarin? 5 tips om je product of dienst te bepalen
- 370+ trending Instagram hashtags voor meer volgers en likes in 2023
- Nieuwe regels voor online verkopen- wat verandert er?
- Shopify Markets- internationaal verkopen makkelijk gemaakt
- Crossborder verkopen- wereldwijd succes met je webshop
- 11 Shopify apps voor het vinden van dropshipping producten
Veelgestelde vragen over private labeling
Wat is een private label precies?
Private label producten zijn items die door een externe fabrikant worden gemaakt, maar onder jouw eigen merknaam worden verkocht. Je gebruikt de productiecapaciteit van de fabrikant om producten met jouw logo en branding aan te bieden, zonder zelf een fabriek te runnen. Het is een slimme manier om een eigen merk te creëren, zonder alles zelf te hoeven ontwikkelen.
Kun je een voorbeeld geven van private labeling?
Private label producten komen vaak voor in de kleding en cosmetica-industrie, maar ook supermarkten gebruiken het voor hun huismerken. Denk bijvoorbeeld aan de T-shirts in een bekende kledingwinkel: ze worden geproduceerd door een fabriek, maar verkocht onder het merk van de winkel zelf. De klant koopt een T-shirt van dat merk, zonder te weten wie het heeft gemaakt. De klant ziet alleen het merk van de winkel, niet dat van de fabrikant.
Hoe verschilt private labeling van white labeling?
Private labeling en white labeling lijken op elkaar, maar er is een belangrijk verschil. Bij beide gaat het om producten die door een externe partij worden geproduceerd en onder een andere merknaam worden verkocht. Bij private labeling worden producten echter exclusief voor jouw merk gemaakt. Denk aan het huismerk van de supermarkt, dat nergens anders te koop is. Bij white labeling kunnen meerdere bedrijven hetzelfde product verkopen, elk met hun eigen merknaam erop.
Waarom zou je voor private labeling kiezen?
Private labeling is ideaal als je producten wilt verkopen zonder te investeren in productontwikkeling of productie. Je kunt direct inspelen op de vraag van je doelgroep en je merk opbouwen met bestaande items. Het is vooral een handige strategie als je al een publiek hebt dat je kunt bereiken en de controle wilt hebben over de branding en marketing, zonder om te hoeven kijken naar het productieproces zelf.
