Tem um guarda-roupa cheio de tesouros? Saiba como vender roupas vintage

Se você se empolga ao encontrar um vestido dos anos 70 em um brechó por um valor simbólico, vender roupas vintage online pode ser o caminho certo para você. Ter um olhar apurado para curadoria e seleção de peças vintage é uma habilidade que pode resultar em muito mais do que apenas um guarda-roupa único.

Os compradores de roupas vintage confiam nos lojistas para fazer uma seleção cuidadosa, garantindo uma experiência de compra agradável, com os melhores itens em excelentes condições. Além disso, com o aumento da conscientização dos consumidores sobre a origem das roupas, vender peças vintage oferece uma oportunidade de negócio sustentável em um mercado em crescimento.

Este guia irá orientá-lo em cada etapa da criação de sua marca e mostrará como vender roupas vintage online e em outros canais. Você aprenderá onde encontrar produtos, dicas de fotografia, estratégias de precificação e muito mais, com conselhos de especialistas bem-sucedidos no setor vintage.

O mercado de roupas vintage

No Brasil, o mercado de segunda mão está em rápida expansão, impulsionado pela crescente demanda por produtos sustentáveis e exclusivos. O sucesso de marcas como a americana ThredUp e o aumento de brechós de roupas vintage em plataformas como Etsy e eBay refletem essa tendência global.

Embora a concorrência seja acirrada, isso não impede a criação de uma marca vintage autêntica que reflita seu estilo único, diferenciando-se dos marketplaces saturados. No entanto, antes de começar a vender roupas vintage, é essencial familiarizar-se com a terminologia do setor.

Vintage x antigo x retrô

É importante conhecer alguns termos essenciais ao considerar a criação de um negócio online de roupas vintage:

• Roupas vintage. Roupas vintage são amplamente descritas como qualquer peça produzida entre 20 e 100 anos atrás.
• Roupas antigas. As roupas podem ser consideradas antigas se tiverem mais de 100 anos. Essas peças são mais raras e frequentemente encontradas em museus ou coleções pessoais.
• Roupas retrô. Qualquer item produzido hoje ou nos últimos 20 anos que tenha um estilo vintage não pode ser considerado vintage. Normalmente, esses itens são chamados de retrô.

Como vender roupas vintage online em 11 passos

1. Encontre seu diferencial
2. Construa sua marca de roupas vintage
3. Financie sua ideia de negócio
4. Encontre roupas vintage para vender
5. Gerencie o estoque de roupas vintage
6. Fotografe seus produtos vintage
7. Desenvolva uma estratégia de precificação
8. Configure sua loja virtual
9. Venda roupas vintage em outros canais
10. Divulgue seu negócio de roupas vintage
11. Estabeleça uma estratégia de frete, troca e devoluções

Este guia mostrará como vender roupas vintage, com dicas valiosas de fundadores de quatro negócios de sucesso no setor. Suas histórias inspiradoras destacarão as melhores práticas para descobrir peças exclusivas e construir uma marca vintage única.

1. Encontre seu diferencial

Toda empresa de sucesso começa com uma grande ideia. Embora você possa optar por escolher e vender o que gosta, considere escolher um nicho dentro do mundo das roupas vintage para ajudar seu negócio a se destacar.

Algumas ideias de nichos para roupas vintage incluem:

• Décadas específicas, como os anos 1920 ou 1980
• Roupas para ocasiões, como moda festa ou esportiva
• Peças de designers renomados
• Itens de nicho, como camisetas de bandas vintage
• Roupas reformuladas (adaptando peças vintage em novos estilos)
• Novas peças retrô com estilo vintage (veja nosso guia sobre como iniciar um negócio de roupas)
• Estilos em alta, como o revival dos anos 90

Dayna Atkinson, fundadora da FYRE VINTAGE, encontrou seu caminho ao reimaginar peças vintage, cortando-as e costurando-as de novas maneiras.“Tenho uma boa mistura de vintage original e reformulado, o que torna minha loja única”, afirma.

Após escolher um nicho, teste-o antes de se comprometer:

• Qual é seu estilo? Escolha peças vintage alinhadas à sua estética pessoal facilita o processo de curadoria. Se você já tem familiaridade com marcas e estilos, será mais fácil identificar boas peças em meio a opções variadas.
• Seu nicho é muito restrito? Opte por um segmento excessivamente específico pode limitar sua capacidade de encontrar estoque suficiente. Garanta que existem fontes confiáveis e um fluxo constante de produtos dentro do nicho escolhido.
• O nicho está saturado? Se há muitas lojas vendendo no mesmo segmento, encontre um diferencial que destaque sua marca.
• Seguir uma tendência ou criar algo novo? Fique atento às passarelas e tendências dos influenciadores para ajudar a guiar sua estratégia. Roupas vintage tendem a vender melhor quando conectadas a estilos contemporâneos ou que complementam o estilo de vida atual.

2. Construa sua marca de roupas vintage

Construir uma marca sólida para o seu negócio de roupas vintage é essencial para atrair o público certo, orientar futuras contratações à medida que você cresce e manter um foco consistente. 

Definir sua marca neste estágio inicial é fundamental. Responder a algumas perguntas pode ajudar a contar a história da sua marca, moldar sua estética visual (ou identidade de marca), capturar sua missão e visualizar claramente seu cliente ideal.

As diretrizes de marca servirão de referência ao projetar seu site e selecionar sua coleção. Além disso, quando você expandir e contratar novos funcionários, essas diretrizes garantirão que sua mensagem permaneça coerente.

3. Financie sua ideia de negócio

As ferramentas e tecnologias atuais permitem que você inicie seu negócio vintage em casa com um investimento inicial bem baixo.

Esse modelo de negócio exige que você compre estoque antecipadamente, a menos que escolha um modelo de consignação, no qual paga pelos itens após a venda. Uma alternativa é financiar seu negócio e vender roupas vintage peça por peça em um marketplace online, utilizando as vendas para adquirir mais estoque.

Conforme você cresce, avalie quanto espaço você tem disponível em casa para armazenamento e planeje quando será necessário um escritório ou espaço dedicado para esse fim.

Seán Domican e Oisín Manning começaram a Durt Co. Vintage com economias pessoais e foram se sustentando à medida que o negócio crescia. Eles administram cuidadosamente o fluxo de caixa, pois, devido à natureza do setor, ter capital disponível é essencial para adquirir peças únicas assim que se tornam disponíveis.

💰Outras fontes de financiamento para o seu negócio vintage incluem empréstimos para pequenas empresas, capital de risco, investimentos de anjos, crowdfunding e autofinanciamento. 

4. Encontre roupas vintage para vender

Existem diversas maneiras de encontrar estoque ao vender roupas vintage, incluindo brechós, leilões e atacadistas. Confira algumas estratégias eficazes para adquirir itens de vestuário vintage.

Garimpo de roupas vintage

Os brechós locais são excelentes fontes para encontrar achados vintage, especialmente se você está começando. Com paciência e um olhar atento, você pode descobrir verdadeiros tesouros. Aqui estão algumas dicas para facilitar sua busca por roupas vintage para vender online:

• Visite com frequência e escolha os dias certos. Muitas lojas recebem novas remessas em dias específicos. Pergunte à equipe da loja sobre isso e planeje suas visitas perto dessas datas.
• Tenha um plano definido. Economize tempo e dinheiro identificando os itens que você deseja antes de começar o garimpo. Caso conte com ajuda, elabore um guia de estilo com referências úteis.
• Inspecione cuidadosamente os itens antes de adquiri-los. Brechós comuns nem sempre mantêm os mesmos padrões de qualidade que os brechós vintage com curadoria; então, pode haver peças manchadas ou com outras avarias. Dayna sugere que você reserve um tempo ao final da visita para revisar tudo no seu carrinho e procurar imperfeições.
• Conheça seu produto. Estude revistas de moda antigas para reconhecer características específicas de cada época, como etiquetas, posicionamento de zíperes e cortes.
• Mantenha sacolas grandes e dinheiro à mão. Esteja sempre preparado, pois você pode encontrar uma oferta inesperada de roupas vintage.

Naomi Bergknoff, fundadora da OMNIA, visita brechós sempre que viaja. Sua coleção é composta por peças de várias fontes, incluindo colecionadores e clientes. Independentemente da origem, ela sempre é seletiva: “Estou sempre pensando no que me atrai e no que sei que meus clientes gostarão de ver.”

Outras fontes para encontrar roupas vintage

• Leilões. Inscreva-se para receber alertas sobre leilões em sua área. Muitos são presenciais, mas você também pode explorar diversos sites de leilão online, como o eBay.
• Vendas de imóveis. Essas vendas podem ser verdadeiras minas de ouro para encontrar roupas vintage. Fique atento a eventos inscrevendo-se nas listas de e-mails de imobiliárias locais.
• Marketplaces online e classificados. Estas opções podem revelar boas oportunidades, além de listagens de vendas de garagem, mudanças ou venda de imóveis.
• Garimpeiros. Quando seu negócio estiver mais consolidado, considere contratar um garimpeiro, que pode fazer visitas regulares a brechós em busca de boas peças.
• Atacadistas. Cadastre-se como cliente comercial em negócios de vendas por atacado para ter acesso a roupas vintage em grande quantidade e a preços competitivos.
• Programas de consignação. Crie um programa para comprar ou consignar itens vintage de seus clientes ou visitantes do seu site. A consignação é uma opção de baixo risco, pois você paga ao proprietário apenas se o item for vendido.
• Feiras de antiguidades. Chegar cedo oferece as melhores opções, mas os melhores negócios geralmente aparecem no final do dia ou ao término da temporada de feiras, quando os vendedores estão ansiosos para se livrar de seu estoque.
• Colecionadores. Colecionadores particulares podem estar dispostos a negociar e se desfazer de parte de seu estoque.

Trabalhando com atacadistas

Atacadistas de roupas vintage costumam adquirir seu estoque garimpando itens descartados em brechós, enviados para bazares beneficentes. Os garimpeiros selecionam os itens que podem ser revendidos para lojas vintage por meio de atacadistas.

Na Irlanda, onde, segundo Seán, o mercado vintage ainda não é tão popular como em outras regiões, as opções eram limitadas para a Durt. Encontrar um atacadista proporcionou a eles acesso a roupas vintage em grande quantidade, permitindo revisar o estoque virtualmente. “Alguém segura um tripé com uma câmera e vai vasculhando as roupas e selecionando peças para você”, explica Seán.

A equipe da COAL N TERRY também estabeleceu parcerias com atacadistas para otimizar seu tempo e expandir o negócio. “Eles já sabem o que estamos procurando”, afirma a cofundadora Azeezat Owokoniran-Jimoh. “Às vezes, recebemos marcas de alta costura.”

5. Gerencie o estoque de roupas vintage

Sem um plano, seu estoque vintage pode rapidamente se transformar em uma loja de roupas usadas desorganizada. Diferente das lojas que têm listagens de produtos limitadas e várias unidades de cada item, as roupas vintage geralmente são únicas. À medida que você começa a escalar a venda de roupas vintage, um sistema desorganizado pode prejudicar a eficiência.

Desenvolva um sistema para classificar, armazenar e identificar itens, simplificando os envios e atendimentos. Ao processar as roupas vintage recebidas em lotes, a Durt organiza os itens utilizando um sistema numérico: cada nova peça é etiquetada, numerada e pendurada em cabides em ordem. “Com isso, sabemos onde está cada item se alguém fizer um pedido”, explica Seán.

Dicas para administrar o estoque vintage

• Considere a qualidade do ar. Armazene peças vintage em ambientes com controle de temperatura e umidade (evite porões mofados) e proteja-os de traças e outras pragas.
• Use sacos de roupa. Eles ajudam a evitar o acúmulo de poeira e protegem os itens durante o manuseio. Evite plásticos, pois podem reter a umidade.
• Opte por cabides acolchoados. Cabides de arame podem causar rasgos, vincos ou manchas indesejadas se enferrujarem. Alguns cabides de madeira também podem danificar os tecidos, dependendo do acabamento.
• Evite luz solar. Mantenha as roupas vintage longe da luz natural, pois o sol pode desbotar as cores.
• Utilize o armazenamento adequado. Prefira caixas plásticas (nunca papelão) para acessórios e prateleiras para roupas, garantindo que tudo esteja visível e acessível.
• Proteja as roupas. Fique atento a lantejoulas ou enfeites que podem se prender em tecidos delicados de outras peças.
• Mantenha-se organizado. A COAL N TERRY classifica seus cabides por tipo (calças, blusas, jeans) e, em seguida, por cor, para que qualquer funcionário possa localizar as peças com facilidade.

Limpeza e conserto de roupas vintage

Embora você esteja vendendo roupas vintage, que são, essencialmente, produtos usados, os clientes esperam que as peças cheguem limpas e nas condições descritas. Mesmo que haja manchas permanentes, rasgos ou outros danos, esses itens ainda podem ter valor e atrair compradores. No entanto, é fundamental descrever e fotografar claramente as áreas danificadas para evitar surpresas e devoluções.

Dicas para limpeza e conserto de roupas vintage

• Verifique a etiqueta e siga as instruções de cuidado. Se as etiquetas estiverem ausentes, avalie a composição do tecido, o nível de sujeira e a condição da peça. Pesquise o melhor método de limpeza com base nessas informações.
• Use um vaporizador. Para itens que estão relativamente limpos, um vaporizador pode remover odores e rugas, sendo uma alternativa preferível ao ferro de passar.
• Lave à mão. Use este método para peças delicadas e para remover manchas. 
• Encontre uma lavanderia confiável. Busque uma lavanderia que tenha experiência com têxteis vintage ou que se especialize em tecidos delicados.
• Encontre um alfaiate de confiança. Além disso, considere aprender técnicas básicas de costura para reparar danos simples, como botões soltos ou barras de calça desfeitas.
• Separe por cores. A Durt aprendeu isso da maneira mais difícil, quando um item vermelho tingiu toda uma carga de roupas de rosa. Sempre separe as peças por cor antes de lavar.
• Considere o upcycling. Essa é uma excelente maneira de reaproveitar peças de roupas vintage que estão muito danificadas ou sujas para serem vendidas como estão.

6. Fotografe seus produtos vintage

A fotografia de produtos é uma tarefa contínua em um negócio de roupas vintage. Diferente de outras lojas que podem agendar sessões de fotos apenas uma vez por temporada ou quando novas coleções são lançadas, os comerciantes de vintage enfrentam um fluxo constante de estoque que precisa ser fotografado individualmente.

Montando um estúdio fotográfico

Os proprietários da COAL N TERRY realizam toda a fotografia de roupas internamente, utilizando um estúdio permanente bastante simples. Esse espaço inclui uma câmera DSLR, um tripé, um kit de iluminação simples e um fundo branco sem costura. Essa configuração permanente garante que a fotografia mantenha uma aparência consistente nas páginas de coleção, mesmo que os itens sejam fotografados em dias ou semanas diferentes.

Fotografando em espaços pequenos

Se você pretende vender roupas vintage de casa ou em um espaço reduzido, ter uma configuração de estúdio permanente pode não ser viável. Nesses casos, é importante manter seu equipamento armazenado em um único local, facilitando a montagem e desmontagem.

Preste atenção ao posicionamento do tripé, às configurações da câmera e às condições de iluminação, de modo a conseguir recriar o mesmo visual em todas as sessões de fotos. Considere fotografar em lotes (semanal ou quinzenalmente) em vez de capturar item por item

Terceirizando a fotografia

Se você perceber que suas habilidades fotográficas não estão à altura do que deseja, pode optar por trabalhar com um estúdio profissional. Para maximizar seu tempo no estúdio, faça uma preparação antecipada. “Eu planejo os looks um ou dois dias antes da sessão e os coloco em cabides na ordem em que quero fotografá-los”, compartilha Dayna.

Orientações de fotografia DIY para roupas vintage

• Replique a experiência de compra na loja. Ao vender roupas vintage, é fundamental recriar a experiência de compra personalizada na loja, já que os clientes não poderão tocar, sentir ou experimentar suas roupas.
• Capture todos os ângulos. Fotografe uma variedade de imagens que incluam a peça completa em um modelo ou manequim, detalhes ampliados como costuras ou botões, close-ups da etiqueta original e quaisquer falhas ou danos observados.
• Forneça inspiração. Adicione um toque divertido e inspirador às suas fotos de produtos. Sempre que possível, mostre os itens em um modelo (mesmo que você utilize um temporizador de câmera) e complemente com acessórios para demonstrar como cada peça pode ser estilizada.
• Fotografe em lotes. "Dividir o estoque em coleções semanais torna o gerenciamento mais eficiente", sugere Naomi. Ela faz "lances" semanais em seu site após avaliar, preparar e fotografar um lote de roupas vintage de uma vez.

• Aproveite os recursos que você tem. Caso não consiga fotografar em modelos, explore outras formas criativas, como estilizar roupas vintage em um manequim. “Quando estilizado com cuidado, o resultado pode ser realmente impressionante”, afirma Naomi.
• Esqueça equipamentos caros. “Percebemos que nossos clientes costumam responder melhor a fotos tiradas com nossos telefones do que a imagens de sessões profissionais”, comenta Azeezat.
• Não economize na iluminação. “Eu prefiro usar luz natural, mas isso pode ser instável”, observa Naomi. Kits de iluminação básicos e flashes fora da câmera podem ser acessíveis e são componentes essenciais para um kit de fotografia.

7. Desenvolva uma estratégia de precificação

Ao vender roupas vintage, é importante seguir as regras básicas de precificação para e-commerce, incluindo o custo do item e outras despesas gerais. No entanto, evite fórmulas de precificação convencionais, como multiplicar o custo de atacado por um valor fixo, pois é essencial considerar também o valor único das roupas vintage.

Cada peça deve ser avaliada individualmente, mas você pode optar por manter uma faixa de preços específica para atender ao seu cliente ideal. “Faço um esforço para manter meus preços consistentes, para que meus clientes saibam o que esperar”, afirma Dayna.

Considere os seguintes fatores ao precificar suas roupas vintage:

• Raridade
• Idade
• Usabilidade
• Demanda
• Condição
• Tendência (o estilo da peça está na moda atualmente?)
• Etiqueta (é uma marca de luxo ou fast fashion?)

A melhor forma de determinar o preço de venda é pesquisar peças semelhantes em marketplaces vintage como eBay ou Etsy. Se houver muitos itens iguais, seu preço deve ser ajustado para baixo. Se o seu item estiver em melhor condição do que os similares, considere um aumento no preço.

Para peças muito antigas, raras ou de alta costura, pode ser útil contratar um serviço de avaliação ou consultar especialistas na comunidade vintage. “É raro que tenhamos uma peça que precise de avaliação”, comenta Naomi. “Mas ocasionalmente, consulto outros vendedores vintage para obter a opinião deles”, completa. Assim, você evita perder uma joia rara ao precificar suas roupas vintage abaixo de seu real valor.

💡Dica: Utilize o Google Trends e as ferramentas de pesquisa de palavras-chave para verificar a demanda pelo item. Embora sua peça possa ser rara, uma baixa demanda pode impactar sua precificação.

8. Configure sua loja virtual

Agora é hora de criar um site básico em uma plataforma como Shopify para começar a vender roupas vintage online. A maioria das plataformas de e-commerce oferece um teste gratuito, permitindo que você experimente antes de se comprometer. Explore algumas etapas para criar seu site.

Layout da loja

Ao configurar sua primeira loja Shopify, você pode personalizar facilmente o layout com a sua marca, mesmo sem conhecimentos de codificação. A plataforma oferece uma variedade de temas, sendo alguns gratuitos e outros pagos. Você pode ajustar as cores, fontes e a navegação para refletir sua identidade visual.

Conforme seu negócio cresce, considere opções de personalização mais avançadas. Se precisar de assistência com código ou design, considere contratar um Especialista Shopify.

Páginas essenciais de e-commerce

Não subestime a importância da página Quem Somos. Este espaço é onde a história da sua marca ganha vida, permitindo que os clientes conheçam sua trajetória (como décadas em que você se concentra, suas inspirações, etc.). Aproveite para compartilhar informações sobre sua missão, sua declaração de sustentabilidade e fornecer links para as páginas de Perguntas Frequentes e Contato.

A página de Perguntas Frequentes deve deixar claro que os itens vintage são usados e que têm histórias únicas. É uma excelente oportunidade para educar seus clientes sobre tamanhos, cuidados necessários e condição de cada peça. Além disso, utilize essa página como um recurso central para informações sobre envio e atendimento ao cliente, incluindo tarifas postais por país e sua política de troca e devolução.

Páginas de produtos e coleções

O conteúdo das páginas de produtos é crucial para estabelecer as expectativas dos clientes ao vender roupas vintage. Um texto bem elaborado não só melhora o SEO (otimização para mecanismos de busca) como também reduz o número de devoluções. Roupas vintage requerem informações detalhadas que vão além das típicas para peças novas, incluindo medidas, história e condição. “Cada item e corpo é único; por isso, é essencial encontrar maneiras eficazes de comunicar as características de uma peça em um site”, afirma Naomi.

As páginas de coleção são fundamentais para organizar sua loja virtual e evitar que ela tenha uma aparência de venda de garagem. Considere categorizar seu estoque de roupas vintage em coleções por era, cor, ocasião, tipo de item ou estação. “Criamos coleções temáticas em torno de estações, feriados e outros temas”, diz Naomi. Essa estratégia também melhora a experiência SEO e a navegação.

Dicas para páginas de produtos para vendedores de roupas vintage

• Se a etiqueta estiver faltando, pesquise itens semelhantes online para entender melhor a peça. Em algumas situações, será necessário fazer uma estimativa, então, faça o seu melhor.
• Crie um sistema consistente de tamanhos. Inclua medidas de cintura, quadril, manga e peito em polegadas e centímetros. 
• Estabeleça uma lista de termos para descrever a condição dos itens vintage e use essa terminologia de forma consistente em todo o site. Considere criar uma tabela de condições ou um glossário e vincule-o a partir das páginas de produtos.
• Se souber, inclua a composição do tecido e as instruções de cuidado na descrição.
• Conte uma história. Se a peça tiver uma história conhecida, compartilhe-a na página do produto. Por exemplo, você pode mencionar que o item foi adquirido em uma venda de imóveis de alguém famoso ou que é semelhante a algo que foi usado em um tapete vermelho.

Preparando-se para o lançamento

Ao lançar sua loja, certifique-se de que seu site esteja pronto para receber tráfego. Seán e Oisín geraram expectativa em torno de seu negócio ao construir audiências nas redes sociais antes do lançamento, mas não estavam preparados para o impacto. “Depois que um dos nossos vídeos no TikTok viralizou, tivemos um grande fluxo de pessoas visitando o site inacabado”, conta Seán.

9. Venda roupas vintage em outros canais

“Uma das estratégias que mais me ajudou ao longo dos anos foi diversificar os canais de venda”, afirma Naomi. “Combinar vendas online com eventos presenciais e mercados vintage tem sido uma excelente maneira de me conectar com clientes locais, movimentar produtos e estabelecer novas parcerias.”

Marketplaces online e canais de venda social

Existem diversos sites de vendas online dedicados a marcas de roupas vintage, e a boa notícia é que você não precisa se limitar a apenas um. Ter um site próprio permite que você tenha controle total sobre o layout, alcance clientes através de busca orgânica e crie um hub para sua marca.

Com a Shopify, você pode se integrar a marketplaces como Etsy, que atrai um público em busca de itens vintage. Além disso, aplicativos específicos para lojas de roupas ajudam a sincronizar seu estoque em vários canais de vendas.

Venda localmente e presencialmente

A Durt decidiu focar suas vendas apenas em clientes na Irlanda, onde os fundadores observam que a concorrência por roupas vintage é baixa. Se você não possui um espaço de varejo fixo, considere explorar outras oportunidades para vendas presenciais, como feiras de roupas e eventos vintage ou até mesmo um estande temporário em festivais. 

10. Divulgue seu negócio de roupas vintage

Existem diversas estratégias para promover sua loja de roupas vintage e atrair clientes, abrangendo tanto métodos pagos quanto orgânicos.

Marketing social para negócios vintage

A singularidade das suas peças oferece um excelente potencial para gerar conteúdo. Com um fluxo constante de novos itens, a COAL N TERRY utiliza o Instagram para exibir rapidamente aos seus clientes fiéis as fotos feitas com iPhone.

Azeezat e Dare expandiram seus negócios nas redes sociais sem investir em publicidade formal. Eles aproveitam menções de celebridades e influenciadores, além de conteúdo gerado pelos usuários, como fotos de clientes. “Incentivamos ativamente nossos clientes a compartilharem suas fotos”, afirma Azeezat. A Durt, por exemplo, envia roupas vintage para influenciadores na Irlanda. “Nunca pedimos explicitamente que as pessoas postem; 90% das vezes elas fazem isso por conta própria”, diz Seán.

Dayna também teve sucesso com o Instagram, usando a plataforma para anunciar lançamentos de produtos.

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Dependendo do seu público-alvo e da identidade da sua marca, você pode se destacar fazendo marketing de seus produtos em plataformas de vídeo como TikTok ou YouTube. Experimente apresentar novos itens ou levar os seguidores para um tour pelos bastidores.

E-mail marketing

“A newsletter semanal é uma ferramenta eficaz para direcionar tráfego para nossas novas coleções”, afirma Naomi, que utiliza e-mail marketing para informar sobre o lançamento de novos lotes. Essa estratégia não apenas recompensa clientes fiéis, mas também oferece a eles acesso antecipado a peças vintage exclusivas ou outras vantagens de fidelidade.

Pesquisa orgânica e marketing de conteúdo

Ao desenvolver seu site, é essencial dedicar tempo às estratégias de marketing orgânico. Compreender SEO e como aplicá-lo para atrair tráfego orgânico é uma excelente abordagem para expandir seu negócio, especialmente se o orçamento for limitado. Isso envolve considerar as palavras-chave e os termos de pesquisa que seu público pode utilizar para encontrar suas peças.

Você também pode aumentar o tráfego do seu site por meio do marketing de conteúdo. Crie blogs ou vídeos curtos que respondam a perguntas frequentes, ofereçam opiniões sobre tópicos relevantes ou explorem memes populares. Um conteúdo relevante, consistente e oportuno pode ajudar a construir uma audiência fiel e a coletar leads de e-mail.

Fidelidade e clientes recorrentes

Como revendedor de roupas vintage, você está em uma posição privilegiada para oferecer uma rotação constante de itens únicos em seu site. Investir em seus clientes existentes é fundamental, pois sempre há algo novo para atraí-los de volta. Considere implementar contas de cliente, programas de fidelidade e descontos.

Adicionar pequenos detalher à experiência de unboxing pode encantar seus clientes, incentivando-os a compartilhar suas experiências com amigos e nas redes sociais.

11. Estabeleça uma estratégia de frete, troca e devoluções

Definir uma estratégia de frete envolve decidir para quais destinos você enviará, quais transportadoras utilizará, quais tarifas e opções oferecerá aos clientes e como lidará com as trocas e devoluções no seu negócio de roupas vintage.

A sustentabilidade é um fator cada vez mais considerado pelos consumidores ao realizar suas compras. Se você está atraindo clientes pela proposta sustentável do vintage, pode se destacar ainda mais utilizando embalagens ecológicas para o envio.

Construa um futuro com looks do passado

Agora que você possui todas as informações necessárias para vender roupas vintage online, pergunte-se: esse é o negócio certo para você? O segredo do sucesso está em encontrar um equilíbrio saudável entre um gosto apurado e um nicho viável, combinado com excelente curadoria, apresentação e branding. Se você se identifica com isso, está na hora de começar a contagem regressiva para a sua grande inauguração.

“Prepare-se para a correria”, anima Naomi. “É verdadeiramente um trabalho de amor, que exige dedicação, energia e uma afinidade genuína pelo atendimento ao cliente.”

Feature image por Pete Ryan