Möbel online verkaufen: So gelingt dir der Start in der Einrichtungsbranche

Die besten Geschäftsideen entwickeln sich aus genialen Erfindungen, die ein dringliches Problem lösen – oder eben aus einer existierenden Nachfrage nach Produkten, für die es einen enormen Bedarf gibt. Möbel sind in jedem Haushalt zu finden und müssen mehr oder weniger regelmäßig neu gekauft werden. Entscheidest du dich dazu, Möbel online zu verkaufen, bietest du also Produkte an, die nahezu unverzichtbar sind. Klingt nach einem lohnenden Geschäft, oder?  

Ganz so einfach ist es dann aber doch nicht: Auch beim Möbel verkaufen musst du so einiges beachten. Wie du in der Einrichtungsbranche durchstarten kannst, verraten wir dir in diesem Beitrag.  

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Inhaltsverzeichnis: 

• Die Chancen in der Einrichtungsbranche: So sieht der Möbelmarkt in Deutschland aus 
• Möbel online verkaufen: Die Voraussetzungen 
• Der Businessplan für dein Möbelgeschäft 
• Finde deinen USP: Was macht dein Angebot einzigartig? 
• Entwickle deine Marketing-Strategie 
• Erstelle deinen Onlineshop 

Die Chancen in der Einrichtungsbranche: So sieht der Möbelmarkt in Deutschland aus 

Auch wenn es sich bei Möbeln um Produkte handelt, die tatsächlich in jedem Haushalt vorhanden sind, solltest du dir keine Illusionen machen: Der Markt ist hart umkämpft und wird teilweise von großen Ketten dominiert. Wenn du also in der Einrichtungsbranche erfolgreich sein willst, benötigst du ein einzigartiges Konzept, um aus der Masse herauszustechen und für Konsument:innen eine attraktive Alternative zu werden. Dein Ziel sollte es sein, eine profitable Marktnische mit einem attraktiven Angebot zu besetzen, das eine kaufbereite Zielgruppe anspricht. Wenn du nur versuchst, eine Kopie von großen Ketten zu sein, wirst du schnell an deine Grenzen stoßen. Denn um relevante Umsätze mit Massenware zu erzielen, musst du sehr große Stückzahlen verkaufen. Dafür benötigst du allerdings auch ein großes Geschäft mit immensen Lagermöglichkeiten – was deine Kosten in die Höhe treiben würde.  

Als Einsteiger:in in die Möbelbranche ist es also nicht sinnvoll, sich auf den Massenmarkt zu konzentrieren. Wenn du Möbel online verkaufen willst, solltest du nicht mit der Masse schwimmen. Vielmehr solltest du eine einzigartige und außergewöhnliche Idee mitbringen, um herauszustechen und eine bestimmte (ausgabenbereite) Zielkundschaft anzusprechen.  

Zudem sparen sich immer mehr Konsument:innen den Gang in überfüllte Möbelhäuser. Viele kaufen bereits jetzt ihre Einrichtung online – Tendenz steigend. Der Vorteil in einem stationären Geschäft ist, dass Kund:innen die Möbelstücke begutachten und testen können. Aber auch hier kann der Onlinehandel inzwischen mithalten: Mit Rezensionen, Stoffmustern, Produktvideos oder qualitativen Produktbildern kannst du deine Kundschaft auch online von deinem Produkt überzeugen.  

Möbel online verkaufen: Die Voraussetzungen 

Natürlich gibt es – wie bei jeder Geschäftsidee – auch beim Möbel online verkaufen einige Voraussetzungen, die du berücksichtigen solltest, wenn du eine Existenzgründung planst. Zu Beginn musst du dir bewusst sein, dass es erst einmal viel anzupacken gibt. Wahrscheinlich wirst du anfangs wenige bis keine Mitarbeiter:innen haben, weswegen die Gründung in diesem Bereich durchaus eine physische Herausforderung sein kann – vor allem, wenn du vorhast, dich selbst um deine Logistik zu kümmern. Hier ist die Zusammenarbeit mit Fulfillment-Dienstleister:innen fast unverzichtbar.  

Außerdem solltest du einen Blick für die aktuellen Trends haben und ein gewisses Verkaufsgeschick mitbringen. Auch Kenntnisse im Bereich Einkauf, Preiskalkulation und Geschäftsführung sind von Vorteil.  

In formaler Hinsicht solltest du natürlich beachten, dass du dich zunächst für eine Rechtsform entscheiden und ein Gewerbe anmelden musst. Je nachdem, für welche Rechtsform du dich entscheidest, wird die Buchführung auch in unterschiedlichem Umfang zu deinen alltäglichen Herausforderungen gehören, die du gewissenhaft bewältigen musst. Solltest du in diesem Bereich keine Erfahrungen haben, ist es empfehlenswert, einen Steuerberater bzw. eine Steuerberaterin oder eine externe Buchhaltungsfima hinzuzuziehen.  

Du benötigst weitere Tipps für die Gründung deines Unternehmens? In unserem Blog findest du zahlreiche Artikel, die dir weiterhelfen:  

• Online-Business aufbauen: So gelingt es dir 
• Unternehmen gründen: In 9 Schritten deine eigene Firma gründen 
• Betriebshaftpflichtversicherung: Abdeckung, Kosten und Einsatzbereiche 
• Die Gewerbesteuer im E-Commerce: Das solltest du wissen 
• Einzelunternehmen: Als Sologründer:in in die Selbstständigkeit starten 
• Kleingewerbe anmelden: So gelingt dir der Sprung in die Selbstständigkeit 
• GbR gründen: Der schnellste Weg zur eigenen Existenz 
• UG gründen: Kosten, Vorteile & Checkliste für die Unternehmensgesellschaft 
• GmbH gründen: Kosten, Voraussetzungen und wichtige Schritte 

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Der Businessplan für dein Möbelgeschäft 

Dein Businessplan bildet das Grundgerüst für dein Unternehmen – auch für die Finanzierung deiner Gründung ist dieser wichtig. Er hilft dir dabei, Klarheit in deine Strategie zu bringen, mögliche Probleme festzustellen und die Durchführbarkeit deiner Pläne zu identifizieren.  

Wichtig ist, dass du deine Zielkundschaft kennst und festlegst. Das hilft dir nicht nur bei der Gestaltung deines Shops, sondern auch bei späteren Marketing-Maßnahmen.  

Auch die Marktanalyse gehört in deinen Businessplan – So kannst du feststellen, welche Chancen für dich bestehen und welche Nischen du besetzen könntest. Plane zudem auch deine Logistik. Da deine Produkte in der Lagerung viel Platz einnehmen werden, solltest du einen Lagerraum wählen, der groß genug ist. Empfehlenswert ist hier auch, auf deine Logistik an externe Partner:innen auszulagern. Ein weiterer wichtiger Punkt ist der Finanzplan, den du in deinem Businessplan aufstellst. Er hilft dir bei der Planung deiner Unternehmung und zeigt dir, wie viel du in welchen Bereich investieren kannst.  

Wenn du auf Investor:innen setzen willst, ist ein Businessplan unverzichtbar. So können sie feststellen, ob deine Idee finanzierbar und umsetzbar ist. Stimmen bei deinem Finanzplan Zahlen und Szenarien nicht, wirst du keine Bank oder Investor:innen gewinnen können. Zudem sollten deine Finanzen für die ersten Geschäftsjahre sorgfältig durchdacht sein. 

In diesen Blogbeiträgen erhältst du ausführliche Informationen zum Thema:  

• Businessplan Vorlage: Ein Grundgerüst zum Schreiben deines Businessplans 
• So erstellst du einen Businessplan: Die ultimative Schritt-für-Schritt-Anleitung 

Finde deinen USP: Was macht dein Angebot einzigartig? 

Wie bereits erwähnt, ist die Möbelbranche ein hart umkämpfter Markt. Nur mir einem Alleinstellungsmerkmal (USP) kannst du dich durchsetzen. Massenware und beliebig ausgewählte Möbel sind nicht geeignet, um deiner Marke ein wirksames Profil zu verleihen.  

Damit du in deinem Businessplan deinen überzeugenden USP herausarbeiten kannst, musst du genau wissen, wen du erreichen willst und welche Geschmacksvorlieben diese Zielgruppe hat. Je nach Kaufkraft dieses Publikums kann es durchaus Sinn machen, dich auf individuelle Designermöbel zu spezialisieren. Auch unbekannte Designer:innen lassen sich sehr gut vermarkten – die Individualität spielt auch bei der Einrichtung für viele Konsument:innen eine große Rolle. Wichtig ist auch, festzustellen, inwiefern Individualisierungsoptionen (Größe, Stoffe, Farbe etc.) angeboten werden können. Dazu musst du dich entscheiden, woher du deine Möbel beziehen willst und zu welchen Konditionen du sie anbietest. Vielleicht ist es sogar möglich, Maßanfertigungen anzubieten. Prüfe dazu am besten direkt Kooperationen mit Tischler:innen oder anderen Handwerksbetrieben.  

Lesetipp: Uhren sind mehr dein Ding? In diesem Beitrag liest du, wie du Uhren online verkaufen kannst.  

Alleinstellungsmerkmal Möbelmanufaktur 

Hast du dein Zielpublikum definiert und stellt eine gewisse Kaufkraft fest, ließe sich in diesem Marktsegment auch eine Online-Möbelmanufaktur realisieren. Im Gegensatz zu Möbeln von der Stange in den großen Einrichtungshäusern wäre das ein ganz klares Alleinstellungsmerkmal, welches hohe Gewinnmargen in Aussicht stellt.  

Auch in Hinsicht auf die aktuelle Diskussion um den Umweltschutz und Nachhaltigkeit kann dieses Geschäftsmodell sinnvoll sein. So könntest du Möbel aus nachhaltig zertifizierter Erzeugung oder aus anderen nachhaltigen Materialien anbieten, die gleichzeitig langlebig sind und jederzeit repariert werden können.  

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Definiere dein Unternehmen über den Service 

Möchtest du auf der eher hochpreisigen Schiene Erfolg haben, solltest du dich auch über den Service definieren bzw. dich gezielt von deiner Konkurrenz abheben. Stelle eine erstklassige und kompetente Fachberatung über einen Live-Chat oder über einen Video-Chat sicher. Auch individuelle Anfertigungsmöglichkeiten, kurze Lieferzeiten sowie ein Aufbau- und Mitnahmeservice können weitere Kaufanreize für deine Kundschaft sein. Möchtest du diese Angebote für deine Kund:innen kostenfrei zur Verfügung stellen, musst du die Kosten hierfür bereits in den Endpreisen einrechnen. Allerdings dürfen sie dabei keinen nennenswerten Einfluss auf die Höhe der Gewinnmarge haben. Denke auch darüber nach, wie du mit Retouren oder fehlerhaften Möbel umgehen möchtest. Wenn du deine Kund:innen langfristig an dich binden willst, solltest du in diesen Bereichen mit großer Umsicht agieren.  

Verkaufe gebrauchte oder antike Möbel 

Der Trend zur Nachhaltigkeit, aber auch zur Individualität, spielen hier eine wichtige Rolle. Viele Kund:innen setzen nicht nur bei ihrer Kleidung auf Secondhand: Auch aufgearbeitete Möbel finden mittlerweile einen großen Absatz.  

Lesetipp: Wir stellen dir die besten nachhaltigen Produktideen vor. 

Du hast hierbei die Möglichkeit, auf Haushaltsauflösungen oder Flohmärkten einzigartige Stücke anzukaufen und aufzuarbeiten. Diese Einzelstücke werden sich unter Liebhaber:innen großer Beliebtheit erfreuen.  

Aber auch einfache Vintage Möbel aus vergangenen Jahrzehnten sind beliebt. Der Suchbegriff „Midcentury Möbel“ weist beispielsweise ein Suchvolumen von 2.900 auf und hat in den letzten drei Monaten ein starkes Plus verzeichnet. Diese Möbel aus den 50er und 60er Jahren sind nicht nur wegen ihres Designs beliebt, sondern auch wegen ihrer Langlebig- und Einzigartigkeit begehrt.  

Zudem stellt der Verkauf von Vintage und Secondhand Möbeln eine klare Abhebung zu großen Möbel-Ketten dar.  

Lesetipp: Wie Antik Acente als Einzelhändler für Antikmöbel auch online erfolgreich ist, liest du in diesem Blogbeitrag.  

Entwickle deine Marketing-Strategie 

Auch mit einem eher geringen Werbebudget gibt es einige Chancen, die richtigen Kund:innen zu erreichen. Deshalb ist von Beginn an wichtig, dass du auf Suchmaschinenoptimierung setzt. Wer nach exklusiven Möbeln sucht, sollte auf deiner Website landen und dort ausreichend Informationen finden.  

Social-Media-Kanäle wie Instagram oder Pinterest eignen sich in diesem Bereich besonders, um neue Kundschaft zu gewinnen. Auf diesen Plattformen suchen User:innen nach Inspirationen – und das zu einem großen Teil gezielt im Bereich Einrichtung und Interior. Daher solltest du hier unbedingt vertreten sein und deine Kanäle ausreichen pflegen und mit relevantem Content bespielen. In dieser Branche gilt das Sprichwort: „Das Auge isst mit“, ganz besonders: Setze unbedingt auf hochwertige und stilvolle Bilder, damit deine Kundschaft sich direkt vorstellen kann, wie das Möbelstück in ihrer Wohnung zur Geltung kommen kann.  

Wenn du generell eine lokale Abholung oder sogar die Kombination von Online und Offline mit einem stationären Geschäft anbieten möchtest, kann sich auch eine lokale Außenwerbung lohnen, um auf dich in deiner bestimmten Region aufmerksam zu machen.  

Weitere Tipps für deine Marketing-Strategie findest du in den folgenden Beiträgen:  

• Kundengewinnung: 8 Tipps für mehr Umsatz 
• SEO für Onlineshops: Leitfaden für Top-Rankings 
• Instagram-Werbung: Wie du die Foto-Sharing-App in dein erfolgreichstes Marketingtool verwandelst 
• Instagram Marketing: mit Hashtags, Storys und mehr zum Geschäftserfolg 
• Social-Media-Marketing-Strategien entwickeln: Leitfaden für Einsteiger:innen 

Erstelle deinen Onlineshop 

Last but not least musst du natürlich auch noch einen eigenen Onlineshop erstellen, wenn du Möbel online verkaufen möchtest. Dein Shop ist das Aushängeschild deiner Marke – daher sollte dieser auch unbedingt ansprechend gestaltet und mit ausreichend Informationen gefüllt sein. 

Achte also unbedingt auf professionelle Produktbilder, die deine Möbel aus allen Perspektiven zeigen. Auch Produktvideos können deiner Kundschaft einen Kaufanreiz bieten. Da die Möbel online nicht begutachtet werden können, sind aussagekräftige und umfangreiche Produktbeschreibungen ebenfalls wichtig. Denke auch an eine gute Über-uns-Seite, auf der die Kundschaft weitere Informationen über dein Unternehmen erhält – besonders wichtig ist dies, wenn du dich als Möbelmanufaktur präsentierst, die auf eine nachhaltige Herstellung setzt. Deine Kund:innen können auf diese Weise mehr darüber erfahren, wo und wie deine Produkte hergestellt werden und für welche Werte dein Unternehmen einsteht.  

Da Liebhaber:innen der Einrichtungsbranche großes Interesse an den neuesten Trends und Designs haben, kann auch ein Blog durchaus sinnvoll für deinen Onlineshop sein. Hier kannst du beispielsweise weitere Informationen zu deinen Produkten zeigen, deinen Handwerksbetrieb vorstellen oder deine neuesten Angebote anteasern. Ein Blog kann dir auch in Hinblick auf SEO helfen, da du so die Möglichkeit hast, für weitere relevante Keywords zu ranken.  

Mit Shopify hast du den perfekten Partner für den Start deines Möbel-Business. Wähle aus den verschiedenen Tarifen genau den aus, der zu dir und deinen Anforderungen passt. Du kannst schon mit einem geringen Budget einen ansprechenden und voll funktionsfähigen Onlineshop erstellen und direkt mit dem Verkauf beginnen. Weitere Informationen zum Möbel online verkaufen mit Shopify erhältst du hier.  

Mehr Tipps gefällig? Diese Blogbeiträge können dir weiterhelfen:  

• Der Shopify Schnellstart-Guide: So gelingt das richtige Setup für deinen Onlineshop 
• Eigene Website erstellen: In nur 8 einfachen Schritten (Ultimativer Guide) 
• So erstellst du einen Shopify-Shop: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung 

Auf welche Geschäftsideen unsere erfolgreichen Händler:innen setzen, erfährst du im Podcast. Hör' doch mal rein!

Fazit 

Obwohl der Markt in der Möbelbranche von großen Ketten dominiert ist, hast du durchaus die Möglichkeit, mit einer einzigartigen Idee durchzustarten. Überlege dir genau, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest und biete den bestmöglichen Service an, um diese langfristig an dich zu binden.  

Mit dem richtigen Alleinstellungsmerkmal und einer guten Marketing-Strategie steht deinem Erfolg in der Möbelbranche nichts mehr im Weg – Also kehr deine Idee nicht unter den Teppich und leg am besten direkt los!  

Alice Viete ist Content-Marketing-Expertin. Als Inhaberin einer Agentur unterstützt sie B2B- und E-Commerce-Unternehmen bei der Umsetzung ihrer individuellen Content-Strategie. Im Shopify-Blog schreibt sie über erfolgreiche Händler:innen sowie aktuelle Themen im Onlinehandel.