4つのドロップシッピング成功事例 + 初心者向けのヒント

ドロップシッピングビジネスモデルは成長を続けており、2024年には世界市場が3010億ドル(約45兆円)に達すると予測されています。

ドロップシッピングが提供する機会は明確ですが、成功するドロップシッピングビジネスを構築する方法は必ずしも明らかではありません。多くのドロップシッパーはトレンド商品を見つけること、信頼できるサプライヤーと提携すること、そして店舗へのトラフィックを引き寄せることに苦労しています。

そのため、ビジネスを拡大する方法を見つけた経験豊富なドロップシッピング起業家の声を聞くことは貴重です。

成功の姿とそれを達成する方法について、専門のShopifyドロップシッパーから学びましょう。

ドロップシッピングの成功率はどのくらいですか？

RedditやQuoraなどのオンラインフォーラムを検索すると、一般的な合意はほとんどのドロップシッピングビジネスは失敗するというものです。しかし、成功の見込みが全くないビジネスと、単に時間と投資が必要なビジネスを区別するのは難しいことがあります。

ドロップシッピングで成功するためには、ビジネスを利益に変えるために努力と時間をかける必要があります。以下の確立された起業家たちのように。

4つのドロップシッピング成功事例

ドロップシッピングビジネスを始めることは、急速に変化する業界に足を踏み入れることを意味します。毎月新しい競合や新しい戦略が登場します。では、成功者たちは他の人たちと何が違うのでしょうか？

これらのShopifyストアオーナーがドロップシッピングをどのようにビジネスに活用しているのかを見てみましょう：

Tze: 2ヶ月で19,000ドル(約280万円)の利益

Tze Hing Chanは、バブルティーのぬいぐるみやその他の厳選されたかわいい商品を販売するドロップシッピングストアSubtle Asian Treatsを共同設立しました。COVID-19パンデミック中に始まり、Tzeはバブルティーのぬいぐるみで19,000ドル(約280万円)の利益をわずか2ヶ月で上げました。

しかし、彼はスタートから成功したわけではありません。道のりには多くの失敗と学びがありました。Tzeは最初に電話ケースを販売し、その後キッチン用品や武道用品に移行し、最も利益の出る商品アイデアであるぬいぐるみを見つけました。

このドロップシッピングストアが成功した理由

トレンドのドロップシッピングニッチ

Tzeは、バブルティーがアジアのコミュニティで人気が高まっていることを知っていたため、AliExpressでバブルティー関連の商品を探しました。彼はバブルティーをテーマにした電話ケースを販売し始めましたが、それらは良い売れる商品でしたが、利益率は良くありませんでした。

プロフェッショナルなストア

Tzeは自分のストアを大切にしました。彼は各商品写真を編集し、魅力的な商品説明を書きました。彼はNikeやAdidasのような店舗の見た目と雰囲気を再現したいと考えていました。

顧客とのインタラクション

Tzeは、顧客との購入プロセスにおいて透明性を保ちました。彼の商品のページには配送ポリシーがあり、配送時間や商品の出所を明記し、顧客が正しい期待を持てるようにしました。彼はFacebookやInstagramでフォロワーと交流し、人々やインフルエンサーとの関係を築きました。また、サポートの応答時間を短く保ち、顧客が詐欺サイトと取引していると感じることがないようにしました。

Cole: 1年ちょっとで200万ドル(約3億円)

18歳の時にドロップシッピングについて聞いたCole Turnerは、オンライン販売を学ぶことに夢中になりました。わずか4年で、彼は2019年3月から2020年5月までに200万ドル(約3億円)以上の売上を上げるeコマースストアを構築しました。

Coleは最初に一般的なストアを構築し、さまざまな商品をテストしました。最終的に、彼は顧客の注目を集めるジュエリーを見つけました。彼はすぐにFacebook広告を拡大し、一般的なストアを一商品ショップに再設計しました。そのストアは、彼が別のeコマース起業家に売却する前に75,000ドル(約1120万円)以上の売上を上げました。

彼が3つ目のドロップシッピングストアを開設したとき、わずか1年で210万ドル(約3.1億円)以上の売上を達成しました。

このドロップシッピングストアが成功した理由

スケールしたFacebook広告

Coleは通常、主な販売チャネルとしてFacebook広告を使用します。彼はまず、製品に興味を持つ2つの異なるグループを特定し、それらに広告をターゲットにします。次に、どのグループに広告が最も効果的だったかを確認するために十分なデータを収集し、予算を増やします。

長期的なブランド

今日、店舗が競争する唯一の方法は、ブランドアイデンティティとユニークな販売提案を通じてです。たとえあなたがAliExpressからドロップシッピングを行っていても、合法的なビジネスのように見え、感じる必要があります。人々はあなたを信頼する必要があります。

良好な顧客サービス

顧客との信頼を築く方法の一つは、優れた顧客サポートを提供することです。Coleは顧客が懸念や質問を持った際に連絡できる電話番号を追加し、サポート時間も明記しています。営業時間中は、すべての問い合わせに30分以内に回答し、顧客が聞かれ、評価されていると感じられるようにしています。

AndreasとAlexander: 年間1000万ドル(約15億円)達成

Andreas KoenigとAlexander Peckaが最初にドロップシッピングを始めたとき、彼らの目標は1日あたり1000ドル(約15万円)の売上を達成することでした。1年間試行錯誤した後、彼らはペット業界でニッチを見つけ、2019年には月間50万ドル(約7460万円)を稼ぎ始めました。

現在、AndreasとAlexanderのペットビジネスは年間1000万ドル(約15億円)以上を稼いでいます。

このドロップシッピングストアが成功した理由

感情的なつながり

ペットや子供など、人々の感情的なつながりに基づくニッチは、製品を差別化する機会を増やすことができます。

Facebook広告とオーガニックマーケティング

AndreasとAlexanderの最初の試みは、広告とマーケティングの経験不足が原因で失敗しました。彼らは、Facebook広告とオーガニックマーケティングにもっとエネルギーを注ぐことで成功を収めました。

時間とエネルギーの投資

AndreasとAlexanderは、最初の努力が失敗したときに諦めませんでした。彼らは、オンラインでお金を稼ぐことは、忍耐と継続的な学びの問題であることを理解していました。

SarahとAudrey: インフルエンサーマーケティングで100万ドル(約1.5億円)の売上

SarahとAudreyは、各々がドロップシッピングビジネスを始めた後、2019年に力を合わせた2人のeコマース起業家です。

成功したドロップシッピングの一般的な販売チャネルはFacebook広告ですが、彼女たちはインフルエンサーマーケティングに潜在能力を見出し、長期的には利益を上げることができました。

起業家イベントで出会った後、SarahとAudreyは米国市場へのブランド拡大に向けて努力しました。彼女たちはInstagramのインフルエンサーと多くの製品の配置を行いました。

2人は米国のロックダウン中に大成功を収め、ドロップシッピングビジネスを通じてわずか数週間で100万ドル(約1.5億円)以上の売上を上げました。

このドロップシッピングストアが成功した理由

オーディエンスの魅力

SarahとAudreyは、ターゲットオーディエンスと彼らが好むマーケティングチャネルを慎重に考慮しました。

インフルエンサーの力

インフルエンサーは、成功に大きな違いをもたらすことがあります。SarahとAudreyは、完璧なインフルエンサーのマッチを探して1日最大200通のメールを送りました。代理店を避けて、インフルエンサーとの直接的な関係を築くようにしましょう。

Instagramストーリーを使用した製品配置とプロモーション

インフルエンサーとの関係を築いたら、彼らの最も効果的なプラットフォームを使用して製品をプロモーションしましょう。

成功するドロップシッパーになるための方法

刺激を受けて、自分自身もeコマース起業家になりたいですか？成功するドロップシッパーになるためにマスターすべき6つの重要な要素を紹介します。

価値を追加する

顧客にどのように価値を追加できるかについてのしっかりとした計画を持つことが、成功の最も重要な要素です。これはすべてのビジネスにとって重要ですが、特にドロップシッピングの世界では、他の「同じような」店舗と競争するためにはさらに重要です。

ドロップシッピングでは、顧客に製品を販売していると思いがちですが、成功する小規模商人は、提供するのは製品だけではなく、洞察、情報、解決策を販売していることを理解しています。あなたはeコマースの商人だと思っていますが、情報ビジネスにも関わっています。

では、どのようにして価値を追加し、顧客の問題を解決するのでしょうか？もし不明な場合は、ドロップシッピングのニッチについての情報を読んで、最適なものを深く理解する時間を取ってください。この質問に対する答えが見つからない場合は、異なる市場を選ぶことを検討しても良いでしょう。

質の高い情報やガイダンスを通じて価値を追加できない場合、競争できるのは価格だけになります。これはWalmartにとって成功した戦略ですが、成功するドロップシッピングビジネスを構築するのには役立ちません。

マーケティングとSEOに注力する

価値を追加することに次いで、成功の鍵となる要素は、新しいサイトへのトラフィックを引き寄せることです。新しいeコマース商人が直面する最大の問題とフラストレーションは、ウェブサイトへのトラフィックが不足していることです。多くの商人が完璧なサイトを作るために数ヶ月もがき苦しむのに、世間はその存在を知らないまま立ち上げてしまいます。

マーケティングとトラフィックの生成は、ビジネスの成功に不可欠であり、特に小さな予算でビジネスを立ち上げている場合は、うまく外注することが難しいです。自分自身でSEO、マーケティング、アウトリーチ、ゲストポスティングのスキルを身につけるために積極的に取り組む必要があります。

これは特に最初の6〜12ヶ月に重要で、誰もあなたを知らない時期です。サイトを立ち上げた後は、少なくとも75％の時間をマーケティング、検索エンジン最適化（SEO）、およびトラフィック生成に費やす必要があります。そう、4〜6ヶ月です。一度しっかりとしたマーケティング基盤を築けば、少し手を抜いても大丈夫ですが、初期段階ではマーケティングに過剰に注力することは不可能です。

マーケティングやSEOの専門家でない場合は、以下のリソースやブログが始めるのに最適です：

SEOリソース

• Moz. オンラインで最も人気のあるSEOコミュニティの一つ。Mozの初心者向けSEOガイドは、特に始めたばかりの人にとって良いリソースです。
• Search Engine Land. 毎日多数の新しい投稿がある非常に生産的なSEOブログ。
• SEOBook. 人気のあるSEOブログで、SEO専門家向けの有料プライベートコミュニティのホームです。
• Brainlabs. このマーケティングおよびSEOエージェンシーは、優れたブログと多くの高品質なトレーニングコースやチュートリアルを提供しており、その多くは無料です。

マーケティングリソース

• Seth Godinのブログ. マーケティングとオーディエンス構築に関する高レベルのアドバイス。
• Copyblogger. 効果的で魅力的なコピーライティングを書くためのコンテンツマーケティングのヒント。
• Mixergy. テクノロジーやオンライン分野の成功した起業家とのインタビュー。マーケティングに特化しているわけではありませんが、起業家志望者にとって多くの適用可能な情報が含まれています。

eコマースマーケティングリソース

• Shopifyブログ. オンラインストアを効果的にプロモーションし、マーケティングする方法についての頻繁な投稿がある包括的なeコマースブログ。
• EcommerceFuel. アクティブなeコマース起業家からの、オンラインストアを設立、成長、マーケティングするためのヒント。個々のストアオーナーや小規模ストア向けに書かれています。

専門化する

私たちが出会うほとんどの成功したドロップシッピングストアには共通点があります。それは、特定の製品に特化していることです。ストアが専門化すればするほど、成功する傾向が強くなります。

単にバックパックを販売したいのではなく、世界中を旅する軽量装備にこだわる旅行者向けに設計されたバックパックを販売したいのです。単にセキュリティカメラ機器を販売したいのではなく、ガソリンスタンド向けのセキュリティシステムに焦点を当てたいのです。

多くの人は、焦点を絞ることで潜在的な顧客基盤が制限され、売上が減ると考えていますが、実際には逆です。専門化することで、顧客とのコミュニケーションがより効果的になり、競争から際立ち、競争相手が少ないフィールドで競争することができます。ドロップシッピングの取り組みで専門化することは、ほとんどの場合悪い選択ではありません。

新しいニッチでストアを立ち上げる場合、どの顧客セグメントに焦点を当てるべきかはわからないかもしれませんが、それは問題ありません。しかし、顧客との経験を積むにつれて、最も利益を上げられるセグメントを特定し、そのセグメントのニーズや問題に特化してビジネスを位置づけるようにしましょう。プレミアム価格を設定しても、コンバージョン率が急上昇することに驚くことでしょう。

覚えておいてください：全員があなたの顧客であれば、誰も顧客ではありません。専門化することで、差別化が容易になり、プレミアム価格を設定し、マーケティング活動をより効果的に集中させることができます。

長期的な視点を持つ

ドロップシッピングビジネスを構築することは、他の価値のあるものを構築することと同じです。相当なレベルのコミットメントと時間の投資が必要です。それにもかかわらず、なぜか人々は数ヶ月のパートタイムの努力でドロップシッピングで受動的な6桁の収入を得られると考えています。それはただの幻想です。

平均的なフルタイムの収入を生み出すビジネスを構築するには、現実的には少なくとも1年かかります。

最初の数ヶ月が最も難しいことを理解することも重要です。疑念に悩まされ、ウェブサイトの問題に直面し、売上ゼロの期待外れのウェブサイトを立ち上げることになるでしょう。これは普通のことです。ローマは一日にして成らず、成功したドロップシッピングビジネスも同様です。

困難な始まりに心の準備をし、一夜にして裕福になることを期待しない場合、ビジネスが成功するまで続ける可能性が高くなります。

優れたサービスを提供する

インターネットは常に比較的透明な場所でしたが、最近のソーシャルメディアの台頭により、ビジネスの評判がオンラインでの成功においてさらに重要になっています。顧客を適切に扱わなければ、彼らはしばしば全世界にそれを知らせます。潜在的な顧客も含まれます。

ドロップシッピング商人にとって最大の顧客サービスリスクは、フルフィルメントの問題が発生した際に、1件ごとの利益と損失にトンネルビジョンを持つことです。私たちのAmazonドロップシッピングガイドでも述べたように、ドロップシッピングは混乱することがあることを受け入れ、いくつかの混乱を解決するためにお金を支払う必要があること、そしてその混乱を顧客に押し付けようとしないことが重要です。顧客を喜ばせるために個々の注文でお金を失うことがあるなら、あなたはおそらく非常に良いサービスを提供していないでしょう。

顧客が満足していることが最良のマーケティングです。すべてのビジネスにおいて、満足した顧客に売上を上げる方が、新しい見込み客に購入を促すよりもはるかに簡単です。顧客を特別に扱えば、彼らは口コミを広め、他の人を紹介してくれる可能性が高いです。優れたサービスを提供することで、リピート顧客が収益の大部分を生み出すビジネスを構築できます。

顧客サービスを優先事項にすることで、ドロップシッピングビジネスを成功に導くことができますので、最初から優先事項にしてください。

細部にこだわりすぎない

細部にこだわりすぎないようにしましょう。会社名、ロゴ、テーマ、またはメールマーケティングサービスが成功を決定するわけではありません。

ビジネスを成功させる要因は、先ほど述べたように、価値を追加すること、マーケティング、優れた顧客サービス、専門化、長期的なコミットメントです。それでも、新しい商人は、2つのショッピングカートやプロバイダーの間で決定を下すのに数週間、時には数ヶ月も苦労します。それはビジネスの核心要素を発展させるために費やすべき貴重な時間です。

調査を行い、情報に基づいた決定を下してください。ただし、小さな決定に悩まされないようにしましょう。

成功するドロップシッピングへの最も重要なステップ

最も重要なステップは、実際にeコマースビジネスを構築し始めることです。これはほとんどの人にとって最も難しいことです。通常、恐れや不安が原因です。

成功した起業家が最初からビジネスに対して確固たる自信を持っているというのは一般的な誤解です。少し掘り下げてみると、ほとんどの人が物事がどうなるかについての恐れや懸念を抱えていたことがわかります。それでも、彼らはこれらの疑念にもかかわらず、計画を進めました。

自分のドロップシッピングビジネスを構築することに真剣であれば、あなたも同じことをする必要があります。調査を行い、選択肢を評価し、その情報をもとに恐れや懸念を乗り越えて前進してください。それが起業家のすることです。