Iniciar um negócio de roupas de sucesso vai além do talento em design. Embora dominar técnicas como modelagem, costura e drapeado seja fundamental para definir tendências, compreender o lado comercial da moda requer um conjunto distinto de habilidades.
A designer Sarah Donofrio, que lançou com êxito sua própria marca, tem a experiência necessária. Com mais de duas décadas na indústria da moda, ela percebeu que gerenciar uma empresa de roupas próspera envolve equilibrar a criatividade com o domínio dos aspectos essenciais dos negócios.
Neste guia, você aprenderá como iniciar uma marca de roupas do zero — desde o design até a fabricação e o marketing — com dicas de uma profissional experiente para vender suas roupas.
Como iniciar um negócio de roupas em 14 passos
- Desenvolva suas habilidades em design de moda
- Elabore um plano de negócios para sua marca de roupas
- Acompanhe as tendências da moda
- Construa uma identidade de marca forte
- Desenvolva e projete sua linha de roupas
- Busque tecidos ou crie suas próprias estampas
- Estabeleça a produção e a fabricação da sua linha de roupas
- Defina estratégias de precificação e gerenciamento de estoque
- Planeje suas coleções de acordo com as estações da moda
- Apresente sua linha de roupas a varejistas
- Crie uma loja virtual para suas roupas
- Divulgue sua marca na internet
- Considere abrir uma loja física, uma pop-up ou participar de feiras
- Aprenda com os profissionais da indústria
A trajetória de Sarah abrange design, produção, educação e varejo físico. Em 2016, ela se destacou como uma das concorrentes da 15ª temporada do programa Project Runway.
Desde então, Sarah lançou sua própria linha de roupas e loja online, conquistou diversos prêmios e teve sua marca destacada em várias publicações e varejistas renomados. Conheça os segredos de seu sucesso e siga estes passos para desenvolver sua própria marca de roupas.
1. Desenvolva suas habilidades em design de moda
Designers autodidatas como Vivienne Westwood e Dapper Dan provaram que é possível ter sucesso na moda, independentemente da formação acadêmica. Na era digital, os fundamentos da alfaiataria podem ser facilmente aprendidos através de vídeos no YouTube.
Embora seja viável pular a educação formal e lançar sua própria linha de roupas, a formação, seja em instituições tradicionais ou online, oferece benefícios valiosos. Você terá acesso às últimas tendências da indústria, recursos e equipamentos, além de poder fazer networking e receber feedback de profissionais experientes.
Sarah aprendeu habilidades básicas em sala de aula, mas descobriu que a maior parte de sua formação em moda veio da experiência prática no varejo corporativo.
“Queria trabalhar para mim mesma”, explica, “mas sentia que era importante ganhar experiência.”
"Demorei muito tempo para ter confiança de que poderia encher uma loja com minhas roupas."
Sarah Donofrio, designer de moda e empreendedora
"Demorei muito tempo para ter confiança de que poderia encher uma loja com minhas roupas", confessa. “Acho que precisei desse tempo para crescer, receber conselhos e adquirir experiência.”
Muitas instituições oferecem programas de design de moda e pequenos negócios em formatos variados. Escolas como a Parsons em Nova York e a Central Saint Martins em Londres são mundialmente renomadas por seus programas de moda. Já no Brasil, o Centro Universitário Belas Artes de São Paulo e a Universidade Estácio são algumas das instituições que oferecem programas na área.
Há também um número crescente de cursos online para aspirantes a profissionais da indústria da moda. Considere sites como o Senac EAD, o Udemy e o Maker’s Row Academy (este último em inglês).
2. Elabore um plano de negócios para sua marca de roupas
Para atrair investidores, é fundamental desenvolver um plano de negócios que descreva seu público-alvo, a identidade da marca e a estratégia de vendas.
Iniciar uma linha de roupas envolve muitas das mesmas considerações que iniciar qualquer outro tipo de negócio. Quais são os custos iniciais? Quando é o momento ideal para buscar capital para sua startup? Que tipo de suporte externo será necessário para lidar com os aspectos legais, financeiros, de produção e distribuição do empreendimento? Onde e como você irá produzir seus produtos?
Abaixo, explore esses pontos em detalhes.
Modelos de negócios para marcas de moda
Se você está criando uma linha de roupas do zero, este é o momento de decidir que tipo de negócio deseja estabelecer. Definir sua estratégia comercial ajudará a determinar o tempo, esforço e financiamento necessários desde o início.
Aqui estão alguns modelos de negócios a considerar:
- Produção manual: crie e venda seus designs diretamente aos clientes através do seu próprio site ou em feiras e eventos pop-up.
- Parceria com fabricantes: desenvolva coleções e produza peças de roupas por meio de um fabricante, vendendo sua linha no atacado para outros varejistas.
- Impressão sob demanda: crie padrões ou gráficos para estampar em camisetas e outras peças de roupa usando um serviço de impressão sob demanda e venda online por meio da sua própria loja.
Escolhendo o tipo e a estrutura do negócio
No seu plano de negócios, você também definirá a estrutura oficial da sua empresa. Você pode optar por operar como empreendedor individual, sociedade anônima ou uma configuração intermediária.
Se decidir focar em práticas empresariais sustentáveis e produzir roupas de forma ética, considere a possibilidade de se tornar uma Empresa B. Essa designação demonstra aos consumidores conscientes que sua marca está comprometida com a sustentabilidade.
Quanto custa começar uma linha de roupas?
Após definir sua ideia de negócio para a linha de roupas, você pode optar por financiá-la sozinho e ajustá-la conforme avança. Criar roupas sob demanda significa que você não precisará manter um grande estoque. No entanto, será necessário investir inicialmente em equipamentos e em grandes quantidades de tecido para garantir economia. Outros custos significativos incluem taxas de frete e um orçamento para marketing.
Se você planeja trabalhar com fabricantes para produção em larga escala, esteja preparado para custos iniciais elevados para atender às quantidades mínimas. Um plano de negócios sólido e um exercício de precificação serão essenciais para determinar o financiamento necessário.
“Na moda, você não está apenas calculando o custo do tecido, botões e mão de obra”, observa Sarah. “Você também precisa incluir custos de envio, eletricidade e aluguel.”
Para obter capital inicial, considere buscar um empréstimo empresarial ou financiamento coletivo para as rodadas de produção. Se você prefere um modelo de negócio online com investimento mínimo, pode optar pelo dropshipping de roupas ou operar uma loja em consignação.
Criando um planejamento financeiro
Quando investidores ou instituições financeiras avaliam seu modelo de negócios, eles buscam um plano financeiro robusto. Esta seção do seu plano de negócios para a linha de roupas deve detalhar como você estabelecerá um orçamento, gerenciará o fluxo de caixa e controlará as despesas. Além disso, é crucial demonstrar um caminho claro para a lucratividade.
Ao desenvolver seu plano para uma empresa de roupas, considere utilizar um modelo de plano de negócios para orientá-lo nas seções essenciais.
3. Acompanhe as tendências da moda
Sarah acompanha atentamente as tendências, mas incorpora apenas aquelas que se alinham à identidade de sua marca. Ao longo dos anos, ela aprendeu que, embora seja fundamental estar atualizado, também é essencial focar em suas fortalezas e permanecer fiel ao seu estilo de design.
“O truque é descobrir no que você é bom e se concentrar nisso”, afirma.
"Sempre tive uma boa intuição para tendências. Mas tudo é uma questão de adaptação."
Sarah Donofrio
A linha de produtos de Sarah mantém uma consistência ano após ano; suas escolhas de design são inconfundíveis. Contudo, ela está sempre atenta ao que acontece no mundo da moda. O segredo, segundo ela, é adaptar as tendências à sua marca, personalizá-las e ajustá-las para atender às necessidades do cliente.
“Sempre tive uma boa intuição para tendências”, diz Sarah. “Mas tudo é uma questão de adaptação.” Durante sua passagem pelo setor corporativo, ela trabalhou em coleções plus size e percebeu que adaptar tendências também significava considerar as necessidades dos clientes plus size.
Embora permaneça fiel às suas fortalezas, Sarah leva em conta o que está acontecendo na moda e no mundo ao seu redor ao desenvolver suas coleções. “Veja o estilo athleisure, por exemplo”, explica. “Eu não faço leggings ou tops esportivos, mas um crop top de tecido ficaria incrível com leggings, então é assim que eu incorporaria a tendência.”
Para se inspirar em suas próprias ideias, consuma publicações de moda, siga influenciadores de estilo e assine newsletters e podcasts do setor para se manter atualizado e captar tendências antes que se tornem populares.
Em um ambiente tão dinâmico quanto o da moda, considere encontrar nichos ou atender a demandas específicas do mercado, assim como fizeram essas empreendedoras:
- Leanne Mai-ly Hilgart lançou a marca de casacos veganos Vaute Couture ao perceber a falta de opções livres de crueldade no mercado (Atualização: embora a Vaute tenha fechado, seu novo empreendimento, Humans We Love, continua com a mesma filosofia).
- Camille Newman entrou no mercado de moda plus size com a Body by Love (anteriormente Pop Up Plus).
- Mel Wells lançou uma linha de roupas de banho de inspiração vintage, sem distinção de gênero.
- Taryn Rodighiero também explorou o mercado de roupas de banho, mas focou em trajes sob medida, feitos exatamente conforme as especificações de cada cliente.
4. Construa uma identidade de marca forte
Sua marca vai além de um simples nome ou logotipo; construir uma marca de moda forte é um exercício que envolve capturar seus valores, missão, crenças e história.
Desenvolver diretrizes de marca é fundamental para orientar todas as suas decisões de negócios, influenciando desde a direção visual até o design do site e as campanhas de marketing. A identidade da sua marca também afetará a escolha de parceiros de varejo e novos colaboradores.
Utilize as redes sociais para criar um estilo de vida em torno da sua marca: compartilhe suas fontes de inspiração e seu processo criativo, injetando sua personalidade única. Conte sua história e seja intencional em cada postagem.
“A chave para as redes sociais é a consistência”, afirma Sarah. “Acho que você deve postar diariamente, mas também precisa tornar o conteúdo interessante.” Ela diversifica suas postagens com conteúdos que incluem viagens, inspiração, prévias de trabalhos em andamento e até algumas estatísticas interessantes de seu painel de análise.
5. Desenvolva e projete sua linha de roupas
Sarah é uma defensora do caderno de esboços, considerado uma das ferramentas mais essenciais para um designer. “Levo meu caderno de esboços para todos os lugares”, afirma. “Enquanto desenho, muitas vezes me pego pensando: 'Esse pequeno desenho poderia ser transformado em um padrão repetido.'”
Como participante no Project Runway, ela enfrentou um desafio inesperado: não pôde usar seu caderno de esboços devido às regras da competição. “Isso realmente quebrou meu ritmo”, revela.
Dicas de Sarah para desenhar uma coleção de roupas:
- Esteja sempre rabiscando. Um simples rabisco é o primeiro passo para um desenho refinado. Para Sarah, toda ideia começa no papel antes de ser digitalizada no Illustrator ou em outro software. “Sempre uso uma combinação de novas tecnologias e cadernos repletos de rabiscos”, diz ela.
- Faça suas amostras de roupas à mão. Essa prática permite que você colabore com fabricantes com uma compreensão mais profunda do que a produção envolve. Estar familiarizado com o processo de fabricação coloca você em uma posição melhor para negociar custos.
- Priorize a criatividade. Se a produção ou outras responsabilidades empresariais começarem a interferir no seu desenvolvimento criativo, é hora de considerar a terceirização.
6. Busque tecidos ou crie suas próprias estampas
Sarah enfatiza que a busca por tecidos está intimamente ligada às conexões que você faz. Construir uma rede na indústria pode facilitar o acesso a contatos de agentes de tecidos, atacadistas e fábricas. Quando morava em Toronto, ela conhecia bem o mercado local de tecidos e utilizava um agente para acessar materiais do Japão.
No entanto, esse caminho também apresenta seus desafios.
“No Canadá, todos utilizam o mesmo agente,” diz ela. “Todas as marcas locais recorrem aos mesmos tecidos.”
Com a crescente acessibilidade de tecidos de todo o mundo pela internet, Sarah começou a enfrentar dificuldades para encontrar estampas e materiais exclusivos, mesmo com seus contatos. A solução? Ela começou a criar seus próprios tecidos.
“Quando saí da escola de moda, em 2005, não era possível acessar o Alibaba online. Hoje, muitas pessoas que conheço fazem isso”, explica Sarah. “Foi por isso que comecei a desenvolver minhas habilidades em design têxtil.”
Para quem está começando, os agentes podem ser úteis, mas Sarah recomenda construir redes de contato individuais e se integrar a comunidades de designers. Comece a se conectar com outros profissionais da indústria em incubadoras locais, grupos de encontro, comunidades online e eventos de networking na moda.
7. Estabeleça a produção e a fabricação da sua linha de roupas
No início do seu negócio de moda, pode não ser necessário contar com ajuda externa para a produção. No entanto, à medida que sua marca cresce, um parceiro de fabricação pode liberar tempo para que você se concentre em outras tarefas essenciais.
A menos que esteja produzindo itens únicos e feitos à mão, a fabricação dos seus designs pode ser realizada de várias maneiras:
- Feitos por funcionários contratados ou costureiros freelancers, mas ainda sob propriedade interna (pequeno estúdio)
- Costurados em sua própria instalação de produção comercial (própria, compartilhada ou alugada)
- Terceirizados para uma fábrica local onde você ainda tem alguma supervisão
- Produzidos em uma fábrica no exterior (totalmente terceirizado)
Produção interna
Adrienne Butikofer, da OKAYOK, optou pela produção interna ao contratar funcionários à medida que sua marca crescia, enquanto terceirizava o tingimento para uma fábrica. Em Michigan, a Detroit Denim produz roupas em sua fábrica própria, permitindo que os fundadores mantenham controle sobre o processo em grande escala.
Se você estiver começando em casa, certifique-se de que seu estúdio seja projetado para acomodar o fluxo de trabalho entre as máquinas, tenha amplo espaço de armazenamento e considere a ergonomia, criando um ambiente inspirador que motive você a passar o tempo lá. Caso precise de mais espaço, explore opções de coworking, incubadoras e estúdios compartilhados.
Trabalhando com fabricantes de roupas
No início, a linha de Sarah era produzida principalmente por suas próprias mãos, mas, à medida que cresceu, ela começou a terceirizar alguns elementos para costureiros locais. Hoje, ela colabora com fábricas e foca na construção da sua marca, no desenvolvimento de novas coleções e na expansão de seu canal de atacado.
"Obviamente, a produção local tem um custo mais alto, mas isso vale a pena para mim."
Sarah Donofrio
Sarah acredita que seus clientes valorizam a produção local e ética, a ponto de estarem dispostos a pagar mais por isso.
“Obviamente, a produção local tem um custo mais alto, mas isso vale a pena para mim”, diz. “A transparência é um grande diferencial.”
A experiência de Sarah no mundo corporativo a ensinou a diversificar seus fornecedores. Ela avalia os pontos fortes e fracos de cada fábrica e documenta suas descobertas em um banco de dados.
“Grandes empresas utilizam diferentes fábricas para diferentes necessidades”, explica. “Pode haver uma fábrica que se destaca na produção de tricôs e outra que é excelente na produção de calças.”
No final das contas, como você decide lidar com a produção e escolher um parceiro de fabricação depende de algumas questões:
- Qual é o tamanho das suas produções?
- A produção local é uma prioridade para você?
- Você está mais preocupado com a fabricação ética ou com o custo?
- Quão envolvido você deseja estar na produção?
- Você planeja escalar seu negócio?
Controle de qualidade
Para Sarah, o monitoramento rigoroso do processo de produção é essencial. Ao avaliar fábricas locais, ela considera fundamental visitar cada uma delas para compreender suas práticas operacionais. No início da parceria, Sarah solicita amostras para inspecionar a qualidade do trabalho realizado. À medida que a colaboração avança, realizar verificações regulares e examinar minuciosamente as peças ao chegarem — antes de serem enviadas aos clientes — é crucial para minimizar devoluções e preservar a reputação da sua marca em relação à qualidade.
8. Defina estratégias de precificação e gerenciamento de estoque
Quando se trata do lado menos criativo de administrar uma empresa de roupas, é fundamental estabelecer estratégias eficazes para manter a organização do back office. Isso inclui definir estratégias de precificação e práticas de gestão de estoque.
Precificando sua coleção de roupas
A precificação de seus itens de vestuário é um processo que envolve considerações semelhantes às de qualquer outro produto. Você deve levar em conta os custos fixos e variáveis associados à produção, comercialização e envio do produto, além das despesas gerais necessárias para administrar o negócio. Além disso, é crucial observar o mercado para entender o que os consumidores estão dispostos a pagar por uma marca como a sua. Realizar uma análise da concorrência permitirá que você desenvolva uma estratégia de precificação que esteja alinhada com o mercado.
Estoque para negócios de roupas
A gestão de estoque é uma tarefa delicada para qualquer negócio de moda. Embora as roupas não estraguem como produtos perecíveis, as tendências mudam rapidamente. Utilize seus dados para analisar o que está vendendo e o que não está, ajustando seus ciclos de produção e design conforme necessário. Isso ajudará a evitar estoque encalhado.
Se você despacha seus próprios pedidos, implemente um sistema de estoque que mantenha as roupas protegidas da luz solar e da umidade, além de organizadas de forma que sejam fáceis de localizar.
9. Planeje suas coleções de acordo com as estações da moda
A indústria da moda opera em um ciclo sazonal, dividido entre outono/inverno e primavera/verão. Portanto, trabalhar de trás para frente a partir de cada estação significa que o desenvolvimento de uma coleção pode começar um ano ou mais antes.
“No mundo corporativo, estávamos desenvolvendo com dois anos de antecedência. Grandes corporações tendem a projetar mais rapidamente, realizando muita pesquisa de tendências”, explica Sarah.
No entanto, sem uma grande equipe e recursos, designers independentes como Sarah precisam trabalhar mais próximos dos prazos de entrega.
O tempo de design e desenvolvimento, assim como as datas de entrega, depende do seu cliente e da estratégia de lançamento. Sarah recomenda que você tenha sua coleção pronta para a próxima estação pelo menos seis a oito meses antes. Se você estiver vendendo no atacado, os compradores precisarão ver sua coleção um mês antes da Fashion Week.
Trabalhe de trás para frente a partir da sua data de entrega para estabelecer suas linhas do tempo de design e produção. Adicione eventos importantes da moda global, como a Nova York Fashion Week ou a São Paulo Fashion Week, ao seu calendário para definir metas.
Coleções de moda atemporais
A sazonalidade não precisa ser a única diretriz para suas coleções. “É uma pena quando eu projeto uma estampa linda e penso: 'Eu só tenho isso por uma temporada. Só tenho uma janela de seis meses'”, comenta Sarah. Por isso, ela se inspira em criar estampas que funcionem independentemente da estação.
Embora o desenvolvimento de produtos seja uma preocupação constante para as marcas de moda, peças exclusivas ou best-sellers podem permanecer em sua coleção por anos. Isso é especialmente verdadeiro para marcas básicas que se concentram em itens clássicos, como a "camiseta de algodão perfeita", que ocasionalmente recebe atualizações de cor. A marca KOTN é construída em torno de básicos bem feitos e sustentáveis, com camisetas tradicionais vendendo ao lado de lançamentos sazonais.
10. Apresente sua linha de roupas a varejistas
O atacado desempenhou um papel importante no crescimento inicial da marca de Sarah. Após explorar outros canais de vendas, como sua própria loja de varejo, ela decidiu focar novamente em uma estratégia de atacado.
Na moda, existem duas maneiras principais de vender sua linha de roupas por meio de varejistas:
Consignação
Esta é uma situação em que todos ganham, pois dá à sua linha a oportunidade de ser exposta em uma loja sem risco para o varejista. A desvantagem é que você só recebe quando um item é vendido.
Atacado
Aqui, os varejistas compram um número determinado de peças antecipadamente a um preço de atacado (inferior ao preço de varejo). Esta opção é mais arriscada para o varejista, portanto, você pode precisar provar seu valor por meio da consignação antes.
“É muito mais fácil para as lojas aceitarem toda a sua coleção em consignação, em vez de apenas uma ou duas peças, pois elas não têm nada a perder”, observa Sarah.
Abordar compradores pode ser intimidante, e Sarah trabalhou em ambos os lados da transação. Sua experiência olhando pela lente do comprador a ajudou a se destacar quando estava apresentando sua própria linha.
Ela recomenda estar bem preparado. “Na primeira vez que apresentei minha linha, perguntei a mim mesma: 'O que os compradores vão me perguntar?'”, revela. “Você não pode ter apenas roupas bonitas; precisa conhecer cada detalhe.”
Bater perna foi uma estratégia eficaz para Sarah no início. Embora ela valorize o contato pessoal, recomenda evitar abordagens inesperadas. Comece devagar, sugere. Apresente-se com um cartão ou catálogo e tente agendar um horário para uma conversa futura.
11. Crie uma loja virtual para suas roupas
Uma loja online profissional desempenha dois papéis principais:
- Vender diretamente para seus clientes potenciais.
- Servir como um lookbook dinâmico, que pode ser compartilhado com compradores e a mídia.
Configurando sua loja virtual
Plataformas de e-commerce como a Shopify são fáceis de usar, mesmo para aqueles sem habilidades em design gráfico ou programação. Comece escolhendo um tema da Shopify que se alinhe à sua marca e que priorize a apresentação de imagens. Em seguida, personalize o tema incorporando seu logotipo, cores e outros elementos de design.
Experimente temas projetados para marcas de moda, como Colorblock, Broadcast ou Pipeline.
Para oferecer a melhor experiência de compra, suas páginas de produtos devem capturar detalhes essenciais como ajuste, textura e caimento. Utilize aplicativos da Shopify App Store, desenvolvidos especialmente para marcas de moda.
Experimente estes apps populares para lojas de moda:
Considere também expandir a acessibilidade da sua loja por meio de outros canais de venda online, como Instagram e Facebook. Integrar sua loja a marketplaces como Etsy pode ser outra excelente estratégia para alcançar um público mais amplo.
Páginas essenciais para sua loja de roupas online
Todo site deve incluir algumas páginas padrão que os clientes esperam encontrar. Isso abrange uma página Quem Somos, uma página de Contato, páginas de coleções, páginas de produtos e uma seção de Perguntas Frequentes (FAQ). Como a identidade da marca é fundamental para um negócio de moda, concentre-se em criar páginas que ajudem os visitantes a compreender sua proposta de valor.
A estética e os valores da sua marca devem ser evidentes desde a sua página inicial. Uma página Quem Somos específica pode ajudar potenciais clientes a estabelecer uma conexão mais profunda com você e sua marca.
Olá!
Desde que desenhei uma linha de roupas de banho na quarta série, minha trajetória na moda passou por experiências em fast fashion corporativa e uma participação no Project Runway. Minha vida sempre foi dedicada à moda.
Iniciei minha carreira estudando design de moda no George Brown College, em Toronto, minha cidade adotiva. Durante minha formação, estagiei em marcas renomadas e agências têxteis, onde aprendi, na prática, os aspectos comerciais da indústria. Após a formatura, trabalhei como desenvolvedora de produtos, compradora e designer até 2010, quando decidi aplicar minhas habilidades, conhecimento e paixão na criação da minha própria marca. A assinatura das minhas coleções são as estampas geométricas vibrantes e conversacionais, e atualmente estou focando em colaborações e encomendas de estampas e ilustrações.
Fotografia para marcas de roupas
Escolher o tema adequado é fundamental para destacar suas fotos. Portanto, invista em sessões fotográficas profissionais sempre que possível. Se o orçamento for limitado, um kit de iluminação simples, uma câmera de boa qualidade (os smartphones mais recentes oferecem ótimos resultados) e algumas técnicas criativas podem permitir que você produza fotos com aparência profissional de forma DIY. Não se esqueça de capturar os detalhes: a textura do tecido, os acabamentos e os fechos.
Uma sessão de fotos lifestyle não apenas gera conteúdo para diversas páginas do seu site, mas também para campanhas de marketing, kits de imprensa e lookbooks. Apresente suas roupas em modelos para evidenciar o caimento e oferecer dicas que ajudem seus clientes a estilizar as peças.
12. Divulgue sua marca na internet
O marketing e o aumento das vendas continuam sendo os principais desafios enfrentados por marcas online, independentemente do setor. Em um mercado saturado como o da moda, desenvolver uma marca forte com uma proposta de valor única é essencial. Isso ajuda a concentrar seus esforços no cliente ideal, evitando o desperdício de recursos.
No início, seu orçamento pode ser limitado, mas ainda há maneiras criativas e orgânicas de atrair atenção:
- Invista em marketing de conteúdo. Utilize vídeos otimizados ou postagens de blog com foco em palavras-chave para aumentar o tráfego do seu site.
- Crie uma lista de e-mails antes mesmo de lançar seu negócio. Ofereça uma prévia da sua próxima coleção nas redes sociais e incentive as inscrições com ofertas exclusivas.
- Empreste suas roupas para sessões de fotos. Colabore com outros negócios, como marcas de beleza, para obter menções e exposição.
- Experimente o marketing de influenciadores. Busque estrelas emergentes no Instagram ou TikTok para promover sua marca.
- Crie um programa de fidelidade ou recompensas por indicação. Engaje seus clientes fiéis para que eles ajudem a divulgar a marca.
- Busque colaborações. Junte-se a marcas complementares para lançar coleções, pop-ups ou promoções conjuntas.
- Aprenda otimização para motores de busca (SEO). Melhorar suas habilidades de SEO pode aumentar o tráfego para sua loja online.
- Teste anúncios em redes sociais. Isso pode incluir anúncios pagos, postagens promovidas por influenciadores e conteúdo orgânico com potencial viral.
13. Considere abrir uma loja física, uma pop-up ou participar de feiras
Sarah levou 11 anos para considerar abrir sua própria loja de varejo. Ao longo do desenvolvimento de sua marca, ela participou de feiras locais para obter insights sobre seus clientes, testar sua estratégia de merchandising, ganhar visibilidade e construir relacionamentos na indústria.
Após sua mudança para Portland, nos Estados Unidos, Sarah experimentou uma loja pop-up de três meses antes de abrir uma loja física permanente. “Sempre tive medo de abrir minha própria loja devido aos custos fixos, especialmente em Toronto. Simplesmente não era viável”, afirma.
Durante esse processo, ela percebeu a necessidade de ajuda e contratou uma estudante de design de moda para auxiliá-la. “Quando você tem uma loja de varejo e uma marca de roupas, é fundamental aprender a delegar. Demorei para entender isso, mas o que pago a ela para trabalhar na loja é um investimento menor do que o valor do meu tempo.”
Espaços de varejo temporários para sua marca de roupas
Abrir uma loja física não implica em assinar um contrato de aluguel de 10 anos. Existem opções acessíveis e sem compromisso:
- Sublocar um espaço de varejo para hospedar uma loja pop-up temporária
- Criar uma mini-experiência em uma seção do espaço de um varejista
- Participar de feiras de artesanato ou mercados de moda
- Montar estandes em eventos como festivais de música
Sarah já fechou sua loja física, revelando que “não gostava de administrá-la.”
A loja a afastava do que eu realmente amava: o design. Ela ainda vende diretamente aos clientes por meio do site, mas agora concentra grande parte de sua estratégia no atacado.
14. Aprenda com os profissionais da indústria
A experiência de Sarah como participante no Project Runway trouxe lições valiosas sobre si mesma e sobre a indústria.
Ela reconhece que, embora ser reativa na moda tenha suas vantagens, prospera quando pode trabalhar com mais flexibilidade. Impressionada pela habilidade de seus colegas competidores em criar peças em um curto período, ela reflete: “Para mim, não era um ritmo realista. É uma pena que meu melhor trabalho não tenha sido exibido na televisão nacional.”
Sarah também enfrentou uma das situações mais desafiadoras que qualquer artista pode vivenciar: a crítica. Ela foi eliminada no quarto episódio, quando sua roupa de banho não agradou aos jurados.
A lição: Seu público-alvo não é todo mundo.
Surpreendentemente, ela recebeu muitas mensagens de apoio de novos fãs durante a exibição do programa. “O programa me ensinou que tudo se resume a gosto. Sempre haverá alguém que aprecia o seu trabalho.”
Desenvolva sua própria coleção de roupas
Ao lançar sua própria marca de moda e adentrar na competitiva indústria, é essencial focar no que torna suas ideias únicas e entender as necessidades de seus clientes. O sucesso de uma marca de moda está ligado a um modelo de negócios sólido, uma perspectiva de design clara e um bom entendimento das tendências de mercado e do comportamento do consumidor.
O negócio de Sarah prospera porque ela seguiu seu sonho e utilizou cada erro como uma oportunidade de aprendizado para suas próximas decisões. Embora algumas dessas mudanças tenham sido arriscadas, elas também foram fundamentais para seu crescimento.
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Perguntas frequentes sobre como iniciar um negócio de roupas
Qual é o primeiro passo para iniciar meu negócio de roupas?
O início de um negócio de sucesso começa com uma ideia sólida. Ao embarcar na jornada de criar sua própria linha de roupas, foque no seu nicho e no público-alvo. Dedique tempo à construção da marca, pois esses exercícios serão fundamentais para avançar nas próximas etapas no processo de construção de sua marca de roupas.
Preciso de uma licença para iniciar uma marca de roupas?
Sim, você pode precisar de várias licenças para iniciar sua linha de roupas de forma legítima. Os requisitos variam conforme a localização, mas as licenças comuns incluem uma permissão para venda e recolhimento de impostos, além de uma certificação de registro de vestuário. Considere obter um seguro empresarial e adicionar quaisquer licenças necessárias para lojas físicas, caso pretenda vender sua linha de roupas presencialmente.
Quanto custa começar um pequeno negócio de roupas em casa?
O investimento inicial para iniciar uma marca de moda pode variar bastante, dependendo do tipo de negócio que você está criando. Os custos típicos incluem tecido, materiais, mão de obra, envio, aluguel, equipamentos e outras despesas de produção.
Além disso, é preciso considerar custos contínuos, como processamento de pagamentos, manutenção da loja online e marketing. Espere gastar alguns milhares de reais inicialmente, especialmente se você estiver fabricando ou produzindo seus próprios designs. No entanto, marcas que utilizam impressão sob demanda geralmente têm custos iniciais muito mais baixos.
Negócios de roupas costumam ser lucrativos?
Os negócios de roupas podem ser lucrativos, mas o sucesso depende de diversos fatores, como posicionamento de mercado, eficiência operacional e força da marca. Muitos enfrentam desafios devido à intensa concorrência, mudanças nas preferências dos consumidores e dificuldades na gestão de estoque. Contudo, empresas de roupas bem administradas, com uma identidade de marca forte e estratégias de marketing eficazes, podem alcançar a lucratividade, especialmente em nichos ou mercados de luxo.
Como posso escolher um nome para minha marca de roupas?
Criar um nome para sua marca de roupas pode ser desafiador, mas algumas considerações podem facilitar esse processo. O nome deve refletir a identidade da marca e ressoar com seu público-alvo. Por exemplo, Sarah Donofrio optou por usar seu próprio nome ao lançar sua marca, o que pode ser uma boa opção se a história da sua marca estiver intimamente ligada à sua trajetória pessoal. A Shopify oferece um gerador gratuito de nomes de negócios que pode ajudar a gerar ideias.
Posso colocar minha própria etiqueta em roupas de atacado?
Sim, você pode adicionar sua própria etiqueta a roupas de atacado, desde que isso não infrinja as políticas do fornecedor. Essa prática é conhecida como white label. Nesse modelo, você adquire roupas de um fornecedor no atacado, insere suas etiquetas de marca e as revende diretamente aos seus clientes por meio da loja virtual da sua marca.
